《成功起步》PPT课件

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新经营者对如新的正确期望
期望值太高时会沮丧 太低时对取得的成就不屑
错误的期望值→放弃→失败
一旦决定做如新=成为命运与财务的主人
上班族期望老板加工资。
NS支票掌握在自己手中。对工资不满意，就多
开一条线，多开一个市场
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在NS里没有办法失败，只有自己打倒自己。
在NS里，10年内95%的SR会成为NSD。需要 3-5年的累积。
（3） 不要预设立场，将自己认为不 适合的对象删除
现场列精出选课30件个ppt
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名单分类
需求点：仪表，健康，增加收入，创业，时间自由， 生活品质，照顾家人，个人成长，成就感(爱美、 爱健康、爱赚钱）
20特质(首先邀约对象） . 容易支持你的人 . 喜欢漂亮 健康或爱赚钱的人 . 受欢迎的人或是人脉多的人 . 企图心强的人
需要继续跟进。已经渡过者，可以邀约来
听产品课或事业
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练习5分钟 41
20%未成交名单的跟进
1）12 点原则
2）如果你的对象不到12点 a) 问他是否可以定期给他有关信息 b) 如果愿意考虑时,请他联系你 c) 时刻敞开沟通的大门
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时机不成熟的人
记住, 你不能使他们到12点 保持良好关系，逢年过节发信息，传递一 些健康及趋势的信息等。同时要给对方贴 上标签。
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第三 踏踏实实做事情
1、复制系统。严格使用成功存折。NS比任何一门 学问都简单。只要把技巧掌握就可以，学会后 用到市场。
2、用爱心分享产品。太多人需要我们的产品。全 家用500-1000元。
3、接受拒绝
不可能也不需要所有人在同一时间接受同一件事
有人接受、有人不接受、没关系、下一个原则
想想乘务员和空姐。一说就要，你是天才，或者
“我的如新故事”大纲
1、过去的经历简介-紧扣如新主题，重点要讲 到需求 、不满、梦想、备胎意识等
2、接触如新之前对如新的看法（理解）
3、怎么认识如新并认同如新的（是如新的什 么改变了你的想法，要带入认同如新的一 个事业重点），感谢推荐人
4、结论：呼应需求 （你为什么相信这个选择
会满足你的需求） --练习10分钟
电话邀约注意事项
1、确认接电话是否方便 家庭主妇：小孩上学后、老公下班前、晚餐后 上班族：午餐、下班前30分钟 老板族：下午3点半后
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2、传递热诚
1）微笑
2）声音放大
3）速度稍快
4）声调抑扬顿挫
5）真诚分享
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3、赞美你的客户
1）让对方感觉自己被重视 2）引起他们的注意与好奇 3）你很尊重他们的意见
3. 自我激励：回归做如新的最初动机 。做如新就是
寻找发现对人的过程。
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1-4-7法则
第1天：确认已经使用产品。（购货当天教会 正确使用产品并打开包装）
第4天：了解使用情况，酌情解释好转反
“有不舒服的感觉吗？”
（恭喜你！不能说“不可能吧”。如有不清楚的， 请教A)
第7天：了解调整反应是否顺利渡过。还在进行者
如新的回报不是以小时来计算，投入是在学 习、在建立资产。3-5年的努力建成网络后， 资产建成，可以退休，三代人受益。
如新的奖金只是收入不是资产 持续行动（用1-2年打基础，3-5年建好网络，
以后帮助更多人成功）。企业家的格局— 责任与使命感
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N如新是一个学习的过程
投入学习（成功是相对的，成长是绝对的， 学习成长是快乐的）
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从名单中挑选出潜在经营者
（縮小范围的问法）
– 名单里谁是做生意最成功的？
– 谁是房地产经纪人或是做保险这样情商比较 高的人？
– 谁是传统生意上的销售高手？
– 谁的生意眼光是最好的？
– 谁是事业上想转型的或者想投资项目的成功 人士？
– 谁是在找机会的人？
– 谁是对直销有兴趣或做过直销的人？
2. 选择适当的切入点（产品、事业、家庭、 成就感）
3. 留有余地 4. 总结
目的在于讨论你的朋友是否想做nuskin, 而不是你
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ABC法则中B的重要性
1. ABC法则是让B借用A的经验, 而不是A的时间
2. ABC法则的成败取决于B的事先沟通 3. C对A的信服度取决于B的态度
做出自己的见证照片
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2、学 习(此阶段不宜讲如新）
1、内容：成功起步的正确心态和方法
2、方法：
课堂--公司，团队，小组的各种课程，ageLOC成
功学院）
光盘--看CD，听录音
自学—成功存折、详读OCT业务手册
面对面--与推荐人用集中时间直接沟通
3、 推荐人检核内容
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第二部分
起步基本动作
一、立目标 二、如新故事 三、列名单和分析名单 四、摸底预热 五、邀约 六、ABC法则 七、总结与1-4-7法则跟进服务
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成功阶梯 100个SR 团队
NSD-12
SR 考核 执行力
SM-4 领导力
管理力
时间管理 情绪管理 财务管理 经营管理
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全球性扩展版图
1、你现在不用产品没关系，将来什么时候 要用了，一定找我，因为只有我能给你 专业的服务
2、你哪天想做如新时，必须找我，因为只
有我能带你成功 精选课件ppt
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第三部分 立目标
SM旅游！ 1-12月任意4个月维持SM。参加来
年 海外游
6-6月任意4个月维持SM。参加如 新学院
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一、做规划
行啊。你有什么机会吗？
H-你们一家身体挺好吧？我最近身边好几个朋友的家人身体
都出了问题，三高啊、癌症的。我们都得注意点，每年要 去体检哦；我最近检出血糖有点高…
D-你现在买房了吗？我最近看新闻说，在北京的上班族，不
吃不喝37年才可能买到房子。我虽然有房，但是小了点，
我想换个大的，也想买辆车来过把瘾。人生一晃就过去了，
2. 为何使用 --- 借力,使力，外来和尚 3. 如何使用 --- 会面前：沟通信息
会面中：双方介绍，带入主题，认真 倾听，不抢台词，协助缔结，真心感谢； 会面后：B负责后续跟踪（用户，经营者）
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ABC法则注意点
1. 确定合适的见面方式（会场、二/多对 一、一对一）
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三、列名单
• 名单是我们整个Nu Skin事业的基 础， 是我们的无形资产。
• 列名单就像拼拼图。 4个角分别
为： 朋友，亲戚，生意，社区
• 每个人都有自己4个交际网络。 • 最初的一个星期，我们只要聚焦
在其中的一个网络就好了。
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列名单原则
（1） 人数越多越好 （2） 由近到远，由亲到疏
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一、立目标
1、短期目标： 3个月通过考核，成为如新SR 几百—几千/月
2、中期目标 ：半年内成为SM 7-10万/月
3、长期目标：两年内成为如新NSD 30万/月
SM—培养4个SR，往下扎3代，做两次SM，建立一个 稳定的网络
奖金=收入 奖衔精=选荣课件誉ppt 网络=资产
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二、“我的如新故事”
80 特质:（保持联络对象） . 你不太熟的人 . 不太容易沟通的人 . 太了解你的人因为对精你选课的件pp信t 心
练习10分钟24
四、摸底预热
1、拉感情：拉近距离
2、根据FORMHD来找需求：制造需求点及时间表 (便于邀约，免得总推托没空)（见下页）
3、下危机：制造紧迫感
-- 提高梦想-完美人生八大点
4. 咨询
我想与你探讨我们合作的可能性
5. 缔结 星期二还是星期四有空？
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三类人群邀约时的一些侧重点，可酌情加入邀约里
白领：退休后可否每月领到3万的退休金？如果加 盟我介绍的项目，勿需加盟费，我们一起努力35年，可以提前退休，每月领到3万的退休金，有 兴趣吗？
老板：一个长生不老仙丹，给你代理，勿需代理费， 可以代理到全国，全世界，有兴趣吗？
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举例
F-你们家里大人孩子都挺好吧？孩子上大学了吗？大学毕业 了吗？找到什么工作了？
O-最近工作怎样？听说你刚换了工作？喜欢吗？
R-你下班后一般都忙什么？去健身还是打球?不少人练瑜伽
呢。我们哪天一起打球吧？
M-你们公司有涨工资吗？最近物价飞涨，孩子很快要上大学 了；孩子现在要读各种补习班，天天花钱，不弄点外快不
1. 目标规划：全职或兼职 2、建议目标 1）短期目标：
3个月通过考核，成为如新SR 2）中期目标 ：半年内成为SM 3）长期目标：两年内成为如新NSD
专业人士：一个领先业界30年的垄断全球的抗衰老 平台，与其结合，不但让我们的专业知识立即转 化成生产力，同时还可以将我们的人脉变成钱脉， 架构起来的平台还可以无条件地传承给后代，有 兴趣吗？
六、ABC 法则
1. A B C 法 则 --- A: 老师、会场、伙伴；B: 桥梁（自 己）； C: 潜在顾客
不是机会。反对说明还有市场。拒绝，说明还有 机会
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4、不要投机取巧。想着找一个能人吃一辈子。 这样的人命运不在自己手中
5、专注。机会里最大的陷阱是“机会太多， 东抓西抓，一个都没有抓到”
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技巧
1、成为产品代言人
全套使用、用心体验如新产品
ageLOC SPA
铁三角 焕新套或基础护理套 面膜等
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避免ABC中B的常见错误做法
大嘴B 传真B 主妇B 哑巴B
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七 、 总结与跟进服务
1. 总结：每次检讨见面结果的优缺
2. 跟进：
A.询问见面感受，约时间规划启动如新
B.未想启动，询问有何问题并解答
C.未用产品的，是否愿意先用产品，有需进
一步了解再约下一次的见面
D.已用上产品的，询问反应。使用 1-4-7法则
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4、结束话题
一旦邀约成功，确定时间、地点，立 刻挂断电话
5、邀约脚本
熟读邀约脚本。练习大声地说出来 。
吐字自然而清晰。用自己的语言，怎
么说比说什么更重要。
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邀 约 20% 范 例
目的在于讨论你的朋友是否想做nuskin, 而不是你
1. 时间适合嘛? 在忙吗? 2. 传递热诚 我打电话给你是想告诉你我最近开始了一个新的生意 3. 赞美 我找你是因为你一直都对生意有很高的敏锐度
等等类似这样的事业导向的问题……
借助手机…
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五、邀 约
与介绍人讨论名单,制定邀约计划
1. 目的：建立好奇心，邀请出来见面聊 2. 方式：电话 3. 三原则：高姿态、三不谈（公司、产
品、制度）、专业化 4.缔结：二选一的方式 5.人数：不要约多过你可以控制的人数 6.场所：方便做SP精A选课的件p场pt 所（无水体验） 29
-- 放大不满
-- 制造备胎-兼差意识，多元化经营，
金融海啸
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FORMHD沟通法则
家庭F：询问朋友家里最近的情形 工作O：朋友对目前工作满意的程度 休闲R：下班后大部分做哪些方面的活动 收入M：对收入待遇是否有所抱怨 健康H：关心朋友和他家人的健康状况 梦想D：了解朋友的目标与梦想
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课程要点
一、观念 二、起步基本动作 三、立目标
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第一部分 观念
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1、成功的关键 积极心态
心态 行为 习惯
心态影响行为 行为变成习惯 习惯形成性格 性格决定命运
性格
命运
思考方式→人生 心态→结果
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6
1% + 99%
技巧 心态 知难行易
哈佛大学研究指出：一个人的成功85%取决于 他的态度，而只有15%取决于专业技能
如新（中国） 资深业务咨询理事 —王玲娣
我牵手如新。如新成了我生活 的必然，是如新从新点燃了我的梦 想，激发出我全部的热诚，引爆出 我前所未有的动力和潜能。
在帮助他人的同时，我的人 生更有价值！
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1
成功起步
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2
目的
拥有正确心态和坚定信心 掌握复制方法 成功考核SM
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有些人3-5年没有挣到5万10万，但是第5年一 年拿到50多万。
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经营第一年赚到两样东西
1、团队 找到志同道合的合作者，产品的拥护者。 最大资本=资产=管3代
2、学会创业方法（做到SM）
学会经验真正独立时，就是做快做大时。 开全球的连锁生意
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第一 长远目标
如新的回报是延迟来到的。种树VS种菜 The rich don’t work for money。
如新慷慨，学徒→奖励，50万美金年收入。 还没有学会时，就让你财富自由。
MBA 3-5年毕业→ 10几万年薪，不做还没有。 MBA的结果才是如新的起步。
一定要学。跟对人在一起，少走弯路。
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第二 问对人
找个明白人来学，阶位不重要 认真听，不要打折扣
不要与自己的未来和财富自由打折扣
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