太神奇，社区业主们，竟然抢着帮助开发商卖房子!

太神奇，社区业主们，竟然抢着帮助开发商卖房子!
太神奇，社区业主们，竟然帮助开发商卖房子 !
太罕见，业主合唱团给后期项目开盘站台献唱！
有钱，也不一定卖给你，因为社区业主都是同路人!
几乎没推广，成交老带新比例超过90%，溢价超过50%以上，每月到访客户超过2500组以上；
大牌万科专门组织团队虔诚来参观学习，这也就算了……还有恒大、绿城、蓝城、华夏幸福，东原等开发商也纷纷来取经！
以上故事的主人公，不是别人，正是被业内赞为中国社群四大神盘之一、社群营销之父的——“奥伦达部落”。

每一位参访者来这里深度体验2天，深感奥伦达部落是：
一个云淡风轻、幸福满满的社区！
一个社群营销之父的部落文明地！
一个财智人群抛开烦恼的桃花源！
如奥伦达部落所倡导的，这里没有董事长、没有CEO，只有花友、球友、歌友！
本质上讲，奥伦达部落，即不是开发商，也不是服务商，而是一家面向财智人群的幸福运营商！
如果用一个公式来表现奥伦达的“神器”，如下：
玩起来 = 带头大哥+N个聚落大使+100多个聚落社群
目前，奥伦达部落已拥有超过100个聚落！
这里，我们用真正的“五同”生活，重新定义人生与幸福；啥是“五同”？即“同话，同好，同创，同享、同在”！五同10个字，“五同社区”正是成就奥伦达部落成为中国四大神盘之一美誉的关键。

有房子≠有生活
这里，房子只是个附加产品，好山好水、好空气、好生态，也不过是基础而已，好玩、有趣、幸福的体验，才是奥伦达10多年，潜心躬耕，以工匠精神打磨和呵护的终极产品！
把一大片不毛之地，变成美式西部度假小镇；说句当下比较流行的文雅词，就是把原乡重塑成为：人文与自然的和谐。

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奥伦达，从自由向原乡到原乡没有陌生人，所以，它的一大特色就是：形成了大量高知圈层。

据统计分析，奥伦达部落业主人群构成是：知名大学教授、全国乃至世界都是声名赫赫的医生、律师圈顶尖人才、声名远播的画家，央视主持人、明星导演、歌唱家、企业家、地产老板……等等，他们不仅取得财富的自由、资源优势深厚、人脉丰厚，而且更重要的是，他们每个人几乎都多才多艺，是各个领域的意见领袖。

在这里，如何让他们都丢掉原有的身份和背景，单纯的成为酒友、骑友、茶友、球友？
与其它开发商不同的路径，在对中国财智人群的调研中，奥伦达部落发现中国的这类人群往往并不那么“幸福”。

一方面，他们虽然事业成功，有充足的财富积累，但却在千篇一律的生活中遗失了本应有幸福与悠然；
这其中虽然也有一部分人选择了移民，选择生活氛围相对较好的国外，但多年之后他们发现，远走它乡，并不能让内心真正幸福。

一个广为流传的段子是：欧美小镇好山、好水、好无聊；中国城市好脏、好乱、好热闹，钱多但人粗鄙&空虚……
而更让他们难受的是，一代移民由于文化、习惯和地域的关系，不仅生活极不习惯，而且很难进入主流社会圈子，更难从精神层面获得价值和尊重。

从这个意义来讲，关于中国财智人群“生活与幸福”的经营，几乎是空白的，缺乏相应的机构服务。

而奥伦达部落，从很多年前就为自己规划了“幸福运营商”的定位。

奥伦达部落创始人向水先生，也是居易国际控股集团董事会主席，炎黄文化研究会会长，泊爱慈善基金发起人，中国太极文化传播大使。

心理学出身的他对于幸福、有深刻的体会和理解：
他认为，一个人幸福与否，不在于物质多少，而是他处理关系的能力。

自己与这个世界的关系处理不好，久之就会心理不健康，无法获得正常的幸福感，心理上长期的积压，就会带来身体上不健康。

其次，他认为，生活富裕者的不幸福，往往来自于精神生活的空虚。

在奥伦达部落，业主平均年龄段在45-55岁左右，他们往往都拥有较多财富，孩子都留学国外或有独立的家庭和事业，这群人的共同标签是“有钱有闲”，但精神生活相对匮乏。

如何帮助这样一群人寻找幸福感?核心就是为他们建立良好的社区和健康的社群关系。

你会看到，在奥伦达，所有别墅居住都没有围墙，夜不闭户也很正常，更重要的是奥伦达有100多个类似合唱、足球、舞蹈、油画、诗社、话剧等聚落社群，业主们因共同的爱好常交流聚会，重新建立起退休前的价值感，业主心态阳光开放，几乎每个人都能找到自己的
兴趣和活动部落。

其三，安全感很重要，富人内心往往缺乏安全感。

在奥伦达社区，创始人自己就住在社区之中，是业主之一。

和住在这里的乡民互动交流频繁，经常邀请或被邀请参加生日聚会、各种party，这种融洽程度前所未见。

不仅如此，奥伦达部落的业主认识从销售员到主管到经理，从总裁到老板，完全熟悉且频繁交流，这样的社区，让富人业主很有安全感。

这个定位于“中国首家幸福系统运营商”的部落，告诉你什么才是幸福力：从人心出发，解决度假地产之困。

不能抚慰人心和带来幸福感的产品和服务，都很难活得很好。

中国度假地产10多年都难破局，正是一直没找到让客户买单和认可的“理由”。

奥伦达部落海坨山谷
No.2 让房子输出价值主张
奥伦达部落原乡，是中国度假地产的先行者，更是度假地产的破局者。

其一，早在2004年，奥伦达部落原乡就诞生在北京延庆，被好山好水环绕，离北京中心只有87公里的物理距离，但就这80多公里、驱车1个多小时的路程，却是聒噪的城市和安然世外桃源两种生活方式的切换。

北京延庆奥伦达部落
其二，大多度假地产运营不佳，不是山水资源不好，而是没有经
营好两个核心关系：一是开发商和业主的关系，二是客户和客户的关系。

对此，奥伦达部落从业主关系出手，举全公司之力，为业主创新和营造幸福的聚落生活。

奥伦达部落不卖房子，而是卖一种名叫幸福的生活方式。

这种理念，早在2004就开始萌芽，到2011年，奥伦达部落的幸福观正式达成，并在行业内首次定位自己为“幸福系统运营商”。

其三，想法很好，如何落地是大问题。

奥伦达部落发现，聚落社群是幸福生活落地的起点和王道。

之前2005年到2008年，别人家还在通过广告轰炸、人海战术快速卖房子时，尝试聚落文化打造的原乡忽然发现自己房产品销售中，老带新比例竟然从最初的20%上升到70%。

这种老带新的高比趋势，引起了管理层深深的思考立足社群，立足老客户，好好经营聚落，打造幸福生活，可能会强化这种老带新销售模式，并且不排除未来孵化出崭新的商业模式。

奥伦达部落美国纽约
对此，2008年，奥伦达部落就砍掉外部广告公司，组建自己的策划部，以此提升老带新活动策划、聚落服务响应的速度和效率，加速提升开发商与业主、业主与聚落之间的情感关系。

奥伦达部落这一非主流的转型和10年间对于聚落文化的坚持，最终实现了老带新比例超过90%，社区房子同比溢价50%以上，每月到访2500组以上的“非凡格局”。

其一，聚落建立容易，运营难；短期活动容易，长期维系难。

奥伦达部落有两大妙招：一则每个圈子都有一个灵魂级人物，他即是这个圈子的某种兴趣的发烧友，也是性格开放、善于组织团队活动、乐于分享的意见领袖。

二则奥伦达部落为了有效促进业主与业主之间的社群孵化、成立、运营和进化，为每个社群成立了部落亲善大使，又叫TO。

TO是整个聚落的服务员，连线员，秘书长，负责让这个小圈子活跃起来，让圈子里的业主和业主之间情感连接起来。

其二，事实上，中国近年来的城镇化进程中，大部分新兴社区都涌现出类似的“社团”，但基本都处于自生自灭状态。

奥伦达部落的特别之处就在于除了上述妙招之外，每年还会投入数目可观的资金来支持乡民们自发的聚落活动，并且公司的领导层带队参与，乡民们显
然很乐于投身于聚落活动，享受这种生活状态，结果是每年奥伦达部落举办聚落活动近千场。

于是，出现这样一类人：他们在城市里度过紧张的工作日，周末回到这里，过自己的“慢生活”有自己的小圈子，玩自己的聚落，哪怕驱车近2个小时也归心似箭，乐此不疲。

最后，顺带说明的是，奥伦达部落原乡是有门槛的。

会员制，没有接受到邀请的，没有老业主介绍的，是无法进入的。

外人进不去，住不了，所有商业配套不对陌生人营业，因为这里经营的就是一个相对封闭的熟人社交圈子，是会员的世外桃源。

小编按语：
一个社群的核心价值观，就是这个社群的主要思想理念和根本指导原则，是这个社群衡量自身存在意义和行为方式的标尺，是这个社群所崇尚的精神。

要言之，就是这个社群的灵魂。

奥伦达，这种社群形式的小镇，完全超越了房地产开发，将以农业或文化等产业作为主导，深度整合教育、医疗、养老、园区服务等跨界资源，在城市近郊形成一个完整的城镇化解决方案。

“小镇计划”的关键在于“人的城镇化”，以休闲农业作为产业引擎，在“小镇中心”周边，建设大型农业基地，将当地及周边农民就地转化为现代农业工人，并让城里人在这里玩转创意产业，以此消除城乡二元对立。

同时，按照“供给侧改革”思路，一方面通过现代农庄产品，把城市家庭的种菜养花需求与农业进行深度结合，一方面对农村基建、教育、医疗等领域进行建设及改造。