创业的二十二条军规

创业的二十二条军规
第一条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。

敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理，这种创业者成功机会更大。

第二条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次. 大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹。

第三条：要有坚强的神经和催不垮的心理素质
要做野地里贱养、放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。

第四条：先学会赚钱，再研究发展
第五条：相信直觉，敢于拍板
成功的企业都有性格和灵魂，这都由其创始人注入的。

创业路上，团队对于模式、方向、战略有争议是正常的，作为创始人，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。

第六条：创业没有剧本，学会拥抱变化
作战计划再周密，枪声一响预案可能推翻，所以军事上有一个词叫“指挥官意图”。

创业路上，在坚持方向的同时，要学会理解和贯彻“指挥官意图”。

第七条：早五分钟行动，留三分力在手，随时准备自救
第八条：为谋生进行的创业大都是没有价值的
创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。

第九条：广阔天地才能大有作为
很多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的，但未必对，首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的，需求到底有多大。

第十条：不仅要想清楚怎么赚钱，还有想清楚怎么赚大钱
企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。

企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。

第十一条：融资不是结婚
资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，而更像保姆，帮你照顾孩子，你得按月付工资。

资本投资进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予足够的回报。

第十二条：先想明白准备怎么花钱再去要钱
很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。

很多时候，企业发展的瓶颈根本不是钱，解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进。

第十三条：时间早点、价格低点、规模小点
这是融资的窍门，虽然创始人总是认为自己的企业很值钱，但是资本投资给你，就是为了赚钱，价格低点、规模小点就意味着投资者的风险低点，加上早点开展沟通，融资成功的机会自然会大些。

第十四条：投资人帮你是情分，计算你是本分，帮到你是戏份
很多投资人会告诉你除了钱还好带给你很多资源，可以期待，但是不要期望太高。

第十五条：公司不需要钱也要融资
引入投资人可以改善公司的股东结构，强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营，提升公司的竞争力。

第十六条：上市只是企业的成人礼
企业发展到一定阶段一定要上市，就如成人一样，只有过了上市关才意味着企业的经营规范了，发展可持续了。

第十七条：分清企业周边的三种人
企业发展离不开股东、朋友和员工，这三种人不能搞混。

第十八条：铁打的营盘流水的兵，能用一次分配激励的员工不要要用二次分配激励
不要指望你的员工风雨无阻地跟着你，也不要怕员工流动。

对员工必须用文化塑造、制度约束和激励三管齐下。

第十九条：构建54321的股东结构
股东结构如同孩子的出身，某种程度上决定企业的最终成就。

原则上5个股东为佳，必须有大股东，大股东持股以40%左右为佳，二股东不应超过30%，至少有两个股东不在经营层，股东同意一起拿出10%来作为期权激励高管和接班人，这是比较稳定和可持续的。

第二十条：原则问题必须第一时间明确表态
和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌，尤其是对于初创企业而言。

第二十一条：抓好四个环节来领导团队——对表、切磋算账和复盘
对表：给自己和下属设定明确可执行的目标。

切磋：经常和下属以及下属的下属一起头脑风暴如何达成目标。

算账：期末考核并兑现奖惩。

复盘：抛开对错回顾得失总结经验。

对表和算账是管理，切磋和复盘是指导，创始人必须兼顾。

第二十二条：学先进、傍大款、走正道
冯仑的理论是至理名言。

所谓学先进，不论是管理还是技术还是产品，别人好的地方我们坚决学习；所谓傍大款：不论股东还是融资或者是合作，去黏比自己强的；所谓走正道：最对社会有益的生意，按照法律和道德底线做事。