保险公司培训计划

培训计划

为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。

终身的学习阶段

新进保险营销员培训计划

保险营销员资格考试A课程产品学习B课程销售基础C课程

目标：

* 通过保险营销员资格考试，提高及格率

* 帮助新人了解保保险行业，了解公司，增强信心

* 基本习惯的培养

* 成功经验分享

内容：

·友邦文化及保险理念介绍·保险基础知识目标：

* 帮助学员熟练掌握公司产品

条款和保险责任描述

* 团队意识培养

内容：

·产品架构及技术术语

·大病险

·意外险

目标：

* 帮助学员熟练掌握基本销售技

能

* 帮助学员进入市场进行前期磨

合

* 养成良好的工作习惯，塑造良

好心态

·保险营销员职业道德与行为规范

·保险营销员资格考试

安排：64小时

对象：在公司登记参加“全国保险营销员资格考试”的准新人·分红基础知识

·养老险

·儿教险

·报帐流程

·核保知识

·保户服务

·产品组合与建议书讲解

安排：28小时

对象：通过“全国保险营销员资

格考试”的新人

内容：

·销售循环总论

·目标与计划

·寻找客户接洽

·销售面谈与需求分析

·成交面谈

·异议处理

·销售服务与转介绍

·保险营销员执业操守

·成功第一步

安排：52小时

对象：通过“全国保险营销员资

格考试”的新人

保险营销员培训计划

目标：提高新人的展业能力，增加新人收入进一步加强新人对公司的认同感内容：KASH

Knowladge（知识）

养老险提升训练大病险提升训练

意外险提升训练儿教险提升训练

商保如何补充社保交单流程和晋级考核

竞赛规则和文化附加险提升训练

万能寿险提升训练

Attitude（态度）

友邦10大优势寿险10大真相

保险从“心”开始一展业初期心态调适

Skill（技巧）

SPIN行销理念和技巧电话约访技巧

缘故市场接触技巧陌生市场接触技巧一市场调查法

通过沟通赢得客户认同初次面谈的开场技巧与话术Life Cycle需求分析大病保险的说明技巧

分红保险说明技巧家庭保障面谈话术

用推销来讲保险优质建议书的制作与说明

处理10个常见反对问题成交动作强化训练

递送保单和转介绍经典推销流程点睛

Habit（习惯）

推销工具准备与成功展业习惯客户管理及售后服务时间：三个月一个周期，合计45小时

对象：新人班结业6个月以内的新进保险营销员

万能寿险产品

培训UL深挖掘——

产品设计与实

战销售

新产品培训推销实战班星期讲座

财务规期专题讲

座

目标：

掌握万能险产品知识和销售卖点。

安排：每月安排1次，每次7小时

对象：销售完1张意外险或2张意外险保单的保险营销员目标：

提升万能寿险

产品，设计和实

战销售技巧

安排：每两月安

排一次，每次

4.5小时

对象：各级各级

保险营销员

目标：

掌握公司新产

品的知识、卖点

和销售话术。

安排：根据公司

新产品上市计

划安排，每次一

小时

对象：各级保险

营销员

目标：

掌握主力产品

话术，提升销售

技巧

安排：每月安排

一次，每次14

小时

对象：入司2月

后的保险营营

销员

目标：

提升推销和经

营方面的专业

技能

安排：每月安排

1次，每次3小

时

对象：各级保险

营销员

目标：

* 了解财务规划

的观念

* 初步掌握财务

规划的工具与方

法

* 运用财务分析

的办法推动产品

的销售

内容：

·家庭理财如何

应对金融市场新

变化

·家庭财务规划

分析与方法

·理财工具介绍

及分析

·家庭财务规划

报告制作与实务

·理财案例分析

安排：每季度一次

对象：各级保险营

销员

业务主管培训计划

见习主任培训业务主任基础培训业务主任在职培训

目标：

* 让见习主任明确主管的职责和自身发展的目标

* 提升见习主任的销售技能

* 掌握基本的增员方法与技巧

内容：

·总经理理念…迈向事业的第一个台阶

·源源不断的客户与市场的建市

·精益求精，推销升级

·增员标准流程和基本话术·星星之火可以燎原…意外险

·成功的事业规划…迈出成功的第二步目标：

* 让主任了解主管的职责，成为

一名好主管

。

* 让主任学会如何建立和发展

一支优秀的团队

* 进一步提升主任的增员技能

* 提升主任的销售技能

内容：

·如何做个好主管--主管职责

·单位建立与发展

·如何利用意外险进行直辖组

的管理

·成功的事业舞台规划

·增员面谈

·辅训的基本概念

目标：

* 帮助学员确立合理的业绩目标

和事业规划

* 推销和增员技巧的再提升

* 掌握辅导的要点及相关工具的

运用

内容：

·时问管理

·推销升级——目标市场的开发

·如何做有效的辅导

·增员约访与搅动

·目标与计划——我的晋级计划

安排：17小时，封闭式培训

对象：正式主任，且通过业务主

任基础培训