《代理人培训模式》PPT课件
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要求学员每日应按当天学习进度进行相应的习题练 习并对明日所学课程例出树状图。
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四、章节题复习。
以做过的章节习题为复习对象，特别要注意在第 一遍做习题过程中，做错的题目，找出其对应的知识 点，再理解，记忆。
一定选用经验丰富，有一定授课能力，全面掌握理 解能力，综合串讲能力的讲师来担当这样的课程。章 节习题复习，要全面、俱到，不可有遗漏知识点。戏 称为“地毯式轰炸”。简单的，大路的知识点可以一 带而过，前面授课过程中易忽视，易混淆，难理解的 知识点要重点再解释。
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16
六、讲解应试技巧。
考试注意事项，特别是电脑的使用。
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17
基本要求——讲师要求
熟悉教材：我们这里所说的熟悉教材并不 是指去记忆某项内容在哪一页，哪一行，而
是把教材的整个架构、讲授的方式熟悉掌握。
运用多种授课方式：教材的讲授很容易操作 成枯燥的介绍，应将多种方式综合使用，例如
运作方式：前期由各业务室自行组织学 习或自习为主，考前2天集中辅导。
运作时间：前期根据各业务室制定，后 期集中2天进行重点讲解和模拟题或真题 练习。
组织范围：以业务部或区（县）营销服 务部为组织单位或中可整支理ppt公司统一组织。 9
运作流程：
时间
前期 （N）
内容安排 自学
第一天
模拟题 练习、 重点讲
可整理ppt
22
提示四
切忌“念”答案：在试题校对过程 中千万不要“念”标准答案，而要 利用试题来发现遗漏，让学员自己 主动找书，并回忆关内容，并且掌 握记忆方法。
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5
运作流程：
时间
内容 安排
第一 天
教材 第一 至三 章
第二 第三 天天
教材 教材 第七 第四 至九 至六 章、 章 保险
法 可整理ppt
第四 天
模拟 题或 真题 至少 4套
第五 天
模拟 题或 真题 至少 4套
6
模式二：“7/2+2”模式
适用对象：刚入司的新人 运作方式：一周的每半天（上午或下午） 集中培训，另半天或晚训自由复习当天课程 或做章节习题。 运作时间：共延续9天，其中教材通讲延续 7天，采用半天讲授，模拟题或真题集中练习 2天。 组织范围：以业务部或区（县）营销服务 部为组织单位。
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15
五、以模拟习题或真题为中心的复习。
后阶段的复习主要是巩固其所学。不要让学员提前拿 到试题。必须开卷，但只能自己查书，而不可讨论，并确 保在每一题的答案后面注上页码。那些不会的习题，一定 先要在书本上找到，再理解记忆。
讲师在讲习题时，除了对正确答案之外，更为重要的 是，要把习题所涉及的知识点要讲到，复杂的一定帮助学 员翻回到书本的某一页，而不是只告诉学员记下P多少少页。 对于一些知识点周围的知识圈也要给予重视，讲到，因为 习题往往是轮流出到的。
纵观几年来代理人培训的出题点，呈现 出几个特点，特别是机考。如范围越来 越广、越来越无重点以及越来越活等等， 切不要划出所谓的重点 。
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20
提示二
“书”的讲解和“题”的练习都是至关重 要！
实际上讲书的过程是建立框架，而练题 的过程才是补充相关知识点，相辅相成！
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21
提示三
切忌“念”书：书不念不行，但是只是 念书或者一字不落的念也是不行，培训 的意义就在于让学员掌握记忆的方法和 思路，而不是“读”书。
解
第二天
模拟题 练习、 重点讲
解
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10
注意事项
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11
一、心里辅导
为谁而学很关键，而且本书学起来并不是如想像的那 么困难，只要能跟上老师的思路，听得懂、能理解、有印 象就非常好，不要求一定要全部背下来，那是神人的工作。
二、课程框架讲解。
学员第一遍接触书本时，先从纲目上进行贯通，建 立“树状图”，形成框架和系统。
保险代理人考试辅导 培训模式
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1
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2
课程安排
到底多长时间合适？
如何分配宝贵的辅导时间？
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3
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4
模式一：“3+2”模式
适用对象：刚入司的新人 运作方式：白天集中培训，晚训自由复习当天 课程或做章节习题。 运作时间：共5天，其中教材通讲3天，模拟 题或真题练习2天。 组织范围：以中支公司或区县为组织单位。
举例法、比喻法、比较法等，要尽量通俗化， 来强化记忆。
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18
基本要求——讲师要求
具备总体归纳能力：在应试教材中，重 复的内容或者相关内容很多，容易让学 员产生混淆，故采用何种方法、技巧记 忆来掌握教材就显得尤为重要，这就要 求讲师具备总体归纳能力。
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19
提示一
代理人培训教材没有重点！
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13
三、做章节习题。
（左手书本，右手习题）这时一定要让学员养成勤于 翻书的习惯。而不是动口讨论，四处询问。以书为纲为本， 让学员知道、理解书本与习题之间的关联。通过做习题， 来突显所须掌握的知识点，重复与巩固知识点。
学员每日学到的知识应当天掌握，各机构培训部在 代理人复习前都下发了复习材料，如章节练习题、全 真集试题等众多材料。
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7
运作流程：
时间
第一 半天
第二 半天
第三 半天
第四 半天
第五 第六 第七 第八、 半天 半天 半天 九天Biblioteka 内容 安排第一 至二
章
第三章
第四、 五章
第六章
第七 章
第八、 九章
保险 法、 相关 法规
模拟题 或真题 每天至 少4套
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8
模式三：“N+2”模式
适用对象：已经入司未持证的老业务人 员或乡镇网点业务人员
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四、章节题复习。
以做过的章节习题为复习对象，特别要注意在第 一遍做习题过程中，做错的题目，找出其对应的知识 点，再理解，记忆。
一定选用经验丰富，有一定授课能力，全面掌握理 解能力，综合串讲能力的讲师来担当这样的课程。章 节习题复习，要全面、俱到，不可有遗漏知识点。戏 称为“地毯式轰炸”。简单的，大路的知识点可以一 带而过，前面授课过程中易忽视，易混淆，难理解的 知识点要重点再解释。
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六、讲解应试技巧。
考试注意事项，特别是电脑的使用。
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基本要求——讲师要求
熟悉教材：我们这里所说的熟悉教材并不 是指去记忆某项内容在哪一页，哪一行，而
是把教材的整个架构、讲授的方式熟悉掌握。
运用多种授课方式：教材的讲授很容易操作 成枯燥的介绍，应将多种方式综合使用，例如
运作方式：前期由各业务室自行组织学 习或自习为主，考前2天集中辅导。
运作时间：前期根据各业务室制定，后 期集中2天进行重点讲解和模拟题或真题 练习。
组织范围：以业务部或区（县）营销服 务部为组织单位或中可整支理ppt公司统一组织。 9
运作流程：
时间
前期 （N）
内容安排 自学
第一天
模拟题 练习、 重点讲
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提示四
切忌“念”答案：在试题校对过程 中千万不要“念”标准答案，而要 利用试题来发现遗漏，让学员自己 主动找书，并回忆关内容，并且掌 握记忆方法。
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运作流程：
时间
内容 安排
第一 天
教材 第一 至三 章
第二 第三 天天
教材 教材 第七 第四 至九 至六 章、 章 保险
法 可整理ppt
第四 天
模拟 题或 真题 至少 4套
第五 天
模拟 题或 真题 至少 4套
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模式二：“7/2+2”模式
适用对象：刚入司的新人 运作方式：一周的每半天（上午或下午） 集中培训，另半天或晚训自由复习当天课程 或做章节习题。 运作时间：共延续9天，其中教材通讲延续 7天，采用半天讲授，模拟题或真题集中练习 2天。 组织范围：以业务部或区（县）营销服务 部为组织单位。
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五、以模拟习题或真题为中心的复习。
后阶段的复习主要是巩固其所学。不要让学员提前拿 到试题。必须开卷，但只能自己查书，而不可讨论，并确 保在每一题的答案后面注上页码。那些不会的习题，一定 先要在书本上找到，再理解记忆。
讲师在讲习题时，除了对正确答案之外，更为重要的 是，要把习题所涉及的知识点要讲到，复杂的一定帮助学 员翻回到书本的某一页，而不是只告诉学员记下P多少少页。 对于一些知识点周围的知识圈也要给予重视，讲到，因为 习题往往是轮流出到的。
纵观几年来代理人培训的出题点，呈现 出几个特点，特别是机考。如范围越来 越广、越来越无重点以及越来越活等等， 切不要划出所谓的重点 。
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提示二
“书”的讲解和“题”的练习都是至关重 要！
实际上讲书的过程是建立框架，而练题 的过程才是补充相关知识点，相辅相成！
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提示三
切忌“念”书：书不念不行，但是只是 念书或者一字不落的念也是不行，培训 的意义就在于让学员掌握记忆的方法和 思路，而不是“读”书。
解
第二天
模拟题 练习、 重点讲
解
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注意事项
可整理ppt
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一、心里辅导
为谁而学很关键，而且本书学起来并不是如想像的那 么困难，只要能跟上老师的思路，听得懂、能理解、有印 象就非常好，不要求一定要全部背下来，那是神人的工作。
二、课程框架讲解。
学员第一遍接触书本时，先从纲目上进行贯通，建 立“树状图”，形成框架和系统。
保险代理人考试辅导 培训模式
可整理ppt
1
可整理ppt
2
课程安排
到底多长时间合适？
如何分配宝贵的辅导时间？
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模式一：“3+2”模式
适用对象：刚入司的新人 运作方式：白天集中培训，晚训自由复习当天 课程或做章节习题。 运作时间：共5天，其中教材通讲3天，模拟 题或真题练习2天。 组织范围：以中支公司或区县为组织单位。
举例法、比喻法、比较法等，要尽量通俗化， 来强化记忆。
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18
基本要求——讲师要求
具备总体归纳能力：在应试教材中，重 复的内容或者相关内容很多，容易让学 员产生混淆，故采用何种方法、技巧记 忆来掌握教材就显得尤为重要，这就要 求讲师具备总体归纳能力。
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提示一
代理人培训教材没有重点！
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13
三、做章节习题。
（左手书本，右手习题）这时一定要让学员养成勤于 翻书的习惯。而不是动口讨论，四处询问。以书为纲为本， 让学员知道、理解书本与习题之间的关联。通过做习题， 来突显所须掌握的知识点，重复与巩固知识点。
学员每日学到的知识应当天掌握，各机构培训部在 代理人复习前都下发了复习材料，如章节练习题、全 真集试题等众多材料。
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运作流程：
时间
第一 半天
第二 半天
第三 半天
第四 半天
第五 第六 第七 第八、 半天 半天 半天 九天Biblioteka 内容 安排第一 至二
章
第三章
第四、 五章
第六章
第七 章
第八、 九章
保险 法、 相关 法规
模拟题 或真题 每天至 少4套
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适用对象：已经入司未持证的老业务人 员或乡镇网点业务人员