房地产销售实施与管理PPT82页

包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。 手段：
一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共 标志牌制作、挂旗制作、路灯安装等；另一部分内容为绿化和其他 配套工程完善，优先摘好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化 工程施工。
1. 楼盘形象包装
1.1 楼盘包装的内容 1.2 楼盘包装的具体任务
1.3 楼盘包装策略
(2) 施工阶段的楼盘包装策略
① 先入为主的致歉公告 ② 入口牌楼
即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光 铁架拱门，也有些是具有艺术特色的水泥建筑。有些高档豪华住宅 的入口牌楼搞得比较漂亮，像万科城市花园、都市花园等，这些入 口牌楼一般都作为小区建筑的一部分保留下来。
1.1 楼盘包装的内容
(1) 楼盘的内在形象 楼盘的文化品味、楼盘与企业品牌
(2) 楼盘的外在形象 楼盘自身环境 、 楼盘区域布局、楼盘配套设施的功能、 房型
结构的合理化和人性化 (3) 现场销售形象 从业人员的形象、 售楼部的布置、 样板房的布置
1. 楼盘形象包装
1.1 楼盘包装的内容
1.2 楼盘包装的具体任务
④ 售楼处
1.3 楼盘包装策略
(4) 收尾阶段楼盘包装策略
① 树立入住率广告板 把销控表做大，胜于任何一种宣传促销方式。 ② 逐步回撤各种包装工具 有步骤地撤回路旗、彩旗、充气拱门、广告板等 ③ 告谢板
公开感谢市民的大力支持，树立公司品牌形象！
楼盘包装还包括其他一些内容，如标志旗、大彩旗、区域旗(标示楼 盘所规划的各个分区域)、楼栋旗(标示不同楼栋、朝向)、警示牌(如禁烟 牌、草坪保护牌等)、欢迎牌、汽球(上面标出楼盘名称、标识等，一般汽 球下面都持有条幅)、灯光照明设备、小区总体平面图等等。
1.3 楼盘包装策略
1.3 楼盘包装策略
(1) 入主工地前期阶段的楼盘包装策略
① 外墙广告——最大的户外看板
楼盘的外墙一般是将外墙用墙柱分隔成多面，每面的内容图案颜色 相同，主要是楼盘名、楼盘标识、电话等，以达到统一形象，加深买家 印象的目的；粉刷上投资商、发展商、代理商、承建单位、设计单位的 大名及标志。
第十章 房地产销售实施与管理
1 楼盘形象包装
2 售楼处布置 3 销售模型制作和展示 4 样板房的设计 5 售楼书的制作 6 内部认购 7 销售进度控制 8 卖点储备与挖掘 9. 售楼人员基本技能 10. 售楼人员培训 11. 售楼人员礼仪
1. 楼盘形象包装
1.1 楼盘包装的内容
1.2 楼盘包装的具体任务 1.3 楼盘包装策略
1.3 楼盘包装策略
1.2 楼盘包装的具体任务
(1) 楼盘视觉形象 目标：
使楼盘概念具体化、专业化，建立楼盘良好形象，以便于其在 今后的推广中，给买家留下深刻、明确的印象。 内容：
项目标志； 标识系统； 导示系统等VI系统。
(2) 工地形象诱导
目标： 工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场
1.3 楼盘包装策略
① 路旗
(3) 预售阶段楼盘包装策略
即在楼盘旁边的主要道路两旁设置的宣传旗帜，内容主要为楼盘名 称及楼盘标志。
② 小彩旗
可以是三角小彩旗或者是旋转风轮小彩旗，利用小彩旗可以装点 现场，营造气氛。
③ 景观庭园
有条件的楼盘，可以在售楼处前面的空间布置一些庭园式小景观， 如假山、雕塑、喷泉、小瀑布、微型小花园等。景观庭园可以为死 板生硬的售楼环境注入活力生气，表现地产商的细心体贴，增加亲 和力和温馨感，特别适宜于住宅楼盘的包装。
第十章 房地产销售实施与管理
【内容提要】 本章围绕房地产销售实施与管理，介绍了楼盘形象包装、
售楼处布置、销售模型制作和展示、样板房的设计、售楼书 的制作、内部认购、销售进度控制、卖点储备与挖掘、售楼 人员基本技能、售楼人员培训、售楼人员礼仪等房地产销售 实施中应掌握的主要内容。 【重点掌握】
楼盘形象包装、售楼处布置、售楼书的制作、售楼人员 培训等内容。
衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。
越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。
③ 施工进度板
让人看到楼在长高！现在大部分的期楼都会在棚架外设置一些 明显的标志，让人看见楼房的建设速度，让无论是已买楼或将买楼 的人都有信心。
④ 广告布幅
⑤ 指示牌
指示牌的形状灵活多样，有箭头形指示牌、指示板、三角指示 牌、平面指示牌、多面指示牌等等。指示牌与路旗一样，起引导作 用。设备指示牌，方便消费者参观看楼，提醒他们注意某些事项， 展示发展商的细心与诚意。
所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够 营造销售气氛。 手段：
工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。 工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。 工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品，吸引人们的注意力， 营造人气旺、整洁、有序的施工现场：
(3) 工地环境包装设计
目的： 将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。
② 户外广告看板。
立在售楼处顶部或两侧、外墙以及主要入口处的大型看板，内容一 般是楼盘透视效果图、楼盘名称、广告语、售租电话、楼盘标识、交通 图等。
③ LOGO
即楼盘标识，楼盘独有的标志，多见于广告幅、旗、板、牌以及外 墙、售楼处。一般表现为图案、美术字、字母等。楼盘标识体现楼盘的 品味档次及精神内涵，是楼盘包装不可缺少的手段和内容。
第十章 房地产销售实施与管理
1 楼盘形象包装
2 售楼处布置
3 销售模型制作和展示 4 样板房的设计 5 售楼书的制作 6 内部认购 7 销售进度控制 8 卖点储备与挖掘 9. 售楼人员基本技能 10. 售楼人员培训 11. 售楼人员礼仪
2 售楼处布置
事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没 有全局的完美。
⑥ 充气拱门
⑦ 精神堡垒。
台湾流行的说法。精神堡垒，实际上指的是实 堡垒表现楼字的精神内涵，应切合楼盘的主题与定位。
⑧ 温柔的警告牌。
在草地、花坛、工地中一些可能不够安全的地方，设置一些警 示标志、用一些婉转温柔的语气提醒客人