出版社年终工作总结
出版社年终工作总结
篇一：出版社年终工作总结
出版社年度工作总结 XX年，出版社在学校的正确领导下，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观统领出版工作，认真贯彻落实党和国家的出版方针、政策、法律和各项管理规定，把握
正确的出版方向，优化图书出版结构，提高图书出版质量，在社会效益和经济效益等方面上
了一个新台阶。
一、优化选题、提高策划能力选题策划是出版社的核心竞争力，作为大学出版社如何充分利用学校的重点学科和人才
资源，利用大学出版社贴近教学的优势，在为大学教育和科研的服务过程中，坚持特色、树
立品牌、实施精品战略是出版社提高核心竞争力、实现可持续发展的重要工作。XX年中，
我们进一步挖掘我社特色出版领域的选题资源，努力在学术专著出版、教材出版上下工夫。
2、通过积极组织申报普通高等教育“十一五”国家级
教材规划，已有9种13本教材被
列为“十一五”国家级规划教材。我校教师卓乃坚编写的《服装出口实务》已经出版，其余
的教材将根据教育部的要求保证高质量的按时出版。
3、努力为学校的教学多做实事。我校的服装学科是国家唯一的服装类重点学科，在全国
有较大的影响力，但就服装类专业的本科教学而言，体现重点学科教学水平和质量的重要因
素之一的是教材的出版，目前国内虽然服装类教材出版的不少，但成系列的、体现最新教学
内容、符合社会需求的还很少，为此，出版社正在与服装学院的老师联系，计划用2到3年
的时间，编写出一套真正能体现东华大学服装教育水平的系列教材，内容上涵盖从服装设计、
服装工艺、服装品牌与营销等涉及服装教学的各个方面，层次上包括研究生、本科生、高职
高专和社会培训教育等多个层次，为学校的增实力、上水平作实事，当然这也需要学校和学
院领导的支持。
二、图书和学报出版的主要成绩1、XX年出版了《21世纪的服装产业—世界动向和中国实施战略》、《近代中国童装实
录》、《服装出口实务》、《中国染织服饰史文献导读》、《新型纺织纱线》5本上海市重点图书
和《时装评论教程》1本部级十五规划教材。 2、XX 年学报自然科学中英文版和社会科学版正常出版，英文版ei 收录率稳步上升。
收录率保持在92%以上。
3、XX年共有3种图书分别获国家和上海市的出版资金资助。我校王善元老师的《新
型纺织纱线》一书英文版获国家科学技术学术著作出版基金资助；我校杨以雄老师的《21世
纪的服装产业—世界动向和中国实施战略》一书获上海科技专著出版基金资助；我校姜怀老
师的《常用/特殊服装功能构成、评价与展望》一书获上海科普创作资金资助。
三、出版社的管理工作方面
XX年，出版社的领导班子在学校的领导和主持下进行了
换届，新的班子成立后认真总结了这几年出版社在发展过程中取得的成绩和存在的问题，探讨今后如何进一步保证出版社在学校的领导下保持可持续发展的思路：首先明确职责，规范管理，制定出版社所有
岗位的职责，进行全员聘任工作；加强社部在纺织、服装类图书的策划力度，增强出版社的
特色和品牌影响力；重新修订了出版社员工分配方案，使之更适合我们的实际情况；根据新
的国家图书质量管理办法，制定社内保证图书质量的规定等。
四、主要指标的增长情况自主策划图书码洋达3400万，比去年增长30%；销售码洋达2400万，比去年增长26%；
销售收入达1280万，增长18%；实际回款数可达1300万左右，增长30%；图书的重印率达到
了40%。
五、存在的问题和不足
1、出版特色不够鲜明，不仅出版特色领域图书的总量少，涉及的面窄，占全社出版图书
的比重低，而且在图书内容质量上缺乏精品之作。
2、出版社总体规模偏小，承担较大项目的能力弱，社会效益和经济效益不够理想。
3、队伍建设、管理制度建设以及运行机制、激励机制的改革与出版社的发展还不同步。出版社
XX/1/7篇二：出版社总编辑XX年终工作总结出版社总编辑XX年终工作总结出版社总编辑XX年终工作总结今天下午，班子成员在中层干部和职代会代表会上述职，时间关系，照本宣科。现挂出，
供大家批评指正。清华的校训：行胜于言。我一向不喜欢为了总结而总结的走过场，总结不仅仅是回顾一年中做了些什么，更重要的是要明白自己是怎么做的，为什么会这样做，以后又该怎样做，
唯有如此，总结才会变得有些意义。就工作的分工来说，我作为一个总编辑，还是：一抓结构优化、板块建设与重点工程。去年获得两个国家出版基金项目，现已基本按时结项完成；申报的今年的两个，入选一个，有些无奈；申报参评奖项，虽结果未出，但觉中
气不足，总觉得我们储备不够；国家十二五规划项目和教育部规划项目入选情况不错；我社
零售图书出版量的增长，营销的问题是我越来越关注的问题，《大幕拉开》作为重点畅销书运
作的试水，我基本全程参与了，收获颇多，积累了经验，看到了不足；组建少儿分社，少儿
板块开启了真正意义上的起步，期望3年一个周期，能有一个比较好的开局；牵线搭桥，促
成了我社与上海中锐教育集团的全面战略合作的开始，期望在图书出版、平台建设上能为我
社的发展添砖加瓦。二抓生产流程的优化，目的在于提高效率，规范流程，召开了多次座谈会，虽有所改进，但是问题依然颇多，也常常为推进的缓慢烦恼，也理解管理岗位与编辑岗位各自的苦衷；一
本新版的《著译者须知》的修改出台，就经过了近一年的时间，可见效率与诸多无法言表的
问题。三抓质量管理。虽然有分管的领导，但是作为总编辑，质量问题依然是我最为关注的工
作重心之一，也是最令我提心吊胆的事情，所以逢会必讲。XX年我亲自经手了几次质量事
故的处理，锁库、下架、召回、退厂、应急处理，由于
处理及时，未造成更大的负面影响，
这是尚可自我安慰的，甚至由于反应迅速，还反而获得读者的认可，可这种状况不从根本上
解决，消防队员的处境将无法摆脱。四抓队伍建设。社内外的讲座、培训应该常抓不懈，去年的新编辑的职业资格考试的优
异成绩和高级职称评定全部获得通过，是我十分欣慰的。此外，我还主管宣传，社里对外的宣传报道以及有关材料的审读修改也占用了不少的精
力与时间；出席业内的会议、典礼、论坛、活动，积累和运用人脉资源，也是我们开展工作
的重要支撑，我也建议和希望我们的编辑、员工能多在业内露面，这不仅是个人的事情，也
是在提升我们出版社的形象，在这个意义上，言与行同样重要。时间匆匆，来清华已过三年，随着介入越来越深，总感觉时间不够用，压力越来越大。
近期和XX年的思考与压力主要体现在以下四个方面，与大家共享：一是店销书的营销问题。这个问题不解决、不推进，我们很多板块将永远成不了气候。
二是专业板块与产品群的问题。有的板块在成长，但也有的板块发展很不理想，成了我的心
病，有的公司毫无规划，什么都做，违背了其存在的初衷。三是队伍建设发展不平衡，梯队
问题、流动问题、提高问题，这些都需要制度与政策去保障的。四是“三控制”问题：控制
选题，压缩无效品种；控制质量，全员质量意识的提高；控制成本，向管理要效益。回顾一年的工作生活，感觉是充实的，也是欣慰的。这倒不在于出版社取得了多少荣誉，入选了多少项目，业绩提升了多少，其实我更关注的是出版理念的提升、出版结构的优化调
整、发展模式和发展规划的制定，更关注的是队伍的建设、素质的提高，有了这些，就有了
提升的基础，发展的后劲。因为，无论是社长、总编、分社长、部主任，我们都是过客——
一个企业发展史上的匆匆过客。今年bibf期间在开卷高层论坛上我的演讲《从来就没有什么
救世主——传统出版必须在坚守和变革中前行（以清华为例）》就是我的一次系统思考。作为一个编辑，希望能在
自己的职业生涯留下比自己人长寿的书，应该是自己追求的目
标；作为一个企业的经营者、管理者，就不能仅仅停留在有一些好的产品，而应该为更多好
产品的产生提供条件和基础，那就是企业的远景目标、发展规划、发展模式。我们不应该是
一个短视的过客，应该拓宽我们的视野，提升我们的理念，创新我们的思维。我们还能干几
年？但是我们的企业有明天，还有后天，如果我们只是一个短视者，那就不配待在目前的岗
位上。所以我经常说我们必须克服小农思想和小富即安的意识。我愿意与全社员工一起努力，
一为清华社的发展打下更扎实的基础，二为清华社的发展打造一支队伍，三为自己的职业生
涯的句号画得更圆一些。篇三：出版社个人专业技术工作总结出版社个人专业技术工作总结男，1953年10月出生，1977年12月解放军工程职业技术学院俄语专业毕业，大学本科，
1998年5月在齐齐哈尔轻工学院被评为讲师，1998年9
月职称由讲师转为编辑。本人于1997
年8月由齐齐哈尔轻工学院单位调来华南理工大学出版社工作，先后任发行科副科长、科长、
信息中心主任、文字加工中心主任等职务。在政治上，能以一个党员的标准要求自己，坚定不移地与党中央保持一致，衷心拥护党
的领导，自觉地遵守国家的法律法规，在日常的工作和生活中起到了一个党员应有的表率作
用。为人热忱、真诚，正直，群众基础较好，集体荣誉感和集体主义精神较强。在工作上，以踏踏实实、任劳任怨干好本职工作为宗旨，以有所创新、有所作为为动力，在工作中严格要求自己，比较出色地完成了本职工作。自己认为，对工作，我有一种高度的责任感。在担任本职工作十多年中，大部分节、假
日在单位度过，寒、暑假也是如此，工作成绩比较理想。例如，XX年，经广东省新闻出版
局推荐，我负责的发行科被中国书刊发行业协会授予“中国书刊发行行业双优单位”。我的工
作能力也得到了单位领导和同事的好评，多次被评为先
进。 1997年7月至XX年12月，主要从事图书的营销与服务工作，XX年1月至XX年
8月，主要从事编辑工作。现将本人的编辑技术工作情况总结如下。
一、策划和编辑了一批具有较大经济效益和社会效益的图书经过多年的努力，我策划和编辑了一批具有较大经济效益和社会效益的图书，如：《汽车
营销基础与实务》、《经济法与汽车法规》、《环境质量评价》（第二版）等共56种。这些图书
的编辑质量合格，重印率在60%以上。获国家级规划教材、全国专项奖、省重点图书出版项
目及省级获奖的图书共有19种。其中，《客家古邑文物》是“十一五”国家重点图书出版规
划项目，《道德教育全球视域》是XX年广东省重点图书项目，《二手车鉴定评估与交易实务》
《汽车金融》等9种书分别国家级奖和省级一、二等奖。
1.兼职编辑阶段（—） 1997年9月至XX年12月，我在从事本社图书营销与服务工作的同时，为了发挥自己的策划水平，加强对图书编辑工作的了解，并因此相应
提升自己的营销能力，在社领导的支
持下，本人还兼职从事编辑工作。在此期间，我认真学习编辑知识，使自己尽快掌握编辑技
能。经过指导编辑的指导和自己的刻苦学习与努力工作，1998年5月就独立发稿。在该期间
内，我完成了《果树生理调控学》《实用临床新药手册》《合同的订立与范本》《美容养颜药膳》
《环境质量评价》等16种图书约700万字的编辑工作任务，年平均工作量约90万字。编辑
质量合格，重印率达60%以上，取得了较好社会效益和经济效益。
2.编辑工作阶段（—现在）
（1）主持策划了“21世纪高职高专汽车技术服务与营销类教材”（共10种），并亲自撰
写选题计划和组稿计划。该系列教材中的《现代汽车构造》、《汽车营销基础与实务》、《汽车
贸易理论与实务》于XX年被评为普通高等教育“十一五”国家级规划教材，有7种教材重
印，有的教材已重印多次。同时，因该系列教材的质量
优秀，内容精练且符合教学需求，有
8种教材获国家级或省级一等奖，在产生良好社会效益的同时，也为出版社创造了较高的经
济效益。该系列教材的成功推出，为华南理工大学出版社开辟了一个新的选题方向，为出版
社开发汽车类选题奠定了基础，积累了经验。本人也因此锻炼,提高了自己的选题策划能力。
（2）策划了3套影响和规模较大的系列教材，共26种（本人为第一或第二策划者），分
别为：①“21世纪高职高专国家示范院校物流管理系列教材”；②“21世纪高职高专汽车电
子技术专业系列教材”；③“21世纪高职高专环境类系列教材”。这3套系列教材均取得了
比较理想的效果。其中，《物流信息管理系统》被评为普通高等教育“十一五”国家级规划教
材，《汽车发动机电控技术》等3种教材获中南地区大学出版社优秀教材一等奖。重印率平均
在50%以上，社会效益和经济效益较好。
（3）独立策划的单品种图书共9种，如：《环境质量评
价》（第二版）《果树生理调控学》
《实用合同合同范本》等。其中，《环境质量评价》（第二版）被评为普通高等教育“十一五”
国家级规划教材，《产业技术路线图原理与制定》获中南地区大学出版社优秀专著二等奖。这
些图书的重印率均在60%以上。
（4）制定了“21世纪高职高专汽车技术系列教材”的中、长期选题规划；参与制定了
出版社其他中、长期选题规划，如：“21世纪普通高等院校汽车专业系列教材”。在组织实施
的过程中起到了骨干作用。
（6）指导过两名新编辑（黄冰莹、谢茉莉）的学习和工作，现已独立发稿。
（7）搜集和研究相关学科的学术动态和编辑出版信息，提出了“华南理工大学出版社应
该走专业化发展的道路，保持理工科教材在广东省出版的优势”，并撰写了论文“利基战略—
—中小出版社成长的有效途径”，阐述专业化发展。
二、善于总结工作经验和体会，发表了多篇水平较高的学术论文任编辑期间，发表了学术论文15篇（唯一作者14篇、第一作者1篇），其中核心期刊7
篇、统计源期刊1篇，省部级刊物7篇。刊于《编辑之友》XX年第1期的“知识经济时代
出版社要实现营销观念创新”一文被人大复印报刊资料索引收录，并获广东省出版优秀论文奖。此外，刊于《出版发行研究》XX年第3期的“出版人才管理与可持续发展”和
刊于《编辑之友》XX年第2期的“市场营销学在编辑工作中的应用”的论文分别被人大复
印报刊资料索引收录，刊于《编辑之友》XX年第6期的“图书产品生命周期各阶段的营销
策略”的论文被人大复印报刊资料中国出版年鉴索引分别收录，刊于《科技与出版》XX
年第6期的“利基战略——中小出版社成长的有效途径”一文被该刊物特别策划栏目推出，
刚一发表就被中国高校教材全文转载。鉴于以上专业技术工作的业绩成果，根据“广东省出版专业副编审资格条件 [XX]”的
要求，我认为自己已经具备申报副编审专业技术职务的条件，特提出申请，敬请专家们审核。
谢谢！ XX年8月31日篇四：电子出版社工作总结电子出版社工作总结 XX年是全面深入贯彻落实党的十九大精神的第一年，也是落实全面建设小康社会新要
求、构建社会主义和谐社会的重要一年。在学校的正确领导下，省新闻出版局的指导下，全
社出版管理工作坚持以中国特色社会主义理论为指导，高举中国特色社会主义伟大旗帜，紧
紧围绕学习宣传贯彻落实十九大精神的工作主线，解放思想，改革创新，结合我社实际把各
项工作落到实处，现将全年度工作的落实与开展作如下几方面概括总结：
（一）抓工作
一年来，全社各部门人员认真开展学习，全社建立了每星期一必学制度，加强思想疏导，
积极营造和谐创业的工作氛围。一是系统、全面、准确、深入地学习十九大精神及胡锦涛总
书记重要精神，认真开展好解放思想大讨论活动，用大
讨论活动的成果武装头脑、指导实践。
二是认真学习业务方面的书籍，从法律法规学习，日常检查、举报受理、文书书写、案件办
理、信息与统计等内容进行长期有效地强化和完善。三是积极参加省局的相关培训，增强我
社干部的综合能力，促进我社出版的健康发展。参加培训共4次，培训人员10人。四是组织
系统人员参加全国新闻出版系统学法用法学习，提高了干部职工的法律素质和行业法制化管
理水平。
（二）抓管理
1、抓好出版物经营单位年检工作。根据省新闻出版局的通知精神，我社将自查和省局检
查结合起来，及时搞好单位年检。
2、由于我社是新社，各项工作处于规范并形成制度阶段，制度建设是我们09年的工作
重点。在参考学习其他大社、强社的办公制度建设基础上，我们建立健全了适合我社现状的
《四川师范大学电子出版社工作条例》《四川师范大学电子出版社办公室工作条例》、《四川师
范大学电子出版社总编室工作条例》、《四川师范大学电子出版社制作部工作条例》、《四川师
范大学电子出版社编辑部工作条例》、《四川师范大学电子出版社发行部工作条例》等规章制
度，组织全社各部门人员认真开展学习，认真执行党的出版方针政策。
3、全力做好“农家书屋”建设工程。根据新闻出版署及省新闻出版局关于农家书屋工程
建设的通知精神，我社成立了“州农家书屋工程建设工作领导小组”，负责农家书屋建设工作，
目前有27种出版物入选四川省“农家书屋”采购目录并有3种出版物中标。
（三）抓业务
自XX年建社伊始，电子出版社即坚持了企业化运作，人员实行聘任制、收入分配实行
绩效工资制、财务管理实行企业财务核算制。由于坚持了科学的企业发展规律，一年多来，
电子出版社虽然经历了“512”四川汶川特大地震、全球金融危机等不利因素的严峻考验，
但在各级领导的关心下、在兄弟单位的支持下，电子出版社面对困难迎难而上，发扬抗震救
灾精神，取得了喜人的成绩。在一年半的时间里，已累计正式出版电子出版物200余种，配
合本版出版音像出版物3种、纸质出版物160余种，其中有1种出版物入选新闻出版总署“十
一五”重点出版项目，有4种出版物入选省级重点出版项目，有27种出版物入选四川省“农
家书屋”采购目录并有3种出版物中标，累计发行码洋上千万，取得了较好的社会效益和经
济效益。其中《超越》、《奋进》、《成都市国学经典诵读读本》、《中小学心理康复教育》、《少儿学古诗歌曲一百首》等一些出版物的正式出版，收到了
读者的一致好评，为电子出版社的品牌塑造打下了良好的开端。XX年12月23日，在四川
省新闻出版工作暨农家书屋工程建设会议上，四川师范大学电子出版社的发展经验作为仅有
的两所高校出版社交流材料之一，入选全省17个新闻出版单位和主管部门的交流材料汇编。目前，四川师范大学电子出版社已形成了一定规模的数字出版能力，拥有了电子出版物
出版权，同时可以配合本版出版物出版纸质手册（即一般图书）、音像和络出版物。今后，
电子出版社将以转企改制为契机，继续立足师范，服务教育，坚持为教育服务的宗旨，依托
大学平台，深入挖掘和利用优质出版资源，逐步加强核心出版业务，积极涉足动漫制作，开
发教育多媒体出版物，运用现代企业发展理念，在竞争中做强做优出版社，以现代传媒技术
打破出版载体界限，以先进文化解放和发展新闻出版生产力，为推动新闻出版络化、数字
化、多层次、多形态的行业发展规划提出新的思路，为传统出版业态注入新的现代元素。篇
五：出版社编辑的工作总结
篇二：出版社年度工作总结
出版社年度工作总结 XX年，出版社在学校的正确领导
编辑部半年工作总结
编辑部半年工作总结 根据编辑部XX年全年工作安排，上半年，编辑部以杂志编辑工作为核心，以编辑队伍素质提高为重点，以市（州）县（区）工作为纽带，开展了艰苦的工作，取得了一定的成绩，也存在一定的问题，现总结如下： 一、以杂志编辑工作为核心，力求办出高质量的杂志 1．《少年写作·小作家》上半年六期质量稳中有升 《少年写作·小作家》原为《青春男女生·少年作家》，改版后，我们在坚持原来办刊风格的基础上，进一步明确了办刊宗旨和办刊理念，努力为青少年学生推开人文窗口，为爱好文学创作的青少年搭建展示的平台，增加了杂志的文学性、哲理性和可读性，使杂志不仅成为青少年展示文学天赋的平台，而且成为他们陶冶性情，提高人文素养的园地。由于杂志的影响力不断上升，围绕在杂志周围的文学爱好者和会员数量也不断增加。
2．《青春男女生·妙语》上半年六期逐渐贴近读者需求 XX年上半年的《青春男女生·妙语》经历了策划、改进、提升三个阶段。在突然接受《青春男女生·妙语》编辑任务时，由于准备不足，因而市场反映不好。为了满足读者需求，编辑部成员认真分析原来办刊特点，虚心听取读者意见，积极争取专家指导，使杂志逐渐贴近了读者的需求，并在原来基础上，有所突破和创新。现在，《青春男女生·妙语》由原来不断接到善意的批评电话转为不断接到鼓励和要求征订的电话，社会效益大大增强。增刊《沸点》也受到读者的好评。 3．《少年写作·年级版》三、四、五、六年级版破茧成蝶 经过周密策划和市场调查，在去年试办了三年级版的基础上，今年各年级版成功创办。新出刊的三、四、五、六年级版版式新颖、既有知识性也考虑了趣味性，比较符合儿童认知规律和新的语文课程标准。杂志发出去后，编辑部成员
销售专员个人年终工作总结三篇
销售专员个人年终工作总结三篇 【导语】总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。《销售专员个人年终工作总结三篇》是WTT为大家准备的，希望对大家有帮助。 篇一 回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是xx年度个人工作总结报告： 一、具体工作总结 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户； 2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效； 3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一
些效果； 4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 二、自身培训与学习情况 在省分行的高度重视下，今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质。 在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力 三、存在的不足 尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。 四、不足之处 1、基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；
售楼部年度工作总结
售楼部年度工作总结 本页是最新发布的《售楼部年度工作总结》的详细范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，重新了一下发到这里[]。 xx年紫荆苑售楼处年终工作总结 xx年，紫荆苑售楼处在领导的关心支持下，在全体工作人员的共同努力下，通过 积极开展商品房预售策划、广告宣传、接受电话咨询、解答购房者质疑、介绍预售房情况及 小区优点、带领购房者实地观看现房及样板房，及时签订购房合同、办理房屋贷款以及房屋 交接，在商品房预售中取得了较好的业绩，现将今年的工作情况及xx年预售计划总结如下： 一、xx年的工作情况自xx年4月12日紫荆苑售楼处设立以来，全体人员认真学习房屋相关业务知识， 不断提高自身的服务水平，认真做好本职工作。自4月17日开业以来，售楼处共接受电话咨
询850人/次，到售楼处咨询约475人/次，其中登记384人/次。至xx年12月6日以来， 售楼处积极做好集团员工的房屋选定及外来购房者的选购工作，并签订预付款协议及商品房 买卖合同，集团员工共预定紫荆苑小区135户，兴隆花园22户，外部预定紫荆苑小区59户， 兴隆花园43户，闫浅内部6户，闫浅外部77套，兴隆阁楼4户，兴隆车库8套，闫浅车库 6套。预收房款共计5365万元，其中紫荆苑小区3992万元，兴隆花园881万元，闫浅花园 1092万元。 自xx年5月25日预售与可证下发，开始办理房屋贷款及交接手续，紫荆苑共签订房 屋买卖合同167套，兴隆共计49套，闫浅共计75套。累计办理贷款291套住房。截止xx
年12月6日共发放贷2256 万元，其余款项仍在不断跟进。未办理购房手续共计41套。 二、通过认真总结回顾本年工作，我们发现在业务发展中还存在以下几方面的问题 1、紫荆苑小区、兴隆花园安置剩余房位置相对偏远且面积较大，消费者普遍认为总价款 较高，承受力不足。 2、紫荆苑小区面积较大，普遍认为今后物业费用较高，致使预选房较少。 3、自开盘以来，本城区预购者较少，大部分是乡镇居民，为子女选房较多，小面积住房 较易被选购，面积大的住房较难被接受。 4、在办理贷款时因贷款人个贷手续不齐全存在很大弊端。
编辑部工作总结汇报
《XXXX》编辑部工作总结 一、《XXXX》发展历程 201X年将是Petroleum Science（以下称《XXXX》）创刊十周年的庆典。十年来，《XXXX》走过的道路应该说并不平坦，中途经历了停刊、复刊，幸而得到了各级领导、编委、期刊界同仁等各方面的大力支持和关心，才得以走到今天，可以有机会回顾走过的路，展望期刊事业更加美好的前景。 上世纪90年代，张一伟教授在国外与留学生座谈时，许多国外友人及留学生反映，中国的石油科技水平未能很好地向世界介绍，因此国外学术、科技界对我国的石油学术水平知之甚少。由此初衷，张一伟教授于1998年创办了这样一本介绍中国石油界最新研究成果、反映中国石油最高科研水平的学术期刊。到目前为止，《XXXX》仍然是中国石油界唯一的一本英文版石油综合学术期刊。内容包括石油地质与地球物理、石油工程、石油化学与化工、石油机械、石油经济与管理等领域的应用基础研究和应用研究的科技新成果。由当时的石油大学主办，石油大学（北京）承办。第一届编委会名誉主任王涛，主任张一伟教授，主编张嗣伟教授，编辑部主任刘洛夫教授。 自1998年创刊伊始，《XXXX》一直以书号代刊号形式出版，2002年，由于一直没有正式刊号，《XXXX》被迫停刊。这样，从1998年到2002年，共计出版《XXXX》季刊五卷15期。 2003年6月，《XXXX》获得新闻出版总署颁发的《中华人民共和国期刊出版许可证》，有了正式刊号。2004年1月《XXXX》正式公开出版发行，季刊。由XX石油大学主办，CNPC、Sinopec、CNOOC三大公司研究院及CNPC科技部四家单位协办。期刊定位、宗旨不变，编委会主任张一伟教授，庞雄奇教授兼任主编、编辑部主任，2006年1月，庞雄奇教授不再兼任编辑部主任，由杨雷担任。201X年4月《XXXX》编委会进行了换届和改组。编委会名誉主任张一伟教授，主任张来斌教授。 二、主要工作进展 《XXXX》自复刊以来，截至201X年底，共计出版季刊四卷16期。四年来，期刊工作取得了一些进展，现简要汇报如下： 1、稿源稳步增长 由于学校等同三大检索优惠政策的实施，2006年以来《XXXX》打破了稿源短缺的局面，2006年退稿率为42.4%，201X年的退稿率为50%。稿源质量稳步上升。稿源是期刊生存的生命线，稿源的充足很大程度上维护了期刊的稳定，并为期刊质量的提升提供了可行性和基础。 2、检索收录情况 《XXXX》已经被“美国化学文摘”、“剑桥科学文摘”、“美国石油文摘”、“中国学术期刊全文数据库”、“万方数据”等国内外检索机构收录，期刊的国际影响力进一步扩大。 3、期刊国际化进程 《XXXX》与全球第二大出版商Springer签约，建立了合作伙伴关系，自201X年1月起，Springer将代理《XXXX》包括港、澳、台在内的海外地区的发行和推广业务，并负责向SCI 推荐《XXXX》，这样，借助Springer在国际期刊业的出版地位和销售渠道，《XXXX》将完成从包装到编排、发行渠道的国际化，全面提升期刊的品质和国际影响力。 4、期刊影响力逐步扩大 由于期刊引证数据的统计有一到两年的迟后，所以2004年正式创刊后，2006年起，中国科学技术信息研究所每年出版的《中国期刊引证报告》开始发布《XXXX》的系列引证数据。
编辑部部长年终工作总结
编辑部部长年终工作总结 转眼间，一学期就到期末了，这学期过得真快，快得无法让我细细品味。这学期总的来说：角色变了，工作多了，任务重了，压力大了，人也老了一岁了。 首先说说工作吧，经过两代会换届后，从一名干事成为了一名部长，在别人眼里，也许我们是“升官”了，但我自己却没多少感觉，感觉自己还是像一名干事，做自己该做的事，为同学们服务，为学院争光。感觉一切都还是老样子，参加活动、会议，采集照片，写报道，比以前更多的工作就是上传新闻、编辑系报。但毕竟现在不再是一名干事，有更多的工作等着我去做，有更多的会议等着我去参加。事情也变多了，不再只是采集照片和写报道了，现在每次参加活动要带上第一的弟弟妹妹们，教他们怎么抓拍细节，怎样提高照片质量。活动结束后，要阅读他们的报道，指出不足，提出建议，并作自我总结，哪里做得不够好，哪里需要注意。现在写报道也不能像大一时那样马马虎虎，写完之后至少得检查三次，看有没有错字，有没有语病，应为这是要上传到网上，供全员师生阅读。虽然事情多了，但感觉很充实，我喜欢这个感觉。 总的来说，这学期的工作我很满意。继承了以往部长们做得好的方面，弥补了一些以往不足之处，但也仍有需改进之处。对于这期做得好的，新闻及时上传，部门内部和谐融洽，增加了部门内交流的机会，这些我们以后应该继续保持。对于做得不够好的，系报创新不够，部门内活动过少，下期应努力改善。 对于编辑部的弟弟妹妹们，他们表现很好，做事很积极，态度很端正，有什么事都争着去做，虽然也有懈怠的时候，但他们还是认识到该怎么做，现在他们都进步了很多。看着他们就像是看到了去年的我，那时我和他们一样。我们每次开会都都不像是在开会，更像是几个好朋友在一起开心地聊天，我们不仅教他们咋样写新闻，也教他们怎么为人处事，我们之间没有部长和干事之分，有的只是兄弟姐妹。
销售年终个人工作总结
( 工作总结 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 销售年终个人工作总结Sales year end personal work summary
销售年终个人工作总结 20xx年，我局营销工作在***电力公司的正确领导和关怀支持下，按照年初工作会、职代会制定的“十一五”奋斗目标及公司确立的一个总目标、两个战略转移和营销十项重点工作、四个目标。，深入开展“安全、管理、效益、创新”主题年活动，全面推进“大薛家湾供电区”建设。面对***电力体制的重大改革和电力市场的急剧变化，克服了因国家宏观调控致使高载能市场严重萎缩带来的市场压力;全体营销干部职工在局领导班子的带领下，坚定信念，以饱满的热情，高昂的战斗力，强大的凝聚力，出色的执行力，团结拼搏较好地完成了20xx年营销各项工作。简要汇报如下： 一、主要经济指标完成情况及简要分析 (一)指标完成情况
1、售电量完成****万kWh，完成公司年计划****万KWh的107.68%;同比增长0.2%。 2、线损率完成2.89%，同比降低0.3个百分点。 3、平均电价完成276.81元/kkWh，同比提高9.04元/kkWh，比公司下达的计划提高1.06元/kkWh。 4、销售收入完成53654.3万元，同比增收1840.04万元 5、当年电费回收率完成100%，上缴率累计完成100%。 6、营业外收入全年完成160万元。 7、其它收入全年完成9.5万元。 8、自备电厂系统备用费：2621.96万元。 (二)全年指标完成情况分析 1、售电量：全年完成19.38亿kWh，增长0.2%。由于高载能电量比重占到全局电量的81.02%，其增长率只有2.83%，故与去年同期比较增长率较低。其他行业电量增长势头良好;其中：非普工业用电增长率高达92.51%，居民用电增长率38.19%，非居民、商业用电增长超过24%。
售楼部年度总结及计划
工作汇报/工作计划/年度工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-001958 售楼部年度总结及计划Annual summary and plan of Sales Department
售楼部年度总结及计划 在XX年的工作中，我首先应该感谢的是24地产和公司领导，为我提供了这样一个可以展现自我价值的平台。其次更应该感谢的是我们3组的每位伙伴，因为是他们的不离不弃和全力支持。才能够让我在XX年，不但创造了团队业绩的第一，更创造了个人业绩的第一。 现在的社会没有完美的个人，只有完美的团队。团队自XX年10月组建初期的我一个人，到现在的11个人。队伍在不断的壮大，团队实力和战斗力也在不断的增强。从中我不仅看到了自己的成长，更看到了团队每位伙伴的成长。尤为让我感到欣慰和自豪的是，在XX年全年的销售工作中，团队的前三名都在我们组。 刘x和刘xc最初从事的是铁路工作，面对房产销售是一无所知。但是他们在XX年通过自己的努力，夺得了团队的第二名和第三名，创造了让人刮目相看的成绩。由此可以看出面对新的工作，只要用心学习专业知识和努力付出行动，一样可以做到优秀！像我们组另一位伙伴张xx，刚来的时候，见人说话就结巴和脸红。到如今，面对客户的神采飞扬和侃侃而谈。让我们见证了销售可以改变一个人的形象和气质。还有很多优秀的伙伴，因为时间的问题就不一一列举了。 我们组在XX年共完成新签x套，总成交面积x万x千多平米，总成交额x
百万。其中刘x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，刘xc新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，张xx40套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签38套，总成交面积x平米，总成交额x，张xx（已离职）新签x套，总成交面积2350.95平米，总成交额x，杜x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马x（已离职）新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，杨xx新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，李x10新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马xx新签2套，总成交面积，x平米，总成交额，xx，王x新签4套，总成交额x，何x新签4套，成交x平米，总成交额x，离职员工3套，成交x平米，总成交额x. 在XX年初，我为自己制定了x套的新签任务。今年共完成了x套，因为x 套退单，实际成交了x套。其中x郡和x国际各一套。完成总成交面积，x多平米，总成交额x百万。针对XX年的工作，我自己是比较满意的。在一期开盘的时候，因为自己身体的原因，导致了在春节前，只签了5套单。在2月份，身体好了以后，快速的调整好了状态，用激情和努力证明了自己的实力。遗憾的是那11套的退单，如果自己再多一点耐心，多一点沟通，现在也许已经完成自己制定的目标。 经过这一年时间的磨练，不管是对自己还是团队管理上。我懂得了许多，也改变了许多。从最初的单兵作战，到如今的团队作战。虽然我还差很多，但是我一直在努力。 在团队管理工作中，我认为首先自己应该以身作则，并且要公平公正的对待每位伙伴和每件事。遇到事的时候，首先要让自己冷静，认真了解和分析问题并及时的和领导沟通，给出一个正确的解决方案。这样才会让伙伴们心悦诚服的接
编辑部部门总结
编辑部工作总结 一、本学期计划 （一）常规工作 四期校报的制作加暑假一期迎新专刊。 第一学办团总支学生会安排的相关工作。 每期报纸制作前部门各小组必须召开一次会议。 四次部门内部例会的召开。 将具体安排如下： 〈1〉总结前一学期的工作，安排本学期常规工作，启动新一期报纸的制作。 〈2〉每次邀请一些兄弟部门的部长作为嘉宾，增加与一学办其他部门了解交流的机会。〈3〉每次例会，部门成员表演节目展示自己的特长或者增加锻炼的机会，并适当安排些部门人员的小游戏促进了解与交流。 〈4〉每次例会的最后，部长、副部上台总结讲话，培养大家的演讲与口才的能力。 （二）部门内部文化建设 周末空闲时间组织全体成员户外活动，例如聚餐，登山，农家乐，观光，春游。促进部门内部交流，带头培养出一个和谐友爱、团结向上、具有凝聚力和战斗力的部门。 组织全体部门成员参与AG户外体验式拓展训练。 （三）部门外部文化交流 宣传新闻中心的定期例会参与。 与一学办文学社，校刊《重医青年》的联谊。 定期安排部门成员参加重庆高校传媒联盟会议，与其他学校校媒负责人交流分享。 重庆高校传媒联盟峰会的出席与各高校校园媒体交流分享会的参与。 二、工作落实结果统计 （一）常规工作 〈1〉顺利完成第35、36、37、38期报纸的制作。 〈2〉出刊时间调整（本学期编辑部计划共出刊四期。从第四周开始，到十六周结束，每四周一期，如遇特殊情况可做适当调整。与上学期相比，两期刊之间的间隔时间明显加长，利于部门人员及投稿者能做更充分的准备） 〈3〉刊物内容调整（第一期刊主要以大家寒假发生的事为主，讲述不同的寒假生活经历。以后的刊则主要报道系内外的活动及学校的最新动态，并做一些适当的采访，问出同学们的心声） 〈4〉顺利完成一学办编辑部暨校报《缙云心干线》招新工作。 〈5〉完成一学办致相关公益企业单位、迎新志愿者等的感谢信数封、总结大会主持词等文字工作。 〈6〉《缙云讲坛》新闻稿若干篇。 〈7〉参与部门章程的文字编辑整理工作。 〈8〉参加“中华魂”（中华美德颂）读书活动暨征文比赛。 〈9〉学生会各部门新闻稿额修改工作。 〈10〉参与军训学生通讯稿的文字工作。 〈11〉文字组、美编组、记者团、网络组、综合组各小组顺利完成日常工作培训。
文字编辑个人年终工作总结
文字编辑个人年终工作总结 篇一： 时光如流水一样从我们之间划过，却留给我们许多难忘的足迹。本学期的学习工作已经顺利结束，第一学期工作的使命也基本上完成了。作为编辑部负责人，把过去一学期的工作进行认真系统地回顾，为下学期的编辑部工作提供借鉴和有利的帮助。 根据过去一学期的工作，主要总结以下几点： 1、进行纳新和新老交替工作，扩大编辑部的队伍、提高编辑部的实力 201x年9月，在新学期伊始，编辑部同各部门一道，进行了新成员的广泛招募。随着新成员的加入，编辑部的队伍规模也迅速得到了扩大。同时，队伍规模的扩大也为部门的自我管理工作提出了更高的要求。但经过编辑部全体成员的共同努力，最终使编辑部整体实力从原来的基础上有了长足的进步，体现了新队伍对待工作的大胆创新和认真细致的良好态度。 2、蓝风铃文学报稿件审核. 在新成员参加报纸编辑工作的过程中，我们全程带领。当然，在实际的操作过程当中，由于对工作环境和情况不熟悉，新成员和原来编辑部成员之间的磨合期明显偏长，出现了编辑过程中大量质量问题的出现，如：稿件的格式规范问题、文字校对出
错问题等等。但经过编辑部全体成员的努力下，这些问题都得到妥善解决。 本次审稿针对分为两部分：第一，首先对征集来的全部稿件进行初评，对所有稿件有了初步评分;第二，进行第二次审核，这次主要任务是选出二十篇左右优秀文章;第三，最终审核。从二十篇优秀文章中选出十篇左右，并节选部分经典语句。 3.两次笔会 本学期共进行了二次笔会。其主题分别为：一.“唐诗的发展“二。“宋词发展及填词技法”。笔会前夕，成员们进行了充分准备，使得活动顺利召开。笔会期间，编辑部所有人员均全部出席并积极发言。场内气氛活跃，活动圆满成功。 4.两次练笔。 本学期编辑部宫颈醒了两次练笔活动，以提高成员的写作能力。其效果显著。我们分别选出三份优秀习作交流探讨，提高了成员写作水平与交流能力。 5.关于近代诗歌意识源流的主题报告会。 本次报告会，开展于第二次笔会之后，是作为第三次笔会召开的。这次活动，，使成员的文学素养得到很大的提高，加强了成员间的文化交流，还大大提高了文学社的形象。 6.与本社组织部进行了友谊篮球赛
2020个人销售年终工作总结(精选3篇)
2020个人销售年终工作总结（精选3篇） 2020个人销售年终工作总结1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号，作为一名销售人员，在一整年的忙碌之后，我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。但是在仔细的回忆了这一年来的工作历程，我却又不禁感觉到一丝紧迫感紧随其后。通过回忆，我发现自己在这一年还有许多的问题没能被及时的解决，正留在自己的身后紧随着我。现在，我清楚的认识到了自己上一年的工作并没有完全结束。作总结（精选3篇） 时间过得飞快，一年的工作又将告一段落。回望过去一年无论是思想境界，还是在工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，不能光会埋头苦干哦，写一份年终总结，为来年工作做准备吧！千万不能认为年终总结随便应付就可以，这是展现表达力的机会，下面是小编为大家收集的2020个人销售年终工作总结1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号，作为一名销售人员，在一整年的忙碌之后，我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。但是在仔细的回忆了这一年来的工作历程，我却又不禁感觉到一丝紧迫感紧随其后。通过回忆，我发现自己在这一年还有许多的问题没能被及时的解决，正留在自己的身后紧随着我。现在，我清楚的认识到了自己上一年的工作并没有完全结束。作总结（精选3篇），欢迎大家分享。 个人销售年终工作总结1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号，作为一名销售人员，在一整年的忙碌之后，我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。但是在仔细的回忆了这一年来的工作历程，我却又不禁感觉到一丝紧迫感紧随其后。通过回忆，我发现自己在这一年还有许多的问题没能被及时的解决，正留在自己的身后紧随着我。现在，我清楚的认识到了自己上一年的工作并没有完全结束。 ?到感染，导致在工作中渐渐的失去动力。为了避免或减缓这样的情况，在这一年的工作中，我们也互相学习和帮助，提升自己的思想观念。让自己在工作中更加的坚韧，能更好的完成自己的工作。 二、工作的技巧是销售的关键
售房部工作总结
售房部工作总结 篇一：售楼员个人工作总结 个人工作总结房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空 间，因为每天都有不同的面孔出现在我们的售楼部，这就要求我们要有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。 售楼看似简单，但做好也不容易。人与人之间的沟通其实是一门很大的学问，从事销售工作5 年来我学到了很多的东西。除了把房子卖出去后，还要完成后续的几项工作：签定购房合同——收集资料办理银行按揭——房子竣工后，通知客户办理交房手续；带领客户验房，如有问题马上通知工程部整改。在这几个环节中，都会有或多或少的遇到一些问题。所以我必须很有耐心的跟客户进行沟通，时刻保持热情的微笑，把客户当作自己的朋友，拉近与客户的距离，让客户有种备受关注的感觉，很多问题就自然解决了。从事销售工作几年来，在公司领导的正确指导下，我不断加强业务知识的学习，不断从实践中总结经验，取得了较好的销售成绩。 1. 坚持不懈，不放弃任何一个客户，在销售中针对客户提出的各种各样的疑问，要耐心聆听，不放弃对客户解释的机会，使客户对我们更加信任。往往希望就在于多一次沟通，多打一个电 话，同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识， 让自己过硬的专业素养从心的打动客户 2. 学会聆听，把握时机，我认为一个好的销售臵业顾问应该
是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房” “这 客户太刁，没诚意” ，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性，辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，就应该一直保持认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都应该努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，因为他们是对我们认真的工作和热情的态度都抱以肯定的，又为我带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。 4、保持良好的心态，每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，而消极、悲观的销售员则归咎于机遇和运气，总是抱怨、等待，然后放弃！我觉得一个好的销售臵业顾问一定要及时的调整自己的状态和心情，以一个积极的，饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而获得更多的收获。 在今后我要不断的学习和总结，不断的进步，不断的来提升
编辑部工作总结
2011年编辑部工作总结 尊敬的董事长、各位领导、各位同事： 大家好！下面我就《祥通之路报》2011年工作总结及2011年工作计划向大家汇报。 《祥通之路报》编辑部在董事长、公司领导、各部门的直接关心、领导、支持、大力配合下，在公司员工的积极参与下，2011年共出版《祥通之路报》12期，《鲁宝风采报》3期，鲁宝产品宣传彩页1期，累计204版。特别是在祥通公司2011年工作述职、2011年工作总结表彰会暨2011春节联欢会、五一劳动节、端午节、鲁宝公司产品推介会暨2011年新品发布会、八一建军节、中秋节、国庆节、元旦等重要节日、重要主题征文、主题演讲、理论知识竞赛、技术比武等重要活动的报道中，都能及时、客观、全面地宣传企业良好形象彰显祥通品牌价值；对内也很好地鼓舞提升了员工士气，树立了员工爱岗敬业、乐于奉献、热爱企业的无私奉献精神，使企业和员工之间形成了积极良好的互动，有力地增强了企业的凝聚力和向心力。 另外，自2011年1月18日第63期由《祥通鲁宝报》正式更名为《祥通之路报》并扩为16版后都能很好地延续坚持下来，每月都能按时保质保量地出版飞行，使及时对内对外宣传得到保障和保证，并且在保持原有栏目和板块的基础上，相继开辟了“编读往来”、“祥通创作室”、“四海风”、“八面来风”、“新英雄列传”、“职场课堂”、“员工心语”、“开卷有益”、“新书锐评”、“营销大家谈”、“快乐驿站”、“故事新编”、“心灵方舟”、“事件追踪”、“事件解读”等栏目和板块，更进一步丰富活跃了《祥通之路报》的成色和内涵，特别是董事长的署名文章全部被山东橡胶协会刊物《经营与管理》转载，受到社会各界广泛好评和赞扬。可以说，每期《祥通之路报》都呈上升趋势，不断得到社会各界、市场客户和企业员工的广泛好评和高度赞扬，为企业发展奠定了良好的舆论基础，营造了良好的舆论氛围，产生了不可估量的无形资产和隐性价值。所有这些都需要在明年的工作中继续发扬光大，力争做的更好、更出色、更完美，使《祥通之路报》发挥更加重要更加强大更加积极的作用和效能。 当然由于主客观方面原因的制约和影响，《祥通之路报》在编辑出版过程中还存在着许多不足之处和需要改善加强的地方，主要还存在以下问题：
编辑部个人的年终工作总结范文2000字
编辑部个人的年终工作总结范文 2000字 编辑工作担负着对文字表达的主旨把握和编排设计,在文字应用中扮演着重要角色.下面，小编在这给大家带来编辑部个人的年终工作总结范文2000字，欢迎大家借鉴参考! 编辑部个人的年终工作总结范文2000字1 一年很快的过去了，就在此时，需要回头总结的时候，从心底里感到日子的匆匆。今年单位的调整，使自己的工作内容有了新的变化，不仅仅自己要做好自己的编辑工作。更多是要去协调，沟通编辑部内部的工作。事情多了许多，自己在其中努力了很多，也学习了不少，学到了很多以前没有的东西，认识到了以前没有理解的东西。我想这不仅是工作，更重要的是自我人生中的提升阶段。 从这一阶段来看，发现自己现有的知识来适应新的工作也远远不够，需要去很快的提升自己。半年以来，感触最深的就是，工作的成功不仅仅是一两人的努力结果，而是大家的共同的努力、提高、进步，这样才是工作的目标，报社的目的。自己在半年的工作中，出现的问题不少。现在总结问题是必不可少的，总结就是对工作进行深入的剖析，总结经验和教训，为下半年工作
打下一个基础，定下一个目标。把明年的工作做到尽善尽美，把工作落到具体实处，真正把自身工作提高到一个新的高度。 一、半年中工作的回顾： 1、完成了低年级20xx年9—36期的版面制作; 2、完成了高年级20xx年9—36期部分版面制作; 3、完成了幼儿版20xx年9—36期部分版面制作; 4、报纸的发片工作和山东的传版工作; 5、报社“百千万”活动证件的打印和制作; 6、与发行部、印刷厂沟通，制订了编辑部的编排计划; 7、制定了编辑部20xx年的出版日期表; 8、下学校调研4次，参加学校的各项活动，同老师和同学进行交流沟通; 9、经营编辑业务博客，编写上传跟工作有关的读后感、优秀版面和设计理论知识等，提高自己的写作能力。 10、完成领导交办的各项事务和日常性事务。 二、在工作中出现的问题：
个人销售年终工作总结合集6篇
个人销售年终工作总结合集6篇 个人销售年终工作总结合集6篇 总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以使我们更有效率，因此我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编帮大家整理的个人销售年终工作总结6篇，希望能够帮助到大家。 个人销售年终工作总结篇1 年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动， 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
售楼处客服工作总结(精选3篇)
售楼处客服工作总结（精选3篇） 售楼处客服工作总结 难忘的工作生活已经告一段落了，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，将过去的成绩汇集成一份工作总结吧。在写之前，可以先参考范文，以下是为大家整理的售楼处客服工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。 售楼处客服工作总结1 房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间，因为每天都有不同的面孔出现在我们的售楼部，这就要求我们要有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。 售楼看似简单，但做好也不容易。人与人之间的沟通其实是一门很大的学问，从事销售工作5年来我学到了很多的东西。除了把房子卖出去后，还要完成后续的几项工作：签定购房合同——收集资料办理银行按揭——房子竣工后，通知客户办理交房手续；带领客户验房，如有问题马上通知工程部整改。在这几个环节中，都会有或多或少的遇到一些问题。所以我必须很有耐心的跟客户进行沟通，时刻保持热情的微笑，把客户当作自己的朋友，拉近与客户的距离，让客户有种备受关注的感觉，很多问题就自然解决了。 从事销售工作几年来，在公司领导的正确指导下，我不断加强业务知识的学习，不断从实践中总结经验，取得了较好的销售成绩。 1.坚持不懈，不放弃任何一个客户，在销售中针对客户提出的各
种各样的疑问，要耐心聆听，不放弃对客户解释的机会，使客户对我们更加信任。往往希望就在于多一次沟通，多打一个电话，同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心的打动客户。 2.学会聆听，把握时机，我认为一个好的销售置业顾问应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3.对工作保持长久的热情和积极性，辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，就应该一直保持认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都应该努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，因为他们是对我们认真的工作和热情的态度都抱以肯定的，又为我带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。 4.保持良好的心态，每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，而消极、悲观的销售员则归咎于机遇和运气，总是抱怨、
编辑部年终总结
编辑部年终总结 编辑部年终总结1 转眼间来公司2个多月了，我逐渐从原来的在这段时间，我能遵守公司的各项规章制度，在公司对于没有涉及过微量元素的我来说，时光荏苒，转眼又到年终，自己在运营部工作已有一年半时间，回首即将逝去的20__年，发现自己在工作状态以及编辑业务方面取得了很大进步。工作报告总结如下： 一、工作状态积极而稳妥 工作态度更加严谨务实：一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护频道的形象，妥善严谨地做好编辑工作，尽量避免编辑稿件中出现纰漏。 更加注重发扬团队精素质复合型人才。这就给我们编辑人员提出了更高的要求，一年中，我坚持不断学习专业知识，不断充实、武装自己的头脑，工作带来的高要求，激励了我更加积极的进取之心。 二、编辑业务精益求精 一年中，我在编辑日常业务中不断总结经验，使自己的业务水平有了整体提高。 1、保质保量地完成日常稿件发布工作，同时针对IT热点综编和原创部分新闻稿件。 2、维护频道更新;每日更新频道首页各个板块内容，同时更换新闻中心两侧栏目内容。
3、认真完成早班和周末值班。除积累了一些工作经验外，也对生活和汽车行业有了更深入的了解，在其他主管的帮助下，学习到了运营部门其他几个频道的知识。 4、一年来，制作多个行业专题：如《中国正式进入3G时代》、《魔兽归来》、《小灵通退市引争议》、《联通iphone正式发售》、《九部委重拳打击手机网络色情》等。 5、围绕年底热点话题，进行综编及编写盘点类原创稿件，《盘点IT业20__年度关键词：日子在偷菜中溜走》《20__年IT江湖十大人物有人宝刀不老有人剑走偏锋》等综编稿件，获得了网友关注，点击率、转载率较高。 在公司领导的指导和在部门同事的配合方1案8范。文库4欢迎您采，集下，通过大家的不断努力，IT频道整体有了一定的提高。在流量上也有所体现，目前每天的流量都在40万左右。满怀激情展望未来 在新的一年里我将总结过去一年的成功和不足，在做好自己工作的同事，积极参与新闻中心的其他各项工作，把网站的内容建设好，努力为运营部做贡献。 通过一年多的工作，我已经逐渐意识到，作为一个网络编辑，首先应该跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式，应该带着自己的想法来编辑新闻。在新的一年之中，我会在日常工作之外，多做基础性的工作，让自己迅速充实起来，逐渐加强专业知识水平，逐渐向着成长为一个“专家型”编辑的方向!这样，不仅可以让自己的水平得
编辑部工作总结及部长的人总结
编辑部工作总结及部长的个人总结 编辑部工作总结及部长个人总结 部门总结 分院编辑部在平稳不失创新中，走过了新的一学期，回顾本学期的工作，有值得肯定的闪光点，同时也存在不足之处，在此对本学期各项工作做一总结，意在发现问题，保持长处，以达到逐步提升的效果，也为以后的工作指明方向。一、常规工作安排 部门运转的基础是一直以来负责的简报及学生作品展等，相应的工作能够爱找要求保质保量的完成，相应的问题也很多，收稿不够快，工作效率不高等。 二、人员培养和部门建设 本学期部门注重培养人员工作能力，由部长分配并安排各项工作活动，干事们进行落实，强调能力的提高，如熟练掌握相关软件的使用以及提高文字、图片编辑，排版的相关能力等，通过定期召开部门会议布置近期工作任务，还通过不定期的部门聚会，增强部门凝聚力，在此过程中获取大家的意见和建议，大家集思广益，为部门的发展献计献策，对部门发展起到了重要的作用，在今后的工作中，部门
建设方面将会继续加强。三、部门与部门间的交流为了配合其他部门的工作，以及协调性，我们举行了一次活动，在活动中，也无形加强了本部与其他部门的合作和交流，虽然困难和失误是难免会出现的，但是，所有的经验，所有的教训都让我们受益匪浅，作为一次成功的尝试，也为我们以后开展相关活动累计了宝贵的经验。 本部门始终把发展作为主体，努力为部门发展提供建议，今后我们仍将保质保量的完成各项工作，积极创新，打造一个更具 有影响力的编辑部。 个人工作总结 工程汽车学院团委编辑部 个人工作总结 转眼间，一学期就到了期末，这学期过得真快，开的让我无法细细品味。 首先说说工作吧，经过漫长的选拔和代理后，从一名干事成为一名代理部长再到部长，在别人眼里，也许我是“升官”了，但是我自己却没有这样的感觉，感觉自己还是像一名干事，作自己该做的事，为同学服务，为学院争光。感觉一切还是老样子，
销售人员个人年终工作总结
销售人员个人年终工作总结 销售人员个人年终工作总结1 在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结 1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况 3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析; 4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处
理，与各部门之前进行友好的沟通; 5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦; 6、协助大区经理的销售工作： ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单; ②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高; ③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成; 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)努力做好每一件事情，坚持再坚持! (二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; (三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (四)销售报表的精确度，仔细审核; (五)借物还货的及时处理; (六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; 销售人员个人年终工作总结2 自从我20___年加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年
售楼部年终工作总结
售楼部年终工作总结 【篇一：售楼部年度工作总结】 篇一：2014年度售楼处工作总结 2014年紫荆苑售楼处年终工作总结 2014年，紫荆苑售楼处在公司领导的关心支持下，在全体工作人员的共同努力下，通过积极开展商品房预售策划、广告宣传、接受电话咨询、解答购房者质疑、介绍预售房情况及小区优点、带领购房者实地观看现房及样板房，及时签订购房合同、办理房屋贷款以及房屋交接，在商品房预售中取得了较好的业绩，现将今年的工作情况及2015年预售计划总结如下：一、2014年的工作情况 自2013年4月12日紫荆苑售楼处设立以来，全体人员认真学习房屋销售相关业务知识，不断提高自身的服务水平，认真做好本职工作。自4月17日开业以来，售楼处共接受电话咨询850人/次，到售楼处咨询约475人/次，其中登记384人/次。至2014年12月6日以来，售楼处积极做好集团员工的房屋选定及外来购房者的选购工作，并签订预付款协议及商品房买卖合同，集团员工共预定紫荆苑小区135户，兴隆花园22户，外部预定紫荆苑小区59户，兴隆花园43户，闫浅内部6户，闫浅外部77套，兴隆阁楼4户，兴隆车库8套，闫浅车库6套。预收房款共计5365万元，其中紫荆苑小区3992万元，兴隆花园881万元，闫浅花园1092万元。 自2014年5月25日预售与可证下发，开始办理房屋贷款及交接手续，紫荆苑共签订房屋买卖合同167套，兴隆共计49套，闫浅共计75套。累计办理贷款291套住房。截止2014年12月6日共发放贷2256万元，其余款项仍在不断跟进。未办理购房手续共计41套。 二、通过认真总结回顾本年工作，我们发现在业务发展中还存在以下几方面的问题 1、紫荆苑小区、兴隆花园安置剩余房位置相对偏远且面积较大，消费者普遍认为总价款较高，承受力不足。 2、紫荆苑小区面积较大，普遍认为今后物业费用较高，致使预选房较少。 3、自开盘以来，本城区预购者较少，大部分是乡镇居民，为子女选房较多，小面积住房较易被选购，面积大的住房较难被接受。 4、在办理贷款时因贷款人个贷手续不齐全存在很大弊端。 5、在办理房屋交接时