第四章 贸易术语和商品价格

第 四
章 2.价格主要构成：出口商品成本+主运费
第十四页，共80页。
纺
织 品
3、买卖双方基本责任
贸
易
卖方
买方
⑴安排运输，支付至 ⑴承担货物越过船舷
目的港运费，及时通 后一切风险和额外费
知买方
用
⑵承担货物越过船舷 ⑵办理进口
前一切风险和费用
⑶支付货款
第
⑶办理出口
四 章
⑷提供相应单据
第十五页，共80页。
运费、保险费付至
同上
D组
DAF Delivered At
边境交货
同上
到达
Frontier
适用于海运、内河运输
DES Delivered Ex Ship
目的港船上交货
及多式运输
第
同上
四 章
DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty
目的港码头交货 未完税交货
适用于任何运输方式， 包括多式运输
第
四 章
2.价格主要构成：出口商品成本
第二十八页，共80页。
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3、卖买双方基本责任
品
贸
易
卖方
买方
⑴交货至买方指
⑴安排自指定地点起运
定承运人
输，承担运费并通知卖
⑵承担货交承运人 方
前一切风险和费用 ⑵承担货交承运人后
⑶办理出口
一切风险和费用
⑷提供相应单据
⑶办理进口
第
⑷支付货款
四
章
第二十九页，共80页。
destination）——运费付至（……指定目的地），
是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买
方指定的承运人，即完成交货。
1.适用范围：各种运输方式
第
四
2．价格主要构成：
章
出口商品成本+主运费
第三十一页，共80页。
纺
织 3、买卖双方基本责任
品
贸 易
卖方 ⑴安排运输，承担运 费，货交承运人，及 时通知买方 ⑵承担货交承运人前 一切风险 ⑶办理出口
第三十五页，共80页。
纺 织
案例
品
贸
易 •新加坡A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同，销售
白糖500吨，由A公司保一切险。为联系货源，A公司与
马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同
约定提货地为B公司所在地。
•2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提货，B公
司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代
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织
品 贸
4、注意问题
易
（1）风险转移问题 （2）关于已装船通知
第 四 章
第十六页，共80页。
CFR的几种变形 关于装船费用 • CFR（CFR Liner terms）班轮条件 • CFR (CFR landed) 卸到岸上 • CFR （CFR EX tackle）吊钩下交货 • CFR （CFR EX ship′ hold）舱底交货
⑵风险和费用以船
⑵承担货物交至船边后
边为界
一切风险和费用
⑶办理出口（与90 ⑶办理进口
通则不同）
第 四 章
第二十六页，共80页。
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品 三、向承运人交货的三种贸易术语
贸 易
承运人的含义（两种）： 一种是指通过铁路、公路、海上、航空、内河运输或 这些方式的联合运输，承担履行或办理运输业务的任 何人；
章
价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
第二十二页，共80页。
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案例
品
贸
易
中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸
易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在
2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输
过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B
公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险
惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保
第 四
险公司索赔，A可以得到赔偿吗？
章
第二十三页，共80页。
纺
织 品
分析
贸 易
• CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风
险由卖方承担，B公司投保，只有在风险
转移至他时保险才开始生效，所以A公司
不会得到赔偿。
第
•上面案例以FOB、CIF成交
四
章
结果会如何？
第二十四页，共80页。
基本运费+保险费
第
四 章
3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同
第三十三页，共80页。
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织
品 贸
FCA、CPT、CIP三种价格术语是分别从FOB、CFR、
易
CIF三种价格术语发展而来的，它们的相同点是：
（1）都属于装运合同，即卖方须保证按时交货， 并不保证按时到货；
（2）相应的责任划分的基本原则是相同的；
（三）《1990年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 1990）
第 四
（四）《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）
章 13种术语
第七页，共80页。
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品 五、2000通则中的贸易术语分类
贸 易
• 2000通则分类方法：（4组）
E组（1）起运
F组（3）主要运费未付
另一种是指买方指定的货物代理人。
第 一四 章
第二十七页，共80页。
纺
织 品
（一）FCA：FREE CARRIER货交承运人
贸 易
Free Carrier（…named place）——货交承运人
（……指定地点），是指卖方在指定地点将经出口清
关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货。
1.适用范围：各种运输方式
第
C组（4）主要运费已付
四
章
D组（5）到达
第八页，共80页。
E组
EXW EX Works
纺 织
启运
品
F组
FCA Free Carrier
工厂交货 货交承运人
用于任何运输方式，包 括多式运输
同上
贸
主运费未付 FAS Free Alongside Ship
船边交货
适用于海运及内河运输
易
FOB Free On Board
纺
第四章 贸易术语与商品价格
织
品 贸
易 教学目的
使学生了解贸易术语的含义、
常用贸易术语买卖双方的责 任义务;通过实例掌握出口
价格的计算与换算
贸易术语的含义
教学重点
常用贸易术语 价格的计算与换算
第 一 章
教学难点
合同价格条款内容
常用贸易术语、价格的 计算与换算
第一页，共80页。
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织
品
贸
易
第一节 贸易术语
第 •利于争端的解决
四 章
第六页，共80页。
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四、价格术语的国际惯例
品
贸
易
国际贸易惯例是指在国际贸易业务中经过长期反复
实践的、具有普遍意义的、经国际贸易组织加以编篡
和解释而形成的习惯做法。
（一）《1932华沙-牛津规则》21条，CIF买卖合同的统一规则
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》6种
⑷提供相应单据
买方
⑴承担货交承运人后 一切风险 ⑵交货后一切费用， 除非根据运输合同规 定应由卖方支付
⑶办理进口
⑷支付货款
第
四
章
4、注意事项——风险划分：承运人控制
货物后转移给买方
第三十二页，共80页。
纺 织
（三） CIP：运费、保险费付至、、、
品
贸
易
1、适用范围：各种运输方式
2、价格主要构成：出口商品成本+
四
章
第十一页，共80页。
纺
织 品
4、注意问题
贸
易
（1）风险划分：以船舷为界；
（2）运输单据问题；
（3）船货衔接问题；
（4）装船费用
第 四 章
第十二页，共80页。
FOB的几种变形 关于装船费用 • FOB Liner Terms (班轮条件) • FOB Under Tackle（吊钩下交货） • FOB (FOB Stowed) FOB包括理舱费 • FOB (FOB Trimmed) FOB包括平舱费 • FOB (FOB Stowed and Trimmed) FOB包括
• 运输费（freight）是指离开出口口岸后 的运输费用
• 保险费（insurance）一般是指出口运输 保险费
第五页，共80页。
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织 品
三、贸易术语的作用
贸
易
•简化交易内容，缩短洽商时间和节约费用开支。
•是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货 物 时各自承担的风险、责任和费用。
• 表示商品价格的构成
第 理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已
四 章
第十七页，共80页。
纺
织 （三）CIF 成本、保险加运费付至
品
贸 易
Cost Insurance and Freight（…named port of
destination）——成本加保险费、运费（……指
定的目的港），是指当货物在指定装运港越过船
舷时，卖方即完成交货。
ห้องสมุดไป่ตู้
1.适用范围：海运或内河运输
第
成交货义务，而无须保证到货。
CIF是一种典型的象征性交货 ：
第 四
卖方凭单交货，买方凭单付款。
章
第二十一页，共80页。
纺 织
FOB、CFR和CIF的比较
品
贸 易
相同点：
1. 使用于内河及海洋运输
2．交货在装运港
3．风险转移界限:船舷
4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。
5．均属于装运合同
第
四
不同点：
Unpaid
同上
DDP Delivered Duty Paid
完税后交货
第九页，共80页。
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织 品
第二节 在出口国交货的贸易术语
贸
易 一、装运港交货的三种常见贸易术语
（一）FOB：FREE ON BOARD（…named port of shipment）——装运港船上交货（……指定 装运港）是指当货物在指定装运港越过船舷时， 卖方即完成交货。
纺
织 品
二、装运港交货的其它贸易术语
贸
易 FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边
交货（…指定装运港）
1、适用范围：海运和内河运输
第 四
2、价格主要构成：出口商品成本
章
第二十五页，共80页。
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3、买卖双方基本责任
品
贸
易
卖方
买方
⑴在买方指派船边
⑴安排船只接货，支付
完成交货
运费，通知卖方
• 也称为贸易条件、价格术语（price terms），是进出口商品价格的一个重要 组成部分。是指用于规定买卖方的交货地 点及买卖双方在贸易过程中分别承担的风 险、责任和费用的简短术语或英文字母的 缩写。
第四页，共80页。
二、交易价格的构成
• 出口成本（cost）包含商品成本和商品到 达出口口岸的运输费
指定目的地60贸易术语交货地点风险划分点运费由谁负担保险出口报关责任费用由谁负担进口报关责任费用由谁负担fob装运港船弦货交装运港船弦之后买方买方卖方买方cfr装运港船弦货交装运港船弦之后卖方买方卖方买方cif装运港船弦货交装运港船弦之后卖方卖方卖方买方fca买方指定的承运人货交承运人之后买方买方卖方买方cpt买方指定的承运人货交承运人之后卖方买方卖方买方cip买方指定的承运人货交承运人之后卖方卖方卖方买方61贸易术语交货地点风险划分点运费由谁负担保险费谁负担出口报关责任费用由谁负担进口报关责任费用由谁负担exw卖方所在处所卖方所在处所货交买方处置时起买方买方买方买方fas装运港船边货交装运港船边之后买方买方卖方买方daf两国边境指定地点边境指定地点货交买方处置时起买方买方卖方买方des目的港船上目的港船上货交买方处置时起卖方卖方卖方买方deq目的港码头目的港码头货交买方处置时起卖方卖方卖方买方ddu进口国指定地进口国指定地货交买方处置时起卖方卖方卖方买方ddp进口国指定地进口国指定地货交买方处置时起卖方卖方卖方卖方62第四节贸易术语的选用一有利于发展本国的运输和保险业二有利于船货的衔接和货物安全三有利于节省运费四有利于资金融通63内陆地区产品出口中贸易术语的选择
第二节 在出口国交货的贸易术语
第三节 在两国边境或进口国交货的贸易术语
第四节 贸易术语的选用
第五节 对外报价
第 四 章
第二页，共80页。
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织 品
第一节 贸易术语
贸
易
例： USD2.05 per yard FOB Shanghai
单位价格金额
贸易术语
第
计价货币
计价数量单位
四
章
第三页，共80页。
一、贸易术语（trade terms）的含义
⑷支付货款
四
章
第十九页，共80页。
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织
品
4、注意问题
贸
易
（1）风险转移问题
（2）关于保险
•保险金额；保险险别
（3）关于租船订舱
•卖方按通常情况行事
第 四 章
第二十页，共80页。
纺 织
（4）象征性交货
品
贸
易 指卖方只要按期在约定地点完成装运，
并向买方提交合同规定的、包括货物
所有权凭证在内的有关单据，就算完
第
1、适用范围：海运和内河运输
四
章
2、价格主要构成：出口商品成本
第十页，共80页。
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3、买卖双方基本责任
品
贸
易
卖方
买方
⑴交货至买方指派
⑴安排船只接货，支付
船上，通知买方
运费，通知卖方
⑵承担货物越过船 舷前一切风险和费 用 ⑶办理出口
⑵承担货物越过船舷后 一切风险和费用
⑶办理进口 ⑷支付货款
第
⑷提供相应单据
2.价格主要构成：
四
章
出口总成本+主运费+保险费
第十八页，共80页。
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品 3、买卖双方基本责任
贸
易
卖方
买方
⑴安排运输，支付至目 ⑴承担货物越过船舷
的港运费，及时通知买 后一切风险
方
⑵负责装船后装运港
第
⑵承担货物越过船舷 前一切风险
⑶办理保险，支付保费 ⑷办理出口 ⑸提供相应单据
到目的港通常运费、 保费以外费用 ⑶办理进口
（3）风险都在交货地点随着交货义务的完成而
第
转移。
四
章
第三十四页，共80页。
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织
品
贸 易
FCA、CPT、CIP三种价格术语同FOB、CFR、CIF三种
价格术语主要的区别可概括为这几个方面：
（1）适用的运输方式不同；
（2）交货与风险转移的地点不同；
（3）装卸费用负担不同；
（4）运输单据不同。
第
四 章
平舱、理舱费
第十三页，共80页。
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织 品
（二） CFR 成本加运费
贸 易
Cost and Freight（…named port of destination）——成本加运