保险的运作原理

保险的运作原理
保险公司是一种向客户提供“未来收入一致性”服务的机构。

保险公司的运作和竞争：
保险公司竞争招数之一：细分。

人群划分越细，被占便宜的情况越少。

实施歧视符合保险运作原理。

保险公司竞争招数之二：加总。

除了细分，保险公司还会做另一件事，那就是加总（aggregation），即在每一个细分的组里，增加每一个细分组成员的人数。

这样，保险公司通过双管齐下，同时运用这两招——细分和加总——就能够使它的保险产品性价比更高，吸引更多的顾客，而保险产品因而也就能成为一种适销对路、满足市场需求、能够自我维持的商产品。