采购价格与成本管理

在谈判中要逐步深入，不要一次性给出全部 条件，要逐步试探供应商的反应，再做出相 应调整。
注意语气和态度
做好记录
在谈判中要保持友好、尊重、专业的态度， 不要过于强硬或过分要求。
在谈判中要做好记录，确保双方都明确自己 的意见和要求。
采购价格谈判的注意事项
不要轻易透露底线
在谈判中不要过早透露自己的底线，以免 被供应商利用。
VS
详细描述
该企业在实施采购价格管理实践之前，存 在采购价格过高、采购过程不透明等问题 。为了解决这些问题，该企业采取了以下 措施：建立采购价格数据库、实施竞价采 购、加强供应商管理、优化采购流程等。 这些措施有效地降低了采购成本，提高了 企业的盈利能力。
案例二：某企业的采购成本降低策略
总结词
该企业通过采用多种采购成本降低策略，成功降低了采购成本，提高了企业 竞争力。
案例四：某企业的供应商选择与谈判经验
总结词
该企业在供应商选择与谈判方面具有丰富经验，能够选择优秀的供应商并与其进行成功的谈判。
详细描述
该企业在选择供应商时，会先了解供应商的资质、产品质量、服务水平等方面的情况。在谈判时，该企业会采 取多种策略，如给出合理的报价、明确产品质量要求、协商长期合作方案等。这些经验使得该企业能够选择优 秀的供应商并与其进行成功的谈判。
不要忽略其他成本
在关注采购价格的同时，不要忽略运输、 保险、税费等其他成本。
不要忽略长期合作
在谈判中要考虑与供应商的长期合作，不 要为了短期利益而损害合作关系。
不要忽略自身利益
在谈判中要考虑自身利益，不要为了照顾 供应商而牺牲自己的利益。
03
采购成本构成与分析
采购成本的构成
01
02
03
直接采购成本
定期评估供应商
定期对供应商进行评估，包括交货准时性、产 品质量、售后服务等方面，确保供应商能够满 足企业的需求。
与供应商建立长期合作关系
与优秀的供应商建立长期合作关系，通过互惠 互利的合作方式，降低采购成本和风险。
实施长期供应商合作战略
实施长期供应商合作战略
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与优秀的供应商实施长期合作战略，通过长期协议、批量采购
与供应商建立长期、稳定、互信的 关系，有利于在价格谈判中得到更 好的优惠。
联合采购
与多个企业联合采购，形成规模优 势，增强谈判议价能力。
了解供应链
深入了解供应链各个环节的成本构 成，以便在谈判中做出更准确的判 断。
采购价格谈判技巧
灵活运用谈判技巧
逐步深入
如对比、举例、引导等，以更有效地说服供 应商降价或提供更好的服务。
建立严格的采购流程
建立严格的采购流程，包括供应商选择、报价比较、合同签订、 订单下达等环节，确保采购过程的公正、公平和透明。
设立合理的采购周期
根据实际需求，设立合理的采购周期，避免因库存积压或库存不 足导致的成本浪费。
加强供应商管理
ห้องสมุดไป่ตู้1 2 3
严格筛选供应商
对供应商进行严格的筛选，包括资质、信誉、 产品质量等方面的考察，确保供应商的能力和 信誉。
《采购价格与成本管理》
2023-10-30
目 录
• 采购价格管理概述 • 采购价格谈判策略与技巧 • 采购成本构成与分析 • 采购价格与成本管理的优化建议 • 采购价格与成本管理案例分析
01
采购价格管理概述
采购价格的定义与重要性
采购价格是指企业购买物料、商品、服务等所需支付的金额 ，是企业采购成本的重要组成部分。采购价格对于企业的盈 利能力和竞争力有着重要影响。
商品属性
商品的质量、规格、品牌、销售渠道等也 会影响采购价格。
其他因素
如政策法规、经济状况、汇率变化等也会 对采购价格产生影响。
采购价格的获取方式
报价单
企业可以通过向供应商发出报价单，要求供应商提供产品 名称、规格型号、单位、单价、数量等详细信息，以便企 业进行比价和议价。
招标
企业可以通过招标方式选择合适的供应商，并确定最终的 采购价格。
实施批量采购
批量采购可以降低单位采购成本 和运输成本，提高采购效率和质 量。
灵活调整采购策略
根据市场变化和企业需求，灵活调 整采购策略，包括价格谈判、支付 方式、交货方式等方面，降低采购 成本和风险。
05
采购价格与成本管理案例 分析
案例一：某企业的采购价格管理实践
总结词
该企业通过实施一系列采购价格管理实践 ，成功降低了采购成本，提高了盈利能力 。
成本核算方法
通过核算采购过程中的各 项成本，了解采购的总成 本和单位成本，为降低采 购成本提供依据。
成本分析法
通过对采购成本进行深入 分析，找出哪些成本可以 降低或优化，从而降低采 购总成本。
价值分析法
通过对采购物品的价值进 行分析，找出性价比最优 的物品，从而降低采购成 本。
降低采购成本的途径
优化采购流程和供应链管理，减少物流和信 息流成本。
详细描述
该企业为了降低采购成本，采用了多种策略，包括优化采购流程、实施集中 采购、开展供应商合作、实施长期合同等。这些策略有效地降低了采购成本 ，提高了企业的竞争力。
案例三：某企业的集中采购实施效果
总结词
该企业通过实施集中采购，成功降低了采购成本，提高了采购效率。
详细描述
该企业为了提高采购效率，实施了集中采购。集中采购具有以下优点：降低采购 成本、提高采购效率、加强供应商管理、优化库存管理等。通过实施集中采购， 该企业成功降低了采购成本，提高了采购效率。
指直接与采购原材料、零 部件等物品相关的成本， 包括物品的价格、运输费 用、保险费用等。
间接采购成本
指与采购过程相关的间接 成本，如采购人员的工资 、差旅费用、信息收集与 分析费用等。
采购管理成本
指企业为管理和协调采购 活动所发生的成本，如采 购计划制定、供应商管理 、采购订单处理等成本。
采购成本的分析方法
采购价格的重要性在于它直接决定了企业的采购成本，进而 影响企业的盈利能力和市场竞争力。合理的采购价格可以降 低企业的采购成本，提高企业的盈利能力，同时也可以提高 企业在市场中的竞争力。
影响采购价格的因素
供应市场
供求关系、供应商数量、供应商竞争程度 、供应商成本等都会影响采购价格。
企业自身条件
企业的采购规模、采购量、采购频率、采 购方式等也会影响采购价格。
比价
企业可以通过比较不同供应商的报价，选择价格合理、质 量可靠的供应商。
协商
企业可以通过与供应商协商，根据市场行情和双方实际情 况确定合理的采购价格。
02
采购价格谈判策略与技巧
采购价格谈判策略
提前做好准备
在谈判前要对市场行情、供应商情 况、产品价格等进行深入了解，制 定出合理的谈判策略。
建立良好的关系
等手段，降低采购成本和风险。
共享信息与资源
02
与供应商共享信息与资源，包括市场需求、库存状况、生产计
划等，提高供应链的协同效应。
支持供应商发展
03
支持供应商的发展，包括技术指导、人才培养等方面的支持，
提高供应商的竞争力。
开展集中采购与批量采购
开展集中采购
集中采购可以降低采购成本和 风险，提高采购效率和质量。
案例五
要点一
总结词
该企业通过采取多种措施优化采购成本，取得了显著成 效。
要点二
详细描述
该企业为了优化采购成本，采取了多种措施，包括建立 严格的采购预算制度、实施电子化采购、开展国际采购 等。这些措施有效地降低了采购成本，提高了企业的盈 利能力。同时，该企业还加强了供应链管理，提高了供 应链的效率和稳定性。这些优化措施的成效显著，为该 企业的长期发展奠定了坚实基础。
引入先进的采购管理技术和方法，提高采购 效率和降低成本。
通过集中采购、批量采购等方式降低单位采 购成本。
通过供应商谈判和长期合作等方式降低采购 价格。
04
采购价格与成本管理的优 化建议
建立合理的采购制度与流程
制定明确的采购计划
在采购前，制定明确的采购计划，包括采购的商品、数量、预算 等，确保采购过程的顺利进行。
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