企业的种利润模型
企业的22种利润模型
企业的22种利润模型1、客户解决方案模式（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
（2）适用情况：IT行业（3）典型案例：互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。
同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。
1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。
2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。
等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。
与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。
2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。
此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。
2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。
2、产品金字塔模式（1）含义：在在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。
五种财务分析模型
五种财务分析模型财务分析是企业的一项重要工作，在现代经济面临激烈竞争的今天，财务分析具有极其重要的意义。
为了让企业更好地实现财务目标，有必要深入了解各种财务分析模型。
本文通过对五种典型的财务分析模型进行深入细致的分析，希望能帮助企业在面对各种财务条件时作出适当的决策。
首先，我们要了解的是财务分析的概念。
财务分析可以从三个方面来定义：一是分析企业的盈利能力，二是分析企业的风险状况，三是评估企业的财务效益。
财务分析可以利用一些财务报表来实现，如营业利润表、资产负债表、现金流量表、损益表等。
可以看出，通过对上述报表进行分析，可以知道企业的经营状况及公司的财务状况，从而为后续管理决策提供有价值的参考。
其次，财务分析模型有五种：财务分析、财务绩效分析、财务风险分析、财务比率分析和财务过程分析。
1、财务分析：通过对企业的财务报表和指标进行定量分析，监测其财务状况，其主要内容包括资产负债分析、利润分析和现金流量分析等。
2、财务绩效分析：是分析企业财务绩效的一种方法，目的是评价企业未来收益的能力。
它可以用来衡量公司在财务上达到预期目标的能力。
3、财务风险分析：是分析企业风险的一种方法，旨在探索企业所承担的各种风险，考察风险的可能性和影响，并提出应对措施，为企业指明防范风险的方向。
4、财务比率分析：是利用财务报表中的各项数据进行分析，以此反映企业的财务状况和财务效率的一种分析方法。
5、财务过程分析：是分析企业财务活动质量和效率的一种技术，能够系统地了解企业财务流程在每一环节的问题，有助于改善企业财务管理中存在的问题。
最后，要提出两点建议。
首先，企业要根据自身情况，合理选择分析模型，以便更好地预测未来财务发展趋势，并采取有效的应对措施。
其次，应加强财务管理，加强内部控制体系的建设，加强报表分析，以确保企业的可持续发展。
财务分析对于企业的发展和管理有着极其重要的意义，企业要建立健全的财务分析体系，以便于实现财务目标。
利润计算方法
利润计算方法
利润计算方法是一种用来确定企业盈利能力的数学模型或算法。
利润计算方法可以基于不同的理论和假设，因此可能有多种不同的方法。
下面列举了几种常用的利润计算方法：
1. 毛利润计算法：毛利润是指企业销售收入减去直接相关的生产成本，如原材料成本和直接人工成本。
这种方法适用于生产企业或销售商品的企业。
2. 净利润计算法：净利润是指企业销售收入减去所有相关的成本和费用，包括生产成本、销售费用、管理费用和税费等。
这种方法适用于所有类型的企业。
3. 贡献利润计算法：贡献利润是指企业销售收入减去可变成本，如直接材料和直接人工成本。
可变成本是与销售数量成比例变化的，而固定成本则不随销售数量的变化而改变。
这种方法适用于判断企业销售数量对利润的影响。
4. 边际利润计算法：边际利润是指企业销售额的增加所带来的额外利润。
边际利润计算法将销售额的边际增量与成本的边际增量进行比较，以确定增加销售额是否能够增加利润。
这种方法适用于进行增量分析和决策制定。
利润计算方法的选择取决于企业的具体情况和目标，不同的方法可以提供不同的信息，帮助企业进行正确的决策和管理。
因此，企业应根据实际情况选择适合自己的利润计算方法。
赚钱的27种商业模式
赚钱的27种商业模式赚钱是商业的终极目标之一，而商业模式是实现这一目标的关键。
以下是27种商业模式，供参考：1.零售商业模式：通过销售商品和服务，从中获取利润。
2.订阅商业模式：定期向客户提供产品或服务，以稳定的收入流。
3.广告商业模式：通过向广告商提供广告服务，从中获得收入。
4.许可商业模式：将产品或服务授权给其他公司或个人，获取许可费用。
5.电子商务模式：通过互联网销售产品或服务，扩大销售范围。
6.会员制商业模式：提供付费会员服务，增加用户黏性和收入。
7.平台模式：为卖方和买方提供交易平台，从中收取手续费。
8.租赁商业模式：将产品或资产租给其他公司或个人，获取租金。
10. Freemium商业模式：提供基本免费的产品或服务，并向高级功能收费。
11.数据商业模式：通过收集、分析和销售数据，获取利润。
12.社交媒体商业模式：通过广告、品牌合作等方式，实现收入增长。
13.古董商业模式：买卖古董、艺术品等有价值的物品。
14.虚拟实境商业模式：开发和销售虚拟现实产品和服务。
15.翻译和语言服务模式：提供翻译、口译、语言培训等服务。
16.手机应用商业模式：开发和销售手机应用程序，从中获取收入。
17.体验式商业模型：提供独特的体验，吸引顾客并获得利润。
18.制造商业模式：生产和销售自有品牌的产品，获取利润。
19. Crowdfunding商业模式：通过众筹平台来筹集资金。
20.科技孵化器模式：提供资金、导师和资源，帮助初创企业成长。
21.教育和培训模式：提供各类教育和培训服务，产生利润。
22.物流和配送模式：提供物流和配送服务，为其他企业提供帮助。
23.医疗保健模式：通过提供医疗、保健和药品服务，获得收入。
24.餐饮模式：开设餐馆、咖啡店等餐饮场所，出售食品和饮料。
25.物业管理模式：提供物业管理服务，包括维修、保洁等。
26.出版和媒体模式：出版和销售书籍、杂志，提供广告服务等。
27.农业和农产品模式：从农业和农产品中获得利润，包括种植、养殖等。
7个财务模型
7个财务模型财务模型是指对财务数据进行分析和预测的工具，也是企业管理的重要工具之一。
目前主要有7种财务模型，分别为比率分析模型、财务预测模型、现金流量分析模型、成本/利润/体系分析模型、收入/支出分析模型、产品分析模型、财务优化模型。
下面将逐一详细阐述这些模型。
1. 比率分析模型比率分析模型是通过比较各项财务指标之间的比率来分析企业财务状况的一种模型。
比率分析模型主要有五个方面：流动比率、速动比率、财务杠杆比率、资本回报率和股息利润率。
2. 财务预测模型财务预测模型是根据企业的历史财务、市场和经济数据进行预测，以预测出企业未来可能的财务状况。
主要要素包括预测年份、收入预测、成本预测、税前利润预测、现金流预测等。
3. 现金流量分析模型现金流量分析模型通过预测企业未来的现金流量，以确定企业的现金状况和偿债能力。
主要要素包括经营现金流量、投资现金流量、融资现金流量等。
4. 成本/利润/体系分析模型成本/利润/体系分析模型是通过对企业的成本和利润进行分析，以控制成本和优化利润。
主要要素包括可变成本、固定成本、总成本、边际利润、总利润等。
5. 收入/支出分析模型收入/支出分析模型是通过对企业收入和支出的分析和比较，以确定企业的盈利能力。
主要要素包括总收入、总支出、毛利润、利润率等。
6. 产品分析模型产品分析模型是通过分析企业不同产品的成本、利润和市场占有率等指标，以优化产品结构和促进企业发展。
主要要素包括产品成本、产品利润、市场占有率、产品组合等。
7. 财务优化模型财务优化模型是通过对企业财务数据的分析和比较，以寻找最优财务方案。
主要要素包括财务目标、财务环境、可变财务决策等。
总的来说，以上七个财务模型是企业在财务管理上必备的工具和方法。
只有同时运用这些模型和方法，才能更全面、更准确的了解企业的财务状况，提出相应的财务决策，为企业的长远发展创造条件。
多品种情况下盈亏临界点的分析模型
本量利分析材料一：多品种情况下盈亏临界点的分析模型当企业生产多种产品时，盈亏临界点的计算不能用实物量来表现，而只能用金额来反映。
在不同的条件下，多品种情况下盈亏临界点的分析模型主要有以下几种选择：1、加权平均模型在多品种情况下，由于企业各种产品的盈利能力不同，即贡献毛益率有差异，因此，可以在各种产品的贡献毛益率的基础上，以各种产品占总销售额的比重为权数进行加权平均，也就是计算各种产品贡献毛益率的加权平均数，即加权平均贡献毛益率或综合贡献毛益率。
加权平均模型的具体步骤为：第一步：计算全部产品的总销售额，即：全部产品的总销售额＝∑（各种产品的单价×该种产品的销售量）第二步：确定各种产品占总销售额的比重，即：各种产品占总销售额的比重＝各种产品的销售额÷全部产品的总销售额第三步：计算各种产品的加权平均贡献毛益率，即：各种产品的加权平均贡献毛益率＝∑（各种产品的贡献毛益率×各种产品占总销售额的比重）或：各种产品的加权平均贡献毛益率＝各种产品的贡献毛益之和÷全部产品的总销售额各种产品的贡献毛益之和＝全部产品的销售总额－各产品变动成本总额第四步：计算整个企业综合盈亏临界点销售额或总盈亏临界点销售额，即：总盈亏临界点销售额＝固定成本总额÷加权平均贡献毛益率第五步：确定各种产品的盈亏临界点销售额和销售量，即：各种产品盈亏临界点销售额＝总盈亏临界点销售额×各种产品占总销售额的比重各种产品盈亏临界点销售量＝各种产品盈亏临界点销售额÷各种产品的销售单价加权平均模型主要适合于固定成本无法在各产品间进行分配的情况。
【例1】假定某企业某月生产销售甲、乙、丙三种产品，若产销平衡，固定成本总额为120000元，其他有关资料下表：要求：用加权平均法确定企业的总盈亏临界点销售额、甲、乙、丙各种产品的盈亏临界点销售额和销售量。
具体计算步骤如下：第一步：计算全部产品的总销售额，即：全部产品的总销售额＝20000×15＋10000×18＋3000×25＝555000（元）第二步：确定各种产品占总销售额的比重，即：甲产品占总销售额的比重＝（20000×15）÷555000≈54.054％乙产品占总销售额的比重＝（10000×18）÷555000≈32.432％丙产品占总销售额的比重＝（3000×25）÷555000≈13.514％第三步：计算各种产品的加权平均贡献毛益率，即：甲产品的贡献毛益率＝（15－7.5）÷15＝50％乙产品的贡献毛益率＝（18－10.8）÷18=40％丙产品的贡献毛益率＝（25－17.5）÷25=30％加权平均贡献毛益率＝50％×54.054％＋40％×32.432％＋30％×13.514％＝44.054％第四步：计算整个企业总盈亏临界点销售额，即：总盈亏临界点销售额＝120000÷44.054％≈272392.97（元）第五步：确定各种产品的盈亏临界点销售额和销售量，即：甲产品盈亏临界点销售额＝272392.97×54.054％≈147239.30（元）甲产品盈亏临界点销售量＝147239.30÷15≈9816（件）乙产品盈亏临界点销售额＝272392.97×32.432％≈88342.49（元）乙产品盈亏临界点销售量＝88342.49÷18≈4908（件）丙产品盈亏临界点销售额＝272392.97×13.514％≈36811.19（元）丙产品盈亏临界点销售量＝36811.19÷25≈1472（件）2、分别计算法：分别计算法是指分别计算各产品的盈亏临界点销售额和综合盈亏临界点销售额，具体步骤为：第一步：将产品大于或不足盈亏临界点销售额的差额部分分别乘以各该产品的贡献毛益率，得出超额的贡献毛益或不足的贡献毛益。
eva企业价值评估模型适用范围
eva企业价值评估模型适用范围介绍eva企业价值评估模型（Economic Value Added）是一种衡量企业经济效益的方法。
它通过将企业的资本成本与实际利润进行比较，计算出企业创造的经济附加值，从而评估企业的价值创造能力。
eva模型适用范围广泛，本文将对其适用范围进行探讨。
eva模型的基本原理在探讨eva模型的适用范围之前，先来了解eva模型的基本原理。
eva模型认为企业的价值应该由企业的股东来评估，而不仅仅是依靠会计利润这一指标。
它基于一个简单的思路：企业经营活动所带来的利润必须大于企业的资本成本，只有这样，企业才能为股东创造价值。
eva模型的计算公式为：EVA = 净利润 - （资本总额 * 加权平均资本成本）其中，资本总额等于企业的资产净值，加权平均资本成本等于企业的债务成本与股权资本成本的加权平均值。
eva模型适用范围的探讨1. 适用于上市公司eva模型适用于上市公司，这是因为eva模型需要股权资本成本这一指标。
上市公司的股权成本可以通过股票市场的信息来估算，从而进行eva模型的计算。
2. 适用于盈利型企业eva模型适用于盈利型企业，即企业实现了正利润的情况。
这是因为eva模型的计算基于企业的净利润，如果企业没有盈利，eva模型将无法有效评估企业的价值创造能力。
3. 适用于长期经营的企业eva模型适用于长期经营的企业，这是因为eva模型将资本成本与实际利润进行比较，需要对企业的长期经营情况进行考量。
短期经营的企业可能会受到一些特殊因素（如季节性波动）的影响，导致eva模型评估的结果不准确。
4. 适用于具有稳定资本结构的企业eva模型适用于具有稳定资本结构的企业，这是因为eva模型的计算依赖于资本成本这一指标。
如果企业的资本结构变动频繁，资本成本将难以确定，从而影响eva 模型的准确性。
eva模型的优点eva模型作为一种企业价值评估方法，具有以下优点：1.强调股东利益：eva模型将企业的价值创造能力与股东利益联系起来，使股东的利益成为评估企业价值的核心指标。
利润质量的分析方法
利润质量的分析方法利润质量是指企业经营活动产生的利润的可持续性和真实性，可以反映企业盈利的稳定性和可信度。
利润质量的好坏直接关系到企业的发展和投资者的判断，因此对于企业来说，分析利润质量十分重要。
下面介绍几种常用的利润质量分析方法：1. 利润结构分析法：利润结构分析法通过比较企业的主营业务利润和非主营业务利润的占比，来评估企业利润的真实性。
通常来说，主营业务利润是企业真正的盈利来源，如果非主营业务利润的占比过高，可能暗示企业利润存在一定程度的虚假。
2. 利润波动分析法：利润波动分析法通过比较企业利润的波动情况，来评估利润的稳定性和可持续性。
通常来说，利润波动越小，说明企业盈利能力越稳定。
对于投资者来说，选择稳定的利润企业可以降低投资风险。
3. 利润品质分析法：利润品质分析法通过考察企业利润的来源和质量，来评估企业盈利能力的真实性。
通常来说，如果企业利润主要来自非经营性收入、关联交易或财务工程等非正常经营手段，那么企业的利润品质可能较低。
4. 分析利润现金流量兑现的能力：利润只是企业盈利情况的一个指标，而现金流量则更能反映企业的真实盈利能力。
分析企业的利润现金流量兑现能力可以更全面地评估企业的利润质量。
一个企业如果利润高但现金流量不足或者负面，那么其利润质量可能较低。
5. 利润质量评价模型：利润质量评价模型是通过构建指标体系，综合分析企业财务数据，对企业利润质量进行评估的数学模型。
常见的利润质量评价模型包括Jones模型、Kothari模型等。
这些模型可以很好地从财务数据中分辨出企业利润存在的潜在问题，从而提供参考意见。
需要指出的是，不同的企业和行业特点不同，对于利润质量的分析方法也会有所差异。
在实际应用中，我们可以根据企业的具体情况选择合适的分析方法进行分析。
同时，利润质量的分析也需要综合运用多种指标和方法，以获得更准确的结果。
最重要的是，分析师需要综合考虑企业的财务数据、行业背景、经营策略等因素，进行全面的分析评估。
22种企业盈利模型
22种企业盈利模型22种企业盈利模型(2009-11-24 22:23:11)转载标签：企业盈利模型分类：商业模式类盈利模型财经1、客户解决⽅案模型为了解客户⽽投资，设计解决⽅案，建⽴良好的客户关系。
对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投⼊，但以后会带来⼤量的利润。
2、产品⾦字塔模型在产品⾦字塔模型中，满⾜客户关于产品风格、颜⾊、价格等偏好因素是最重要的。
⼤多数利润集中在⾦字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作⽤。
因为，这⾥的产品可以起到“防⽕墙”的作⽤。
防⽕墙产品可以阻碍竞争者的进⼊，保护⾦字塔顶部产品的丰厚利润。
3、多种成分系统模型在多种成分系统模型中，⼀个供应系统包含若⼲个⼦系统，有的⼦系统占有较⼤⽐重的利润，有的⼏乎⽆利可图。
多种成分系统模型可以应⽤于各种⾏业，如碳酸饮料⾏业（利润主要在饭店和⾃动售货机⼦系统），旅店业、书店，利润较低；对企业、图书馆等机构团体。
4、配电盘模型在某些市场，许多供应商与许多客户发⽣交易，双⽅的交易成本很⾼。
这就会导致出现⼀种⾼价值的中介业务。
这种业务的作⽤类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间建⽴。
⼀个沟通的渠道，从⽽降低了买卖双⽅的交易成本。
配电盘模型的重要功能体同在配电盘⾃⾝。
加⼊系统的供应商与客户越多，配电盘的价值就越⼤。
5、速度模型在某些⾏业，创新业务的供应商具有先⾏优势，从⽽可以获得超额回报。
随着效仿者的跟进，利润开始受到侵蚀。
速度模型正是反映了创新者的先⾏之利。
在速度模型中，利润来⾃于产品或服务的独特性。
超额利润将随着效仿者的进⼊⽽逐渐消失。
6、卖座“⼤⽚”模型在制药、⾳乐出版、影视制⽚、出版等⾏业，主要的业务活动是围绕着项⽬进⾏的。
在这些⾏业中，各种项⽬的成本可能有5倍的差别，⽽项⽬收益可能有50倍的差别。
7、利润乘数模型利润乘数模型是指从某⼀产品、产品形象、商标或服务，重复地收获利润。
应⽤利润乘数模型最好的例⼦是迪斯尼公司。
bp的盈利模型
bp的盈利模型BP的盈利模型是指商业计划中所列出的企业如何通过销售产品或提供服务来获得利润的方式和途径。
一个成功的盈利模型是企业发展的关键，能够使企业实现可持续发展和长期盈利。
下面将从不同方面介绍几种常见的盈利模型。
1. 广告收入模型：这是互联网公司常见的盈利模型之一。
公司通过提供免费的内容或服务来吸引用户，然后通过在线广告展示来获得收入。
例如，搜索引擎公司通过在搜索结果中展示广告，视频网站通过在视频播放前、中、后插播广告等方式获取广告收入。
2. 产品销售模型：这是传统企业常用的盈利模型。
企业通过生产和销售产品来获得利润。
例如，电子产品制造商通过生产和销售手机、电视等产品来获取利润。
3. 订阅模型：这是一种基于订阅服务的盈利模型。
企业提供一种具有价值的服务或内容，用户需要定期支付订阅费用才能使用。
例如，音乐流媒体平台提供音乐订阅服务，用户每月支付一定费用就可以无限畅听音乐。
4. 交易收费模型：这是一种通过在交易中收取费用来获得利润的模型。
例如，电商平台通过向卖家收取一定比例的交易手续费来获取利润。
5. 平台服务模型：这是一种基于平台服务的盈利模型。
企业提供一个平台，连接供应商和消费者，并通过提供各种增值服务来获得利润。
例如，共享经济平台通过提供车辆租赁、住宿预订等服务来获取利润。
6. 特许经营模型：这是一种通过授予特许经营权来获得利润的模型。
企业将自己的品牌、技术、经验等授权给他人，以获取特许经营费用和特许权使用费。
例如，连锁餐饮企业通过将自己的品牌和经营模式授权给加盟商来获取利润。
以上是几种常见的盈利模型，每种模型都有其适用的场景和优势。
企业在选择盈利模型时需要考虑市场需求、竞争情况、自身资源等因素，并根据实际情况进行调整和优化。
一个好的盈利模型能够帮助企业实现盈利和发展，为未来的成功打下基础。
22种商业盈利模型
22种商业盈利模型在商业世界中，盈利模型是公司或组织如何赚钱的方式。
下面是22种常见的商业盈利模型，它们可以帮助企业决定如何利用自己的资源和创新来实现盈利。
1. 直接销售模型：企业向客户直接销售产品或服务。
2. 订阅模型：企业向客户提供定期付费的服务，如媒体公司。
3. 付费试用模型：企业向客户提供免费的试用期，试用结束后如果客户愿意继续使用服务则需要付费。
4. 广告模型：企业通过向客户或其他公司展示广告来赚取收入。
5. 分销模型：企业与其他公司建立合作关系，向其他公司销售产品并获取收益。
6. 授权模型：企业将自己的知识产权授权给其他公司使用，并赚取授权费用。
7. 中介模型：企业作为中介机构或平台，连接客户和供应商，并从中获取收益。
8. 加密货币模型：企业提供加密货币交易服务，并从中收取手续费。
9. 技术许可证模型：企业向其他公司提供技术许可证，以获取授权收入。
10. 顾问服务模型：企业向客户提供专业的咨询服务，并获得咨询费用。
11. 混合模型：企业结合多种盈利模型来赚取收入。
12. 租赁模型：企业将产品或服务租给客户，从中获取租金收入。
13. 联盟模型：企业与其他公司联盟，共同开发新产品或服务，并从中赚取收入。
14. 版权模型：企业将自己的版权进行出租，从中赚取版权费用。
15. 特许经营模型：企业将自己的业务模式许可给其他公司，从中获取授权收入。
16. 慈善模型：企业通过向非营利组织捐赠资金或提供服务来实现社会责任，并提高品牌知名度。
17. 免费模型：企业将产品或服务免费提供给客户，通过提供增值服务来盈利。
18. 数据许可证模型：企业将自己的数据授权给其他公司使用，并获取许可证收入。
19. 商业计划模型：企业向其他公司提供商业计划制定服务，并获得咨询费用。
20. 物流模型：企业提供物流服务，从中获得费用。
21. 赞助模型：企业通过向其他公司进行赞助来获取收益。
22. 交易模型：企业通过出售交易的商品或服务来赚取利润。
14种常用商业模型,助你打开职场之旅
14种常用商业模型，助你打开职场之旅全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：在商业世界中，不同的企业会选择不同的商业模型来实现盈利和增长。
了解这些商业模型对于职场人士来说至关重要，因为它们可以帮助我们更好地理解公司的运作和商业战略。
在本文中，我们将介绍14种常用的商业模型，希望能够帮助你打开职场之旅。
1. 零售模型零售模型是最为常见的商业模型之一。
简单来说，企业通过向消费者销售产品或服务来实现盈利。
这种模型适用于各种不同的行业，从传统的实体零售店到电子商务平台。
2. 订阅模型订阅模型是一种持续收入的商业模式，企业通过提供订阅服务或会员制度来获取稳定的收入流。
订阅模型在诸如音乐流媒体和视频流媒体等行业非常流行。
3. 广告模型广告模型是一种常见的商业模式，企业通过向广告商销售广告位来赚取收入。
这种模式适用于互联网和传统媒体等行业。
4. 电商模型电子商务模型是一种在线销售产品或服务的商业模式。
企业通过搭建在线商店或市场来吸引消费者，并通过在线支付系统来实现交易。
5. 服务模型服务模型是一种基于为客户提供服务而获利的商业模式。
这种模式适用于各种行业，如餐饮业、酒店业和咨询业等。
6. 平台模型平台模型是一种通过连接需求方和供应方来实现盈利的商业模式。
这种模式适用于在线市场和交易平台等行业。
7. 许可模型许可模型是一种通过授权他人使用公司知识产权来获得盈利的商业模式。
这种模式适用于软件和技术等行业。
11. 联盟模型联盟模型是一种通过与其他公司合作来实现共同发展和盈利的商业模式。
这种模式适用于联合市场推广和产品开发等领域。
12. 拍卖模型拍卖模型是一种通过竞价方式向买家出售产品或服务来获利的商业模式。
这种模式适用于在线拍卖和艺术品拍卖等行业。
14. 转售模型转售模型是一种通过从制造商或批发商购买产品，然后以较高价格转售给零售商或终端用户来盈利的商业模式。
这种模式适用于零售和分销行业。
第二篇示例：在职场中，不同的商业模型能够帮助企业在不同的环境中获得成功。
企业的22种利润模型
企业的22种利润模型1、客户解决方案模式（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
（2）适用情况：IT行业（3）典型案例：互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。
同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。
1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。
2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。
等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。
与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。
2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。
此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。
2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。
2、产品金字塔模式（1）含义：在在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。
22种企业盈利模式
详解－22种企业赢利模式(2009-02-1911:48)1)客户发掘模型/客户解决方案模型(customerdevelopmentmodel):选择客户并对客户群进行先期投资，了解客户如何购买和使用产品，然后寻求办法来帮助客户克服遇到的困难。
日后维持客户关系的费用较低，而客户的忠诚率极高，留住客户是重要的利润驱动因素，发掘客户决定了公司后来的盈利。
客户经济学是最重要的因素。
举例：热电炉公司提供大型热电炉机器制造(2)产品金字塔模型(productpyramidprofitmodel):保护该公(3)充分一方(4)(5)电脑(6)卖座"大片"模型(blockbusterprofitmodel):该模型多用于研究与开发投资巨大、产品推介成本很高、产品寿命周期有限的行业。
当新产品开发成本固定、开发之后的边际制造成本较低时，提高利润的最好方式是增加产品的发行数量。
最好是在几个产品上成为该行业具有支配地位的领袖，企业前5种产品的销售额之和构成产品规模，产品规模决定了利润水平和竞争力。
(7)利润乘数模型(profitmultipliermodel):是指从同一产品、特色、商标、能力或服务，重复地收获利润。
该模型对那些大量消费的产品是强有力的利润机器。
一旦投巨资建立了一个品牌，公司可以将这一品牌赋予一系列的其它产品。
(8)创业家模型(entrepreneurialprofitmodel):那些创业中的企业与客户联系紧密，积极听取客户反馈;他们没有额外的金钱来支付不必要的费用，因而保持节俭。
与客户的直接联系和极端的节俭这两种优势使得这些企业具有巨大的盈利能力。
(9)专业化利润模型(specializationprofitmodel):通过序列专业化的增长能够带来丰厚的利润。
即采取有先有后的序列方式，对每一个服务对象，都建立自己的技术专长和专家队伍，专家们再将这种技术专长依次传递到下一个业务领域。
22种盈利模式之一可口可乐、百事可乐的价值链企业设计
22个盈利模式之一可口可乐和百事可乐的价值链企业设计多组件系统模型价值链企业设计，也称为多组件系统模型。
在多组件系统模型中，供应系统包含多个子系统。
一些子系统在利润中占很大比例，而有些几乎是无利可图的。
多组件系统模型可以应用于各种行业，例如碳酸饮料行业（利润主要来自餐厅和自动售货机子系统），酒店行业（正常业务利润低，而公司会议租赁业务利润极高），书店（书店）它是资产密集型企业，利润较低；对于企业，图书馆及其他事业单位和团体，业务资产密集度低，利润高）。
作为一种产品，可口可乐已有100多年的历史，没有可引起轰动的创新或高科技发明。
然而，在郭斯达的领导下，可口可乐公司的市值从1980年的40亿美元跃升至1996年的1300亿美元。
郭思达最重要的企业设计创新是价值链管理。
该设计的要素包括：①饮料行业最低的制造，装瓶和物流成本；②世界上最强大的品牌；③世界上最具成本效益的广告，以及许可和徽标图案；④在国际市场上具有广泛影响力的市场地位。
改变与装瓶商的关系20世纪初，可口可乐公司通过授予一些当地公司专有的装瓶和销售权，并承诺以固定价格供应浓缩物，建立了全国性的装瓶商网络。
当时可口可乐’公司的模型包括两个客户群：可口可乐饮用者和可口可乐装瓶者。
对于第一个客户群，可口可乐通过在全国范围内的广告来向最终消费者推广其品牌。
这项努力使可口可乐品牌得到了广泛认可，但可口可乐’直接客户是购买精矿的独立装瓶商。
在20世纪上半叶，由于广告效应和装瓶者的努力，对可口可乐饮料的需求迅速增加，可口可乐公司的生活变得非常美好。
但是，在1970年代，可口可乐发现其市场份额领导地位开始下降。
市场份额的损失主要发生在食品商店。
由于特许经营的装瓶商彼此独立运作，并且具有不同的成本结构和利润水平，因此，它们通常很难达到统一的价值。
超市连锁店不能接受相邻市场中同一产品的不同价格，而装瓶商已经与可口可乐失去了大量合同’主要竞争对手-百事可乐当可口可乐想以像百事可乐这样的较低价格进入大型超市时，可口可乐无法说服各地的装瓶商。
市场分析常用模型
市场分析常用模型市场分析对于企业制定营销策略、了解竞争环境、把握市场趋势等具有重要意义。
在市场分析中，使用常用模型可以帮助企业从不同角度进行深入研究和分析。
本文将介绍市场分析中常用的几种模型，包括SWOT分析、五力模型、PESTEL分析以及差异化分析。
1. SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场分析模型，通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业全面了解自身的内外部环境。
SWOT分析的关键在于对内部资源和能力以及外部市场环境进行全面的梳理和评估。
在SWOT分析中，企业可以发现自身的核心竞争优势，找到市场机会，并制定相应的应对策略。
2. 五力模型五力模型是由麦肯锡咨询公司的迈克尔·波特提出的一种市场分析模型，用于评估行业竞争力和行业利润潜力。
五力模型包括供应商议价能力、买家议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争强度。
通过分析这些要素，企业可以了解自身在行业竞争中的定位，以及制定相应的竞争策略。
3. PESTEL分析PESTEL分析是一种用于评估宏观环境的市场分析模型，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律等方面的因素。
通过对这些因素的分析，企业可以了解到政策和法规对市场环境的影响、经济发展趋势、社会变化、技术创新和环境保护等方面的情况，从而制定相应的市场策略。
4. 差异化分析差异化分析是一种用于评估市场竞争对手的市场分析模型，通过对竞争对手的产品、定价、营销策略等方面进行比较，找出自身的差异化优势。
通过差异化分析，企业可以了解自身在市场中的独特价值和竞争优势，并据此制定差异化的营销策略，以吸引目标客户。
结语市场分析常用模型为企业提供了深入了解和分析市场的工具和方法。
通过SWOT分析、五力模型、PESTEL分析以及差异化分析，企业可以全面了解自身的优势和劣势，把握市场机会和威胁，并制定相应的市场策略。
在市场竞争日益激烈的今天，运用这些市场分析模型对企业来说至关重要。
杜邦公式的三个因子
杜邦公式的三个因子杜邦公式是衡量企业绩效的一种方法，是由美国杜邦公司的管理者于20世纪初发明的。
它基本上是一种分解模型，可以将企业的净利润分解成三大因素：利润率、资产周转率、财务杠杆。
这些因素分别代表了企业的盈利能力、资产的利用效率和金融风险水平。
下面将详细介绍杜邦公式的三个因素。
1.利润率（Profit Margin）利润率是指企业的净利润与销售额的比率。
它是衡量企业盈利能力的重要指标，反映了企业的成本控制能力，市场定价能力以及市场占有率等方面的情况。
利润率越高，企业的盈利能力越强。
但是利润率过高也可能意味着企业在优化产品和提高市场占有率方面失去了平衡，这可能导致产品质量下降，影响品牌形象以及市场份额的减少。
2.资产周转率（Asset Turnover）资产周转率是指企业销售额与资产总额之比。
它是衡量企业利用资产的效率的重要指标，反映了企业生产经营的运作效率。
资产周转率越高，企业就可以以较少的资产投入生产更多的产品，减少了固定资产的使用成本。
但是资产周转率过高也可能导致生产过程中的质量问题和客户满意度下降。
3.财务杠杆（Financial Leverage）财务杠杆是指企业借入债务的程度。
财务杠杆越高，越容易产生大量的财务费用，这可能会导致企业的财务风险增加，利润减少，也会影响到企业的信誉度等方面。
但是在一定的范围内，借入债务也可以提高企业的资金利用效率，实现投资的扩张。
综合起来，杜邦公式的三个因素是相互关联的，企业需要在三个因素之间取得平衡。
企业管理者可以通过杜邦公式来识别事业单位的问题、制定改善策略和监控流程。
对于投资者来说，可以利用杜邦公式来评估公司的绩效和风险，进行投资决策。
企业的22种利润模型
企业的22种利润模型1、客户解决方案模式(1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说,这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润.（2）适用情况：IT行业（3）典型案例:互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常,带来巨大的经济损失.同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业"。
1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场,他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品,前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。
2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼,金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮.等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套）,一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。
与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警,同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感.2001年6月,金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。
此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户.2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司,位居次席（瑞星首居）。
2、产品金字塔模式（1）含义：在在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品.大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。
利润评分模型
利润评分模型
利润评分模型是一种用于评估企业或项目利润能力的模型。
该模型通常会考虑以下因素：
1. 销售收入：评估企业的销售额和销售增长率，以确定企业的市场竞争力和销售潜力。
2. 成本控制：评估企业的成本管理能力，包括原材料成本、人工成本、运营成本等。
一个有效的成本控制系统可以提高企业的利润能力。
3. 利润率：评估企业的利润率，即企业每一单位销售额所获得的利润。
利润率高的企业往往更具竞争力。
4. 资本回报率：评估企业的资本回报率，即企业每一单位投资所获得的回报。
高资本回报率意味着企业能够有效地利用资本，提高利润能力。
5. 市场份额：评估企业在市场上的份额，以确定企业的市场竞争地位。
高市场份额通常与高利润能力相关。
6. 市场增长率：评估企业所处市场的增长率，以确定企业的市场潜力和发展机会。
通过综合考虑以上因素，利润评分模型可以为企业或项目提供一个评估利润能力的指标，帮助企业管理者做出决策和制定战略。
会计利润 dcf估值模型
会计利润 dcf估值模型
会计利润是指企业在一定会计期间内通过经营活动产生的净收入。
DCF（Discounted Cash Flow）估值模型是一种常用的企
业估值方法，通过将未来现金流折现至现值来计算企业的价值。
在使用DCF估值模型进行企业估值时，会计利润是其中一个
重要的输入参数。
通常，评估人员会基于历史会计利润数据，预测未来会计利润的增长趋势和水平，并将其用作估值模型中的现金流量。
使用DCF估值模型进行企业估值的一般步骤如下：
1. 预测未来现金流：根据历史数据和行业趋势，预测未来一段时间内企业的现金流量，包括会计利润等。
2. 折现现金流：使用适当的折现率，将未来现金流折现为现值。
折现率一般会考虑风险、市场利率等因素。
3. 计算终值：将未来现金流的现值加总，并加上终止时点的剩余价值，得到企业的终值。
4. 计算企业价值：将终值调整为归属于股东的价值，得到企业的公允价值或市场价值。
需要注意的是，DCF估值模型的准确性高度依赖于预测未来
现金流的准确性和适当的折现率的选择。
因此，在使用DCF
估值模型进行企业估值时，需要进行充分的研究和分析，同时考虑风险和未来业务展望等因素，以提高估值的准确性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业的22种利润模型1、客户解决方案模式（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
（2）适用情况：IT行业（3）典型案例：互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。
同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。
1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。
2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。
等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。
与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。
2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。
此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。
2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。
2、产品金字塔模式（1）含义：在在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。
防火墙产品可以阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。
（2）适用情况：该模式最适宜应用在钟表业、汽车业、信用卡业、电脑业等领域。
（3）经典案例：科龙的多品牌战略尽管科龙集团最近有点烦，尽管因核销呆死帐以及格林柯尔入主带来的负面效应，使其连续两年亏损，单不得不承认，从1993年至1999年的7年间，产品金字塔模式指引着科龙以年均38%的利润增长率超速成长，从一个乡镇企业发展成为中国家电巨头之一。
为了拓展市场空间，同时避免在大城市与其他主要品牌直接冲突，科龙瞄准了有待开发的农村和内陆省份。
农村消费者购买能力有限，而且只有基本功能的产品就能满足透明的需要。
为了保护“科龙”品牌的高档次形象，于是推出了“容声”和“容声经济型”冰箱，这是操作简单，价格低廉的产品。
对特殊的客户群作出适当的价值设计，这是科龙成功的基石。
因为提供了恰当的产品和具有竞争力的价格，科龙迅速打开了内地和农村市场，产量继续扩大，由于不同的产品有1/3使用的是普通部件，规模化生产使所有的产品成本降低，科龙既在低档产品上通过大批量获得利润，又在高档产品上获得了更高的利润，而且还为下一步激烈的价格战预留了降价空间。
1999年科龙集团销售额达56亿元，净利润亿，利润率明显高于行业水平。
3、多种成分系统模式（1）含义：在多种成分系统模式中，一个供应系统应包含若干个子系统，有的子系统占有较大比重的利润，有的几乎无利可图。
（2）适用情况：多种成分系统模式可以应用于各种行业，比如碳酸饮料行业（利润主要在饭店和自动售货机子系统），旅店业（常规业务利润比较低，公司会议租用业务利润极高），书店（书店本身是资产密集型的，利润较低；对企业、图书馆等机构团体的业务资产墨迹度较低，利润较高）（3）典型案例：“光电”的利润之门投拍电视剧怎么赚钱？以一部每集投资20万元，共20集的电视剧为例，影视公司花10万元买到剧本，找到投资商投400万元，联系100家电视台征集广告。
以常规贴片方式可播4条30秒的广告，广告总收入约800万元，除去先期投资的成本400万元还赢利400万。
其中影视公司玩空手道赚200万元，投资商投400万元赚200万元。
这样的回报率算低的，高的可达200%-300%。
各家电视台“购”片几乎不给一分钱，而是以广告的时间换节目，电视制作公司的利润源于经营属于自己的广告时段。
北京光电文化传播公司推出《中国娱乐报道》节目，目前已在全国100多家电视台黄金时段同步播出，覆盖人口达8亿人，全国平均收视率10%；跟片广告价格每期是：5、15、30秒分别为2万元、万元、万元。
以一期节目4个30秒广告计，每期广告收入可达27万元，而每期《中国娱乐报道》30秒节目制作成本在3-6万元，此外还有栏目冠名广告可卖，赢利实在不菲。
4、配电盘模式（1）含义：在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易，双方的交易成本很高。
这就会导致出现一种高价值的中介业务。
这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间建立一个沟通的渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。
（2）适用情况：百货流通业、展览业、旅行社、明星经济等领域（3）典型案例：“红星”路线中国红星家具集团在1996年以前，旗下的连锁家具城主要卖自产的家具，也代理一些其他的品牌，生产和流通的各个环节都由自己完成，占用资金很大，而且人才储备、管理方式都跟不上迅猛发展的步伐，企业出现危机，虽然5年销售额从600万上升到亿元，然而利润率却直线下降，到了1996年竟有60%的连锁店出现亏损。
从1997年起，车建新采取了一种“虚拟盛业模式”，这种模式实际上好是配电盘模式。
首先他果断砍掉了大多数不赢利的商城，集中资金将余下的家具城每家改扩建到2万平方米以上，有了规模的保证，车建新大胆打破只卖家具的传统，引入“家居”概念，从而形成了家具、装饰、建材、家电等多位一体的综合性大商场；在盈利模式上车建新变租赁场地为买断或自建商城，变获取产品价差（批发价和零售价之间的价差）为提供经营场地和服务收取租金和管理费；在管理方式上，红星不在负责经营中的物流进出货，各个卖点由入驻厂家自主管理经营。
以“名品进名店”为原则，要想进入红星，务必是质量、服务都过得硬的知名品牌。
于此同时，红星把一切售后服务都揽过来，“一切负责到底”。
既提高了入驻厂家的经营效率，又使消费者得到了满意的服务。
目前，至少有2000个国内知名厂家的知名品牌紧密团结在红星的周围，家居必备的所有物品都可以在红星的家具城里一站购齐。
到2001年，红星集团已陆续开业了12家超级家居大卖场，营业总面积超过50万平方米。
年规模销售额达到36亿元，集团光是场地租金收入就近2亿元，利润高达1亿元，占到集团利润总额的80|%。
而且红星的卖场每开到一地，因其中性荟萃，品种繁多而成为消费者的家居购物首选，红星每兴建一家商场，尚未达成，营业场地就已预定一空，基本没有招商广告投入。
5、速度模式（1）含义：在某些行业，创新业务的供应上具有先天优势，从而可以获得超额回报。
随着效仿者的跟进，利润开始受到侵蚀。
速度模式正是反映了创新者的先行之利。
在速度模式中，利润来自于产品或服务的独特性。
超额利润将随着效仿者的进入而逐渐消失。
（2）适用情况:应用速度模式的关键并不像许多人认为的那样，在于进入市场的早晚，而是在于比你后面的竞争者有两年时间的领先期，因为几乎全部利润都发生在产品发布后的几个季度。
（3）典型案例：华为巨舰的速度华为技术有限公司成立于1998年，从事通信产品的开发、生产和销售，它的发展速度国内罕有：1992年销售额1亿元，1996年26亿元，1998年89亿元，2000年220亿元，2001年255亿元。
华为发展的超速度源于技术创新的超速度。
在22000人的员工团队中，技术研究及开发人员就有10000多人，占员工总数的%。
华为拥有4个海外研究所和7个国内研究所。
华为每年将销售额的10%以上作为科研投入。
华为对研制推出新产品（技术）的做法是，一批投入规模的商业运用，一批进入中试阶段，一批进入研制阶段、一批进入立顶程序、一批新点子出笼，逐渐演进，去旧去新。
截至2001年12月，已累计申请专利1021项，已申请国内外商标468件次，近5年来，华为以平均2天推出一项专利技术的速度，总走在国内甚至世界通信设备技术的前沿，长年的技术积累，国内绝大多数同行已难望其项背。
对于通信领域推出的新鲜事物，华为总是第一时间作出反应。
无论是最先的移动电话的GSM系统，还是目前热门的系统；无论是调制解调器上网时代，还是目前的宽带上网。
华为总能结合国内外先进技术，在第一时间拿出符合中国国情的业务解决方案，同事采用客户解决方案模式，销售自己的设备和技术。
由于技术领先优势明显，中国移动、联通、网通、铁通等大客户纷纷与之建立长期的合作方案，大单纷来沓至，虽然华为方面没有透露利润情况，据估计每年的净利润应在40-60亿之间。
6、卖座“大片”模式（1）含义：在创新十分重要的行业，掌握速度模式对企业十分必要。
在研究和开发商投资巨大、产品推介成本高、产品周期有限的行业，主要是那些制药公司、出版商（书籍、音乐CD）、制片商、软件公司，则更应侧重于卖座“大片”模式。
在产品开发成本固定（通常较高）、开发之后的边际制造成本较低时，获得高利润的最好方式是增加产产品的销售数量。
（2）适用情况：在制药、音乐出版、影视制作、出版等行业，主要的业务活动是围绕着项目进行的。
（3）典型案例：“太太”的拳头成立于1992年的太太药业，主要从事保健品及中西药品开发，生产和销售。
1993年投入巨额研制出太太口服液，因其定位准确，遂一炮走红，经过长期的品牌形象塑造和改进配方，8年来一直长盛不衰，成为太太药业的当家花旦。
2001年太太药业股票成功上市，募集资金17亿元，随后大规模扩建口服液生产线，建成两个通过国家GMP认证的现代化大型制药基地。
为了延长口服液的生命期，两度改换提升原产品包装档次，并在中央级媒体上高密度地播出口服液广告新片，与此同时，花费2000万研制的另一拳头产品“太太静心口服液”开始推向市场。
2001年太太药业主营业务收入亿元，主营业务毛利率高达73%，净利润超过2亿元，净利润高达30%，2001年中期“太太药业”每10股派元，2001年末期又每10股转增5股派元，显示了极强的盈利能力，其综合指标列上市公司医药类企业第一名。
取得如此骄人的业绩，源于太太成功运用卖座“大片”模式的结果。
2001年，太太公司已上市产品30多个，而其主推的两个拳头产品——太太口服液和静心口服液，为公司总收入及利润贡献率接近80%，虽然为他们投资1亿元的广告费，也是物有所值。