优衣库九死一生启示录
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化相 距 甚 远 。 然 而 ,我 对 英 国子 公 司 的 指 示 是 “ 年 里 开 出 三
跑三 家 ,反 而变 得 不 方 便 。
保守的困扰
优 衣库 的 真正 成 功 是 从销 售 薄 绒衫 开 始 的 。 服 ,或 兴 趣 爱 好 的 特 殊 服 装 , 用 谁 都 能 买 的 价 格 ,
直亏 本 。
高 的 租 金 ,再 加 上 开 店 需 要 投 入 的 人 事 费 , 内 装 工 程 、 研 修 培 训 等 方 面 , 没 有 “ 率 ”和 “ 效 效 果 ” 的判 断 , 反 正 先 投 资 开 出5 0 家 店 铺 再 说 的 做 法 , 导 致 了 全 军 覆没。
有 时 候 不 得 不 调 集 优 衣 库 的 商 品 ,反 而 使 优 衣 库 的 店 铺 出现 了 缺 货 和 断 码 。而 从 客 户 的 立 场 上 看 ,本 来 在 一 家 优 衣 库 的 店 铺 里 都 能 买 齐 的 商 品 ,现 在 要 守的 ,即经营班子的阶 层、中层管理 人员的阶层 、
为 了打 破 这 一 现 状 ,我 决 定 英 国 伦 敦 和 中 国 去
开店 。
国 际化的坎
于是 ,我 们 很 快在 英 国 伦 敦 设 立 了子 公 司 。 现 在 , 当我 对 这 一 段 时 期 的 事 情 进 行 反 省 时 ,
的 所 有 店 铺 。 从 这 次 的 失 败 中 ,我 们 意 识 到 , 优 衣 觉 得 当 时 的 自 己 也 陷 入 了一 种 疯 狂 的 泡 沫 之 中 。因 库 自 己企 划 的 商 品 打 着 他 人 的 牌 子 推 向 市 场 的运 作 为 国 内 取 得 了成 功 ,就 很 轻 易地 认 为 可 以 到 海 外 去 模式 行 不 通 。
发 展 了 , 以 为 把 日本 的 成 功 拿 到 海 外 复 制 就 可 以
了 ,其 实 是大 错 特 错 。 在 伦 敦 正 式开 店是 在 2 0 年 的9 ,也 就 是 说 在 0 1 月 内 开 了4 店 ,其 后 ,在 英 国共 扩 展 N2 家店 ,但 却 家 l
一
起 来 作 为 休 闲 服 来 卖 呢 ? 于 是 ,我 们 开 了一 家 新 业 现地法人 成立后还 花了将 近一年的 时间 。在伦敦 市
店 长 阶 层 、 店 员阶 层 , 各 个 阶 层 界 限相 当分 明 , 等 级 森 严 。 结 果 ,本 部 的部 长 在 其 管 辖 的 范 围 内 , 各 自建 立 了 自 己 的小 天 地 ,并 守 护 着 这 个 小 天 地 。 这
与 大 家 地 位 平 等 拧 成 一 股 绳 一 起 打 天 下 的 优 衣 库 文
5 家 店 铺 ” , 以及 “ 年 里 扭 亏 转 盈 ” 。这 种 要 薄 绒 衫 , 把 以 前 人 们 作 为 登 山 本 身 是 有 问题 的 。 因 为 要 实 现 2 0 年 年 末 开 出 5 家 8 9 04 O 店 ,结 果 大 家 就 为 开 店 而 开 店 ,全 然 不 顾 及 其 他 , 使 其 成 为一 种 大 众 商品 ,迅 速 掀 起 热 潮 ,优 衣 库 也 直 冲着 商店 的 数 量而 去 ,盲 目扩 张 。 得 以从 名 不 见 经 传到 家 喻 户 晓 。 高 的 租 金 ,再 加 上 开 店 需 要 投 入 的 人 事 费 , 内
试 是 行 不 通 的 , 必 须 在 东 京 设 立 商 品 研 发 的 一 体 化 机 制 。于 是 ,成 立 了 3 半 的 纽 约子 公 司 宣 布 解散 。 年 接 着 , 1 9 年 1 月 ,我 们 出 资 将 东 京 一 家 童 装 96 0
公 司 8 % 的 股 权 买 下 ,收 于 “ 衣 库 ” 的 麾 下 。但 5 优 由于 这 家 公 司 本 身 损 益 结 构 一 直 没 有 得 到很 好 的 改 善 , 出现 了 连 续 亏 损 。最 终 ,我 们 关 闭 了这 家 公 司
由于 优 衣 库 做 的 是 『 服 装 ,这 与 运 动 服 装 相 木闲 近 ,那 么 ,是 否可 以 把 些 平 时 穿 着 的 运 动 服 集 中 态 的店 ,取 名 叫 “ P L ” 。 S OQ O 经 过 一 年 左 右 的 准 备 , 1 97年 1 9 0月 , “ P L ” 和 “ AM I L S OQ O F Q O”各 推 出 了 九家 店 。但 就在 “ P QL S O O”开 到 l家 , “ AM I L 7 F Q O”开 到 1 8
原 先 ,我 一 直 以 为 ,在 海 外 做 市 场 ,如 果 不 起 用 当地 人 来 主 持 ,就 很 难 开 展 工 作 。所 以 由 熟 人 引
家 的 时 候 ,我 们 又 不 得 不关 闭 了 这 一 类 店 铺 。其 中 荐 了 一 个 当地 人 ,这 个 人 来 自 英 国 的 老 字 号 百 货 商 原 因 主 要 是 ,~ 方 面 ,这 一 类 业 态 的 商 店 经 营 的 商 店 马 莎 ,据 说 非 常 优 秀 ,而 这 就 是 失败 的开 始 。 按 照 我 们 的 眼 光 来 看 ,他 组 建 的 团 队 是 非 常 保 品 与 原 来 的 优 衣 库 商 品 在定 位 上 区 分 不 明 显 ;另 一 方 面 ,为 了 优 先 确 保 这 些 商 店 的 商 品 种 类 和 数 量 ,
但 在 三 年 连 续 的 薄 绒 衫 好 卖 的 行 情 中 , 由 于 其 装 工 程 、 信 息 系 统 、 研 修 培 训 等 方 面 ,没 有 “ 效 他商品 的连 带销售也得 到了相乘效果 的惠及 ,其中 率 ” 和 “ 果 ” 的 判 断 ,先 投 资 开 出 5 家 店 铺 的 做 效 0
跑三 家 ,反 而变 得 不 方 便 。
保守的困扰
优 衣库 的 真正 成 功 是 从销 售 薄 绒衫 开 始 的 。 服 ,或 兴 趣 爱 好 的 特 殊 服 装 , 用 谁 都 能 买 的 价 格 ,
直亏 本 。
高 的 租 金 ,再 加 上 开 店 需 要 投 入 的 人 事 费 , 内 装 工 程 、 研 修 培 训 等 方 面 , 没 有 “ 率 ”和 “ 效 效 果 ” 的判 断 , 反 正 先 投 资 开 出5 0 家 店 铺 再 说 的 做 法 , 导 致 了 全 军 覆没。
有 时 候 不 得 不 调 集 优 衣 库 的 商 品 ,反 而 使 优 衣 库 的 店 铺 出现 了 缺 货 和 断 码 。而 从 客 户 的 立 场 上 看 ,本 来 在 一 家 优 衣 库 的 店 铺 里 都 能 买 齐 的 商 品 ,现 在 要 守的 ,即经营班子的阶 层、中层管理 人员的阶层 、
为 了打 破 这 一 现 状 ,我 决 定 英 国 伦 敦 和 中 国 去
开店 。
国 际化的坎
于是 ,我 们 很 快在 英 国 伦 敦 设 立 了子 公 司 。 现 在 , 当我 对 这 一 段 时 期 的 事 情 进 行 反 省 时 ,
的 所 有 店 铺 。 从 这 次 的 失 败 中 ,我 们 意 识 到 , 优 衣 觉 得 当 时 的 自 己 也 陷 入 了一 种 疯 狂 的 泡 沫 之 中 。因 库 自 己企 划 的 商 品 打 着 他 人 的 牌 子 推 向 市 场 的运 作 为 国 内 取 得 了成 功 ,就 很 轻 易地 认 为 可 以 到 海 外 去 模式 行 不 通 。
发 展 了 , 以 为 把 日本 的 成 功 拿 到 海 外 复 制 就 可 以
了 ,其 实 是大 错 特 错 。 在 伦 敦 正 式开 店是 在 2 0 年 的9 ,也 就 是 说 在 0 1 月 内 开 了4 店 ,其 后 ,在 英 国共 扩 展 N2 家店 ,但 却 家 l
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起 来 作 为 休 闲 服 来 卖 呢 ? 于 是 ,我 们 开 了一 家 新 业 现地法人 成立后还 花了将 近一年的 时间 。在伦敦 市
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与 大 家 地 位 平 等 拧 成 一 股 绳 一 起 打 天 下 的 优 衣 库 文
5 家 店 铺 ” , 以及 “ 年 里 扭 亏 转 盈 ” 。这 种 要 薄 绒 衫 , 把 以 前 人 们 作 为 登 山 本 身 是 有 问题 的 。 因 为 要 实 现 2 0 年 年 末 开 出 5 家 8 9 04 O 店 ,结 果 大 家 就 为 开 店 而 开 店 ,全 然 不 顾 及 其 他 , 使 其 成 为一 种 大 众 商品 ,迅 速 掀 起 热 潮 ,优 衣 库 也 直 冲着 商店 的 数 量而 去 ,盲 目扩 张 。 得 以从 名 不 见 经 传到 家 喻 户 晓 。 高 的 租 金 ,再 加 上 开 店 需 要 投 入 的 人 事 费 , 内
试 是 行 不 通 的 , 必 须 在 东 京 设 立 商 品 研 发 的 一 体 化 机 制 。于 是 ,成 立 了 3 半 的 纽 约子 公 司 宣 布 解散 。 年 接 着 , 1 9 年 1 月 ,我 们 出 资 将 东 京 一 家 童 装 96 0
公 司 8 % 的 股 权 买 下 ,收 于 “ 衣 库 ” 的 麾 下 。但 5 优 由于 这 家 公 司 本 身 损 益 结 构 一 直 没 有 得 到很 好 的 改 善 , 出现 了 连 续 亏 损 。最 终 ,我 们 关 闭 了这 家 公 司
由于 优 衣 库 做 的 是 『 服 装 ,这 与 运 动 服 装 相 木闲 近 ,那 么 ,是 否可 以 把 些 平 时 穿 着 的 运 动 服 集 中 态 的店 ,取 名 叫 “ P L ” 。 S OQ O 经 过 一 年 左 右 的 准 备 , 1 97年 1 9 0月 , “ P L ” 和 “ AM I L S OQ O F Q O”各 推 出 了 九家 店 。但 就在 “ P QL S O O”开 到 l家 , “ AM I L 7 F Q O”开 到 1 8
原 先 ,我 一 直 以 为 ,在 海 外 做 市 场 ,如 果 不 起 用 当地 人 来 主 持 ,就 很 难 开 展 工 作 。所 以 由 熟 人 引
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但 在 三 年 连 续 的 薄 绒 衫 好 卖 的 行 情 中 , 由 于 其 装 工 程 、 信 息 系 统 、 研 修 培 训 等 方 面 ,没 有 “ 效 他商品 的连 带销售也得 到了相乘效果 的惠及 ,其中 率 ” 和 “ 果 ” 的 判 断 ,先 投 资 开 出 5 家 店 铺 的 做 效 0