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项目部薪酬方案和管理制度
一、业务经理薪酬方案
(1)培训期：7天
工资计算方案：按照国家劳动法标准补贴，每天为25元，
不享受其它福利。

(2)试用期：为期一个月至二个月
工资计算方案：(基本底薪700元+责任底薪500元等于1200元)+
绩效佣金提成+ 费津贴50元+交通费50元（亨受带薪假期
四天）其中50%的底薪要考核业绩，按照完成比例领取相对应
薪金。

(3)正式员工：完成试用期
工资计算方案：基本底薪700元+责任底薪500元=1200元+绩效
佣金提成+ 费津贴100元+交通费50元（亨受带薪假期四天）其中50%的底薪要考核业绩，按照完成比例领取相对应薪金。

(4)核心员工：完成试用期（团队带领者）
工资计算方案：基本底薪700元+责任底薪600元=1200元+团队
管理津贴300元；完成试用期后增加100-200元不等。

绩效佣
金提成+ 费津贴100元+交通费50元；完成试用期后各增加
50元。

（亨受带薪假期3-4天）其中50%的底薪要考核业绩，
按照完成比例领取相对应薪金。

二)绩效提成执行标准
提成方案：(月完成工作量/对应级别完成量/总额利润比率记提）=
佣金提成
第三部分培训期业务经理考核
新员工入司后，设培训期一周内为了解期，不设底薪，进入试用期并展示业成功操作。

方可亨用试用期底薪及佣金提成标准业务经理标准执行。

一、转正标准
1、主要指标：培训期一周内必须确保完成2名客户，周刷卡金额
达1万元整
2、参考指标:
a、良好形象
b、综合素质高
c、热爱本行事业
d、有强烈进取心和团队意识
e、具有良好的职业道德
f、具有较好的沟通能力
二、辞退标准
1、新入司员工在培训期两周内刷卡金额未达到30000元，可视乎
其工作表现不佳给予延长培训期或给以辞退
2、发现违规行为：例如当月发现不按照公司要求进行业务开展工
作，多次教导得不到改善者，或蓄意造成公司损失等。

按法必
究，并取消发工资的权力。

第四部分团队的考核
为了不断壮大营销队伍的建设和提高销售量，更好进行市场开拓的业务活动，以更好、更深的开发销售渠道，制定团队经理的关键指标考核方法如下：（二个月考核一次）
1、综合考评指标：管理激励权重30%。

2、业绩考核指标，业绩权重70%。

团队培训期业务经理人均销售不低于20000元/周和试用期业务经理人均产量不低于50000元/周
上述总考核在三个月考核期内的员工表现优越，额外得到公司的激励
奖金100-200元不等。

第五部分团队管理规范
一、团队纪律
1、考勤管理
上班时间：上午：9：30-19：00（中午休息90分钟含午饭时间）
迟到：在项目部要求上班时间开始15分钟以内到达者，视为迟到；一个月累计达60分钟者按扣罚制度处罚。

早退：在要求的工作时间或团队活动未结束前提前离开者（未经上级同意），视为早退；
旷工：在要求的工作时间开始31分钟分以后没见人工指定到现场视为旷工半天处理
病假：因病请假须出据区级以上医院的相关证明，否则视为旷工处理；事假：因私人事务须请假处理，须提前一天书面请假或口头申请并得意管理同意后，方可以第二天没上班。

否则视为旷工，每
月事假时间不得超过3天。

休假：一、考虑公司业务刚开始，所有业务都需要大家一齐努力拼博争取；目前暂时定三天。

二、由于现在公司人员少，需要休假的同事在当天下班前提出。

安排好明天的工作人员，同意后方可休假。

自行休息，当旷
工处理。

2、扣罚制度
一、迟到罚款：每迟到1次扣罚10元，月累计第4次开始20元
/次；（所有的捐款，作为日后大家的活动经费。

同时感谢
捐款者）
二、早退罚款：每早退1次扣罚15元，月累计第4次开始25元
/次；（所有的捐款，作为日后大家的活动经费。

同时感谢
捐款者）
三、事假20元/天，月不能超过3次。

建议大家有事，用休假时
间来处理。

除非特殊事情。

四、旷工罚款：每旷工1次扣罚3天基本工资，月累计3次旷工
者给予辞退，并扣发当月全部工资；全部罚款作为团队活
动经费，用于团队活动。

二、工作会议
1、早会：工作检查、工作落实、团队沟通和激励、培训、问题研
讨、成功分享等；
2、周会：工作检查、工作总结、团队活动、技巧演练、培训、组员
沟通等。

(每月三到四次或特殊事情)
三、工作要求
1、工作日志：每位业务经理须对每日进行销售情况进行记录，和客
户交谈中的印象记忆；例：性别是男女，客户反映问题要清晰记录。

1周内抽查询1-2次，或次日早会时反馈讨论。

2、客户档案：客户经理须按要求制作客户档案交由团队作备案；
3、统计报表；业务经理须每周填报成交客户数量和拓展中的意向客
户数量、准客户数量的报表，以及每周计划。

4、处罚：
4、1客户经理不能按要求履行上述任务，一经检查发现每次处罚
在下次例会中要求讲一个的好笑故事给大家分享（内容定义）4、2对不按要求完成上述任务，且不能完成每月工作目标的业务经理
予以自动降薪或辞退的处理；
4、3业务理须认真履行职责，否则由公司按有关绩效考核规定处理。

监理项目部工作制度
建设监理是一项涉及工程技术、经济管理和法律法规的综合工作，为实现业主的建设意图，达到预期的投资目标，必须建立程序化、规范化、科学化的监理工作制度，才能保证发挥监理工程师的协调约束作用，促使工程建设参与各方正确履行合同，从而提高建设管理效益.
一、制度纲要
1、严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟。

要完整、准确的理解和执行十六字监理方针，圆满完成监理任务.
2、监理项目部实行总监（项目负责人)负责制,各专业监理工程师对总监负责，监理员对专业监理工程师负责，总监对公司负责,监理工作在总监的统一安排下全面开展.
3、严格监理程序，各种审签应按监理员-专业监理工程师—总监三级把关制,签认要用监理语言，认定的事项必须定性定量。

4、严格施工现场监理,总监(项目负责人）原则上每周现场巡视不少于三天，专业监理工程师、监理员的工作，除整理资料和特殊需要外，要坚守工作岗位，立足现场.
5、所有结构物的混凝土浇筑等旁站方案要求旁站的部位，必须全过程旁站,人员安排由项目部统筹，出现质量问题，监理人员必须及时向总监和专监报告，混合料或原材料抽检试验必须由见证人员现场取样。

6、及时办理承包商送来的各种检查申请批复单，测量报验单、施工记录、质检单、放样报验单、中间交工证书、计量支付报表等，若无特殊情况应当天完成审签。

7、认真审阅办理承包商报来的施工组织设计、技术方案、开工申请等,一般应在三天之内作出明确答复.
8、监理项目部每月原则上召开一次工作例会，对监理工作中存在的问题进行交流研讨.对技术要求、质量标准等问题,项目部全员的语言、行动要一致，不允许各行其是。

9、总监负责全面工作，重视巡视、抽查监理部的日常监理工作，总监代表协助总监工作，总监不在,受总监委托总监代表代理总监工作。

10、监理人员必须认真做好监理日记、旁站记录,如果出现质量问题必须核对监理日记及检验资料，并根据情节追究有关人员的责任。

11、各类文件及监理资料及时整理存档。

12、各专业监理工程师之间要密切联系、紧密配合，及时主动向相关专业提供有关资料.
13、各专业监理工程师每月定期向组长汇报监理工作.
14、总监每月按时向公司报送有关资料、报表。

15、监理部应整洁有序，来客主动热情接待；有人传达,来电主要内容要记录,有问题及时交办.
二、监理工作注意事项
1、严格监理程序,严守职业道德，认真履行岗位职责，做好本职工作,做到眼勤、嘴勤、腿勤、手勤。

2、分项工程开工，收集整理好技术交底的文字资料；对各项目的合同图纸技术标准、施工工艺、工程数量、有关施工工艺、规范条款，监理人员必须清楚，而且让承办人知道，并以文字为依据；每分项工程开工前,用文字做好分项工程质量要求的监理要点，并对承包商进行一次质量方面的书面指示。

3、严把开工报告批复关，一定要具备了开工条件才能审批。

4、做好监理日记，注明时间、桩号、部位及情况和有关人员,特别把发现的问题、整改或处理意见记清楚。

5、充分利用监理通知、批示、指令、现场巡视、旁站等监理手段监控施工,使施工的全过程在保证质量的前提下有序进行。

6、特别对质量通病、隐蔽工程、结构工程，作出详细的图文记载和指示,发现不符合设计、施工规范、质量标准要求的，解决返工。

7、工程质量必须用数据说话，有关试验、测量数据，必须认真记录、审核、保管。

8、召开工地会议是监理工作的重要手段,工地会议记录是体现对整个工程项目进行全面管理的重要记录,要能反应出合同各方，特别是承办人对工程项目承包合同的执行情况与监理部对承包人有关工程质量、进度、费用等提出的要求和处理意见。

9、各项监理文件（开工报告、中间计量、质量认证等)签字要用监理语言，说明时间、桩号、部位、现场情况，用规范衡量签定结果，处理意见必须叙述全面、及时、正确、文字清楚，不得事后补签。

10、坚持按监理程序监理是监理人员必须遵从的纪律，能否按监理程序监理是考查监理人员能否承担监理工作的重要标准，按监理程序处理问题是监理工作有序进行的有力保证.
11、按监理程序监理是对监理人员的基本要求，熟悉监理规范、技术文件、施工规范是完成监理任务的基本条件，执行监理规范、施工规范、技术文件、质量评定指标是完成监理任务的基本保证。

12、尊重承包商及业主的人格、语言要文明、说话要和气，处理问题要讲究方法，有条理，要以理服人不要以权压人。

13、各专业监理工程师要及时做好原始资料的收集、整理、归档工作，不允许有假资料，不允许为施工单位代做资料，否则后果自负。

14、总监要做好施工全过程工程监理动态管理资料的收集、整理、归档工作，要有时间、桩号、名称、部位、现场质量控制评述。

三、项目部廉政规定
监理人员必须反腐倡廉，才能秉公办事，为了保证公司的信誉、工程质量、全面行使监理权力,建立一支优秀的监理队伍，特制定如下规定：
1、不接受承包商赠送的礼金、有价证劵和贵重物品；不准想承包商报销任何应由自己支付的费用。

2、不得参加承包商或业主安排的宴请和娱乐活动，若属因工作原因不能返回监理部吃饭，在工地吃工作餐不在此例。

3、不得接受承包商提供的通讯工具、交通工具或高档办公用品。

4、不得要求或接受承包商为其住房装修、婚丧嫁娶活动、配偶子女的工作安排以及出国出境、旅游等提供方便。

5、不得利用合同或业主赋予的监理权力故意刁难承包人或伙同承包人隐瞒工程质量隐患，以满足个人利益。

6、不准向承包商推销各种材料、机械；不准让所辖承包商安排自己的亲友或施工队或施工机械。

7、以上行为将作出严肃处理：
（1)接受礼金、礼物的，除追回礼金、礼物外，同时处以等额罚款。

（2）接受公款宴请、娱乐的，每次罚款100-200元。

（3）属于重犯的，将给予加倍处罚。

8、罚金将从监理人员工资和奖金中扣除.
9、金额巨大、情节恶劣的上报公司清退出场，并在公司内通报；涉嫌犯罪的，移交司法机关追究其刑事责任。

四、监理部会议管理制度
（一）总则
1、为规范会议管理,明确有关事项，提高会议效率,制定本规定。

2、总监负责会议的管理工作。

（二）工地例会
3、工地例会每月由总监主持一次，承包商项目经理、技术负责人、施工员和有关监理人员参加。

监理例会的频率和具体时间由监理部与各相关单位协商决定。

4、监理部记录员负责会议通知及有关筹备事宜.
5、工地例会由承包商汇报一个月工程完成、本月计划完成情况、在场人员结构、设备、材料运作情况、工程质量情况以及上次例会上总监安排的执行情况,各专业监理工程师指出工程项目的主要问题和意见，总监归纳总结并对下期施工提出具体要求和重点工作作出指示。

6、监理部记录员负责会议记录，会后及时形成纪要，经总监审核后，发往各承包商并抄报业主。

7、遇紧急事项，总监可召开专题工地会议，讨论重大问题.
五、项目监理部考勤制度
加强员工各项考勤管理工作，客观、准确地反应员工各项考勤情况,提高员工的工作效率，严格工作纪律，确保项目部各项工作的正常运行，特制定本考勤制度。

1、公司实行每天8小时标准工作日制度。

每月休息4天。

2、各项目部根据项目实际情况所需，调整工作时间及安排加班。

3、法定节假日各项目根据公司统一安排的休息时间,结合本项目实际情况酌情安排.
4、各项目部必须在每个月10日前,将上个月的考勤表交至公司财务部，由财务部汇总。

5、各项目部人员请假，请假1天的，由所属项目部总监或负责人批准,请假2天以上（含2天)的，须由公司领导批准。

未请假或请假未被批准的人，不得离岗，否则按旷工处理.
6、对于伪造出勤记录的，一旦查明以旷工论处。

同时，对考勤记录人做出同样的处罚。

7、工地监理人员轮休由总监或项目负责人根据工程实际情况统筹安排.
六、监理部内部学习制度
1、监理部内部集中学习是指在总监理工程师或总代的主持下组织所有监理人员参加的集体学习；
2、本工程监理部内部集中学习时间每月不少于2次，一般定在每月1、15号下午；
3、参加人员:项目监理部全体人员；
4、监理部内部集中学习与例会内容相结合，一般包括以下内容：
A。

学习现行法律法规，有关条例规范；
B。

学习公司各项规章制度；
C。

传达学习公司有关会议内容;
D．结合工程实际工序，学习有关技术，边学边用,提高每个成员的业务技术水平;
E.按照公司创建学习型企业的安排选学有关内容；
F．检查上次例会议定事项的落实情况，分析未完事项原因,提出实施意见；
G．检查分析工程项目进度计划完成情况，提出下一阶段进度目标及其落实措施；
H．检查分析工程质量情况，针对存在的质量问题，提出改进措施；
I．检查分析施工安全情况，对安全隐患提出整改意见，检查工程量核定及工程款支付情况；
J．提出下阶段施工难点、要点，解决需要协调的有关事。

5、学习要求：
A．监理部所有人员尽量全部参加；
B．监理部要做好学习记录；
C．参加学习人员要做好个人学习笔记；
D．监理部所有人员要积极参加公司的各项学习活动。

6、学习效果考核：每年的公司总工办将组织1—2次对所有监理人员的监理基本知识考核。

考核结果将作为员工绩效考评的依据之一。

项目部公章使用管理制度
一、总则
项目部公章是公司授权项目部在项目实施公务活动中的有效印鉴，是项目部内部管理行使职权的标志。

为加强公章的管理，确保公章的正确使用，特制定本制度。

二、使用范围
所有正式文件（包括各类通知、通报、报告、决定、请示、计划、纪要,函件、报表、施工措施等)、行政介绍信、调查证明材料、规定要盖章的其他证件以及经所领导批准的需要盖章的材料。

项目部行政公章仅对项目实施过程中与业主、监理、设计来往函件及内部制度管理使用，对外承包合同、供销合同等使用项目部合同专用章，并由公司归口部门管理.对外支付使用项目部财务专用章,由公司委派财务人员管理。

三、职责
（1)公司法人、总经理授权项目经理负责行政公章的使用审批工作. （2)公司法人、总经理授权项目经理负责授权范围内的业务公章的使用审批工作。

（3)公章管理员具有以下职能:
A、负责公章的保管。

B、负责设立公章使用登记台帐。

C、负责公章使用的审核工作.
D、负责制定所保管公章的使用程序。

四、使用规定
（1）公章包括项目部行政公章、项目部合同专用章、项目部财务专用章（2）公章的保管
A、项目行政公章由项目经理亲自负责管理.
B、项目合同专用章、财务专用章由公司归口部门专人负责管理。

C、印鉴章分别由公司指定财务专人负责管理。

（3）未经法定代表人授权及批准，项目部和个人不得擅自刻制公司印章。

公章的刻制，必须符合国务院颁布的有关公章刻制的规定,并经公安局备案。

（4）公章的使用由保管人员设立使用登记台帐,严格审批和登记制度。

使用《公章审批单》。

（5）公章不得携带外出使用，如遇特殊情况，需携带公章外出，必须经公司领导批准,并由公章保管人携章随同。

（6)公章使用（公司红头文件除外)，必须见经项目领导批准后的《公章审批单》，公章管理人员方可盖章，公章管理人员必须严格履行登记手续,因使用公章不当造成损失的,应追究其相应责任。

（7）公章管理人员如工作变动，应及时上缴公章，由项目部负责监管重新确定的公章管理人员办理接收公章手续，公章不得私自转交他人。

（8）以公司名义签定的合同、协议、订购单等,经公司有关部门领导审核并会签（合同、协议会签单），报公司领导批准后方可盖章.
（9）私人取物、取款、挂失、办理各种证明，需用单位介绍信时,经项目领导批准，符合要求后盖章办理并登记。

（10）严禁在持空白格式化文件上加盖公章.
（11）对调出，解除、终止劳动关系人员要求出示相关证明的，必须持有效证件材料,经项目部经理审批后，方可盖章。

（12）公章印章应及时维护、确保公章清晰、端正，对错盖的文本及时处理。

（1 3）公章如有不慎丢失,保管人员及时向主管领导报告,并向公章备案单位报失。

项目部人员管理制度
1、项目部质量管理人员、技术人员必须具有相应的技术职称和上岗证，质检员必需参加过市站组织的上岗培训,并有注册证书。

2、项目部的施工员、质检员不能相互兼任，质检员原则上不得兼任其它职务。

3、各专业班组的选择必须经多方考核，优胜劣汰。

4、工程开工前，项目部必须向公司和工程处(分公司)填报管理人员登记表及项目部质量管理网络审核、备案.
5、专业技能差、操作水平低、质量意识薄弱、有劣迹的技术人员、管理人员、专业班组由质检员向项目部经理及时提出终止其在项目部的工作或承担的业务.
6、对倡导、纵容严重违反施工规范及各项管理制度的人员，质检员有权对其作出批评、警告，终止其在项目部的工作。

7、项目部应积极参加公司和上级主管部门组织的人员培训活动。

项目经理岗位职责
1、负责在该工程上组织实施公司与业主签定的工程承包合同，执行质量方针,实现工程质量目标和进度目标。

2、负责工程项目的安全管理工作。

3、确保本项目的全体人员理解并贯彻执行质量方针。

4、根据公司质量体系文件,建立健全质量保证体系，并认真执行公司质量保证体系文件的有关规定.
5、对公司未明确的人员，有权确定其职责和权限，并行成文件.
6、负责组织或参与投标活动，参与合同评审.
7、组织开展自查自纠，组织接受质量评审,并对不合格项、不合格品、安全事故确定和实施纠正预防措施，定期或不定期向公司、分公司领导汇报质量体系运行情况和施工合同执行情况。

8、负责确认或审批本项目部的培训申请计划,负责执行公司、分公司培训计划。

9、负责按规定组织本单位的竣工交付工作，并对本项目部的最终工程质量（含工期、安全）、服务质量负责。

技术员岗位职责
1、负责办理设计变更洽谈，协调项目经理做好技术交底工作。

2、负责编制保证工程质量、降低成本的技术措施。

3、负责组织原材料的试验，统一申请配合比,审查试验结果，检查计量用具,发现问题做好记录，及时上报。

4、参与新技术、新材料、新结构、新工艺和新设备的推广与应用工作，贯彻保证工程质量的措施。

5、负责收集施工技术资料，并及时的进行整理、归档。

协调领导搞好各项培训工作.
6、协调领导搞好各项培训工作.
施工员岗位职责
1、严格执行施工规范和技术规程，负责向各班组进行技术交底，并在实施过程中认真检查.
2、参加项目图纸会审,作好记录，并把答复意见及时传递给各操作班组。

3、负责项目施工过程中的测量、定位及水准标高和定位放线，跟踪检查，加以验证，并对工序施工中的各项原始记录监督、整理。

4、协调项目经理组织有关人员学习和推广新工艺、新材料、新技术。

5、协调专职质检员，建立质量档案,掌握和考核每个班组的工作质量情况,以保证质量管理工作的进一步完善。

6、负责项目设计变更的发放整理，负责工程施工方案确定。

7、对工程质量负责，确保不和格项（品）不进入下道工序，并负责认真组织执行“三检制”。

安全员岗位职责
1、项目开工前，根据场地范围，编制施工平面草图报公司安全科审核。

2、项目拥有各类机械设备登记造册，需新购置,要编制计划报公司安全科备案。

3、协调公司安全科对上岗人员进行安全三级教育，明确安全防范措施.
4、负责对设备检修、校准建立台帐，定期维护。

5、负责或整理收集现场管理资料，统一归档，并报公司安全科备案。

6、配合项目经理开展安全知识宣传和操作规程教育活动，提高全员“安全生产、预防为主”的意识。

7、负责按照安全技术操作规程，进行安全生产、文明施工检查、监督。

质检员岗位职责
1、按照施工技术标准、规程设计和要求，对进货物资、施工过程、竣工交付和保修质量进行监督、检查并记录。

2、协调项目经理和专业班组搞好自检、互检，了解工程质量状况，随时掌握班组和分项工程的质量动态。

3、负责执行“三检制"，并做好被检查品和部位的检验标识工作，对违反规范施工又不听制止者，有权越级报告.
4、参加图纸会审和隐蔽工程验收，并按现行国家质量评定标准和施工规范的要求，办理质量评定工作。

5、负责项目的材料、半成品和试验的送检工作，参与对不和格品的评审和处置工作，并把结果及时报公司质检科。

6、作好质量资料的整理和积累，按规定存档。

7、协调项目经理进行回访、保修,作好回访记录，落实整改方案.
8、组织项目班组长和操作人员对质量标准和施工规范的学习理解,协调项目经理考核选择专业班组.
材料员岗位职责。