渠道管理习题附带答案

.《营销渠道管理》习题与答案带答案的很多，做好是不多哦分）一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1 ）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ BB 独家分销 A 选择性分销密集性分销 D C 大量分销品）2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ BB 产业用品 A 消费品食品 D C 农产品）3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ BB 垂直渠道系统 A 传统渠道系统多渠道系统 D C 水平渠道系统）4.属于水平渠道冲突的是（DA.连锁店总公司与各分店之间的冲突某产品的制造商与零售商之间的冲突 B玩具批发商与制造商之间的冲突 C同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 D）5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（BB 财务状况A 贷款返还能力违约赔偿能力 D C 绩效）6.特许经销属于（B垂直渠道系统 B A 水平渠道系统D 多分销渠道系统 C 紧密性的产销一体化企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是7. ）（ AA 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（D ）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

资料．.生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方 B法。

生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限 C制，从而会影响销售量。

生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费D生产者难以为消费者提供完善的服者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，务。

）9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（DB 运输公司 A 批发商代理商 D C制造商代表）10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（AB 水平渠道竞争 A 水平渠道冲突渠道系统竞争 D C 垂直渠道冲突）11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。

这种分销策略是（ BB、选择分销A、密集分销、区域分销 D C、独家分销。

、分销渠道不包括（ B ）12 B、生产者A、辅助商、商人中间商 D C、代理中间商）、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ D 13 B、选择分销A、密集分销、区域分销DC、独家分销、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者14 ） A 的是（ B 间接渠道 A 直接渠道窄渠道 D C 宽渠道）B 15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（C ）进行销售的具体表现。

资料．.B、双重渠道、间接渠道 AD、宽渠道C、直接渠道17、在连锁商店种类中，（ C ）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。

B契约连锁A直营连锁D特许加盟连锁C自由加盟连锁18.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（A ）．批发A．零售 B．直销D．代理C）19、特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（CB同一标志展示A同一资本所有特色商品转让 D C特许权的转让）20、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（DB卡车批发商A承销批发商现购自运批发商 D C托售批发商）21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ BB前向一体化 A 后向一体化垂直一体化 D C水平一体化）22、总部有较大人事权的连锁形式是（B自愿连锁自由加盟连锁 A 特许加盟连锁 D C 直营连锁、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分23 ）销的可口可乐去销售。

这种渠道类型叫（ C垂直渠道模式 B A传统渠道模式D多渠道模式C水平渠道模式）、商品周转率等于（ C 24 / B平均销售额流动比率库存量A平均销售额/ C销售额/平均库存量D销售额/速动比率25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。

这种冲突产生的原因是（ D ）资料．.B感知偏差A角色失称目标不相容D C沟通困难）的不同而改变。

B 26、订货处理成本与存货占用成本随（B订购量订购点 A D经济批量C使用率B ）玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（27.（B）垂直渠道冲突（A）渠道竞争D）水平渠道竞争（（C）水平渠道冲突A）28.. 下列运输方式中，运量最大的方式是（（B）飞机（A）铁路（D）水运 C （）卡车专卖店的精髓在于反映了渠道的（C ）趋势29.）集成化（B）扁平化（A ）伙伴化（D（C）品牌化。

C ）30.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（B．形式效用．时间效用A．占有效用DC．地点效用）。

31.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ A．长度BA．宽度．关联度DC．深度）的策略。

32.生产消费品中的便利品的企业通常采取（A B．独家分销A．密集分销．直销DC．选择分销。

．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（A ）33 ．短渠道BA．长而宽的渠道D．直接渠道C．窄渠道）。

34．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（A．广泛分配路线B．直销AD ．自动售货C．密集分销B ）的分销方法。

35．财务薄弱的企业，一般采用（资料．.B ．佣金制A．选择分销D C．代理．直销B ）。

36．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（B ．经济性A．控制性D C．适应性．可行性 B ）37. 自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（（B）批发商（A）经纪人）制造商销售办事处（D（C）代理商）这种市场策略是38、制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，（A （B）独家分销（A）选择分销（D）密集分销C）大量分销（）39.在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（ C（B）订购量（A）订购点（D）经济批量）使用率（C ）40、含有一个销售中介组织的销售取得称（C ）二层渠道（B）零层渠道（A ）三层渠道（DC）一层渠道（）策略。

、41出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（ D （B）宽渠道（A）窄渠道D）短渠道（）长渠道（CD ）42、分销渠道不包括（（B）代理中间商（A）商人中间商D）供应商）生产者和用户（（C B ）是批发商最主要的类型43、（B）商人批发商（（A）经纪人D）制造商销售办事处（（C）代理商B ）44．特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于（A）特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系（B（）授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导（C）特许经营是无形资产的无偿转让资料．.（D）特许经营的核心是同一资本所有45、在成本与效益的衡量中，特许经营被认为是一种（B）的流通方式（B）低成本高效益（A）低成本低效益（D）高成本高效益（C）高成本低效益）分销模式46、零售商自愿合作销售网络属于（ CB）管理式（A）公司式（）多渠道（D （C）契约式）分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销 C 、（47 机会。

）垂直渠道（（A）传统渠道 B D）多渠道（（C）水平渠道A ）是最关键的因素。

48、在选择中间商时，（）分销商声誉A（）市场覆盖范围（B ）分销商促销能力（D（C）分销商财务状况。

D ）49、某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（（B）垂直分销渠道模式（A）传统分销渠道模式（D ）多渠道分销渠道模式（C）水平分销渠道模式）个以上分店的B50．国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（组织。

B12 A11D14 C13）来扩大自己的规模。

51、特许经营通过（B B吸收独立的商人加入A增加自有资金的投入现有规模发展D C争取银行贷款）B52、维系特许经营制度最重要的秘诀在于（B专业化 A 差异化D信息化C标准化D ）分销系统。

53、以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（B分散式A管理式D契约式C公司式资料．.）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽C 54、选择（为宜。

B 特许A零售采购 D C批发）55、分销商评估标准中最重要的是（DB 库存状况 A 销售能力销售业绩DC 合作态度）、自愿连锁最早产生于（A 56 B德国A美国日本 D C英国）57、文具店的连锁属于（CB饮食业连锁A商业连锁工业连锁 D C服务业连锁）．在评估分销渠道的指标中，最重要的是（A 58 B控制性标准 A 经济性标准灵活性标准 D C适应性标准）左右。

ABC分析法可以将客户分为三类。

其中，B类客户占累计销售额的（A 59、运用B 20% A 25%D 15%C 30%B．契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。

60 ．销售配额BA．佣金．放宽信用条件DC．提成。

61．对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（D ）A．产品经纪人B．制造商代表D．佣金商C．采购代理商。

）D=T+FW+FW+VW+S，其中T代表（A 62．物流系统中总成本的数学公式为．总固定仓储费B．总运输成本AD ．总成本C．总变动仓储费B63．工业分销商向（）销售产品。

A．零售商．制造商B资料．.D．消费者C．供应商）。

64．物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（ D．市场规模B．销售水平A．存货水平DC．成本费用。

65．任何一个物流系统都必须考虑（D ）．成本BA．服务水平B 和D．AC．利润）为基础。

66．企业对中间商的基本激励水平应以（ CB．企业实力A．中间商的业绩D．市场形势，C．交易关系组合D ）67.渠道管理的根本特点是（平行部门间的管理 A 组织内部管理 B与外部组织间的跨组织管理DC上下级间的管理）68.我们常见某些商店或柜台挂有“特约经销商”的牌子，特约经销商是属于（ BB普通经销商A独家经销商总代理商 D C独家代理商）69. 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（B一级渠道 B A直接渠道直接销售 D C二级渠道）经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。

70.在渠道宽度中，（ AB直接销售A独家分销密集分销 D C选择性分销C 在渠道系统中，特许零售系统属于（）71.A多渠道系统B公司式渠道系统管理式渠道系统C合同式渠道系统 D 72. 批发与零售的根本区别是（C ）看是否是现货交易 B A看销售数量的多少D看客户是否是个人C产品是否是消费品）为纽带实现生产与销售的一体化。