《读者》媒体与广告分析

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读者受众分析：

读者受众分析：￭读者特征分析福建地区男女读者数量相当，读者年龄多集中在18-20岁和21-45岁两个区间内，他们的比例分别达到41%和49%。

事业单位/公务员和公司职员的人数最多，所占比例分别达到18.7%和16.6%，其次是工商人员和公司管理者，分别为14.7%和11.7%。

其中约48.51%的人都受过高等教育，而且收入越多，学历越高的人，越喜欢阅读报纸。

￭报纸费用支出分析从总体上看，约有63.37%的读者在报纸上的年消费在100元以下，每年花费在200元以上的读者群体所占的比例仅为8.79%，随着读者文化水平的提高，他们每月在报纸上的消费呈上升趋势，特别是随着读者收入水平的提高，读者在报纸上花费的上升趋势表现则更为明显，可能是由于工作繁忙的原因，读者们对电视的喜爱程度有所下降，报纸和杂志这种纸质媒体在读者心目中仍然是最优选择。

￭忠实读者比例根据初步调查了解，目前读者对《海峡都市报》的忠实度比较高。

就相对福州市场而言，海都报占所有阅读人群的43.5%，东南快报占20.6%，福州晚报和福州日报占27.1%,其他报纸如消费导报、法制报等占总阅读人数的7.2%。

读者每周读报4-7次，海都报几乎成为他们每天必读的报纸。

在阅读报纸时间方面，有50.74%的读者阅读时间在20分钟以上，约34.65%的读者阅读时间在10-20分钟，只有约12.38%的读者阅读时间在10分钟以下，说明绝大部分读者是抱着很认真的态度阅读海都晚报的。

￭传阅率分析福建地区主要媒体的传阅率：通过对福州地区消费群体的调查，[初步显示：《海峡都市报》的传阅率高居榜首，达到近3人/份。

海峡都市报的读者中，满足拥有购买能力和购买决策权的读者，主要集中在23岁到59之间，在大专、大学本科的读者中，海峡都市报分别占有42.07%和51.59%，同时覆盖42.31%的硕士、双学士、博士等高学历人群，表现出良好的读者教育构成。

专业技术人员、教师、医生等拥有稳定收入的读者中，有42.97%是海峡都市报的读者，福州晚报和日报纸31.25%，列第二位，以下依次为东南快报时报、消费导报和福建法制报等。

《读者》杂志简介

广告学
班级：姓名：学号：
《读者》杂志简介
• 《读者》杂志创刊于1981年3月，是甘肃人民出版社主办的一份综合类文摘杂志，在广大读者和各级政府、管理部门及社会各界的大力支持帮助下，迄今已走过了二十多年的风雨历程。
• 《读者》杂志原名《读者文摘》，1993年第七期，《读者文摘》正式改名为《读者》。
通过比较，两种复试广告虽然采取了不同的编排方式，但都打到了其要表达的诉求重点。
VANCL与YIFINI比较
• 3.广告价位 • VANCL选择刊登在杂志的封面二及前插一，这两版价位为
235000元，价位较为高，但由于处于封面，所以更容易被读者注意，从某一方面说，也弥补了其编排不够注目这一缺陷。 • YINIFI选择刊登在中插二，价位为210000元，价位相比其它版面较为低，但其光广告被注意的程度就降低了许多。
《读者》的阅读群体
《读者》杂志在刊物内容及形式方面与时俱进，追求高品位、高质量，力求精品，并以其形式和内容的丰富性及多样性，受到社会及各界人士关注。
《读者》群中有职业者以高级管理、高级技术人员、一般员工和
《读者》在海外华文期刊市场中也占有很大份额，行销世界90多个国家和地区，在美国、日本、澳大利亚、新加坡、香港等国家和地区拥有众多读者，可以说，有华人的地方就有《读者》，具有广泛的影响力。2003年起在美国、加拿大同步印制。
• VANCL，YIFINI，BBK，等品牌中有知名品牌，也有不甚知名的品牌，但由于《读者》读者群广泛，多为学生，教师和一些地位经济收入较高的群体，所以在上面刊登服饰与手机广告是一个明确的选择。
VANCL 凡客诚品介绍
• VANCL（凡客诚品），由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。

《读者文摘》破产的原因(黄永福作业)

读者文摘破产的市场原因：原因之一：投行泡沫高峰的后遗症《读者文摘》被私募股权基金收购的第3年，成为媒体行业收购大潮中出现的又一起失败案例。

2007年3月，由利普伍德资产公司牵头的私募股权方以举债的方式，出资28亿美元收购了《读者文摘》，并从公司杂志部门抽调资深老手，希望改变《读者文摘》自2005年以来的年年亏损态势，然而不久到来的金融风暴，加剧了《读者文摘》广告收入和订阅人数的下降。

原因之二：金融危机导致发行量、广告收入齐跌《读者文摘》的美国发行量从当年的968万下降至831万，跌幅为14%，而美国发行量前十的杂志同期平均仅下降1%。

，《读者文摘》广告收入去年下跌了7.2%至121万美元，杂志社最近一个财年收入同比下降了1.4%。

其中，《读者文摘》的旗舰杂志广告收入去年下降了18.4%，2009年前6个月再度下滑7.2%。

读者文摘有限公司还曾经实施“对抗衰退计划”，包含裁掉现有3500名员工中的8%。

今年6月，读者文摘宣布把保证美国发行量，从800万本缩减到550万本；同时把每年的发行期数，从12期，减少到10期，尽管如此，还是无法避免这家历史悠久的杂志走上破产之路。

管读者文摘有限公司在新闻发布中强调“非美国区业务不受影响”，但值得关注的是，早在今年3月份，拥有87年历史的《读者文摘》就曾陷入“申请破产”的传闻，彭博社等海外媒体报道称，受金融危机影响，《读者文摘》面临严重经营风险，濒临破产保护，并已聘请法律顾问，研究以债换股及其他重组方案。

随后，美国《读者文摘》在华机构上海英萃广告有限公司出面辟谣，称这一说法“与事实严重不符”。

原因之三：受众人群的潜行式化《读者文摘》是一本大众读物，百姓读物。

从创刊至今的八十余年当中它一直在追求和坚持一种目标，一种风格，这就是：它所选择的题材多半是人人关心的话题：生活、家庭、婚姻、爱情、友谊、成就、健康、竞赛。

这些内容充满了人情味。

它的文章突出积极方面，强调成功、光明、颂扬仁慈善意。

读者与意林的比较

发行比较
《意林》半月刊每月 10日、25日定价：4.00元 2008年创刊仅5年的《意林》目前期发行量达170多万册，成为位居国内期刊发行量前列、发行范围覆盖十多个国家的品牌文摘类期刊，被称为“中国励志类第一刊”，甚至成为许多学校指定的课外读物。相同点：都有与中国邮政合作通过邮局发行，也在网上商店销售。不同点：《读者》的发行量大于《意林》
栏目比较
内容比较
排版比较Biblioteka 营销比较发行比较栏目比较
成长视窗生活锦囊新知探索精英谭流行·视觉诗·画· 话浮世绘编读互动卷首意林专题心灵鸡汤励志人榜非常故事世间感动成功之钥人与社会
15
9
文苑人物人生理财家园文明点滴互动艺术
《意林》和《读者》在栏目数量上比较而言更丰富
《读者》系列杂志已经发展成为一个庞大的家族。 2009年7月，读者出版集团与学友园教育传媒集团举行《读者》杂志合作发行签约仪式。这是中国国营出版业在体制改革过程中与民营企业探索合作的重要事件。 2012年8月，读者与阿里巴巴开通《读者原创版》官方店铺，尝试进行网络销售，由此拉开了《读者》电子商务网络化的序幕。《读者》已经富有成效的为杜邦、摩托罗拉、索尼、宝洁、中国联通、平安保险、步步高、红河等诸多国内外客户提供了广告服务，其成绩得到了一致首肯。
栏目比较排版比较内容比较发行比较营销比较栏目比较文苑人物人生理财文明意林专题心灵鸡汤励志人榜非常故事世间感动成功之钥人与社会成长视窗生活锦囊新知探索精英谭流行视浮世绘编读互动家园点滴互动艺术15意林和读者在栏目数量上比较而言更丰富内容比较读者主要内容包括
《读者》与《意林》分析比较
第八组
《意林》简介

《读者》杂志广告价格及《读者》杂志广告价格表

《读者》广告收费标准单位：元版位封二、同封二、前插中插后插封三、同封三封底标准收费300000 300000 300000 300000 360000 规格整版彩页（186*260mm）186*248mm《读者》杂志创办于1981年，为半月刊。

每期发行量在480万册左右。

全国20个城市设有印刷点，发行覆盖全国一、二、三、四、五级市场。

《读者》年龄以中青年为主，20-45岁以下读者占有70%以上的比例。

《读者》60%的读者具有大专及以上学历，其中本科及以上学历有26%，均远高于居民总体相应比例。

《读者》中女性读者占58.4%，男女比例较为接近。

《读者》忠实读者和经常读者的比例合计达96.4%，其中忠实读者比例为59.2%。

《读者》中企事业职员和管理者、公务员等比例高于居民总体，《读者》受众74.4%的人是自己购买杂志来阅读，个人订阅的比例为5%，家人购买比例为10.2%。

《读者》杂志内文72页、70克全木浆胶版纸彩色印刷，广告版105克铜版纸。

零售单价6元。

读者官方微信为《读者》杂志官方认证微信订阅号,依托《读者》品牌,内容品质优,观点正,美誉度高。

截至2018年5月,拥有430万线上用户，日新增用户5500人,日活跃用户数200000人,新榜文化类周排名第5位,微信全行业综合排名居第46位,且用户年轻化程度高,户粘性强。

从品牌、排行榜、粉丝数、内容品质及影响力综合考虑,读者微信的广告品牌价值高。

目前，《读者》微信已成为《读者》核心品牌,成为内容服务的线上综合平台。

拥有大量新媒体签约作者资源、优质音频、在线课程、媒体资源、出版行业资源。

广告领域各种媒体的优缺点分析

广告领域各种媒体
优劣势分析
Y C H N
益华合生
一、报纸媒体：
优点： 1、传播速度较快，信息传递及时 3、易保存、可重复 5、权威性 2、信息量大，说明性强 4、阅读主动性
缺点：
1、高认知卷入一般而言会为阅读广告花费很多精力的。报纸读者的广告阅读程度一般是比较低的。不过当读者愿意阅读时，他们对广告内容的了解就会比较全面、彻底。 2、注意度不高在一份报纸中，有很多栏目，也有很多广告，它们竞相吸引读者的注
六、售点广告：
售点广告又叫pop广告，包括橱窗陈列、柜台、货架陈列、货摊陈列等，还包括销售地点的现场广告，以及有关场所门前的海报、招贴。也包括售点发布的各种广告包装纸、说明书、霓虹灯、小册子、赠品、奖券等，不过售点广告最主要的形式还是通过商品本身为媒体的陈列广告。售点广告实际上是其他广告媒体的延伸，对潜在购买心理和已有的广告意向能产生非常强烈的诱导功效。优点： 1、售点广告能加深顾客对商品的认识程度，能更快地帮助顾客了解商品的性质、用途、价格及使用方法。能诱发顾客的潜在愿望，形成冲动性购买。 2、售点广告能增强销售现场的装饰效果，美化购物环境，制造气氛，增进情趣，对消费者起着诱导作用，是无声的推销员。 3、售点广告的表现形式和真实度都是其他媒体不可比拟的，这类广告一般更重视实物的展示，能补充四大媒体的不足，使抽象的、仅仅是印象的商品成为活生生的实物。 4、售点广告设计一次，可长期使用，能节省宣传费用。缺点：只能达到店内或店外的广告宣传效果，不能使潜在受众了解。
三、广播媒体：
优点： 1、传播方式的即时性（速度快） 2、传播范围的广泛性 3、收听方式的随意性 4、受众层次的多样性 5、制作成本与播出费用的低廉性 6、播出的灵活性

报纸,杂志,广播,电视四大广告传媒的优劣势对比

3.广告素材制作费用低
4.读者可以自行控制暴露
5.印刷精美,广告表现富弹性,可以以附册.附送赠品等方式呈现
6.存活率高,周刊有一周生命,月刊有一个月的寿命,而且由于有保存性,寿命还可以更长
劣势 1.只有视觉.缺乏动感
2.广告费用较高
报纸,杂志,广播，电视四大广告传媒的优劣率高
2.保存性强
3.读者可以自己控制暴露,亦即广告讯息可以重复暴露
4.广告素材制作费低,而且可以实时制作,换言之具时宜性,广告内容可以随时反应时事或相关事件
6.由于可以反复阅读,因此适合复杂的或需要读者思索的题材刊登
5.虽然价昂,但分摊至每一阅听人之收视成本未必比其它媒体高,换言之,其CPM(每千人收视成本)较低
6.为线性暴露,节目-广告-节目-广告…顺序播出,要看节目也必须收看广告,广告效果较可期待
劣势 1.电视广告片制作成本高,而且费时,亦即有时宜性的商品或活动要进行电视广告时,必须及早规划
2.播出即消失,除非录制,讯息不能保存
3.受受众限制大：遥控器让观众可以随时转台,成了电视广告杀手
劣势 1.存活率低,通常报纸只有一天(早报)或半天(晚报)的寿命
2.广告费用高
3.不是线性暴露,读者可以跳跃阅读,因此对广告可视而不见
4.印刷质量不及杂志,动感效果不及电视,亦没有如广播的听觉效果
杂志：
优势 1.读者区隔明确
2.保存性强
2.效率低：受众低注意力,通常接触广播时常伴有其他行为,如做家事、工作、开车等
3.保存性弱，除非录制,否则播出即消失
电视:
优势：1.普及率、涵盖率、到达率高
2.声画效果明显.适合动感的广告演出

报纸读者与传媒用户的四大差别

户需求的透明性所决定的。
悦的心理使用户对不断刷新的感受充满期待。
选择权差别：被动的读者接受与主动的用户参与
缺乏互动是传统媒体公认的短处。报纸读者只能被动地接受编辑部提供的新闻信息，看或者不看，就那
２０１３１１新闻实践硼
传媒用户进行有序导流。
客户端风起云涌，穿戴设备炙手可热，手势控制新闻应
用又被推上前台，技术的进步能满足用户日益增长的阅读体验，这不仅是形式上的创新，更是内容的一部分，愉
商业化差别：单一的读者阅读与多样的用
户需求
先将报纸卖给读者、再将读者的注意力卖给广告商，是经典的报纸 “ 二次售卖 ” 的盈利模式，单一的读者需求难以深度挖掘消费潜力。而在互联网环境下，传媒用户的商业化价值更高，这是由媒介结构的多层性和用
受信息的读者因为长年订阅报纸反而没有多大的选择权，给用户选择权的新媒体却因为无所拘束的空间而压
虽然都是新闻信息的消费者，但报纸读者与传媒用户有
着本质上的差别。
接触点差别：乏味的读者心理与愉悦的用户体验
只要有需求，报纸不消亡，报业集团将会永远出版报纸，但读者数量不断萎缩是个不争的事实。同时，因
为实施数字化战略，报业的新媒体用户得以产生并不断
增加。报业集团转型后的信息消费者或者说受众包括但不限于读者，使用“ 用户” 这一概念水到渠成。报纸读者和传媒用户有不同的信息接入口。纸张

对《读者》品牌的几点分析和认识

对《读者》品牌的几点分析和认识摘要在改革开放的近二十年，我国社会发展迅速，市场经济不断完善。

当前，着眼于产品品牌建设的观念在经济运行当中，已深入人心，并在实际应用中成效突现。

品牌意识可以说是从某种角度上衡量一个企业甚至一个国家有没有发展的战略眼光和对市场经济运作的远见卓识地标准。

作为文化大国，在这一时期我国的文化产业和文化品牌亦如雨后春笋般蓬勃发展。

《读者》作为较早发展的文化品牌，时至今日，已经成为期刊品牌界的领导者。

正如仰慕海尔的成功，近而探析海尔成功经验一样，笔者亦想通过此文对《读者》品牌的成功模式进行一些探讨和分析。

本文从谈《读者》品牌认识开始，简要叙述了《读者》品牌的成长历程、发展状况、品牌内涵等方面内容。

并对其特有的品牌模式、品牌建设理念、品牌策略等进行了一些分析。

最后通过前文的分析从中得出对文化品牌建设的启示。

希望这些品牌发展的普适性原则和规律性认识，能为文化品牌建设提供一些有益的、可供参考和借鉴的思想或方法。

[关键词]读者品牌模式启示AbstractAt present, a idea of brand construction is going and rooting in the hearts of the people, creating positive results as expected.Brand is a sign which text a enterprise even a country whether or not have the consciousness and foresight in economy operation to some extent. As a nation with colourfull cultural, Chi na’ cultural industry and brand developed greatly. Reader, as a earlier-built cultural brand, has become one of leaders of periodical so far. The author also want to discus and analysis Reader’ successful pattern, just like respecting Hair. This paper start from the growth, development and brand essence of Reader, analysizing its brand pattern, constructing idea and brand strategy. The author want to get something from these analysis, with the hope of benefiting from the general priciple and rules when building a brand.[Key words] Reader Brand pattern Enlightenment对《读者》品牌的几点分析和认识一、对《读者》品牌的认识（一）、简述《读者》成长历程《读者》由甘肃人民出版社出版发行的一本文摘类杂志期刊。

大媒体的广告传播特点分析

02
杂志广告传播的特征
出版周期长，态度观点突出：杂志的出版周期众多，最常见的是月刊和周刊。由于杂志的出版周期最短也是以周为单位，它就不可能以即时新闻为其内容，故杂志的特点是深度报道，见解和观点。
市场细分性强：就发行量而言，大多数杂志的发行量远远低于报纸，但杂志的分类却远远多与报纸和其它媒体，每一类杂志都有属于它的特殊读者群，细分化是杂志发展的基本趋势。
从固定收听到移动收听的转移。
中国广播受众和收听格局已基本实现了六大转移：
从县村听众到都市听众的转移。
有专业研究机构预测，我国广播广告的经营额从现在到2010年还将增加3倍，达到61.5亿元，在广告市场中所占的比重也将从目前的2-3%上升至5.6%。尽管尼尔森媒介研究认为中国已成为仅次于美国的全球第二大广播市场，但中国广播业的市场体量总体来说还很小。据全球著名媒体购买商OMD的统计资料，2002年美国广播广告收入达200亿美元，占整个美国媒体广告市场的14%。法国广告研究所统计，83%的法国人每天都要收听电台节目，99%的法国人至少拥有一种收音设备。索福瑞公司的调查显示，听广播成为法国人仅次于看电视的第二项日常休闲活动，其位置排在了聊天和园艺之前。三分之二的欧洲人以及美国人每天收听3个小时的广播。在印度，广播的发展速度是其他媒体平均增长速度的3倍，有35%的广告收入来自广播广告。新的广播语境，需要新的话语人。我们所需求的是“具有哲学家和心理学家的头脑，而不是一个商业学院毕业的MBA。”③即挣脱了传统经营思维的新的媒介精英。有理由相信，未来三年的广播广告将在这些经营家的带领下，持续成为传媒业一道靓丽的风景。
走向市场化的成熟杂志，以广告收入为其主要利润来源，即杂志出售的不是产品本身，而是杂志在消费群中的触达曝光度。而中国杂志主要的收入来自发行。

杂志媒体广告优势

一、杂志媒体广告优势：（一）平面媒体（报纸、杂志）广告向读者提供较详细信息，且不像广播和电视具有强制性，意味着读者要付出一定的努力去实现广告信息的影响力，对企业接触特定类型的消费者和细分市场有价值。

（二）专业杂志的价值不仅在于增加广告主对细分市场的到达率，而且专业杂志营造的广告氛围对于相关产品和服务也是有意义的。

（三）杂志媒体广告的具体优势：选择力、良好的印刷质量、投放形式的灵活性、持久性、良好的专业声望、读者的高接受度以及为广告主提供的良好服务。

下面逐一介绍：1. 选择力，或称接触特定目标受众的能力。

杂志的选择力来自于特定人群的共同兴趣，例如《Golf Digest》的选择力在于阅读杂志的人一定是高尔夫球运动的爱好者，推导出其消费能力、文化水平和社会地位都较高。

于是《Golf Digest》杂志对于高档消费品厂商接触目标受众是有选择价值的。

除了基于兴趣的选择力，杂志还提供高度的人口及地理定向。

人口选择力的建立途径：首先，编辑内容是面向被明确划分的人口区隔的；其次，有些特殊版本如《新闻周刊50plus》。

地理选择指面向特定区域发行的杂志和全国性杂志的地区版。

杂志的高选择性对于广告主来说可以最有效地覆盖目标市场，有助于降低成本。

2. 印刷质量。

同样作为纸质媒体，杂志的印刷质量普遍高于报纸。

平面广告中产品说明是广告的主要部分，杂志的高印刷质量保证了平面广告的效果。

3. 广告投放形式的灵活性，如折页、出血页、插页、创意空间购买。

4. 持久性，杂志广告有较长的保存时间。

电视及广播变化快，留存时间段，报纸也在阅读后会很快丢弃。

而杂志通常可以阅读几天并被留作参考。

杂志在家中的保存时间比其他媒体都长，并且有时被作为资料购买。

调查发现近75%的消费者将杂志留作未来参考之用。

较长的保存时间意味着阅读不是那么匆忙，读者可以仔细考虑广告的内容，这就允许广告可以更长些、更详细些。

持久性还意味着读者可以在多种场合接触广告信息，也可以将杂志传给其他读者。

各种广告媒体的优缺点分析

[广告媒体]各种广告媒体的优缺点分析一、报纸在传统四大媒体中,报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。

报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。

随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。

报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。

报纸的主要特点有：1、传播速度较快，信息传递及时对于大多数综合性日报或晚报来说,出版周期短，信息传递较为及时。

有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。

一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。

2、信息量大，说明性强报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。

由于以文字为主,因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。

3、易保存、可重复由于报纸的特殊的材质及规格,相对于电视、广播等其他媒体，报纸具有较好的保存性，而且易折易放,携带十分方便。

一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。

这样,无形中又强化了报纸信息的保存性及重复阅读率.4、阅读主动性报纸把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。

读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分；哪些地方先读，哪些地方后读；阅读一遍，还是阅读多遍；采用浏览、快速阅读或详细阅读。

读者也可以决定自己的认知程度,如仅有一点印象即可，还是将信息记住、记牢；记住某些内容,还是记住全部内容。

此外，读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来。

5、权威性消息准确可靠，是报纸获得信誉的重要条件。

大多数报纸历史长久,且由党政机关部门主办，在群众中素有影响和威信。

因此，在报纸上刊登的广告往往使消费者产生信任感。

6、高认知卷入报纸广告多数以文字符号为主,要了解广告内容,要求读者在阅读时集中精力，排除其它干扰。

期刊营销的几种方式

分享几种期刊营销方式好的期刊产品都有着科学、多样、新颖、独特的营销方式和营销渠道。

比如，《读者》曾把出刊过的内容刻录成光盘进行销售；《瑞丽》借助手机渠道发布内容；《读书生活》采用代读者赠刊的试读策略。

这些别具新裁的推销手法，都成功为期刊赢得了更广阔的市场。

当前，面对新媒体的冲击和市场的挤压，期刊社应紧跟时代步伐，创新推广手段，进一步细分不同读者对期刊的需求与购买心理，在更贴近读者消费的途径中寻求突破，对已有渠道进行横向开发、纵向延伸，不断扩大期刊的社会影响和市场占有率。

1、开发网络营销随着科技的发展，信息网络技术被广泛应用于企业营销环节，形成网络营销。

这种营销方式有效地降低了生产者与消费者的互动成本，被越来越普遍地应用于现代市场，而这也同样适用于期刊行业。

期刊网络营销是指在网上进行读者市场调查与分析、选题与组稿以及发行、征订、送货等，它既要实现期刊的社会效益和经济效益，又要满足读者的需要。

目前，我国期刊还没有实现真正意义上的网络营销，上网发行的期刊寥寥可数。

一些期刊网虽然开设了征稿公告、征订公告、采编业务的栏目，但大部分仍停留在网络宣传层面，只是将刊社名称、简介以及地址、联系电话等上载到网上，真正通过网站征订、开展采编业务的少之又少。

在国外，网络营销早已被广泛运用。

据美国商务出版社的统计，在它所代表的1200种期刊中，1990年就有20%设立了自己的网站，这一数字到1998年增至90%，不少传统期刊分享到网络传播带来的好处；《英国医学杂志》网络版1995年上网发行，至1998年3月，网上浏览人数已达1070万人，远远超过阅读印刷版的人数，且70%是英国以外的读者；美国《时代》周刊于1993年开始发行网络版，仅一年半订户就达到18万。

当前，我国开展网络营销的经济文化环境已经具备。

截至去年12月底，我国网民规模达到4.57亿，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。

《读者》杂志营销策略

《读者》杂志营销策略二、宏观环境分析（一）经济环境随着社会经济的发展和大数据时代的到来，人们对于信息的需求量越来越大。

通过广告宣传的方式，可以迅速将信息传递给消费者。

广告是传统媒体赖以生存的经济基础,未来也是支持传统媒体转型的重要资金来源。

经济飞速发展的同时，人们的消费行为和方式也在改变从普通的日常起居餐饮消费慢慢向文化消费转变。

杂志期刊自然也是文化消费品中的重要产品，《读者》通过提供优质的内容来吸引消费者,可以营造出另一种现代化繁荣发展的局面。

（二)政策与法律环境国家近些年，大力发展文化产业，繁荣文化市场，增强文化国际竞争力；不断加大政策对文化繁荣的扶持。

政策的鼓舞,让国内的文化市场一摆颓废之势，走向“百花齐放"的发展趋势。

《读者》也正能搭此顺风车，进一步扩大市场，拓展读者群体.除了政策方面，我国文化法律总数偏少,仅占全部法律的1。

7%,同时我国文化立法层次也较低.文化领域法律很少，大部分为法规和规章，权威性、系统性、针对性不够。

近些年，政府逐步加快文化立法，推进公共文化服务、文化产业发展、网络文化传播等领域立法.这也为《读者》未来的出版发行打下了坚实的法律基础。

（三）社会文化环境建设“人人皆学、处处能学、时时可学"的学习型社会，是我国近年来文化教育领域的发展宣传口号.学习已经成为个人、组织，以及社会的迫切需要。

多读书,读好书的社会文化氛围已经形成。

《读者》作为一本涉及面广，知识丰富的期刊,能够满足不同阶层读者的文化需求,也顺应了社会的阅读潮流。

经济发展带来的文化繁荣，不仅局限于巨大的信息需求量，更是带来了多样的文化生活。

差异化的文化需求，不断冲击着传统文化市场。

更加产业化和市场化的社会需要更加贴近大众,更具有时代性和现实性的文化产品。

《读者》正是通过多年精心经营，培养起了忠实的阅读群体。

作为高国民度的期刊，《读者》拥有更大的亲和力和感染力,通过阶梯式的文化信息传递方式，力争让文学走进每一位读者的内心，以唤起共鸣.可以说，《读者》在未来的文化产品市场也会占有重要的席位（四)科学技术新媒体的日趋壮大，不断吞噬着传统媒体在文化市场的“领地”。

广告媒体传播方式特点分析

”不同广告媒体传播方式特点分析“广告如同一场战争，海陆空全面推进，自然胜算更大。

我们知道，媒体间的功能差别很大，在传播中的表现也各不相同。

广告媒体整合传播就是基于合理、高效地利用媒体资源这一目的。

在整合媒体前必然要先了解各种媒体的特性、优缺点，才能做到有的放矢，游刃有余，本文按传统媒体，新媒体并结合大众媒体与小众媒体的分类方法对媒体加以区分，详细为您介绍各媒体的特点及异同。

一、报纸：1、平面静态方式表现的传播媒体，对消费者的文体水平有一定要求，能过滤掉一部分社会群体，内容偏向理性，但整体表现能力不高（尤其是对图片的表现能力）。

2、具有非强制性传播的特点，读者有较大的主动性和选择权，因而读者会愿意自觉深入了解所关心的信息。

3、可信度高，特别是国内报纸，与党政机关联系紧密，更被读者奉为权威。

4、时效性差，并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。

5、从广告主角的度看，报纸媒体投入形式灵活多样，能机动地配合各种促销宣传活动。

二、杂志：1、类似报纸，亦为平面方式传播，但视觉表现能力强，颇具艺术美感，印刷精美，为读者喜爱，许多广告甚至被读者收藏（笔者就有此爱好）。

2、针对性强，读者群稳定且明确，尤其是专业类杂志，因而能使得广告更具针对性。

同时杂志对读者文化、社会层次要求更高，一般杂志订阅者都有较强的社会购买力。

3、杂志内容一般关注某一领域，能进行深度报导，在传统四大媒体中最富理性色彩。

4、相比其它媒体，杂志的重复阅读率及传阅率最高，同一广告能反复传播。

5、时效性差，广告安排不灵活，难适合做短期促销广告。

三、广播：1、是一种简便快捷的信息传播手段，在所有媒体中唯一能伴随其他生产活动同时进行的“一心二用”沟通方式，不影响人的正常工作，在农村、学生、工人、司机中有较大占有率，有较好的亲和力，其信息不易被人抵触。

2、时效性强，内容分时段分栏目，机动灵活，有很强针对性，并在传播过程中能与听众实时互动交流，产生立影的效果。

《读者》杂志介绍

《读者》的发展历程、文化内涵及品牌经营读者出版集团彭长城一、《读者》30年的发展历程1981年创刊—2008年7月累计发行13.16亿册19811993200020081981年《读者文摘》杂志创刊1993年7月由《读者文摘》更名为《读者》《读者》(创刊号）《读者》(更名)2000年杂志由月刊改为半月刊《读者》(上半月版）《读者》(下半月版)《读者》(盲文版）1997年创刊《读者》(维文版）1993年创刊同中国盲文出版社合作出版《读者》(盲文版)同新疆人民出版社合作出版《读者》(维文版)2000年元月创办《读者》(乡村版)2006年改版，更名为《读者》(乡土人文版)2001年11月创办《读者欣赏》2004年创办《读者》(原创版)策划出版“读者”丛书、光盘、精华本、合订本及明信片2007年1月18日，《读者》网站开通《读者》杂志全国19个印刷点分布图杂志的发行主要在大中城市19%66%15%大城市村镇中小城市中小城市大城市村镇杂志的读者群年龄分布图杂志的读者群职业分布图杂志的读者群学历分布图1999年－2008年《读者》杂志销售量中订阅、零售比例图82%18%64%36%零售订阅1999年月平均订阅量为59.22万册2008年月平均订阅量为300万册2008年1999年1983年1993年2006年中国期刊总种数3145种7011种9386种中国期刊年度总发行17.723.528.5量（单位：亿册）《读者》年度总发行142840779720量（单位：万册）《读者》在中国期刊1/1241/581/27市场的占有率二、《读者》杂志的文化内涵文化内涵《读者》始终坚持“真、善、美”的阳光主题，以人性、人道、善良、美好为标尺，以大众为中心，从人文关怀的视角来思考中国人的生存、生活和发展。

通过对人性本质的关注，为读者营造可以获得精神慰藉、尊重和关爱的美好世界，旗帜鲜明地倡导人文关怀。

20世纪80年代让《读者》走进每个家庭博采中外荟萃精华启迪思想开阔眼界20世纪90年代选择《读者》，就是选择了一种优秀的文化21世纪初与读者一起成长打造中国人的心灵读本·文化的关怀·情感的关怀·成长及实现自身价值的关怀·对社会发展的关怀精英文化与大众文化密切结合先进与大众阳春白雪与下里巴人儒雅性与小资情调社会经济生活在文化生活中的反映《读者》定位为一本公民杂志和大众杂志，力求在精英文化与大众文化之间搭建一个沟通的桥梁，提倡轻松阅读、快乐阅读，努力使沉重地生活在世俗中的人们感觉到些许精神的解脱和慰藉，鼓舞读者，激励读者。

浅析《读者》的办刊理念

浅析《读者》的办刊理念[摘要] 《读者》作为中国民族期刊第一品牌，其办刊理念的独特之处体现在：培养特有气质，塑造杂志人格；表达人性之美，尽显人文关怀；充分尊重读者，建立亲情纽带。

《读者》独特的办刊理念能够为中国期刊业提供了许多启示。

[关键词] 读者、办刊、理念《读者》杂志创刊于1981年，是甘肃人民出版社主办的社会综合类文摘期刊。

在市场竞争日趋激烈，国内许多大众刊物发行量下滑的时候，《读者》的发行量却一直遥遥领先，不仅在国内期刊中稳居首位，并且在海外华文期刊市场中占有很大份额，行销世界90多个国家和地区，创造了我国期刊发行量第一、世界综合类期刊中排名第四的骄人业绩，成为中国期刊发展史上的奇迹。

《读者》深处中国内陆的西北角，在经济社会发展相对落后的甘肃，兰州既不是政治经济文化中心，又不是文化信息重镇，获取信息资源、开发期刊市场条件都不很优越，却能出一本如此誉满四海的杂志，这不能不说是一个传奇。

探究《读者》的成长，解读《读者》现象,其独特的办刊理念也许能够为中国期刊业提供了许多启示。

一、培养特有气质，塑造杂志人格《读者》的核心读者是大学生，在大学校园里，在所有刊物中，除个别的英语读物外，《读者》的占有率是第一位的。

但其读者群并非仅仅是年轻人，她读者群结构的多样性令人目眩，在中学生、大学生、专家、学者、院士等社会各阶层中，有很多人钟情于《读者》，她之所以能成为这样一本多元的受到各阶层接受的杂志，与其特有的气质与人格是分不开的。

《读者》虽然是一本杂志，但编辑们从未把她仅仅当作48页印刷纸看待，而是把她当作一个活生生的“人”去培养。

《读者》前任主编胡亚权曾说“我们把《读者》人格化，努力使她有思想、有追求、有风骨、有情致、有志趣、有格调、有性格、有内韵，有自己的喜怒哀乐，有自己的幸福家园，有自己的自然环境和自己的祖国。

她简直是一位中国公民”。

二十几年来，《读者》以其特有的气质成长着，每一期《读者》都以其清新淡雅的封面，温馨流畅的文字感染着读者，那些优美的文字与图画，是她手中的火烛、照亮并温暖着平凡人的精神世界。

图书新媒体运营方案

图书新媒体运营方案一、背景分析随着互联网的迅速发展，新媒体已经成为图书出版行业的重要一环。

通过新媒体渠道，图书可以更广泛地与读者群体进行沟通和交流，提升品牌知名度和影响力，实现更大范围的推广和销售。

因此，图书新媒体运营成为了图书出版行业的一项重要工作。

目前，图书新媒体运营存在一些挑战和问题。

首先，图书内容的传播方式和受众需求发生了较大变化，图书新媒体需要更加贴合读者的需求，提供更丰富多样的内容。

其次，新媒体平台的竞争激烈，需要有针对性的运营策略来吸引用户关注。

最后，如何将新媒体运营与图书销售结合，实现销售增长也是一个需要解决的问题。

因此，本文将围绕图书新媒体运营的需求和挑战，制定一套具体可行的运营方案，以期提高图书的知名度和读者的关注度，推动图书销售的增长。

二、目标定位1. 提升品牌知名度和用户关注度，吸引更多读者关注图书内容。

2. 运用新媒体平台，增强读者与图书的互动性，吸引更多用户进行购买和阅读。

3. 通过新媒体平台，提高图书的销售量和市场占有率。

三、运营策略1.内容策略：（1）内容贴合读者需求：针对不同的读者群体，制定相应的内容策略，包括读者喜好的图书推荐、阅读心得分享、行业热点讨论等，以期提供更多受读者欢迎的内容。

（2）内容形式多样化：结合多种形式的内容，如文字、图片、视频、直播等，丰富新媒体平台的内容形式，提升读者对图书内容的了解和兴趣点。

（3）内容更新频率：保持内容的持续更新，定期发布新的内容，保持用户的关注度。

2.用户互动策略：（1）设立优质的互动平台：建立具有互动性的新媒体平台，为读者提供一个交流的空间，增加读者参与度。

（2）举办线上活动：举办各类线上活动，如图书研讨会、读书会、签名会等，以增强图书与读者之间的沟通和互动。

（3）搭建专属社群：利用社交平台搭建专属图书社群，定期进行话题讨论和互动，增加用户粘性。

3.平台推广策略：（1）跨平台推广：覆盖多个新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音、知乎等，提高曝光度。

《读者》发展历程

她像中国人那样地真善美那样地含蓄典雅那样地脊直骨清那样地勤劳勇敢??她既像一位年长的哲人保持了对人类和环境的忧患又像一位踌躇满志的青年充满了对人类至爱的关注和对社会前途的思虑
——胡权
17年前，甘肃人民出版社总编辑曹克己提出了一个重要的发展思路——创办期刊，走“以刊养书”的路。之后，在社党委和全社职工的共同努力下，《飞碟探索》、《读者文摘》、《老人》、《妈妈画刊》等期刊先后在兰州诞生。当时的形势是党的十一届三中全会召开两年多，百业待兴。出版业开始复苏，报刊业动作更快，一些老牌报刊纷纷复刊，全国都在兴办新的报刊。可是甘肃因其经济落后、交通不便、文化人分散等弱项，办刊有点捉襟见肘。于是我们分析形势，展望未来，试图找出一个切入点。从调查研究中发现，中国的报刊将以数量翻番的速度发展，必然会导致读者眼花缭乱、无所适从，是其一；甘肃虽然经济落后，但她有深厚的历史文化底蕴，是其二；号称移民城市的兰州不乏有志有为有胆有识的知识分子，是其三。这些论证使我们信心十足，提出创办综合性文摘杂志的构想。《读者（文摘）》便在1981年4月诞生了。事业是由两名学理科的年轻编辑在极为简陋的条件下做起来的。这份杂志的问世，无疑为甘肃人民出版社辟出一条蹊径。经过三四年的艰苦努力，读者惊奇地发现，这份杂志好比在文化革命形成的文化断层之上架设的一座桥梁，桥头是一方《读者》绿园。或带着疑虑、或无所适从、或跃跃欲试、或初出茅庐的各种善良的数以百万计的中国读者选择了《读者》这方绿园，来这里休憩、充氧，享受清新的精神阳光。《读者》的月发行量由创刊号的10万册，一路攀升到今天的400万册，居中国杂志发行量的前列。《读者》之路是成功的。之所以成功，我想大致有三方面的理由：第一条理由是，党的改革开放政策的大环境使“双百”方针真落到了实处。另外《读者》的发展，始终得到了各级党政和有关部门的支持、关心和帮助。第二条理由是，编辑部从来没有把《读者》当做48页印刷纸去看待，而是把《读者》当做一个活生生的“人”去培养。我们把《读者》人格化，努力使她有思想、有追求、有风骨、有情致、有志趣、有格调、有性格、有风韵，有自己的喜怒哀乐，有自己的幸福家园，有自己的自然环境和自己的祖国。她简直就是一位中国公民。那么，这位《读者》公民有什么特点呢？她像中国人那样地真善美，那样地含蓄典雅，那样地脊直骨清，那样地勤劳勇敢……她既像一位年长的哲人，保持了对人类和环境的忧患，又像一位踌躇满志的青年，充满了对人类至爱的关注和对社会前途的思虑；她还像一位历经磨难的成人，对人性的诠释保留着激情。第三条理由是，《读者》从来把广大读者视为自己的挚友。众所周知，本刊是文摘杂志，我们发动读者参与选稿投稿，充分调动读者的参与意识，让大家真切地感爱到《读者》是读者自己的刊物。有这样的共识，从广大读者到编辑部，没有一个人不像爱护自己的眼睛一样呵护这份杂志。编辑部在做好读者工作方面付出了大量的努力，比方“有问必答”、“服务优先”的原则，都在读者朋友的心目中留下了深刻的印象，营造了和谐愉快的氛围。《读者》的朋友还包括邮局、书亭、印刷厂的数万名职工，更包括国内外的著名作家和出版者、报刊社及合作伙伴的同仁们。《读者》的17年历程是充满艰辛的。很少有人知晓编辑人员夜以继日地编辑选稿，牺牲了多少个节假日；也很少有人知道印刷工人、邮电职工、运输职工无论炎夏酷暑为不误时效而挥汗如雨的场景。当读者发现新一期《读者》的身影，珍重地带回家中，享受油墨的书香时，心中弥漫着一种幸福感。这正是编印发职工的心愿。在共和国改革开放的过程中，《读者》也在成长。回过头看，《读者》杂志大体经历了三个阶段。第一阶段初创期（1981—1984）。最重要的工作是确立了“博采中外，荟萃精华，启迪思想，开阔眼界”的办刊宗旨。选择了让读者参与的大众办刊方针。还进行了基本准确的定位。杂志的定位是四高（高起点、高品位、高格调、高水准），是一份精品杂志。读者的定位是一基本一核心（具有高中以上文化水平的青年读者为本刊的基本读者；大学生是本刊的核心读者）。由宗旨、方针、定位的确立，使杂志的构架异常的坚实。初创期是艰辛的，我们白手起家，在干中学，很快奠定了编刊手法和杂志风格，形成了《读者》的特色。这就是以人为中心的真善美主题和以中读者为对象的清新雅设计。这些举措迅速地赢得了高水平的读者，在北京、南京、成都、上海等文化色彩浓厚的城市获得了认同。第二阶段成熟期（1985—1990）。杂志的风格趋于老练，形式相对固定。杂志的固定读者群形成，月发行量保持在150万册左右。对《读者》的内容进行了调整，加强了爱国主义的主线，增强精品意识以适应读者从饥不择食型向脍不厌细型的转换。杂志还制定了“低价高质、让利于读者”的订价策略。编辑部以“敬业、爱刊”的精神凝聚在一起。第三阶段发展期（1991—1997）。进入90年代，随着国家对报刊的整顿、市场开始净化的良好环境，《读者》杂志第二次腾飞，月发行量1991、1992、1995年连续突破200、300、400万大关，并稳定在400万册的水平上，进入中国期刊发行量前三名的位置，连续数年居于16开期刊之首。杂志的影响波及全球华人圈，赢得了良好的声誉，并在1994年底受到甘肃省委、甘肃省政府的隆重嘉奖。1997年《读者》被国家新闻出版署确定为“全国百种重点社科期刊”之一。这一阶段的《读者》已成为精品期刊，被视为中国最有影响的期刊之一。90年代，国家改革开放取得了巨大的成果，时代产生了质的飞跃，市场经济从酝酿到启动。针对新的形势，杂志的内容有了新的调整，一改80年的“象牙塔”风格，开始关注社会和时代。编辑部提出了“贴近时代、贴近社会、贴近读者”的口号，注意加强文章的三度（深度、广度、力度）。这种及时的微调，适应了本刊读者的年轻化和读者口味的高档追求趋势。这一阶段，我们还成功地处理了更名、提价、分印、广告等问题。1994年，杂志社成立，在编辑部以外增设了经营部，建设了自己的电脑排版系统。杂志进入了良性循环阶段，逐步地增强了实力，完善了自身，取得了良好的社会效益和经济效益。在《读者（文摘）》的初创期，杂志为长期封闭的思想文化界打开了一扇通向世界的小窗，借他山之石以填补那条文化断层之鸿沟。到杂志的成熟期，杂志的爱国主义脊梁形成。现在，杂志步入发展期，表现了对社会和时代的深切关注。这次，《读者》推出的电子出版物，标志着杂志向更广泛的多媒体介质迈进的新步伐。人们从这道轨迹中，可以清楚地窥见《读者》的成长历程。17年前根植于黄土高原的一棵小树，如今已变为成荫大树，这便是《读者》。综观《读者》的发展历程，人们总是不约而同地提出一个问题：为什么在黄土高原上，会办出《读者》这样高品位的刊物，她成功的秘诀究竟何在？我的第一种回答是：时也、运也、事也、势也。《读者》在改革开放初期诞生，正值国运祚兴，全体同仁把办刊当做神圣的事业，全身心地投入，使《读者》顺应了祖国繁荣的大势。这是《读者》的幸运之处。进一步讲，世界上成功的事业从来都是一些仁人志士做起来的。杂志社以《读者》为旗，吸纳、聚扰、培养和造就了十数位优秀的编辑人才。他们以高度的觉悟、强烈的事业心、敏锐的眼光、不计名利的平和心态，长年坚守自己的信念，默默地为杂志做着奉献。我们努力使杂志社的同志们成为热爱祖国、热爱自然、兴趣广泛、好学不倦，对读者充满爱心的通博型人才。魏明伦评价我们是一批“无名有为之士”，我想是比较精当的。再进一步讲，杂志所在地甘肃兰州地处大西北中心位置，建国前长期的战乱和生态的恶化，使这块土地上的人民长期贫穷落后。可是人们并不熟知甘肃的人文环境和深厚的历史底蕴。中华先民开疆以来，这里就是中原文明的示范地区，丝调之路上的驼铃声交汇着中西文化的律韵。我多次对来访的客人提议：沿着丝调之路去敦煌莫高窟采风，回兰州后，你就可以得出为什么在甘肃会产生《读者》的答案了。