青书学堂系统四川农业大学市场营销学所有答案

青书学堂系统四川农业大学市场营销学所有答案
42企业的竞争者只是指品牌竞争者。

A.正确
B.错误
答案是：B
41从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。

A.正确
B.错误
答案是：B
40经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。

A.right
B.wrong
答案是：B
39企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。

A.right
B.wrong
答案是：A
38专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。

A.right
B.wrong
答案是：A
37特价包主要用于推动长期销售。

A.right
B.wrong
答案是：B
36生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。

A.right
35渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。

A.right
B.wrong
答案是：A
34如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。

A.right
B.wrong
答案是：B
33产品的最高价格取决于产品的成本费用。

A.right
B.wrong
答案是：B
32在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。

A.right
B.wrong
答案是：B
31索尼公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。

A.right
B.wrong
答案是：B
30附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。

A.right
B.wrong
答案是：B
29产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。

A.right
28商标是企业的无形资产。

A.right
B.wrong
答案是：A
27品牌化策略对购销双方都有利。

A.right
B.wrong
答案是：A
26企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。

A.right
B.wrong
答案是：A
25差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。

A.right
B.wrong
答案是：A
24企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。

A.right
B.wrong
答案是：B
23市场细分的理论依据是消费需求的差异性。

A.right
B.wrong
答案是：B
22竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。

B.wrong
答案是：B
21如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。

A.right
B.wrong
答案是：B
20为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。

A.right
B.wrong
答案是：B
19市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。

A.right
B.wrong
答案是：B
18通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。

A.right
B.wrong
答案是：A
17企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。

A.right
B.wrong
答案是：A
16同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。

A.right
B.wrong
答案是：B
15市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。

A.right
B.wrong
答案是：A
14社会因素对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响。

A.right
B.wrong
答案是：B
13消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购
买决策和购后评价五个阶段。

A.right
B.wrong
答案是：B
12物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。

A.right
B.wrong
答案是：B
11企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。

A.right
B.wrong
答案是：A
10新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。

A.right
B.wrong
答案是：B
9自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。

A.right
8企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。

A.right
B.wrong
答案是：A
7由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。

A.right
B.wrong
答案是：B
6出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。

A.right
B.wrong
答案是：A
5企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。

A.right
B.wrong
答案是：B
4需要与需求都是由欲望引起的。

A.right
B.wrong
答案是：B
3市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。

A.right
B.wrong
答案是：B
2制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品，这是市场营销
观念在企业实践中的体现。

A.right
1.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。

A.right
B.wrong
答案是：A
45差别定价的主要形式是（）
A.按产品的不同产地差别定价
B.按不同的顾客差别定价
C.按产品的不同形式差别定价
D.按产品的不同部位差别定价
E.按不同的销售时间差别定价
答案是：BCDE
44企业市场竞争的战略原则有那些（）
A.优质取胜
B.技术制胜
C.速度制胜
D.宣传制胜
E.创新制胜
答案是：ABCDE
43非赢利组织的购买方式有哪些？（）
A.公开招标选购
B.议价合约选购
C.日常性采购
D.竞价选购
E.集体选购
答案是：ABC
42竞争导向定价法主要有（）
A.成本加成定价法
C.投标定价法
D.目标利润定价法
E.拍卖定价法
答案是：BC
41人员推销有哪几种基本形式？（）
A.上门推销
B.促销
C.柜台推销
D.会议推销
E.广告
答案是：ACD
40在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（）
A.成本加成定价法
B.随行就市定价法
C.目标利润定价法
D.投标定价法
E.认知价值定价法
答案是：BD
39下列关于社会责任与企业利益二者之间关系的描述中，正确的有（）
A.承担社会责任就一定会损失企业利润
B.承担社会责任能为企业带来长远利益
C.承担社会责任能够间接地促进企业的声誉、形象以及销售
D.承担社
答案是：BCDE
38市场营销效率控制的主要方式有（）
A.销售人员效率控制
B.生产效率控制
C.促销效率控制
E.广告效率控制
答案是：ACDE
37为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书。

有效的任务报告书应具备的条件有（）
A.市场导向
B.切实可行
C.有鼓动性
D.具体明确
E.竞争导向
答案是：ABCD
36人员推销的特点有
A.覆盖面广
B.有利于发展人际关系
C.有利于企业了解市场
D.成本低
E.针对性强
答案是：BCE
35影响订购点高低的因素有
A.订购前置时间
B.使用率
C.价格变化速度
D.订购成本
E.企业资金充足量
答案是：AB
34按消费者的购买习惯划分
A.购买数量
B.购买对象
C.购买地点
E.购买时间
答案是：BCDE
33可供市场跟随者选择的跟随战略有
A.紧密跟随
B.价格跟随
C.松散跟随
D.地点跟随
E.产品型号跟随
答案是：ABCDE
32下列属于心理定价策略的有（）
A.尾数定价
B.渗透定价
C.声望定价
D.撇脂定价
E.招徕定价
答案是：ACE
31产品组合涉及的维度包括（）
A.适应度
B.长度
C.深度
D.宽度
E.相关性
答案是：BCDE
30人们对刺激物产生的知觉有（）等几种层次的理解。

A.选择性注意
B.选择性曲解
C.选择性理解
D.选择性记忆
29属于市场营销信息系统子系统的有（）
A.产品生产系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.管理信息系统
E.营销分析系统
答案是：ABCE
28企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）
A.消费者需求
B.上级指示
C.企业利润
D.竞争者动向
E.社会利益
答案是：ACE
27市场细分的原则包括（）。

A.可控制性
B.可实现性
C.可区分性
D.可衡量性
E.可赢利性
答案是：BCDE
26微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（）。

A.企业本身
B.市场营销渠道企业
C.社会公众
D.顾客
E.国家经济形势
25产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括（）
A.核心产品
B.形式产品
C.潜在产品
D.延伸产品
E.附加服务
答案是：ABDE
24分销渠道成员包括（）。

A.生产者
B.商人中间商
C.代理商
D.贮藏运输商
E.消费者
答案是：ABCD
23国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即（）。

A.销售优先
B.抢先注册
C.注册在先
D.生产优先
E.使用在先
答案是：CE
22市场定位战略包括（）。

A.产品差别化战略
B.人员差别化战略
C.区域差别化战略
D.形象差别化战略
E.价格差别化战略
答案是：ABCE
21组织市场有以下主要特点（）。

A.情感型购买
B.购买量大
C.供需双方密切
D.理智型购买
E.购买者较少
答案是：ABCDE
20企业在确定促销组合或者为各种促销工具分配促销预算时，需要考虑的因素有（）
A.产品类型
B.推式与拉式策略
C.促销目标
D.产品生命周期
E.经济前景
答案是：ABCDE
19对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（）。

A.分析和开辟新市场
B.开发潜在市场
C.稳定现有市场
D.发展国外市场
E.开发新的产品
答案是：ABCD
18在买方市场条件下，一般容易产生（）。

A.绿色营销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
E.产品观念
答案是：ACD
17衰退期的市场营销策略有（）。

A.降价策略
B.收割策略
C.榨取策略
D.放弃策略
E.反抗策略
答案是：ABCD
16产品成长期的特点通常表现在以下几个方面：（）
A.销量增长缓慢
B.产品花色品种日渐丰富
C.竞争对手出现
D.企业获利丰厚
E.销量增长迅速
答案是：BCE
15当企业生产经营的是产品时，宜采用短渠道分销。

A.单价高
B.耐久性强
C.技术性强
D.市场集中
E.潜在顾客多
答案是：ACD
14新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有。

A.较好的适应性
B.产品介绍的明确性
C.可分割性
D.复杂性
E.相对优点
答案是：ABCE
13当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取进入该国市场。

A.直接出口
B.直接的国外中间商出口
C.直接的国外分公司出口
D.投资当地生产
答案是：ABC
12为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。

以李特咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：（）。

A.满足利益方要求
B.改进关键业务流程
C.合理配置企业资
答案是：ABCE
11企业按地区分配推销人员的优点在于。

（）
A.有利于了解顾客偏好
B.有利于提高推销效率
C.有利于刺激消费
D.有利于节省业务在途时间
E.有利于产品市场定位
答案是：ABD
10生产观念产生和流行的客观经济条件是。

A.产品供不应求
B.产品供过于求
C.环境污染严重
D.环境污染严重
E.产品成本高
答案是：ACD
9企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是。

A.消费者对价格很敏感
B.产品已广为人知
C.竞争者容易进入
D.市场规模大容量大
E.企业促销能力薄弱
答案是：ABCD
8在市场预测中，经验判断法的具体方法包括
A.经理人员意见法
B.市场竞争法
C.销售人员意见法
D.专家意见法
E.顾客意见法
答案是：ACDE。