娱乐营销策略浅析

娱乐营销策略浅析
摘要:文章通过分析王老吉借助体育赛事平台,进行“唱响亚运,先声夺金”主题选秀活动,从娱乐营销角度分析它的策略。

关键词:王老吉;亚运会;娱乐营销
1娱乐营销战略简介
娱乐营销属于体验营销模式中的一种。

一般说来,娱乐营销指借助娱乐的元素或者形式与整合营销的精神和规则结合,通过精心为顾客设计的娱乐体验来吸引顾客,实现促进顾客消费的目标,建立起忠诚客户群。

娱乐营销本质上是一种感性的营销方式,它不是机械性地把产品或信息传递给消费者,而是采用了一种通过激发消费者内心共鸣来实现的方式。

寻找快乐是人类的天性。

尤其随着社会经济的发展,人们的工作压力越来越大,需要有更多排遣压力的途径。

娱乐产业的极大发展,为娱乐营销的兴起提供了肥沃的土壤。

中国的消费者已经进入娱乐消费时代,娱乐化生存以及消费娱乐化正成为一种趋势。

曾经有人预言:“娱乐产业将会成为新世纪的明星产业。

”营销与娱乐的结合,通过消费者互动参与的方式,让消费者在体验过程中加深对品牌的认识和认可,增进对品牌的情感。

与传统营销相比,娱乐营销更加人性化,它具有亲和性、互动性、时尚性、生动性等众多特点。

一般来讲,娱乐营销有如下实现形式:
产品娱乐化。

这可以分为两个方面,第一是产品自身功能的娱乐化,第二是产品娱乐功能的延伸。

在体验经济时代,消费者从注重物质上的消费过渡到注重精神上的消费。

产品符合消费者娱乐化的个性需求,将能带来满足感和美好的感知价值。

在产品娱乐化方面做得出色的企业往往能得到更多消费者的青睐。

推广娱乐化。

市场推广的目的在于传递信息,让消费者认识、认可产品或者服务,产生消费的需求。

在实际的市场运作中,很多企业花费大量的人力、物力、财力在广告、促销上,但是投入与效果并不一定成正比甚至收效甚微,因为他们采取的方式不一定能让消费者乐于接受。

消费地点与渠道娱乐化。

在体验经济时代,消费者的购物以及消费方式有了新的形式,从曾经简单的交换行为变为一种休闲的消费方式。

对于消费者而言,他们到消费场所,不单单希望购买到自己所需要的产品,也希望这个购买过程是一次美好的消费体验。

传播娱乐化。

现今各种媒体的广告铺天盖地,充斥着我们感官所能接触的每一个角落,消费者被动地接受着各种媒体信息的轰炸。

广告越来越多,但是广告的效果却越来越不明显。

传播若与娱乐结合,通过在传播过程中融入娱乐元素,让受众耳目一新,消费者更加愿意接受。

品牌形象娱乐化。

品牌形象作为一个品牌的记号,独特、个性十足的设计,能让消费者更容易记住。

品牌形象是否需要娱乐化,这个不是绝对的。

但是有不少品牌由于具有娱乐化的形象,取得很大的成功。

如腾讯QQ的企鹅、瑞星杀毒软件的卡卡小狮子,娱乐化的形象,很受人们喜爱。

娱乐营销不一定适合所有的企业,但是娱乐营销确实散发出它与众不同的魅力光芒。

以下将通过王老吉“唱响亚运,先声夺金”案例来分析它的娱乐营销策略。

王老吉突破以往企业对体育赛事“冠名+赞助”的模式,以亚运为契机,在赛事基础上加入自己的娱乐元素,达到吸引更多消费者来参加的目的。

在王老吉“唱响亚运,先声夺金”中,消费者可以亲身参与到活动中来,形成企业与消费者互动的气氛,不仅能让消费者参与到品牌价值的创建过程中,而且对于品牌的传播是个绝妙的机会。

王老吉以亚运为平台,率先推出“唱响亚运,先声夺金”活动,这个活动体现出了体验经济时代互动性公众事件的价值。

在本次营销活动中,我想对王老吉的这个案例分为以下的几个方面来分别进行阐述。

2活动概况
“唱响亚运,先声夺金”活动是个极具亚运色彩的活动,它定位于“全民歌唱”,只要对音乐有热情、喜爱唱歌,愿意展示自己歌喉的人都可以参赛。

无论男女、年龄、学历、地域,只要有勇气,都可以登上亚运选拔的舞台上放声歌唱。

这个活动实现了王老吉、亚运、广大消费者的三者结合,是一次明智的娱乐营销活动。

王老吉是这个活动最大的赢家。

3活动特色
文体明星照亮“唱响亚运,先声夺金”。

本次活动邀请大量明星助阵,为活动拉得各路粉丝热情汹涌地参与。

几十位文体明星组成的名人阵营,使得活动星光灿烂。

不仅吸引到各种忠实fans,也让多家电视台、广播电台、报纸杂志、网站闻风出击。

各路媒体的关注与报道,为本活动聚集了大量的人气和强大的媒体造势。

“战火”燃烧各大唱区。

“唱响亚运,先声夺金”分为11个赛区和一个网络赛区进行选拔,这些赛区包括广州、武汉、杭州、南京、重庆、石家庄、西安、沈阳等大城市,覆盖国内各大区域,活动辐射效应较强,人们参与热情高,取得理想的效果。

除了在全国各大城市进行选拔,王老吉联合新浪、网易、搜狐等网站进行网络海选。

王老吉通过网络海选,吸引了大量网民的关注和积极参与。

战火点燃各大唱区,不仅仅大大宣传了“唱响亚运,先声夺金”这个活动,更重要的是极大地激起消费者参加选拔的热情,让消费者在参与王老吉主办的这个活动中认识王老吉或者加深对王老吉的好感而产生更多的消费动力。

著名评委、新的比赛制度,引发的话题热议。

活动邀请到了黑楠、刘明洋、丁薇、林志炫等名人担任评委。

他们专业性的、具有话题性的点评为本次活动制造了不少的亮点而得到大家更多的关注。

在比赛中,“先声夺金”设置了与众不同的复活制。

部分选手在比赛中由于水平接近,能否进入下一轮待定。

这个需要看网络人气来决定去留,这大大激发各路粉丝的投票热情。

制造的网友话题,引发各种口水战,使得活动人气一路狂飙。

传播平台多样化。

“唱响亚运,先声夺金”选秀活动,整合了多种渠道的优点来进行传播,具体如下:
建立活动信息互动平台、网络互动体验平台以及官方网站;电视台与其他媒体的合作。

以广东卫视为主播台,配以各海选城市电视台一起进行宣传。

在电视节目中植入广告,建立广东卫视和光线传媒的力量组合;传播活动形象广告,为建立大家对活动的认识做宣传;进行活动公关,炒作活动话题以及活动花絮,汇集大量的人气;渠道推广,营造氛围。

在终端方面,通过制造氛围,使终端彰显活动信息,促进活动信息传播与推动消费相融合。

在各唱区海选活动进行的同时,王老吉在现场布置了很多既可以满足品牌宣传需要又能烘托现场气氛的物品。

在氛围制造上,不仅有着浓浓的亚运色彩,让大家分享到参与亚运关注亚运的喜悦,又能让消费者在王老吉中国红的喜庆文化中感受到王老吉的品牌魅力,潜移默化增加对王老吉的好感。

王老吉“唱响亚运,先声夺金”以国际赛事为契机,演绎了后奥运时代体育营销与娱乐营销的结合。

在这个案例中,它的推广活动再一次印证了体验经济时代的互动性公众事件的独特价值。

王老吉利用体育赛事平台,推出“唱响亚运,先声夺金”活动,通过各种媒体、终端,在各大区域中心城市引发了一场全民参与的音乐运动,为品牌传播和获得消费者认可涂上浓墨重彩的一笔。

在这个活动过程中,王老吉自身的品牌价值也更上一层楼,获得新的诠释和提升。

参考文献:
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