巧说一句话节省十元钱购物时怎样讲价3页word文档

巧说一句话节省十元钱购物时怎样讲价在商品经济已成为主流的今天，市场上的货物价格已不再定于一尊。

特别是个体经营摊点，价钱可谓孙悟空的七十二变，毫无定数可言。

要想不花冤枉钱，学会讲价便十分必要。

通过讲价，掏最少的钱，购最称心的物品，大致有以下招法：
●除虚就实法售货市场上，有的货主要价可以高到原售价两倍以至数倍以上，如果不讲价，你就会被狠狠地“宰”上一刀。

因此，购物时，一定要想法去虚就实。

大致作法是，货主报价后，你可以问实价多少，货主自会降一点价；如果觉得还高，可让货主再予降价。

先不必回价，待货主不肯再降时，你再回一个你认为理想的价钱，这样你可能就会少花不少冤枉钱。

有一个妇女购一条裙子，问价时，货主开价90元。

妇女说：“我知道你这是要价，实价是多少呢？”货主一脸真诚的样子说实价是80元。

妇女摇头，货主便又降到70元。

这时妇女才还价50元。

最后经过讨价还价，以55元成交。

这位妇女用的就是“除虚就实法”。

●心不在焉法售货者只要发现你看准了某货物，甚至看清你对他的货十分感兴趣，就会把价定得很死很高。

相反，如果你问了价看了货，表现出心不在焉的样子，透露出买也可，不买也不遗憾的口气，货主就会因想拉住买主而在报价时少掺水分。

有一男子看中了一个烤火煤炉。

货主见有人看货，上前打招呼。

男子随便问一句：“炉子啥价？”货主报价后，男子摇头说不值。

货主让他还价，男子说：“这种炉子不知是否好用。

”货主自然大述其
优点。

男子说：“好是好，只是价也太高了。

”仍然是想买不买的样子。

货主急忙降价。

可见，购物在某种意义上是一种心理战，决不能表现出惊喜的表情，哪怕是自己认为难得的货物，也不宜表现出非买不可的样子。

要用适当的话语表现自己心不在焉，给对方造成一种错觉，这样他就会反过来“求”你了。

●吹毛求疵法市场规则一般是，无论货物怎样，货主都说自己的货质量顶呱呱，你决不能轻易相信，一定要有自己的判断。

即使你觉得欲购的货物确实好，也不应夸奖，甚至不可表示出认同，而要拿出一种鸡蛋里面挑骨头的精神。

哪怕货物无毛病，也要吹其毛求其疵，给货物找出不足之处，给杀价提供有利条件。

笔者购一条短裤以23元成交。

就在准备交钱时，我发现短裤口袋布很薄，就不满地说：“这样的口袋装一个硬币都得丢，我可不想买一件漏斗短裤。

”货主见我有不想要的意思，便多方向我解释。

我坚持说这是货物的毛病。

货主一狠心说：“20元你拿走吧。

”给货物找毛病，是购物的一个基本要领。

其实，说货物有毛病的目的主要还是为了杀价。

●巧选参照法货主欲售高价，本是正常心理。

在货主狮子大张口的情况下，你如果不觉察，便会被其蒙骗。

因此，在不知货物价格却又想买时，便可巧选参照，投石问路，以观其变，这样做就不至于被“宰”。

如某人在购买一件休闲装外套时，其标价为480元，他不知到底价多少，问价后摇头说不值，货主要他还个价。

他本想说200元，但觉得难出口，于是便换一种说法：“我
们单位有人买了一件质量绝对在这件衣服之上的外套，才百元挂一点。

这件衣服我看也就值百元多点。

”货主坚持说不可能。

这个顾客说：“反正这件衣服的价格水分太大，看样子你不是诚心卖。

”货主虽露出不悦，但还是让了一些价。

此交易的成功说明巧选参照可取得投石问路之效。

如果参照选得好，便能少花一些冤枉钱。

●交待底线法生意人作生意自然要赚钱，不会作赔本买卖，因而，他们的货物一般都有个底线，如果你还价低于底线，货主自然不会出手。

但作为购物者，也可以以自己的底线来探知货主的底线。

在谈价过程中，你明言了自己愿出的最高价，即底线，如果货主干脆不再谈，说明给价太低；如果货主让你再加点价，欲再谈下去，说明你所给的价钱已经接近成交价了。

那么，购物便有望成功而使你不花冤枉钱。

如有一桩交易，双方要价和还价差距较大，但仍在讨价还价。

买主见状，便在还价的基础上稍作上浮，说我最多只出这些，如不同意便走人。

货主见状，在强调再加一些的同时，已有愿售的意思，最终在购物者坚持要走人的时候，货主便答应成交。

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