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万能沟通ABC法则—黄金法则
时，让他觉得你对这个生意不重视，当然他也不会重视，这样一个精英就被你的不守时给 扼杀了。因为一个成功的领导人一定是守时的，他会把握时间，会提早做好准备。 ★ 要能得体的应对，不要答非所问。通过交流，让对方感到你们很投缘，谈得很舒服，
让他感到你的诚恳。
★
保持微笑。笑脸相迎是建立良好人际关系的基础，他可以化解人的紧张情 绪，拉近人与人之间的距离。
ABC黄金法则
3、会后
我们应该做的工作
★
ABC黄金法则
三、ABC法则小技巧
1.“Ａ”的切入方式
“Ａ”可以以闲聊的方式，渐渐的培养彼此的关系，导入话题。 “Ａ”必须知道最终目的，以免话题越扯越远。 “Ａ”从家庭，事业，产品，观念切入，从关心角度，渐渐引入主题。 “Ａ”也可以从故事切入，这样“Ｃ”较容易接受。 “Ａ”可以说说自己的心路历程，引起“Ｃ”之共鸣。
Ａ
方桌
C
Ｂ A
圆桌 C B
的左前方，“Ｂ”坐在“Ｃ”的另一侧。
ABC黄金法则
2、会中
会中“B”要把“C”介绍给“A”,一定要把新朋友带到“A”面前，并 向“C”介绍 “A"在直销行业里的成长经历，如何付出以及所取得的成就等，只需简单介 绍 一下“Ｃ”即可。在整个过程中，“Ｂ”始终要跟“Ｃ”站在一起，这样 “Ｃ”才会有 安全感。如果是在一对一的沟通中，“Ｂ”首要做的是排除一切干扰。如， 先 将自己的电话关机，并要求“Ｃ”在沟通时也将电话关机，当服务生前来倒 水 时，即先说明暂缓服务，使得“Ａ”与“Ｃ”可以充分的沟通，而不致使沟 通的 气氛中途被打断，而遗漏一些重要话题。沟通中途不要发资料，不要插话， 不要岔题，做到助场不打岔，点头微笑，随声附和就好，如“Ｂ”打岔，会 使
３.ＡＢＣ法则的成功率：Ｂ占５０％， 座 位占３０％，Ａ占２０％
沟通黄金法则之ABC法则
会面中——入座
B与C坐同侧， A与C坐斜对面， C背靠门，远离通道。
A CB
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通
道
门
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会面中——配合
点头表示认同与肯定， 微笑维持良好的气氛， 录音用于学习与复制， 记笔记便于成交。
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B坚决避免破坏性动作
缺席B； 手机B； 木头B； 拆台B； 大嘴B； 不长眼B。 瞌睡B；
会议前的注意细节
4、B带C介绍会场并去卫生间； 5、B安排C前排入座并全程陪同，绝对避免离开会场； 6、会议前播放公司的视频，但不要发放资料、纸、笔等。 7、听众坐椅上可以放一瓶水，仅限一瓶，不要让服务员频繁倒水。 8、一定要准时开始，不能因为迟到者而推迟时间。
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会中会
配 合 动
希望沟通的方向：□消费 □兼差 □专职 预估成交____其他： 7
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会面前——推崇
三
推崇A的成功故事
个
内 推崇A的专业程度 容 推崇A的个人魅力
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推崇的三个基本要素
推崇在背后，而不在当面 推崇要持续，而不是一次 推崇要定位，不可反推崇
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会面中——抵达
使用保健品的习惯 □无 □有时有 □固定保健 □每月花费_________
对营养保健的了解（有无兴趣）：□想多了解 □没兴趣 □想经营 □想用产
财品 务
经济状况：□有存款 □负债
月收入：
每月开销：
车子厂牌：
CC数：
信用卡：□Visa □Master □无
房子：□自有 □贷款 □租赁：租金___________元
黄金ABC法则
直销abc法则。。。。。。。。。
一、什么是abc法则？
• a 事业指导 资料 会场 专营店 网店 养生模式 家庭超市 等一切有利于成功的工具。（演员）
• b 自己（导演）
• c 新人顾客（观众）
二 为什么要运用abc法则？
• 1 借力 使力 不费力 目的： 让新业务员更早的开展业务，举例（锤子钉木板） 。 2让事业指导讲，使c听得更明白，更透彻，更全面有利成 交。 。 3 c和b比较熟，b讲c不一定会认真听，a讲c会认真听，a 讲c会认为远来的和尚会念经。 。 4 有利于吧的快速成长和提高（因a在讲时b也在听,因此 增加认识而进步） 注意：在A与C见面之前一定搞好A与C的关系。 如果A与C认识，且两人关系不太好，那就不能安排A 与C沟通
这就是成功 最快的方法。
Make Presentation much more fun
@WPS官方微博 @kingso笑 记录 应和 目光放点 身体前倾 （感染新朋友） （2）随时随地配合，主动参加各种活动，永远记住自己是B 的角色，一切有利成交的事都要做，可能的话建议C关掉手 机。 （3）不能随意动 做与配合无关的的事 （4）不插嘴 不抢话 不抱胸 不翘腿 不靠椅 不吸烟 （5）不当场纠正A的错误 （6）如A偏离主题，要适当委婉提醒 （7）打预防针，约定下次见面时间（j叫C先闭嘴，免受打 击） （8）C如果买产品，要及时做好售后服务 （9）如C已加入要及时督促买资料后借给他资料 （10）B与A要及时总结，确定沟通的思路
三 、如何做好自己的角色？
• A 用说服沟通的知识即可。（详见说服力与沟通课） • B 1、必须提前将C的情况尽可详细的汇报给A.最好准确的 的提供C的最大需求。 2、定时间地点要精确且先定A、（考虑地点的状况）B 最好先到，绝对不能迟到。 3、工具准备齐全（资料场所） 4、 推崇A （1）、不能换人 （2）不能夸大 （3）不能离开C的需求（针对不同的人要有不同 的推崇思路） （4）如果没提前推崇A、在见面时恰当的 边推崇便进行 （5） 坚决不能反推崇(过分在A面前推崇 C)
高效沟通之ABC法则
• 3、沟通中常发生的不良情形
• • • • • • • 坚持己见，各说各话 话不投机，不欢而散 草木皆兵，随时出兵 表里不一，没有诚意 只要求肯定自己，以自我为中心 只想完成自己的目标 我就是真理
• 4、沟通的几个重要观念
• • • • • 良好沟通的本质在于换位思考。 沟通的意义决定于对方的回应。 承认差异化的存在。 沟通是一种意见交换。 要做到换位思考，必须常问自己如下问题：
• 受众需要什么？ • 我能给受众什么？ • 如何把“受众需要的”和“我能提供的”进行有机联结？
二、 ABC沟通法则
• 2、安排座位并陪伴： • （1）尽量让C不受外部环境干扰。 • （2）座位要给C安全感。
A A 桌
桌
• 3、引入主题：简明扼要
• 4、专心聆听：当A在讲述时，B要专心聆听，
别忘了C是看B的态度来听A的话。除了聆听之外， 不要打扰或打断A或纠正A的话题（全身心地信任 A，否则就不要使用ABC法则，那是不智的）。
• １、什么是ABC法则
• A、顾问（Adivsor）——包括公司，体系，上级， 资料（书、录音带、录影带„„）等，可做为指 标的人、事、物。 • B、桥梁（Bridge）——自己。 • C、顾客（Custorner）——需要被引导的对象。 • 借助A的力量（影响力、专业度等）来与自己的 顾客达成良好沟通的一种方法，谓之ABC法则。
• 3、准备沟通人士:
• （1）选择合适的A：选择A“因人而异” • （2）预约A：尽量和A事先研讨，让您的A能容 易掌握重点，进入状况。
ABC——黄金法则
•
•
• 3、会后 、 • 我们应该做的工作 • 如果“C”决定买产品，“B”必须做好产品 的售后服务与跟进。 • 借出资料，每次沟通或会议后无论是否成 功，“B”都要给“C”留资料，如光碟、书 等， 便于再次跟进。 • 约定下次见面的时间。
三、ABC法则小技巧 ABC法则小技巧
• 1、“A”的切入方式 、 的切入方式 • 可以闲聊的方式，渐渐地培养彼此的关系， 导入话题。 • 必须知道最终目的，以免话题扯远了。 • 从家庭、事业、产品、观念切入，从不同 的角度，渐渐列入主题。 • 也可以故事切入，这样“C”较容易接受。 • 可以说说自己的心路历程，引起“C”之共 鸣。
保持微笑， 保持微笑，笑脸相迎是建立良好人际关系的基 他可以化解人的紧张情绪， 础。他可以化解人的紧张情绪，拉近人与人之间 的距离。还有真诚的赞美。不管他是做什么的， 的距离。还有真诚的赞美。不管他是做什么的， 都要说他的长处。 都要说他的长处。 • 必须注意自己的形象，男士必须白衬衣、 必须注意自己的形象，男士必须白衬衣、深色 西装、黑皮鞋、打领带、头发必须整齐， 西装、黑皮鞋、打领带、头发必须整齐，最好是 短发，不能留长头发。女士必须穿职业套装， 短发，不能留长头发。女士必须穿职业套装，不 要穿吊带裙、穿拖鞋，头发要干净、整齐。因为 要穿吊带裙、穿拖鞋，头发要干净、整齐。 形象是与人见面的第一印象。 形象ห้องสมุดไป่ตู้与人见面的第一印象。也是事情成功与否 的第一把钥匙。 的第一把钥匙。
• 2、会议或沟通结束，“B”的做法决定成效。 的做法决定成效。 、会议或沟通结束， 的做法决定成效 • 会议结束，“B”不要马上就拉着“C”离开， 而是应该坐在那里认真地问“C”，对刚才 老师讲的内容，有什么凝问。并讲讲自己 有兴趣的地方，再问他，你呢？引导“C” 提出问题。“B”要注意听“C”的意见，对 “C”谈的内容都给予肯定，直到谈完。然 后再谈自己的理解和看法。
ABC法则
ABC法则，也叫配合法则或者说借力使力法则。
A是Adviser 顾问：你可以借力的力量B是Bridge 桥梁：你自己C是Customer 顾客：你希望接纳你的产品并愿意和你一起创业的人做ABC沟通前：B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C和A没有见面之前，B要先向C推崇A。
记住：推崇产生你需要的力量。
要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。
ABC沟通过程中：B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。
介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。
比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。
我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。
在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是非重重要的一环。
切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。
沟通过程中B能不讲最好不讲。
沟通结束后：B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC 沟通的成果和缺失。
听成功者的话，按照系统的要求做规范的事，推崇系统，推崇公司，推崇你的上级指导老师，推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力，成功就可以来到。
何乐而不为！如何运用ABC法则"ABC法则"被直销界称为"黄金法则"，具有极高的成功率。
一、ABC法则的代表意义A：上级业务指导、公司、资料B：业务员自己C：新朋友、顾客ABC法则的定义：上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。
二、会前准备1、进行邀约并确定对象、时间、地点。
2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想3、把新朋友的个人资料告诉A4、推崇A三、会中1、介绍A2、介绍C3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁。
销售中的黄金法则ABC沟通法则
销售中的黄⾦法则ABC沟通法则每个成功的销售员⼀定都具备⼀个素质，那就是能够同客户进⾏有效的沟通。
这期的⽂章⾊哥就来给⼤家介绍被销售界称之为“黄⾦法则”的ABC沟通三⾓法则。
ABC沟通三⾓法则，被传销⼈员、直销⼈员使⽤⾮常多，被他们称为黄⾦法则，其实在⼤客户的销售技巧中的 “狐假虎威策略”就是ABC沟通法则的运⽤。
就是当客户搞不定时，销售⼈员会请⾃⼰的领导出⾯帮⾃⼰⼀下。
⾮常简单的战术，也⾮常有效，因为中国是个讲⾯⼦的国度，客户看销售员的领导都来了，⼀般都会给销售员的领导⼀个⾯⼦，⼤单不给，⼩单⼦也会给⼀点，不会让领导空跑⼀趟的。
⾊哥先来从理论上讲解⼀下什么是ABC三⾓沟通法则，ABC代表的是三种不同的⾓⾊。
A是Adviser顾问的意思，是我们可以借助的⼒量。
包括上级业务指导、公司、资料等，范围⽐较宽泛，在不同的沟通场景中A可能是不同的⼈或事物；B是Bridge桥梁：销售员⾃⼰；C是Customer顾客：潜在客户。
在ABC三⾓沟通法则中，其关键点是A：我们借助的⼒量，因此ABC三⾓沟通法则从某种程度说，可以叫做借⼒使⼒法则。
我是搞不定你了，但是总有搞定你的⼈，我把他请来，⾃然就通过他⽽搞定了你。
举例来说，我们拜访⼀个客户的董事长，但是客户的董事长就是不理睬我们，在做信息的搜集中，我们发现董事长的爱⼈在公司担任会计，OK，我们搞不定董事长，但是我们可以从董事长的爱⼈⼊⼿，假设我们搞定了董事长的爱⼈，那么通过董事长的爱⼈去做董事长的⼯作，⼀般也就能达成我们的⽬的了。
在这个例⼦中，董事长是C潜在客户，董事长的爱⼈是A我们借助的⼒量，销售员是B，连接董事长和董事长爱⼈的桥梁。
ABC三⾓沟通法则有2种形式：第⼀个形式：多对⼀或2对1，你公司2个⼈对客户⼀个⼈进⾏宣传。
就是在你的引荐安排之下，你和你的⽬标客户被你带到你的领导或者顾问⾯前，然后由你的领导或顾问向你的潜在客户介绍公司、产品与⽣意的⼀种沟通⽅式。
如何有效促成及A B C法则
A B C 黄金法则
9.回来和A总结 当C走后B和A进行交流,看看在交流中是 否达到目的,对C有一个评价,看C是否能 从事,再看看A的交流是否到位,B的桥梁 作用做的哪些方面还需要改进.
A B C 黄金法则
合理的运用好A B C黄金法则，A B默契
的配合能够最大程度的提高成交的机率， 所以A B配合促成是成交的关键，那么到 底要如何促成才算是最有效的促成呢？
如何有效促成及A B C法则
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A B C 黄金法则
一.运用ABC法则的价值: 它能帮助我们起到比预期还要好的效果, 能起到四两拨千斤的作用. 自己 桥梁 50% C 新朋友 顾客 事业型的人 30%
A B C 黄金法则
三.如何运用: 1.预约 B要预约先和A取得联系,看A是否有时间, 如果有就要把C的情况跟A讲清楚,并约 好时间,地点和一些必要的产品和资料.让 A对C有一个充分的了解,好抓住重点进 行交流 2.针对性 B要针对C的情况去邀约A
公司2013最新动态：
去老年癍的产品也将推出市场（一个星期左右
立竿见影） 公司在菲律宾正在收购100顿香蕉皮，建立研 发减肥产品的工厂！ 公司将全面打开台湾 ，香港 ，菲律宾，新加 坡等东南亚市场（将会在越南生产香水和调味 品），产品约来越多，市场越来越大。 其中香港的市场已经全面打开，接下来马上会 成立香港办事处，东南亚，美国等国外市场将 在近期全面启动
下客户都是“半推半就”。 如果实在很难促成时，应先告辞，给客 户留下好象即可，为下次拜访打基础； 常保联络。
促成注意事项
促成前后的情绪控制； 切记哆哆逼人，咬住不放，遵循拉
锯战促单，反复促成（3-5次）。 给新朋友打预防针，泼冷水，先做 哑巴在做喇叭。 要保持良好心态（平常心）；
沟通之ABC法则
C 就是 B 介绍来的增员对象/客户。
整个对话，可以分成四个部分： 破冰、分析、沟通、排疑。 破冰，就是让A、B、C互相熟悉起来。 这个部分由B来负责，因为他是一个中间人。时间要少于 15分钟，时间长了，光兜圈子不进入主题，容易显得没有 自信。 分析，就是A从理性的角度，告诉C为什么要选择他们的项 目。这个也有层层递进的。
最后是排疑，回答问题，消除疑问。
如何成为B？
1.认真邀约。 为什么要认真邀约？ 自己有邀约，对话就更有信心，跟C聊自己的邀约经历，更有画面感。 讲故事。
2.三不谈： 时间不对：比如中午要吃饭，就不适合。 地点不对： 比如为了朋友方便，约在朋友的上班地点，在谈的过程中，一直会有工作或 者同事来干扰和中断，影响沟通效果。 如果约在朋友的家里，如果朋友做家务或者照顾小孩就会影响效果。 建议另约时间。
笔记重点： A所说的重点，C所提出的问题与A的回答 C的反应和特别感兴趣的地方，并以此作为促单的点。 7.避免伤害性的动作：反推崇B，落跑B，木头B，瞌睡B，茶水B，手机B， 大嘴B，吐槽B，白目B 茶水B:拼命给a老师倒水、吃点心，会干扰小课。 大嘴B: 1.A老师主讲时，B也不停插嘴，C就会想，唉，不是A老师讲吗，为什么B 会讲那么多？ 2.C谈到一个过去的事情，B忍不住回忆过往，忘记了小课，把A晾在一边。 3.C原本邀约的是看牙，沟通中发现对赚钱更感兴趣。B却提醒老师讲牙齿 缺失的危害。就会引起B的怀疑。 白目B：C觉得量有点大，B说那你要不要考虑一下。当C说再考虑一下，B 的脸色马上变掉。 小课后复盘： 即使没有成交，也要确定下次跟进的时间和地点。
沟通黄金法则之ABC法则
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ABC法则的三不谈概念
时间不对不谈
任何一方没有充足的会面时间 地点不对不谈
适合沟通聊天交流的氛围场所
对象不对不谈 一个人来，不带小孩朋友家人
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会面前——汇报
Hale Waihona Puke 家庭工作梦想
健康
信任 个性
休闲
财务
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家 庭
姓名： 生日： 家庭住址： 移动电话： 婚姻：□未婚 □已婚 □离婚 配偶：
血型：
通讯地址：
电子邮箱：
随时观察新朋友，
心情比事情更重要。
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会面中——介绍 职场国际礼仪原则
低阶位的人先介绍给高阶位的人， 再将高阶位的人介绍给低价位的人。
ABC三方会面介绍原则 B先将C介绍给A， 再将A隆重的介绍给C
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C介绍给A的参考话术
A老师您好，不好意思打扰您时间了，这是我的好朋友小强，我们认识很久 了，小强一直是我很欣赏的朋友，对我们公司和产品非常有兴趣，也很希望可以 像我们一样追求自由的生活，今天特别邀请小强过来，好好的了解这个千载难逢 的机会，等会儿麻烦A老师，花点时间跟我们分享您过去的成功经验啰，谢谢。
8、一定要准时开始，不能因为迟到者而推迟时间。
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会中会
配 合 带 动
点头：让前后左右的人都感受到
微笑：要自然微笑，不要怕失态 鼓掌：随音乐热情鼓掌
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结束时要高规格鼓掌
起立、过头、快速、欢呼 掌声向着C的方向 持续10秒左右的时间
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立即组织会后会
【参考话术】太好了，我每次听完都有好多好多的 收获，我每次听完都会觉得我的人生、我的未来都会变 得越来越有希望。怎么样，我相信你听完一定也感觉非 常的好，来来来，我们一起来好好的交流一下。
ABC黄金法则
为什么要使用ABC法则？
1、有利于避免尴尬—— 解决开不了口的问题； 2、有利于讲清讲透—— 解决说不明白的问题； 3、有利于延续感恩—— 解决尊重别人尊重自己问 题 4、有利于复制系统—— 解决快速打造自动生产线 问题
为使用ABC法则选择什么地方？
1、相对比较安静的地方； 2、能够感受成功气氛的地方； 3、三方都不陌生的地方；
你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市
场。我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。 在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点 头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是非重重 要的一环。切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚
至抢A的话。沟通过程中B最好闭嘴。
主要细节： 1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失 2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务
3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议
4、借出资料 5、约下次见面时间 6、泼冷水 7、B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来
与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。
1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然 后再谈自己的理念 2、ABC法则的成功率：你自己占50％，座位占30％，
电脑电源和网线； 2、向C推崇A，言辞恳切，要表达尊敬与敬佩之情； 3、介绍C的时候千万不可过于推崇，以避免C自我膨胀； 4、引入话题后，自己聚精会神地听A的讲解，不要随便插话；
5、当C表现得不够耐烦的时候，要学会很快提醒他：这里越来越
重要。将C拉回现场。 6、作好临门一脚的工作——落单。
A的切入方式：
主讲：王瑜
ABC法则被直销界称为黄金法则， 具有极高的成功率。 成功的关键在于借力， ABC法则，也叫借力使力法则。
ABCABC黄金法则
ABC 法则
ABC Technique
何谓 A-B-C 法则 ?
利用
借力,使力,不费力的原理, 有能力的人,事,物,时,
加速成交的效率.
让那些 来协助我们发展事业,
以四两拨千斤的方式
A, B 与 C 到底代表什么 ?
DVISOR
顾问 专家 领导 成功者 CEP 公司
资料 物品 书籍 活动 歌曲 CD/卡带
告诉 A 有关 C 的资料如:
个人特质 • 个人需求如: 家庭状况 生意认同感 ,车 经济状况 事业,孩子,钱 工作事业的情形 满足感, 家庭, 健康 喜好与兴趣 名誉, 先生/太太
B
2)
角色运作前的准备功夫
预先知道与了解有关 A 的资料
必须找出 A 的买点
如果推崇公司, 那么就要找出公司的买点 销售产品就是要能说出产品的优点及特色
加强 C 的信心, 提供一些自己及别人的见证, 总之在A的谈话过程给予支持与肯定
ABC黄金法则
什么是ABC法则？为什么说ABC法则是黄金法则？ABC 法则由于名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。
这里有一个故事和大家分享：有一出版商，他有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个非常妙的主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见，忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。
”出版商便大做广告，“现有总统喜爱的书出售。
”于是这些书被一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上了一回当，就说：“这本书糟透了。
”出版商闻之，脑子一转，又做广告，“现有总统讨厌的书出售。
”又有不少人出于好奇争相购买，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复，出版商却大做广告，“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。
”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。
你为什么不成功？是因为普通人总是选择与失败者为伍。
如果你选择与比你更优秀、更成功的人在一起，那么当你失意时，他会鼓励你，帮你总结经验教训：失败是暂时的，成功是最终的必然；当你成功时，他会提醒你:人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。
很明显，人们不会去关心您想要什么，他们只是关心这事业机会能给他们带来什么收益。
所以，要帮助别人，先实现他们的目标，而不是我们的目标！你将会随着时间的推移自动地实现自己的目标，这就是直销事业繁荣不变的定律。
很多懂得营销的人都知道有一句话：借力使力不费力，点头微笑数钞票。
的确，在营销过程中，如果学会借力，将取得事半功倍的效果。
谈到借力，就不得不谈到营销中的黄金法则：ABC理论。
一、ABC含义ABC法则，是指ABC三者之间的互动关系。
如果能够熟练掌握ABC法则，作好基本动作，将减少新朋友的抗拒，并增加新朋友的信心。
Ａ：顾问---积极的上属，有一定成绩的老师，公司的网站，客服中心，书和光碟等资料，系统，会场等等。
都是我们的“A”，我们一定要学会借力。
善于借力。