关于面膜的营销策划

关于面膜的营销策划
篇一：面膜营销计划书-
“中药面膜”营销计划书
一、市场分析
（一）宏观分析
近年来，中国美容业稳步快速发展。

据有关方面统计，20XX年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。

专业人士测算，到20XX年，中国美容业收入将超过3000亿元。

美容业“钱”景可观。

（二）微观分析
面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。

目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。

这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。

在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。

此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。

1、目标市场
以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区
辐射。

产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。

2、消费群体
23岁～45岁的白领女性
3、产品策略
以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。

4、价格策略
高品质，中等价格，高利润。

以下是价格表:
5、渠道策略
（1）分销对象
（2）渠道的建立模式
①草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。

（注意：原则上要求先进货，再签协议。

）
②寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。

③制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。

（3）完成营销定额的策略
积极开拓渠道分销。

责任到位。

6、人员策略
（1）销售团队的信念
①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。

②前进→有不达目的誓不罢休的决心。

③沟通→业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。

（2）相关制度
①编制销售手册。

对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。

②建立内部人员的报告制度。

及时解销售中遇到的问题。

③建立销售奖励制度。

激发销售人员的积极性。

二、销售方式
以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。

直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。

推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。

为与消费者互动创造一个良好的环境。

以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。

代销→以美容院代销为主，药店代销为辅。

（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。

但消费者比较信赖美
容院推荐的产品。

放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。

）
网络销售→中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。

我们的销售方式可以投其所好。

中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。

另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。

网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。

三、客户管理★
1、针对已开发客户
稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。

中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。

同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。

所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。

（1）大客户
一般而言，20%的大客户创造80%的利润。

所以对大客户的管理是重中之重。

①要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。

大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。

所以，
在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。

在正式合作时，灵活运用。

②用心。

大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。

③持续拜访，表现诚意。

加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。

（2）中小客户
①建立客户档案，写好销售日志。

负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。

在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。

如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。

对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。

篇二：柔雅面膜—营销策划方案
柔雅面膜—
营销策划方案
组长：组员：
目录
一、现今面膜市场状况 ................................................
(2)
面膜市场状况的SWOT分析: ............................................... .. (3)
二、柔雅产品的基本情况介绍 ................................................ . (4)
三、产品定位 ................................................ .. (6)
目标顾客 ................................................ ................................................... . (6)
（二）价格 ................................................ ................................................... .. (7)
四、销售渠道 ................................................ ................................................... .. (8)
（一）品牌专柜： .............................................. ................................................... . (8)
（二）品牌专柜： .............................................. ................................................... . (9)
（三）超市： .............................................. ................................................... . (10)
（四）网购： .............................................. ................................................... . (10)
五、柔雅面膜销售促进 ................................................ .. (11)
（一）了解品牌的方式 ................................................ . (11)
（二）顾客喜好的促销方式 ................................................ .. (11)
六、品牌推广（促销策略） .............................................. .. (12)
宣传单： .............................................. ................................................... .. (12)
在学校建立直接销售点 ................................................ (12)
与团购网兼职网合作： .............................................. .. (12)
建立品牌网站 ................................................ ................................................... . (12)
一、现今面膜市场状况
近年来，在全国范围内，面膜市场已发展成为一个成熟
的、稳定增长的市场，新品牌不断出现并快速崛起，知名品牌和实力企业的不断加入激化了竞争。

尤其价格竞争最为激烈。

20XX年5月中旬开始，南京、杭州、武汉等中心城市多家卖场中，面贴膜、眼贴膜、颈贴等贴膜产品一改往日低调，纷纷在卖场的显著位置摆出地堆陈列，并且推出不同程度的特惠价格、买赠和抽奖等一系列促销活动，为原属淡季的夏天增添新亮点。

20XX年，中国零售市场日新月异，零售销售额和销售量均获得快速增长，非食品类消费品表现强劲，同比增长率达到10%。

其中，个人护理与头发护理品类增长尤为显著，分别为13%和7%。

20XX年在日化产品中护肤品品类表现喜人。

基础护理品在原有销售规模的基础上仍然保持两位数增长，20XX年洁面用品和脸部润肤品的零售总额分别达到亿元和106亿元，增长率分别为16%和21%。

与此同时，爽肤水、即用型面膜、眼部润肤、润唇膏等特殊护理品类异军突起，展示出巨大的市场潜力。

其中眼部润肤品增长率高居各品类之首，达到了32%，爽肤水和即用型面膜紧随其后，分别为30%和27%。

从20XX年个人护理品类的市场销售额增长率和市场容量来看，针对特定细分市场的横向发展是品类增长的主要推手之一。

此外，通过对市场的监测，20XX年，基础护肤品对县级市以及县以下地区市场的渗透有所加强，而特殊护理用品各城市级别的品类渗透率均获得大幅提升。

由此可见，
针对低线市场的纵向发展也是推动个人护理品增长的有效策略。

随着科学技术的发展，以及消费者需求的提升，化妆品的功能已不再单一，产品结构富于变化，功效也面向多元化发展。

就护肤品而言，其最根本的滋润功能已经远远不能满足消费者的要求。

而具有医学护肤理念和深度保养功能的护肤品很受消费者欢迎，拥有良好的开发市场。

面膜属于一次性消费品，用后无须清洗，轻易除下，即节省时间，又省却了麻烦，可以轻松享受美容护理服务，是一种美容“快餐”。

对于现代女性快节奏的生活模式来说，相对于传统的护肤品，面膜更易于让她们所接受。

近年来面膜市场异军突起，不断有新的竞争者加入，但
竞争格局远没有护肤膏霜和清洁皮肤产品激烈，目前来看，市场尚没有垄断面膜的领导者。

由于目前面膜市场尚没有出现垄断型、标杆性的品牌领导者，未来中国面膜市场将有更大的发展空间。

目前普遍面膜占据着大份额市场，从软膜粉、澡泥和无纺布，到随后出现的水晶胶原面膜，面膜市场都只是在低端徘徊，面膜一直无法解决“面膜载体不能够紧贴肌肤，其承载的精华液不能完整的输送到皮肤上，则绝大部分珍贵的精华液其实是被面膜本身浪费掉了”的护肤难题。

随着高速发展的个人护理品市场进一步全球化，变化的生活模式正影响着消费者在护肤方面所使用的产品类型。

面膜市场状况的SWOT分析:
二、柔雅产品的基本情况介绍
纳米青春保湿面膜:
德国奈米技术包囊的那米维生素E
–公认有抗衰老功效，能促进皮肤血液循环和肉芽组织生长，渗透至
皮肤内部，使皮肤光润，是理想的润肤剂，并使皱纹展平。

–防止紫外线损伤，保持皮肤弹性，祛班美白
玉米醇有机认证的高纯度、无刺激的高效保湿剂、润肤剂
–品质規格化,高浓度含量的萃取液
–从种子到萃取液都有追踪管理
美白面膜:
德国奈米技术包囊的奈米维生素E
–促进皮肤血液循环和肉芽组织生长，渗透至皮肤内部，使皮肤光润。

是理想的润肤剂，并使皱纹展平。

–防止紫外线损伤，保持皮肤弹性，祛班美白
黑色素细胞刺激荷尔蒙拮抗剂
维生素B3 高效美白抗氧剂。

–减少色素沉积和加速表皮层蛋白质合成
–缓解肌肤因老化而导致的皮肤颜色暗沉
抗痘面膜:
親脂性胜肽酸: 屬於活性蛋白酶因子，精確且有效促進老舊角質剝
落，溫和不刺激皮膚，緊縮毛孔。

Capryloyl Glycine辛酰甘氨酸：修護屏障，具調理作用
Niacinamide維他命B3: 抑制黑色素從黑素細胞向蛋白細胞的轉移、減少
過度色素沉積。

促進表皮層蛋白質的合成，增強肌膚含水度，從而改善肌膚質地
抗菌胜肽: 調整皮膚防禦系統，殺菌、抗炎。

篇三：美即面膜的营销方案
宁波大红鹰学院高职学院
《广告实务》大作业
题目：美即面膜专业/班级： 12营销3班团队成员：潘晓文茹婷婷冯奕波任课教师：张丽琴完成日期：
产品：美即面膜
广告语：美即，让美丽即刻呈现。

标语：她，她，他的故事
分镜头
镜头一：婷婷和丽丽是两个感情非常好的姐妹。

她们一起逛操场。

一起说秘密。

一起谈天说地，姐妹两个无话不说…
镜头二：有一天，姐妹两在散步，发现了坐在树低下听歌的包瑞冬，镜头四：丽丽看到包瑞冬跑过去叫他，姐姐却羞涩的逃开了.. 镜头五：回到寝室后，丽丽质问姐姐是否喜欢喜欢包瑞冬。

镜头六：姐姐受不了丽丽的盘问说出了自己的心理话
镜头七：丽丽拿出美即面膜，告诉姐姐面膜可以帮助她增加自信镜头八：丽丽仔细细心地为姐姐敷面膜镜头九：十五分钟后，姐姐揭下面膜，脸上的皮肤立即好了很多
镜头十：丽丽背着姐姐打电话给对包瑞冬，同时得知包瑞冬对姐姐也是情有独钟镜头十一：包瑞冬来到体育馆前等待姐姐的到来镜头十二：姐姐羞涩的走向包瑞冬镜头十三：姐姐面对自己心仪的男生羞涩的向包表白镜头十四：听到表白的包，沉思片刻，然后转头走上台阶镜头十五：看到此景，顿时觉得失望，显得十分尴尬镜头十六（高潮）：走上台阶的包突然转过身，面带微笑的向姐姐伸出左手，示意姐姐他也喜欢她。

镜头十七：一对幸福男女牵手
婷婷和丽丽是两个感情非常好的姐妹。

她们一起逛操场。

一起说秘密。

一起谈天说地，姐妹两个无话不说…有一
天，姐妹两在散步，发现了坐在树低下听歌的包瑞冬，丽丽看到包瑞冬跑过去叫他，姐姐却羞涩的逃开了..回到寝室后，丽丽质问姐姐是否喜欢喜欢包瑞冬。

姐姐受不了丽丽的盘问说出了自己的心理话。

丽丽拿出美即面膜，告诉姐姐面膜可以帮助她增加自信。

丽丽仔细细心地为姐姐敷面膜，十五分钟后，姐姐揭下面膜，脸上的皮肤立即好了很多。

丽丽背着姐姐打电话给对包瑞冬，同时得知包瑞冬对姐姐也是情有独钟。

包瑞冬来到体育馆前等待姐姐的到来。

姐姐羞涩的走向包瑞冬，姐姐面对自己心仪的男生羞涩的向包表白。

听到表白的包，沉思片刻，然后转头走上台阶，看到此景，顿时觉得失望，显得十分尴尬。

走上台阶的包突然转过身，面带微笑的向姐姐伸出左手，示意姐姐他也喜欢她。

一对幸福男女牵手
美即面膜广告
——分镜头脚本
拍摄记录材料：。