相宜本草网络营销实施策略纲要

相宜本草网络营销实施策略纲要

一、前言

现今，国内企业已纷纷着手自主品牌建设，注重品牌名称对品牌传播的影响，但品牌建设的一个最重要前提就是拥有一个好的品牌名，同时品牌独特的诉求点必须和品牌名所蕴含的文化意义保持高度一直。相宜本草的成功为国货开辟了一条树立品牌形象，促进品牌传播的新路子。这对于我们的经典国货和精品国货做大做强是十分有帮助的。

二、企业业务分析

三、产品市场定位

•1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。

•2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

•3．网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。

•4．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

•5．主要定位于年轻的在校大学生。

企业网站客户需求分析表

四、企业的品牌战略分析

•1．产品战略（Product）：怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要。

•本产品组成成分均为本草，中医文献具有记载其功效。与其他同类产品相比，更加安全，天然，无害，系列产品有四倍蚕丝凝白面膜、四倍蚕丝凝白面霜、丝蛋白莹润精华霜、四倍蚕丝凝白精华素、四倍蚕丝凝白柔肤水、四倍蚕丝凝白洁面乳等等。

•2．价格战略（Price）：怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比。

•相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品价格低些，对广大互联网的女性消费者更有购买欲望，销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定利润，此外，还要考虑在市场的竞争地位、价格取向（消费者承受能力）、消费者喜好等，由此来构造一个销售价格模型。

企业网站建设内部需求分析表

五、企业竞争

•目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，OLAY等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、The Face Shop、Skin Food 等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。

企业网上竞争者名单列表

企业网上竞争者分析表

六、小结

网站的建设应该本着一种高要求的精神来不断的充实，还要有一种敢为天下先的气魄。深厚的技术基础和服务于民的意识，这样网站成功地推广出去是近在咫尺的事情。

天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。由于时间紧促,本策划书难免有很多不足之处。随着时代进步，生活水平提高。在万千琳琅满目的化妆品中，大家不妨拭目以待，相宜本草一定可以成功。