实训七STP战略之市场定位实训

实训七 STP战略之市场定位
班级：学号：姓名：
【实训目的】
1.掌握STP战略分析之市场定位的方法与战略；
2.了解马云一定要支付宝做社交的缘由
【实训要求】
将自主完成的实训内容填入相应位置后文件另存为“学号姓名.doc”上交。

【授课知识点】
什么是市场定位
市场定位是指企业为在目标顾客心目中确定独特地位的活动过程。

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

市场定位的方法
1、特色定位法：冰雕旅店；
2、利益定位法：给你一个五星级的家；
3、特定需求定位法：救护车、119、120、114；
4、使用者定位法：青年旅馆（Youth Hotel）；
5、比附竞争对手定位法：Avis出租车公司-全国第二，但我们更努力；
6、品目：苹果；
7、质价：海尔的高质高价。

定位战略的选择
1、初次定位：新成立的企业进入市场，企业新产品投入市场，或产品进入新市场时采取的定位战略。

2、对抗定位：企业选择与现有竞争者相近或相同的市场位置，争夺同样的目标顾客，在战略上采取正面交锋的对抗性做法。

3、侧翼定位：企业选择与现有竞争者相近的市场位置，避实击虚，与主要竞争对手适当
拉开距离，使用相异的市场营销组合策略，在战略上突出自己的特色。

4、回避定位：企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置确定于市场的“空白点”，开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品，开辟新的市场领域。

5、重新定位：企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使顾客对产品新形象有一个重新认识并认可的过程。

市场重新定位对于企业适应市场环境变化、调整营销战略非常重要。

【实训内容】
1、“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入《邓小平文选》而闻名全国，号称
“中国第一商贩”
瓜籽、白瓜籽、葵花籽、花生米等农副产品为原料，采用传统配方、技艺与现代新配方、新工艺技术精制而着称。

但是随着市场需求的增强，芜湖又陆续出现了许多其他品牌的瓜子，例如胡大瓜子、大徐瓜子等，瓜子市场的竞争非常激烈，根据课堂所授市场定位的定
中其他销售瓜子的网上商城，从所售产品的种类、价格、促销方法及销量等多方面进行分析，阐述这两家网上商城的定位方法和定位战略，并举例说明理由；相对于零售市场的巨无霸“三只松鼠”，这两家网上商城采取的是什么市场定位战略？
2、依傍着长江的江南小城——芜湖的小菜（酱菜）非常可口，是拿得出手的小礼物，其
3、继续以分组形式完成“互联网+”项目计划书的撰写。

【实训结果】
1、（1）金傻子旗舰店的市场定位方法及举例说明理由
（2）大徐旗舰店的市场定位方法及举例说明理由
（3）金傻子旗舰店的市场定位战略及理由
（4））大徐旗舰店的市场定位战略及理由
（5）相对于“三只松鼠”，这两家商城的定位战略是什么？
2、（1）荻港甘氏香菜淘宝店的定位方法及理由
（2）荻港甘氏香菜淘宝店的定位战略及理由
（3）荻港甘氏香菜淘宝店的定位战略是否合理，为什么？如果你认为不合理，则应该采取什么定位战略？。