市场营销沙盘模拟实训习题

市场营销沙盘模拟实训试卷A
一、选择题:（每题2分，计20分）
1. 市场营销学科是一门综合学科，是管理与经济相结合的交叉学科，具有多学科性、交叉性、边缘性和的（）特点
A .综合性
B . 现实性
C .适应性
D .个性化
2.（）负责市场预测、市场分析、市场开拓、ISO认证等。

直销部负责开发客户、参与投标。

批发部负责投放招商广告、选择批发订单等。

A .市场部
B . 生产部
C .财管部
D .科技部
3.同种商品一次性采购数量达到（）要求，可以享受价格和账期上的优惠。

A .厂家
B .社区
C .商家
D .客户
4．掌握大批量的市场信息，货源信息和供应商信息，并且有效组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人称为（）
A .卖手
B . 买手
C .中介
D .代理
5.鼠标单击桌面左边的任务栏里的“”，分别选定不同市场、产品类型、渠道类型等，查看市场走势，确定经营战略。

A .市场预测
B .市场规划
C .市场规模
D .市场计划
6．（）是指在低于当地市场价的情况下，谁的价格低购买谁家产品的人群需求。

A .高价价需求指数
B . 低价需求指数
C .议价需求指数
D .中价需求指数
7.调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为（）
A .8W/份
B . 5W/份
C .25W/份
D .15W/份
8.成交价格的计算公式是：（）+物流运费-店铺优惠；（）
A .店铺一口价
B . 厂家一口价
C .客户一口价
D . 卖家一口价
9. IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为（）账期。

（）
A .俩个
B . 三个
C .1个
D .五个
10.对店铺进行装修来增加人气。

店铺的（）每个季度都会有所下降是（）
A .商品值
B .人气值
C .视觉值
D .品牌值
二、是非判断题，对的打√，错的打Х（每题2分，计20分）
1．（）如果竞标价格相同，信誉度也相同，按照投标提交的先后顺序来供货。

2.（）犹豫不定需求人群是指促销高价格需求人群，没有促销和低价该人群不会购买。

3.（）教师端开始托管时，学生同时可以投标商品或广告参与竞标。

4.（）投标商品价格由模拟经营者自己制定，不受限制。

5.（）每季度内可以随时进行短期贷款或民间融资。

6.（）物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客也会会选择购买。

7.（）即使购买的总量接近“多买更优惠”的总量，顾客也会判断“多买更优惠”优惠多，则随机进入套餐购买。

8.（）每个市场调研报告需要购买才能看到。

每份市场调研报告的价格是5金币。

9.（）采购规则：按照采购竞标要求，按照信誉度优先、价格优先、时间优先、数量优先的次序和原则操作。

10.（）满多少件合格购物商品后，在符合一定的时间限制后，客户可以得到一定金额的礼券，这些礼券对购买商品也是可以做限制的。

三、名词解释（每题5分，计20分）
1.电子商务模拟经营沙盘主要角色
2．直销
3. 投标：
4.运营成本。

四、简答题（每题10分，计20分）
1．市场营销模拟经营沙盘的融资包括哪些途径？试简要阐述。

2.批发操作的主要规则是什么？
五、论述题（每题20分，计20分）
请从以下几方面谈谈在市场营销沙盘实训课程中自己的体会：
1）在模拟经营中自己所担任的角色、所起的作用；
2）通过模拟经营对哪些理论知识有了进一步的体会；
3）自己在专业学习中存在的不足及努力的方向。

市场营销沙盘模拟实训试卷B
一、选择题:（每题2分，计20分）
1.如果没有在客户要求的日期之前发货，会被（），邮费由（）承担，还会影响信誉度
A .退货卖方
B .接货买房
C .接货卖方
D .退货买房
2.该零售商的消费者需求数量占本市场全部六类消费人群总的需求数量的百分比称为（）。

A .市场覆盖率
B .市场敏感度
C .回款周期
D .到货周期
3．下列方式中，不是沙盘融资方式的是（）
A .短期贷款
B . 民间融资
C .应收款
D .长期贷款
4．办公室只能在全国范围内建立（）
A .一个
B . 两个
C .三个
D .四个
5、搭建IEC平台，建立属于自己的（）平台。

A .电子商务
B . 物流交易
C .资金交易
D .货物交易
6．下列哪一项任务不是年末需执行的？（）
A .长期贷款
B . 短期贷款
C .支付维修费
D .计提折旧
7.ISO9000质量认证时间是两年，认证费用是（）金币
A .15
B . 20
C .10
D . 8
8．以下不属于所有者权益的是（）
A .股东资本
B . 民间融资
C .年度净利
D .利润留存
9. 如果未在订单要求期限之前发货，客户将（）签收
A .有条件
B .同意
C .协议
D .拒绝
10. 若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价×（1+价格浮动率），则为（）价格，
价格浮动率在教师平台设置。

A .点击交货
B . 违规
C .点击跳过
D .点击返回
1．（）最终是否购入某批商品，由卖手进行采购预测，之后的决定
权通常由评选小组来决定。

2.（）采购竞标时，对同一种商品，竞标价格高的优先供货，直到商品供完为止。

3.（）套餐商品价格高于当地市场价格。

4.（）调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的防止投资风险。

5.（）短期贷款到期时需支付5%的利息。

6.（）每季度可以随时进行应收账款的贴现。

7.（）对店铺进行装修来增加人气，店铺的视觉值每个季度都会有所提高。

8.（）运输工具可以购买、租赁、续租、退租、变卖等。

9.（）搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。

10.（）流量是网站一切盈利的前提。

三、名词解释（每题5分，计20分）
1.零售
2.生产型号管理
3.产品流行功能
4.批发
四、案例分析（每题10分，计20分）
1．促销策略
2. 零售规则
五、论述题（每题20分，计20分）
结合实际谈谈货物配送活动的要求。

市场营销沙盘A卷答案
一、单选题:（每题2分，计20分）
1 .A
2 . B
3 . C
4 . B
5 . A
6 . B
7 .B
8 .A 9.A 10 .C
二、是非判断题（每题2分，计10分）
1 . 正确
2 . 错误
3 . 错误
4 . 错误
5 . 正确
6 . 错误
7 . 错误8 . 正确 9 . 错误10 . 正确
三、名词解释（每题5分，计20分）
1．在企业中有不同的业务部门，各部门的职能不同，但要协同运作，共同实现企业的经营目标。

在我们的沙盘模拟活动中设置了财务部、营销部、运营部、采购部四大部门，每个部门都有各自的部门负责人。

2. 产品生产时必须要选择产品型号，产品型号是由选手根据自己的产品功能组合自由命名
的
3. 选手对已购买标书的订单进行投标，制定投标价格并提交，投标价格不能高于订单要求
的市场最高价格，成交规则为综合评分法。

4．运营成本包括很多方面：客服、仓库、平面、推广策划、摄影、渠道、技术等，运营成本是一个动态的变量，随着销量的递增而发生变化，通常是成正比例。

四、简答题（每题10分，计20分）
1、答案要点：1）短期贷款；2）长期贷款；3）民间融资
2.若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+团购价格浮动）】，则为违规价格。

成交价格的计算公式是：店铺一口价×团购折扣+物流运费。

物流运费按照正常购买计算。

五、略
市场营销沙盘B卷答案
一、单选题:（题2分，计30分）
1 . A
2 . D
3 . C
4 . A
5 . A
6 . B
7 .B
8 . B
9 . D
10 . B
二、是非判断题（每题1分，计10分）
1 . 错误
2 .正确
3 . 错误
4 . 错误
5 . 正确
6 . 正确
7 . 错误
8 . 正确
9 . 正确10 . 正确
三、问答题（每题5分，计30分）
1．是一种通过零售商直接面对终端消费人群的销售方式。

零售部需要选择合适的零售商签约进店，针对六类消费人群（情感型、习惯型、理智型、冲动型、经济型、不定型）的特性制定相应的价格和促销策略，并投放媒体广告，由系统模拟消费习惯撮合交易。

3. ：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能购买该产品。

并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。

调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间4.生产线可以按照变卖价格进行变卖，变卖收入属于额外收入，但是变卖前首先要计提折旧，剩余固定资产要进行固定资产清理。

四、案例分析（每题15分，计15分）
1、答案要点：零售部将根据自身的营销策略制定相应的促销策略，本季度促销策略将影响不定型人群的成交。

需要注意的是，在制定某一个促销策略时，需要选择该促销策略针对的促销范围（零售商）和产品范围（产品），如果不选择，则默认为该促销策略对所有促销范围和产品范围生效。

一旦对某个范围内的某种产品做了促销，则该范围内成交的该产品均享受促销优惠，促销策略包括：
1)满就送：
可以设定购买某种产品达到某个金额就可以享受返多少现金的优惠活动。

其中“送”的数值不能大于“满”的数值。

2)多买折扣：
可以设定顾客一次性购买达到多少数量后，全部按折扣价格结算。

享受折扣额填写折扣数值，比如八五折，就填写8.5。

3）买第几件折扣：
可以设定一次性购买达到多少数量后，该件商品按照折扣价购买，并且如果继续购买，每逢设定数量的倍数，均可按照折扣价购买。

比如第3件起享受5折，即为前2件按一口价，第3件打五折，第6件也可以打五折。

2．交货给客户活动是如何操作的？零售消费人群通过
什么活动开始运作的？该项活动要注意什么？
2、答案要点：市场部获取的直销订单和批发订单在这里执行交货操作。

零售消费人群通过零售商购买商品后直接结算，不需要执行交货动作。

如果库存成品能够满足订单的需求，则可交货给客户。

交货后，收到现金或者产生应收账款。

注意：
第一当年那带的订单必须在规定交货期内交货，如果不能按时交货，将会被扣罚25%(4
舍5入)的违约金，并取消订单。

第二交货时，如订单对产品功能有明确雪球，那么必须选择带有所要求的产品功能的产品进行交货。

五、论述题
货物配送活动要求零售部在选择合适的零售商签约以后，需要将自己的产品配送给各个零售商进行销售。

需要注意，在给不同区域的零售商进行货物配送的时候，会有一定的运输周期，参照各零售商相关参数的到货周期。

当然不同的零售商之间也可以进行产品的调拨，在特殊任务中我们可以进行库存调拨操作。