创业的国度：以色列高科技创业的骄傲与尴尬

创业的国度：以⾊列⾼科技创业的骄傲与尴尬
以⾊列⼈的确有骄傲的资本。

虽然时有战争，在过去的⼗⼏年当中，⼤量来⾃欧美的风投基⾦
直接投资以⾊列，带动了其IT⾼潮的发展。

这个⼈⼝仅710万的国度⾥活跃着60多家风投基⾦，
⼈均风险资本投资是美国的2.5倍，远远⾼于欧洲、中国与印度。

如果你碰巧和⼀位以⾊列⼈吃饭却不知如何开场，试着提起《创业的国度》(Start-up　Nation)
这本书吧。

在过去的两年中，这个词俨然成为了以⾊列最好的国家代名词，⽽巴菲特在战时投
资以⾊列并取得可观回报的例⼦更是被反复提及。

以⾊列⼈的确有骄傲的资本。

虽然时有战争，在过去的⼗⼏年当中，⼤量来⾃欧美的风投基⾦
直接投资以⾊列，带动了其IT⾼潮的发展。

这个⼈⼝仅710万的国度⾥活跃着60多家风投基⾦，
⼈均风险资本投资是美国的2.5倍，远远⾼于欧洲、中国与印度。

令⼈尴尬的是，与其他发达的⼩型经济体相⽐，这个“创业国度”依然缺乏全球顶级企业，⽽类似
于IAI等军⼯企业或是⾃来⽔、电⼒企业等⼤型公司仍掌握在国家⼿中。

不过，这并不阻碍我们
去探讨与发现为何以⾊列可以成为年轻⼈创业天堂的秘诀，这需要教育、⾏政到市场⼒量的共
同努⼒。

从校园开始
从特拉维夫⼀路向北，沿着美丽的地中海边际，⼀个⼩时左右的车程就可到达海法，这⼀⾛廊
被称为以⾊列的“硅⾕”地带。

位于核⼼位置的是以⾊列最优秀的理⼯类⾼校——以⾊列理⼯学院。

它的诞⽣甚⾄早于这个年
轻国度，⽽其欢迎中⼼展⽰的微卫星、⽕箭等最新成果也时刻提醒着参观者其特殊的历史意
义。

该校的传播总管告诉记者，⽬前以⾊列在美国纳斯达克上市的129家公司中，有⼀半多都与
该⼤学相关联。

“⾕歌、雅虎、英特尔和IBM都在海法设⽴了研发中⼼，以⽅便聘请理⼯学院培
养出来的学⽣。

”这位传播总管说。

以⾊列也被誉为“美国硅⾕之外，世界上⾼科技创业公司最密
集的地区”。

以⾊列理⼯学院副校长Boaz　Golany　对本报表⽰，理⼯学院采取了⾮常积极的政策⿎励师⽣
进⾏科研成果的商业化以及科技转移。

“每年⼤概有2000名毕业⽣从学校毕业，其中很多⼈都成
了以⾊列⾼科技产业的⾻⼲⼒量。

学⽣第三或第四学年就可以申请到附近世界顶尖的科技公司
中实习，⽽且每年学校都会举⾏⼤型的创新⽐赛。

在过去五年中，仅仅这⼀项⽐赛就已经诞⽣
了11家公司，其中两家分别获得了100万美元的种⼦基⾦投资。

”
⽽对于教研⼈员，理⼯学院也成⽴了⼀个商业化开发中⼼，帮助商业化其科技成果，申请知识
产权及专利，并成⽴公司。

每⼀年，都会有新的公司⾛出理⼯学院的校园。

如果说⼯程与技术是理⼯学院的专长，耶路撒冷希伯来⼤学则是以⾊列农业科学技术的最⾼殿
堂。

该校种植分⼦⽣物学教授Oded　Shoseyov可谓最耀眼的科研明星之⼀。

他最新的⼀项发明
是从烟草中提取胶原，⽤于制造眼⾓膜以及瓣膜等⼈造器官，这项技术已由Coll　Plant公司成
功实现了商业化运作。

Oded　Shoseyov⽬前任该公司的⾸席技术官，同时也在多家公司中担任
⾼级管理⼈员。

“⼤学本⾝⾮常⿎励科研⼈员将成果商业化运作，经常通过讲座推⼴这⼀⽅式，并且获得专利还
可以抵算⼀部分的教学任务。

”Oded　Shoseyov对本报表⽰，⽬前学校科研⼈员主要通过三种
⽅⾯实现⽬标：NGO、风投或者基⾦投资，还有就是“孵化器计划”，其中后两种⽅式的使⽤最为
频繁。

“⼤学与公司签订商业协议，⽽并⾮是与教授本⾝，另外，⼤学教授研发的任何技术、专
利权都属于⼤学，即使签证了商业协议，公司也只有使⽤这项专利的权⼒。

⽽⾄于专利利润的
分配，⼤学也收益良多，可以获得40%的⽐例，另外20%作为科学家的科研基⾦，最后40%则
在包括教授、学⽣等研发者之间分配。

”Oded　Shoseyov说。

创投⼒量
除了教育的⼒量之外，以⾊列政府也启动了“孵化器计划”，与市场⼀起为创业营造⼀个良好环
境。

以⾊列政府每年在甄选出的全国20个机构内对100个项⽬进⾏投资，另外，对于具有潜⼒的
医疗企业，政府也设⽴了⼀个医疗基⾦进⾏投资。

以⾊列最⼤的⼀家创投基⾦JVP即是这20家“孵化器”中的⼀个。

由原⼤英帝国的铸币⼚改造⽽
成，JVP的办公室散发着既古⽼⼜现代的⽓息。

其于1993年成⽴，⽬前旗下管理的资⾦超过9亿
美元。

按照政府对于“孵化器计划”的要求，在18⾄24个⽉的周期中，创业团队⼤概可以获得50⾄55万
美元的资⾦，由政府和机构各承担⼀半，但JVP的战略是投资较少数量的公司，但增加投资额度，这样成功的⽐例可以更⾼。

⽬前其每个项⽬的投资额⼤约为100万美元。

JVP基⾦合伙⼈Uri　Adoni　不愿意透露具体的成功⽐率，仅⽤“很好”来形容，但可以肯定的是，想要⼊选JVP的“孵化器计划”并⾮易事。

据了解，每年JVP可以收到700⾄800份项⽬申请，最终会选择7到8个进⾏投资。

“我们的标准是有⼀个强⼤的团队，不⼀定⾮常有经验，但对⾏业要有了解，最重要的是要富有激情，敢于做梦，我们来帮你把想法落到实处。

对于进⼊孵化器计划的团队，我们会为其提供全套的财务、⼈⼒、法律以及市场的专业服务。

”JVP的创始⼈兼董事会主席Erel　Margalit表⽰。

另⼀个标准是市场中⼼制。

“我们简称其为MVP(Minimum,　Variable　Products)，即永远不要奢求你的产品是完美的，给我⼀个能反映你想法的最简单产品，完善⼀些后到市场上去检验是否可⾏，”Erel　Margalit说，“没有⼈会⽐市场更聪明。

”
JVP的“孵化器”坐落在毗邻的媒体实验室中，三层空旷的空间⾥⼊驻了七家企业，这⾥并没有封闭的办公室概念，四围保持开放，仅有⼀些围栏提醒你⾛⼊了另⼀家公司。

其中⼀家创业团队叫Cross-Reader，主要从事智能搜索服务，JVP帮助其在盈利模式上做出创新，从⽽赢得了⼀部分⼚商的青睐。

“我们在商业模式的发展上密切介⼊，每周或每两周，都会与创始⼈⼀起开会，不⼀定是严肃的董事会，仅仅是⼯作会议，和他们⼀起想主意，有时也会和他们⼀起去路演、介绍客户，帮助他们寻找市场的感觉。

”Uri　Adoni　表⽰。

以⾊列的IT⾏业为何如此成功？Uri　Adoni　认为，与中国地⼤物博不同，以⾊列最主要的资源就是脑⼒，但最根本的原因还要归因于参军义务制和“以任务为中⼼”的⽂化。

“你从上级得到命令，完成任务，并且要快，这与市场很像。

”但有时，这也会引发问题。

在这个年轻国度，就像政治家⼀样，企业家也会⾯临“短视”的问题。

“诚实地讲，伊朗、叙以亚等周边形势不稳定，以⾊列本地的市场不⾜以⽀持⼤产业的产⽣，所以当有好的窗⼝退出时，很多⼈会接受。

”
从创业国度转向规模化？
以⾊列著名的风险投资家Jon　Medved也承认这种尴尬的局⾯。

“我⾃⼰创始或者帮助创始过60多家公司，规模都在千万或上亿美元，从未达到⼗亿美元。

”
从20世纪90年代开始创⽴⾃⼰的企业，再到成⽴⾃⼰的基⾦公司，Jon　Medved有着传奇的经历。

不过，当他在餐桌上侃侃⽽谈时，更像是资本市场上的“以⾊列⼤使”。

“我也想成⽴⼀家⼤型公司，但这⾮常困难，特别当你⾯前摆着⼀张巨额⽀票或上市后可以漂亮退出时。

当你⾛得越远，风险越⼤，甚⾄可能失去所有已获得的，所以最后的问题是，你愿意拿5000万美元赌⼀把吗？”Jon　Medved说。

但这似乎并不阻挡Jon　Medved的雄⼼。

“以⾊列下⼀步是要从⼀个创业国度转向规模化。

⽬前公司的规模正在成长，我们现在卖这些⼩企业，也为未来在国际市场上进⾏更⼤规模的并购打下基础。

”
Jon　Medved最近刚刚辞去了VIRGO公司的CEO职务，全⼼全意地投⼊⼀项新的事业——改变以⾊列的创投环境。

“以⾊列的创投业已改变了很多产业的发展轨迹，但其⾃⾝并没有得到改变。

我接下来要做的这个新项⽬就是关于如何更具有长远眼光地筹钱以及退出。

”
各项统计数据似乎释放了⼀些信号。

银湖、⿊⽯等⼤型私募基⾦开始进⼊以⾊列，从⽽为⼤型公司创造⼀个良好的资本环境。

据统计，2011年，PE在以⾊列的投资总额已达到近30亿美元，较2010年上涨18%。

2011年以⾊列公司并购交易的平均价值达到6000万美元，⾼于2010年的3250万美元。

(本⽂来源：经济观察报作者：张斐斐)
以⾊列⼈的确有骄傲的资本。

虽然时有战争，在过去的⼗⼏年当中，⼤量来⾃欧美的风投基⾦直接投资以⾊列，带动了其IT⾼潮的发展。

这个⼈⼝仅710万的国度⾥活跃着60多家风投基⾦，⼈均风险资本投资是美国的2.5倍，远远⾼于欧洲、中国与印度。

如果你碰巧和⼀位以⾊列⼈吃饭却不知如何开场，试着提起《创业的国度》(Start-up　Nation)这本书吧。

在过去的两年中，这个词俨然成为了以⾊列最好的国家代名词，⽽巴菲特在战时投资以⾊列并取得可观回报的例⼦更是被反复提及。

以⾊列⼈的确有骄傲的资本。

虽然时有战争，在过去的⼗⼏年当中，⼤量来⾃欧美的风投基⾦直接投资以⾊列，带动了其IT⾼潮的发展。

这个⼈⼝仅710万的国度⾥活跃着60多家风投基⾦，
⼈均风险资本投资是美国的2.5倍，远远⾼于欧洲、中国与印度。

令⼈尴尬的是，与其他发达的⼩型经济体相⽐，这个“创业国度”依然缺乏全球顶级企业，⽽类似于IAI等军⼯企业或是⾃来⽔、电⼒企业等⼤型公司仍掌握在国家⼿中。

不过，这并不阻碍我们去探讨与发现为何以⾊列可以成为年轻⼈创业天堂的秘诀，这需要教育、⾏政到市场⼒量的共同努⼒。

从校园开始
从特拉维夫⼀路向北，沿着美丽的地中海边际，⼀个⼩时左右的车程就可到达海法，这⼀⾛廊被称为以⾊列的“硅⾕”地带。

位于核⼼位置的是以⾊列最优秀的理⼯类⾼校——以⾊列理⼯学院。

它的诞⽣甚⾄早于这个年轻国度，⽽其欢迎中⼼展⽰的微卫星、⽕箭等最新成果也时刻提醒着参观者其特殊的历史意义。

该校的传播总管告诉记者，⽬前以⾊列在美国纳斯达克上市的129家公司中，有⼀半多都与该⼤学相关联。

“⾕歌、雅虎、英特尔和IBM都在海法设⽴了研发中⼼，以⽅便聘请理⼯学院培养出来的学⽣。

”这位传播总管说。

以⾊列也被誉为“美国硅⾕之外，世界上⾼科技创业公司最密集的地区”。

以⾊列理⼯学院副校长Boaz　Golany　对本报表⽰，理⼯学院采取了⾮常积极的政策⿎励师⽣进⾏科研成果的商业化以及科技转移。

“每年⼤概有2000名毕业⽣从学校毕业，其中很多⼈都成了以⾊列⾼科技产业的⾻⼲⼒量。

学⽣第三或第四学年就可以申请到附近世界顶尖的科技公司中实习，⽽且每年学校都会举⾏⼤型的创新⽐赛。

在过去五年中，仅仅这⼀项⽐赛就已经诞⽣了11家公司，其中两家分别获得了100万美元的种⼦基⾦投资。

”
⽽对于教研⼈员，理⼯学院也成⽴了⼀个商业化开发中⼼，帮助商业化其科技成果，申请知识产权及专利，并成⽴公司。

每⼀年，都会有新的公司⾛出理⼯学院的校园。

如果说⼯程与技术是理⼯学院的专长，耶路撒冷希伯来⼤学则是以⾊列农业科学技术的最⾼殿堂。

该校种植分⼦⽣物学教授Oded　Shoseyov可谓最耀眼的科研明星之⼀。

他最新的⼀项发明是从烟草中提取胶原，⽤于制造眼⾓膜以及瓣膜等⼈造器官，这项技术已由Coll　Plant公司成功实现了商业化运作。

Oded　Shoseyov⽬前任该公司的⾸席技术官，同时也在多家公司中担任⾼级管理⼈员。

“⼤学本⾝⾮常⿎励科研⼈员将成果商业化运作，经常通过讲座推⼴这⼀⽅式，并且获得专利还可以抵算⼀部分的教学任务。

”Oded　Shoseyov对本报表⽰，⽬前学校科研⼈员主要通过三种⽅⾯实现⽬标：NGO、风投或者基⾦投资，还有就是“孵化器计划”，其中后两种⽅式的使⽤最为频繁。

“⼤学与公司签订商业协议，⽽并⾮是与教授本⾝，另外，⼤学教授研发的任何技术、专利权都属于⼤学，即使签证了商业协议，公司也只有使⽤这项专利的权⼒。

⽽⾄于专利利润的分配，⼤学也收益良多，可以获得40%的⽐例，另外20%作为科学家的科研基⾦，最后40%则在包括教授、学⽣等研发者之间分配。

”Oded　Shoseyov说。

创投⼒量
除了教育的⼒量之外，以⾊列政府也启动了“孵化器计划”，与市场⼀起为创业营造⼀个良好环境。

以⾊列政府每年在甄选出的全国20个机构内对100个项⽬进⾏投资，另外，对于具有潜⼒的医疗企业，政府也设⽴了⼀个医疗基⾦进⾏投资。

以⾊列最⼤的⼀家创投基⾦JVP即是这20家“孵化器”中的⼀个。

由原⼤英帝国的铸币⼚改造⽽成，JVP的办公室散发着既古⽼⼜现代的⽓息。

其于1993年成⽴，⽬前旗下管理的资⾦超过9亿美元。

按照政府对于“孵化器计划”的要求，在18⾄24个⽉的周期中，创业团队⼤概可以获得50⾄55万美元的资⾦，由政府和机构各承担⼀半，但JVP的战略是投资较少数量的公司，但增加投资额度，这样成功的⽐例可以更⾼。

⽬前其每个项⽬的投资额⼤约为100万美元。

JVP基⾦合伙⼈Uri　Adoni　不愿意透露具体的成功⽐率，仅⽤“很好”来形容，但可以肯定的是，想要⼊选JVP的“孵化器计划”并⾮易事。

据了解，每年JVP可以收到700⾄800份项⽬申请，最终会选择7到8个进⾏投资。

“我们的标准是有⼀个强⼤的团队，不⼀定⾮常有经验，但对⾏业要有了解，最重要的是要富有激情，敢于做梦，我们来帮你把想法落到实处。

对于进⼊孵化器计划的团队，我们会为其提供全套的财务、⼈⼒、法律以及市场的专业服务。

”JVP的创始⼈兼董事会主席Erel　Margalit表⽰。

另⼀个标准是市场中⼼制。

“我们简称其为MVP(Minimum,　Variable　Products)，即永远不要奢求你的产品是完美的，给我⼀个能反映你想法的最简单产品，完善⼀些后到市场上去检验是
否可⾏，”Erel　Margalit说，“没有⼈会⽐市场更聪明。

”
JVP的“孵化器”坐落在毗邻的媒体实验室中，三层空旷的空间⾥⼊驻了七家企业，这⾥并没有封闭的办公室概念，四围保持开放，仅有⼀些围栏提醒你⾛⼊了另⼀家公司。

其中⼀家创业团队叫Cross-Reader，主要从事智能搜索服务，JVP帮助其在盈利模式上做出创新，从⽽赢得了⼀部分⼚商的青睐。

“我们在商业模式的发展上密切介⼊，每周或每两周，都会与创始⼈⼀起开会，不⼀定是严肃的董事会，仅仅是⼯作会议，和他们⼀起想主意，有时也会和他们⼀起去路演、介绍客户，帮助他们寻找市场的感觉。

”Uri　Adoni　表⽰。

以⾊列的IT⾏业为何如此成功？Uri　Adoni　认为，与中国地⼤物博不同，以⾊列最主要的资源就是脑⼒，但最根本的原因还要归因于参军义务制和“以任务为中⼼”的⽂化。

“你从上级得到命令，完成任务，并且要快，这与市场很像。

”但有时，这也会引发问题。

在这个年轻国度，就像政治家⼀样，企业家也会⾯临“短视”的问题。

“诚实地讲，伊朗、叙以亚等周边形势不稳定，以⾊列本地的市场不⾜以⽀持⼤产业的产⽣，所以当有好的窗⼝退出时，很多⼈会接受。

”
从创业国度转向规模化？
以⾊列著名的风险投资家Jon　Medved也承认这种尴尬的局⾯。

“我⾃⼰创始或者帮助创始过60多家公司，规模都在千万或上亿美元，从未达到⼗亿美元。

”
从20世纪90年代开始创⽴⾃⼰的企业，再到成⽴⾃⼰的基⾦公司，Jon　Medved有着传奇的经历。

不过，当他在餐桌上侃侃⽽谈时，更像是资本市场上的“以⾊列⼤使”。

“我也想成⽴⼀家⼤型公司，但这⾮常困难，特别当你⾯前摆着⼀张巨额⽀票或上市后可以漂亮退出时。

当你⾛得越远，风险越⼤，甚⾄可能失去所有已获得的，所以最后的问题是，你愿意拿5000万美元赌⼀把吗？”Jon　Medved说。

但这似乎并不阻挡Jon　Medved的雄⼼。

“以⾊列下⼀步是要从⼀个创业国度转向规模化。

⽬前公司的规模正在成长，我们现在卖这些⼩企业，也为未来在国际市场上进⾏更⼤规模的并购打下基础。

”
Jon　Medved最近刚刚辞去了VIRGO公司的CEO职务，全⼼全意地投⼊⼀项新的事业——改变以⾊列的创投环境。

“以⾊列的创投业已改变了很多产业的发展轨迹，但其⾃⾝并没有得到改变。

我接下来要做的这个新项⽬就是关于如何更具有长远眼光地筹钱以及退出。

”
各项统计数据似乎释放了⼀些信号。

银湖、⿊⽯等⼤型私募基⾦开始进⼊以⾊列，从⽽为⼤型公司创造⼀个良好的资本环境。

据统计，2011年，PE在以⾊列的投资总额已达到近30亿美元，较2010年上涨18%。

2011年以⾊列公司并购交易的平均价值达到6000万美元，⾼于2010年的3250万美元。