优秀销售员如何搞定高层职位

优秀销售员如何搞定高层职位
优秀销售员搞定高层职位的方法一、综合调研
这一点是最基本也是最必要的了。

包括六大方面：即目标公司的基本调研、目标行业
调研、目标产品信息、目标职位研究、目标团队分析以及竞争者分析，集中调研下来一般
需要2-5天左右时间。

掌握这些只是你作为竟聘人员中的一个底线，如果你想走在别人前面，那么就必须更为深入的了解一些精确信息和数据，系统分析目标职位对应聘者的能力
要求、职责规范和其他特殊要求，根据自己的了解分析，撰写适合该公司、该职位的个人
简介和求职信。

这样命中率就会更高，整个过程下来大概需要7——10天左右时间，这些
工作对营销经理人来说一般不难，应该能具备恶补新知的能力和“毕其功于一役”的工作
精神。

优秀销售员搞定高层职位的方法二、营造机遇，引起老总关注
在掌握了所应聘职位的确切信息后，自己就要坚持制造各种机会接触目标老总，电话、EMAIL、传真、面见——海陆空武器全部用上，甚至综合运用各种营销手段如发表文章、EMS专递、接触其助理等方式，这些方式只有一个目的：争取和老总见面聊。

聊自己对该
公司产品、渠道、广告策略、品牌、终端表现等观点，机遇就是不断聊出来的。

聊就是有
目的的聊，不断地给老总强化一个观点：我对贵公司很关注、很有见解，从而引发老总对
你无形中的加分。

优秀销售员搞定高层职位的方法三、敢于承诺，预留管道
有了前面的铺垫，再次面见老总时就要切中要害，造成观点升华，最好能碰出点火花——当面向老总承诺，可以是一个策略方案、也可以一个解决措施，甚至是一个品牌操作
观点，当然最好还是比较系统的工作规划和实施策略，不一定太全面系统，但要切中老总
要害，注意承诺不可过多，并且给自己预留伏笔，争取下一次深入沟通后将事情敲定。

优秀销售员搞定高层职位的方法四、自己发狠，兑现承诺
当然，承诺就意味着代价，代价就要对自己狠一点，这样别人才能对你印象深一点、
好一点。

当你如期将一套简洁规范的营销策略提交给老总时，我想这时候老总肯定回对你
刮目相看的，这个时候才能体会到原来自己的努力是非常有价值的，你的印象分已到手了。

优秀销售员搞定高层职位的方法五、续蓄势，超越期待
方案提交并不能确保你能赢得职位，这还需要你进一步蓄势，通过制造机会来展现更
为优秀的自己。

你可以将方案写出而将解决思路的关键点当众阐释给老总连同手下，也可
以协助老总解决目前面临的一个细节问题，总之一句话，“我肚子里还是有东西的”，竞
争者已经被你甩下了。

优秀销售员搞定高层职位的方法六、持续沟通，做足细节
前面几个步骤下来，我想一般公司都会给你一个机会的，假如碰到比较牛的公司老总
或是竞争对手比你不弱，那么真正考验你的将是更多的毅力、细节和捕捉能力。

这些细节
一般包括形象包装细节、说话技巧、善于洞察老总的需求、借助他人成就自己等等，充分
展示你的时候就是沟通和火候的把控，这些都做到了，那么你将笑到最后。

一、找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到
困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会
不经意的帮助你做这件事。

比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友
说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时
两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。

二、多方位选择促销方式
坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点：外面的世界很
精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞
争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨
扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售
辅助设备冰箱厂的谈判，促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品，销售额的
增长是可想而知的，而且这笔销售额在计划之外的场所销售，使销售处延增大，这些都是
敢想敢做才会有的出奇效果。

三、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这
和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带
领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每
个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套
比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

四、计划目标要高，但不能高不可及
坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更
加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中
总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想
方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。

原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周
小结一次，以调整下周的工作目标。

五、记下自己的业绩提升，培养成就感
坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。