营销决策与策划
营销策划的特点
营销策划的特点
营销策划是企业制定和执行市场营销活动的过程。
它的特点可以总结为以下几个方面：
1. 战略性：营销策划是企业在实行市场营销活动之前进行的全面规划和决策过程。
它需要长远的目标和战略来引导企业的发展，并且需要针对市场和竞争环境做出相应的战略调整。
2. 定制性：不同企业的营销策划都应该根据企业的特点和市场需求进行个性化定制。
每个企业都有自己的产品、服务、品牌和市场定位，因此需要根据企业的独特性来制定相应的策划方案。
3. 综合性：营销策划需要综合考虑市场调研、产品定位、目标市场、竞争分析、促销手段、渠道选择等多个方面的因素。
只有在各个方面的协调下，企业才能实现销售目标。
4. 系统性：营销策划需要建立一个完整的、系统性的框架来指导企业的市场活动。
它应该包括市场分析、目标设定、策略制定、实施方案、预算分配和落地执行等步骤。
5. 创新性：市场竞争激烈，消费者需求不断变化，企业需要通过不断创新来拓展市场份额。
因此，营销策划需要具备创造性和创新性，以制定出符合市场趋势的策略。
6. 运营性：营销策划需要与企业的运营活动相结合，考虑产品的生产、供应链的管理、客户关系的建立等方面的因素。
只有
将策划与运营有机结合，企业才能实现目标的有效执行。
7. 风险控制性：营销策划需要预测和评估市场风险，并制定相应的风险应对措施。
它应该能够在市场环境变化时及时调整和优化策略，减少风险并提高营销效果。
综上所述，营销策划的特点包括战略性、定制性、综合性、系统性、创新性、运营性和风险控制性。
企业在制定营销策划时，应根据自身特点和市场需求，考虑这些特点来制定适合自己的策略。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
营销策划方案10篇
营销策划方案10篇1.营销策划方案一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查，目前至少有70％的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。
找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。
由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。
2、具体方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。
让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。
二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
（1）小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。
此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。
（2）赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。
（3）赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。
本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。
营销策划主要做什么
营销策划主要做什么营销策划是指制定和执行企业的营销计划以获得目标市场的最大份额和利润，从而推动企业实现增长和成功。
主要从以下四个方面来进行工作：一、市场分析与调研营销策划最重要的是市场分析与调研，它是营销策划最基础的环节，也是决定营销策略的关键因素。
市场调研旨在了解目标市场的需求、痛点和竞争状况，以确定营销策略的方向和重点。
调研后可以通过数据分析，了解市场的现状和变化，再结合竞争对手的行情，进而制定出建立人口基础、提高品牌声誉、增加销售额的策略目标。
二、品牌定位与推广营销策划的重点之一就是品牌定位与推广。
品牌定位是指确定企业的品牌形象、核心价值和目标受众。
在这个过程中，分类学、人口统计学、文化背景等这样的基础知识必不可少。
要从各个方面分析品牌的特点，比如品牌形象、产品特点和顾客群体，以便确定营销策略的重点。
推广是为了让品牌更好地传播到目标消费者，提高品牌知名度和影响力，可以选择不同的营销手段，如广告、公关、赞助和社交媒体等。
三、销售渠道建设营销策划还包括销售渠道建设。
销售渠道是指营销产品或服务的方式和途径。
不同的产品和目标市场会有不同的销售渠道，可以根据市场调研确定最佳渠道。
可以选择零售、分销、批发、电子商务等不同的销售模式，或者使用多种销售模式相结合，以便扩展品牌在市场的受众群体，提高销售量，从而获得更高的收益。
四、市场推广与营销计划的执行营销策划最后步骤就是制定营销计划并执行. 在制定营销计划前，需要根据市场情况制定可预计目标、制定计划的分解和决策层次，并合理的安排预算。
营销计划分两部分，一是宏观的整体计划，也是宣传策划；二是微观的具体执行步骤，包括时间安排、资源分配以及目标激励。
在执行的过程中要不断检查实施情况，及时审查和整理营销策划的执行过程，并适时地调整营销策略，以确保其有效性和效率。
综上所述，营销策划不仅是企业成功的重要保障，更是企业可持续发展的核心基础。
它不断的让企业进步，获得快速发展。
营销策划方案策划范文5篇
营销策划方案策划范文5篇营销策划方案策划范文篇1营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
一、活动时间：6月16日—6月20日二、活动主题：健康老爸三、活动内容：活动一、扮靓父亲，重返年轻商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；3、烟酒类。
商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；商品促销1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
活动二。
“神气老爸”孝子亲情绘画大赛活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。
如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。
进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。
参赛者年龄限18岁以下（含 18岁），画体风格不限。
6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。
奖项设置：一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值 50元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份活动三。
营销决策与策划(二)
9
商圈吸引力的估算：
5%-10%
• • •
10%-20% 30%-45%
第三商圈 第二商圈 第一商圈
10
商圈调查的典型资料
零售商 消费者
• 网络销售： 供应网
满足
网络 中介
资源 信息
市场 信息
客户网
7
网络销售必要的前提条件：
• • • • • 网络销售必须建立顾客资料库； 网络销售必须建立稳定供应链； 网络销售必须建立便捷沟通方式； 网络销售必须提供完善配套服务； 网络销售必须进行宣传和包装。
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四、商业布局的基本原理
• 1、确定目标受众； • 2、策划促销活动； • 3、培养忠实顾客。
17
• 二、确定目标受众
• 目标市场不等于目标受众 • 购买行为的群体决策， • 间接市场的拉动效应。 • 目标受众的接受心理与环境分析 • 受众心理分析， • 受众环境分析。
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• 三、策划促销活动
• 1、促销效应目标 • • 增加接触机会； • 提高认知程度； • 改变顾客观念。 • 。
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2、竞争的基本战略：
•
战略优势
成本优势 特色优势
战 略 目 标
行业总成本领先 标新立异 范围 目标市场集聚 细分 成本集聚 特色集聚 市场
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3、基准营销理论： 概念：以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行 为为基准，进行比较、规划、设计、行动，已达 到最有目标的经营管理过程。
•
基准化过程
基准量度
营销和策划的区别
营销和策划的区别在商业领域中，营销和策划是两个关键的概念，它们虽然有重叠的部分，但在实践中有着明显的区别。
本文将探讨营销和策划的定义、目标、方法和职能等方面的异同，以帮助我们更好地理解这两个概念。
定义营销营销是一种专门管理的活动，它的目的是通过满足客户需求来获得收益。
营销通常涵盖了产品定位、市场定位、推广、销售和客户关系管理等活动，旨在推动产品或服务在市场上的销售。
策划策划是一种对未来活动进行系统性规划和安排的过程。
策划的目标是通过设定明确的目标和实施计划来实现组织的长期战略目标。
策划可以涵盖市场策划、商业策划、项目策划等内容。
目标营销的目标营销的主要目标是在市场上推广产品或服务，增加销售并获取盈利。
营销活动通常侧重于如何吸引客户、促进销售和建立品牌认知度，以实现商业目标。
策划的目标策划的主要目标是规划未来的活动，在资源有限的情况下有效地实现组织的长期战略目标。
通过策划，组织可以更好地应对市场变化、挖掘商机，提高市场竞争力。
方法营销的方法营销的方法包括市场调研、定位、定价、宣传推广、销售渠道管理等。
营销活动侧重于推动产品或服务在市场上的销售，通过制定营销策略来吸引客户，打造品牌形象并提高销售额。
策划的方法策划的方法包括设定明确的目标、制定详细的计划、分析资源需求和风险评估等。
策划侧重于长期规划和整体性思考，通过对市场和竞争环境的分析来指导组织未来的发展方向。
职能营销的职能营销的主要职能包括市场调研、产品定位、品牌建设、推广、销售和客户关系管理等。
营销人员需要具备市场分析、沟通、销售技巧和客户服务能力，以实现销售目标。
策划的职能策划的主要职能包括目标设定、计划制定、资源分配和绩效评估等。
策划人员需要具备系统性思考、规划能力、决策能力和项目管理能力，以确保组织能够按照计划顺利运行。
结论总的来说，营销和策划虽然在实践中有一定的重叠，但在目标、方法和职能等方面存在着明显的区别。
营销侧重于推动销售和建立品牌形象，而策划侧重于规划未来发展和实现长期目标。
营销部营销活动策划和执行计划
营销部营销活动策划和执行计划营销活动是企业提升品牌形象和销售业绩的重要手段之一。
而营销部门作为企业推动营销活动的核心力量，其策划和执行计划的有效性关系到整个活动的成功与否。
下面将从目标设定、市场调研、活动策划、执行措施、预算制定、宣传推广、人员培训、效果评估、优化调整以及总结展望等十个小节展开回答。
一、目标设定首先，营销部门在策划和执行活动前需要明确活动的目标。
目标应该明确、具体、可量化，并与企业的整体营销战略相一致。
例如，提升知名度、扩大销售范围、增加市场份额等。
仅有明确的目标才能指导后续的市场调研和策划工作。
二、市场调研在目标设定后，营销部门需要进行市场调研。
通过调研，了解目标市场的潜在需求、竞争对手的活动情况，从而为后续活动的策划提供数据支持和参考。
市场调研的方式可以多样化，如问卷调查、竞品分析、用户访谈等。
三、活动策划根据目标和市场调研的结果，营销部门开始制定活动策划方案。
策划方案应包括活动内容、形式、时间、地点、参与者以及预期效果等等。
同时，还需要考虑活动所需资源、预算、人员配置等方面的问题。
四、执行措施策划完成后，营销部门需要制定执行措施，明确活动的具体安排和流程。
例如，确定活动推广渠道、设计活动宣传物料、制定活动进度表、组织活动人员等。
执行措施要细化到每一个环节，确保活动能够顺利进行。
五、预算制定活动预算是营销部门策划和执行活动的基础。
预算制定要合理、科学，并与活动目标相匹配。
预算包括活动所需的各项费用，如场地租赁、物料制作、宣传费用、人员费用等。
预算的制定需要参考过去的经验和市场价格，同时要尽量做到节约高效。
六、宣传推广宣传推广是活动成功的关键环节之一。
营销部门需要制定宣传推广计划，选择合适的宣传渠道和方式，如媒体报道、社交媒体推广、线上线下广告等。
同时，还要制作宣传物料，如海报、宣传册、广告片等，以吸引目标受众的关注和参与。
七、人员培训在活动执行过程中，营销部门需要为参与活动的人员进行培训和指导。
营销策划--百度百科
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。
2.目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市 场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。
3.战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
营销策划的格式:
(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。
1.情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和 局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方 法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
营销决策与策划的重要性
营销决策与策划的重要性营销决策与策划是企业运营中至关重要的一环。
它们直接关系到企业的发展和竞争力，决定着企业的市场地位和长远发展。
在现今竞争激烈的市场环境下，企业需要采取科学合理的营销决策与策划来实现企业目标，获得竞争优势。
首先，营销决策与策划对于企业的市场地位至关重要。
在市场经济中，每个企业都希望在竞争中占据优势地位，实现市场份额的增长。
营销决策与策划通过明确企业的目标、市场定位和目标市场，制定合适的营销策略和实施计划，有助于企业在市场中获得竞争优势，提升品牌价值，并最终占据市场的领导地位。
其次，营销决策与策划对于企业的长远发展至关重要。
企业的长期发展必须建立在持续的市场营销活动之上。
营销决策与策划能够帮助企业明确自身的核心竞争优势，理解市场需求和趋势，创造合适的产品和服务，以支持持续的增长和发展。
同时，它还能引导企业选择适合的市场和渠道，加强市场沟通与推广，确保企业的市场地位和发展的可持续性。
再者，营销决策与策划对于企业的资源管理至关重要。
资源是企业最有限而宝贵的资产，如何合理配置和利用资源是企业决策与策划的重要内容。
营销决策与策划能够帮助企业识别关键的资源和能力，集中投放资源到最有利的领域和渠道，提高资源的利用效率和价值。
同时，它还能够避免资源的浪费和冗余，降低企业的营销成本，提升企业的整体经济效益。
此外，营销决策与策划对于企业的决策效果评估和提升至关重要。
企业的决策往往伴随着风险和不确定性，需要及时评估和调整。
营销决策与策划可以通过市场调研和分析、竞争对手的行为分析和评估等手段，及时了解市场和竞争环境的变化，评估和调整决策与策划的效果，以减少风险和提升决策的准确性和有效性。
最后，营销决策与策划对于企业的组织管理和员工激励至关重要。
良好的营销决策与策划能够为企业提供明确的方向和目标，为组织和员工提供明确的工作任务和奖励机制，使组织和员工能够有序地推进营销活动，实现企业目标。
它还能够加强组织内部的协同和沟通，提高员工的工作积极性和创造力，形成高效的营销团队。
策划和营销方案的区别 策划营销方案的目的
策划和营销方案的区别策划营销方案的目的策划和营销方案的定义策划和营销方案是商业领域中常用的两个术语。
策划是指为达成特定目标而制定并实施相关计划的过程。
而营销方案是为推广和销售产品或服务而制定的具体计划和方法。
尽管两者有某种程度上的重叠，但它们在目的和执行方式上存在一些区别。
策划的目的策划的目的是为了制定和实施一系列步骤和计划，以满足特定的目标或达成特定的结果。
策划的重点在于规划和组织，以确保实现目标的顺利进行。
策划通常着眼于整体战略和长远规划，它涉及到明确明细的目标、需求和资源分配，以及确保实施过程中的可行性和有效性。
策划的过程包括以下几个关键步骤：1.目标设定：明确确定策划的目标，包括短期和长期目标。
2.分析和研究：对目标市场、竞争对手、资源需求和内外部环境进行分析和研究，以做出正确的决策。
3.制定策略：制定适当的策略和方法来实现目标，包括市场定位、产品定价、渠道选择等。
4.行动计划：制定具体的行动计划和时间表，明确各项任务的负责人和完成时间。
5.实施和监控：根据行动计划进行实施，并及时监控和评估进展情况，必要时进行调整。
营销方案的目的营销方案是策划的一部分，其目的是为了推广和销售产品或服务。
它是在策划的基础上制定的具体计划和策略，以吸引顾客、增加销售和提高市场份额。
营销方案通常关注于市场细分、目标市场、竞争分析和促销活动等领域。
营销方案的目的包括以下几个方面：1.产品推广：通过各种渠道和方法，将产品或服务的优势和特点传达给潜在客户。
2.销售增长：通过市场推广和促销活动，增加销售数量和销售额，提高企业的盈利能力。
3.市场占有率提高：通过市场分析和竞争分析，制定各种策略来提高企业在市场上的地位和竞争力。
4.品牌建设：通过品牌推广和宣传活动，增强品牌知名度和品牌形象，建立品牌价值。
策划和营销方案的区别虽然策划和营销方案都是为了实现某种目标而制定的计划，但它们在以下几个方面存在区别：1.焦点不同：策划的重点在于整体规划和长远目标的制定，而营销方案关注于具体销售和促进产品的推广。
营销策划是什么意思
营销策划是什么意思？营销策划是指企业在市场环境中，通过调查研究、制定目标、确定策略和方案，以达到预期目标的一系列有计划、有组织、有针对性的活动。
营销策划的目的是为了将产品或服务推向市场，并通过有效的沟通和推广手段，吸引潜在客户，促使他们进行购买行为。
在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划具有重要的意义，对企业的发展至关重要。
在进行营销策划之前，企业需要进行市场调查和研究，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等，从而为制定合适的营销策略提供依据。
根据市场调研的结果，企业可以明确自己产品或服务的定位，并制定相应的目标。
例如，企业可以设定销售额、市场份额、品牌知名度等方面的目标，以便于后续的营销活动衡量效果。
制定营销策略是营销策划的重要环节。
企业需要根据市场调研的结果，考虑自身资源的情况，确定适合自己的营销策略。
常见的营销策略包括市场细分、目标市场选择、定价策略、推广策略等。
市场细分是指将整个市场划分成若干个具有相似需求和特征的小份市场，企业可以根据市场细分的结果，针对不同的市场制定不同的营销策略。
目标市场选择是指在市场细分的基础上，选择适合自己产品的目标市场。
定价策略是指制定产品的价格，根据产品的定位、成本、竞争对手的价格等因素进行决策。
推广策略是指通过不同的推广手段和渠道，向目标市场传递产品信息，吸引潜在客户。
营销策划的最终目的是为了实现企业的营销目标。
企业需要将制定好的营销策略转化为实际行动，通过各种营销活动来推动销售和市场份额的增长。
营销活动可以包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
通过这些活动，企业可以提高产品的知名度和认可度，吸引更多的顾客，增加销售额。
在进行营销策划时，企业需要不断进行监测和评估，及时调整策略。
市场环境在不断变化，竞争对手的策略也在不断调整，因此企业需要根据市场变化和竞争对手的动向，灵活调整自己的营销策略，以保持竞争优势。
综上所述，营销策划是企业在市场环境中，通过调查研究、制定目标、确定策略和方案，以达到预期目标的一系列有计划、有组织、有针对性的活动。
市场布局的决策与策划方案
市场布局的决策与策划方案市场布局是指企业在市场中选择适合自身发展的位置和方向，并制定相应的决策与策划方案。
下面是一份市场布局的决策与策划方案的例子。
一、背景分析在进行市场布局的决策与策划之前，需要进行市场的背景分析。
包括市场规模、竞争对手、目标客户以及行业趋势等方面的调研。
二、定位策略根据背景分析的结果，确定企业的市场定位策略。
即明确企业所要追求的目标客户群体以及提供的产品和服务特点，从而建立企业独特的市场位置，与竞争对手形成差异化竞争。
三、目标市场选择在定位策略的基础上，选择目标市场。
可以根据市场规模、增速、竞争情况、市场需求等因素综合考虑，找到适合企业发展的目标市场。
四、渠道选择根据目标市场的特点和企业的定位策略，选择合适的销售渠道。
可以选择直销、代理商、分销商、电子商务等方式，以达到最佳的销售效果。
五、产品策略根据目标市场的需求，制定相应的产品策略。
包括产品定价、产品特点、产品创新等方面的考虑，以提供符合目标客户需求的产品。
六、推广策略制定相应的推广策略，通过市场营销手段将产品信息传递给目标客户。
可以运用广告、促销、公关、互联网等多种手段，提升产品在目标市场的知名度和影响力。
七、竞争策略在市场中竞争是不可避免的，制定相应的竞争策略能够帮助企业在激烈的竞争环境中脱颖而出。
可以通过降价、提高产品质量、创新等方式，与竞争对手形成竞争优势。
八、市场监测与调整市场布局是一个动态过程，需要不断进行市场监测与调整。
通过市场研究和调查，及时了解市场变化，对决策和策划方案进行修正和优化。
总结市场布局的决策与策划方案是一个复杂而细致的过程，需要综合考虑市场背景、目标市场、定位、渠道、产品、推广、竞争等方面的因素。
只有合理制定这些方面的策略，并不断进行市场的监测和调整，企业才能在市场中取得成功。
九、销售目标与指标在确定了市场布局的决策与策划方案后，需要明确具体的销售目标和指标。
即明确企业在一定时间内想要达到的销售额、市场份额、客户满意度等方面的目标。
营销与策划心得体会
营销与策划心得体会营销与策划心得体会1通过这学期对《市场营销策划》的学习，我对营销策划又有了更新一步的认识。
印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课，使我深刻意识到，要想成为一名出色的营销策划人员必须具备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。
说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃的。
其次，要有良好的认识素质，包括观察的'客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。
再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。
包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。
最后，营销人员还必须具备表达能力，自控和应变能力，组织能力和社交能力。
不过我认为营销策划人员还必须具备创造性。
要有一种别出心裁的创新精神；要突破传统思路，善于采用新方法走新路子。
经过老师的细心讲解和对这门课程的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。
市场营销策划虽然是短短六个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。
通过市场营销策划的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。
是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。
更好的是通过这次MISSU市场营销策划方案的实践，我学到了许多很有价值的东西。
首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。
接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。
一、准备充分，不打无准备之仗。
在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。
营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。
如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。
营销决策与策划教程(一)
• 商圈调查
• （人口及结构、客流及结构、消费及购物习惯、区域 功能性质、商圈竞争状况）
• 企业形象调查
• （知名度、美誉度、偏好度、形象因素评价）
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•六、营销调研报告的撰写
•
•报告提要
•调研设计
•
•对策建议 •（营销策划）
•附录
•概况描述 •问题分析 •（或预测）
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•七、市场调研方法
• 定性调查（Qualitative research） • 小组座谈、深度访问、实验法； • 定量调查（Quantitative research） • 函电调查、入户访问、拦截访问、 观测法。
市场机会存在的必然性 －需求与供应在数量上的不平衡； －需求与供应在结构上的不平衡； －需求与供应在发展上 的不平衡。
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• • • •
•二、市场机会的类别 •
•显在的市场机会 •前兆型市场机会 •填补法
•追随法 •捕捉法
•诱导法
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•突发型市场机会
•诱发型市场机会
• • • • • •
填补法： －差量填补、功能填补、结构填补； 追随法： －梯度追随、时尚追随、关联追随； 诱导法： －开发产品、转变观念、改变环境。
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•调查问卷设计
• 封闭式问卷 • - 是非法（是与否）
• - 多项选择（三个以上答案供选择） • - 李克量表（在坚决同意和坚决不同意间选择 ） • - 语义级差（在最好和最差之间选择） • - 重要量表（在最重要和最部重要之间选择）
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•开放式问卷
• - 自由格式（无任何引导、暗示或限制 ） • - 填充式（在部完整的语句中填入有关 内容） • - 联想式（对于给定的词汇、情节等进 行联想） • - 图示式（给予一幅图画，增添内容或 进行联想）
销售营销策划的关键决策
销售营销策划的关键决策销售营销是现代商业中的重要环节，在市场竞争日益激烈的背景下，制定有效的销售营销策划至关重要。
本文将探讨销售营销策划的关键决策，并提供相关实例以加深理解。
一、定位目标市场在制定销售营销策划时，首要之任务是明确定位目标市场。
目标市场的定义将直接影响后续的产品定价、宣传推广及销售渠道的选择。
因此，在确定目标市场时，必须综合考虑消费者需求、市场规模、竞争对手等因素，以便更好地实施后续策略。
例如，某电子产品公司决定将主要目标市场定位为年轻人群体。
他们通过调研发现，该群体对个性化、时尚的产品有较高需求，而市场上仍缺乏定位于此的产品。
基于这一发现，公司制定了一套相关的销售营销策略，如通过年轻人常用的社交媒体进行广告推广、设计个性化包装等。
二、确定产品定位合理的产品定位是销售营销策划的核心决策之一。
产品定位涉及到产品的差异化和独特卖点的确定，为目标市场带来价值，从而提高市场竞争力。
以某汽车制造公司为例，他们决定将产品定位为高端豪华汽车。
为了实现这一目标，公司在设计和制造过程中注重外观、内饰和性能的细节，使其与竞争对手相比具备更高的品质优势。
在市场推广方面，公司积极利用各种媒体渠道展示其卓越性能和豪华形象，进一步巩固其高端市场定位。
三、制定销售渠道策略正确选择销售渠道对于销售营销的成功至关重要。
销售渠道可以是线下的零售店、经销商网络，也可以是线上的电商平台等。
选择合适的销售渠道可以使产品更好地触达目标市场，提高销售效率。
以某餐饮连锁品牌为例，他们通过与知名的超市合作，在超市的生鲜区设立了特别的餐饮加工区域。
顾客可以在超市购买到新鲜的食材，并选择现场烹饪或外带至家。
这种销售渠道的选择不仅提高了销售范围，还增加了顾客的购买便利性。
四、制定定价策略合理的定价策略是销售营销中的另一个关键决策。
定价策略应综合考虑成本、市场需求、竞争对手等因素，以实现产品的市场占有率和利润最大化。
以某cosmetics品牌为例，他们在产品定价策略中采用了高端定价策略。
营销计划(精选10篇)
营销计划营销计划是为企业的销售增长和市场份额增加制定的一份行动计划。
通过针对市场和目标客户的深入了解和分析，明确企业的核心竞争优势和市场定位，进而设计和执行一系列的市场推广、销售渠道、产品定价、促销活动等具体策略，从而达到提高销售和市场占有率的目标。
1. 市场分析：针对所处的行业、市场环境、竞争情况、客户需求等方面进行详细的调研和分析，掌握市场的现状、趋势和机会，确定目标市场和目标客户。
2. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，明确公司的产品定位，包括产品特点、功能、品牌形象、服务等方面的特点和优势，并进行产品策略的制定和优化。
3. 定价策略：结合产品的定位和成本，制定合理的定价策略，考虑市场需求和竞争情况，制定不同档次的产品价格，同时提供一定程度的差异化定价策略。
4. 销售渠道：结合产品销售的特点和市场环境，确定适合的销售渠道，包括线上线下多种销售渠道的选择、合作伙伴的选择以及销售渠道的拓展计划。
5. 市场推广：根据目标市场和产品定位，制定相应的市场推广计划，包括品牌打造、广告宣传、公关活动等。
通过目标客户的精准定位，提高品牌知名度和美誉度，促进销售增长和市场份额提升。
6. 促销活动：通过促销活动提高销售和市场份额，增强客户忠诚度，包括优惠折扣、礼品赠品、满减活动等，让消费者在购买本品牌产品时感受到一定的实惠和额外的价值。
7. 运营管理：充分利用信息化技术，优化和整合内部管理流程和外部销售渠道，提高市场反应速度和产品研发效率，保证销售业绩和市场份额稳步增长。
8. 数据分析与评估：建立科学的销售数据分析和评估体系，持续对市场和产品进行跟踪，及时调整和优化营销策略，增强企业市场竞争力和可持续发展能力。
总之，营销计划是一个系统性的、长期的、动态的工作，需要不断地调整和完善，以适应市场的变化和企业的业务发展。
只有通过多方面的分析和合理的规划，结合有效的执行和优秀的管理，才能取得最佳的营销效果。
营销计划营销计划是一个公司或品牌为了提升其产品或服务的销售和知名度而制定的计划。
浅谈定制营销的决策与实施
浅谈定制营销的决策与实施摘要：定制营销，是指企业在大规模生产的基础上，进行市场极限细分，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据每一个人的特定需求设计市场营销组合策略，以满足每位顾客的特定需求。
本文主要分析了定制营销的特点、决策内容和实施要点。
关键词：营销定制营销需求市场细分目标市场一、定制营销的特点定制营销，是指企业在大规模生产的基础上，进行市场极限细分，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据每一个人的特定需求设计市场营销组合策略，以满足每位顾客的特定需求。
定制营销的特点有：1.零库存生产定制营销是将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据每一个人的特定需求来组织生产。
这表明它将不再按照以市场预测为基础制定的生产计划组织生产，而是完全按订单组织生产，最终实现零库存的管理目标。
2.大规模生产定制营销是建立在大规模生产的基础上，是在充分了解消费者需求差异、消费潜力、购买习惯和态度等等因素的情况下，根据不同的标准将消费者分为若干大类，为每一个目标市场提供适销对路的产品和服务项目；同时运用先进的营销策划和网络等先进技术，建设一条快速反映、灵活多变的流水线，实现大规模的流水线生产。
3.数据库营销定制营销通常需要以顾客数据库作为营销工具。
企业将自己与顾客发生的每一次联系都记录下来，包括顾客购买的数量、价格、采购的条件、特定的需求、业余爱好、家庭成员的名字、生日等信息。
这样，企业就会知道自己的新产品开发出来之后会有哪些顾客购买、自己的老顾客目前会有哪些新的需求，从而制定更具针对性的营销策略，更好地服务老顾客，更好地维系老顾客，与顾客建立紧密的联系。
4.细分极限化定制营销中，市场细分已经达到了极限，每一个顾客就是一个子市场，企业要根据每一个人的特定需要来确定自己的营销组合策略。
5.顾客参与性企业在定制营销时，为确保顾客的满意度，需要顾客的参与。
在这种营销方式下，顾客直接向企业提出自己的要求，并且同技术人员一起合作，共同设计产品的蓝图。
营销分析与决策
请自问：
1、我的企业营销力如何？ 2、我的企业营销力瓶颈何在？ 3、我有什么方法来提升企业营销力？
结论：
1、营销力是复杂的系统工程，由五大支柱（五力）构成； 2、每个企业都有自己的营销核心竞争力与瓶颈； 3、对营销力的分析与决策由自发随意走向自觉理性是
EMBA的基本功； 4、学百家之长，成独家门派，方可造就当代“郭靖”； 5、老师领进门，修行靠个人，学以致用方能物有所值； 6、营销是动态的，唯有创新才能保持动态领先（五力模
认知力
文化力
营销力
整合力
研发力
品牌力
营销认知力
认知环境 发现机会 时间维度：中国市场轨迹 空间维度：区域板块定位 行业维度：自己身处何地
忠告：成功是失败之母
营销认知力
认知自己 确立定位 我是谁：核心竞争力 我想去哪里：营销战略目标 我怎么走：营销战略抉择
忠告：上帝让谁灭亡，先让谁狂妄
营销认知力
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月5日 星期四 上午12 时33分 44秒00 :33:442 0.11.5
专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 0年11 月上午1 2时33 分20.11. 500:33 Novem ber 5, 2020
认知对手 寻找角色 对门效应：沙漠中的路人 两个猎人与两个海盗
忠告：舍得舍得，有舍才有得
营销研发力
4P的基础：产品与定位 性价比是绝对法则
营利模式 衣食父母是谁？
忠告：临渊羡渔，不一定退而织网
营销品牌力
品牌的构成（奥格威的发现 ） 注册 设计 个性 信心 识别
忠告：品牌是同质化时代的唯一识别
策划方案与市场营销战略的结合与融合
策划方案与市场营销战略的结合与融合在当今竞争激烈的市场环境中，企业的市场营销战略已经成为提高竞争力和实现商业目标的关键。
而对于一个成功的市场营销战略来说，策划方案的制定和融合是不可或缺的。
本文将探讨策划方案与市场营销战略的结合与融合对企业发展的重要意义，并分析如何实现这种结合的最佳方式。
第一，策划方案与市场营销战略的概念策划方案是指为实现特定目标和任务而确定的行动计划，而市场营销战略则是企业为了获得市场优势而采取的一系列长期、统一的决策和行动。
策划方案是具体的，而市场营销战略则是策略的总称。
二者结合与融合可以使企业更好地推动营销活动并实现业务目标。
第二，策划方案与市场营销战略的互动关系策划方案和市场营销战略之间存在着互动关系。
策划方案提供了行动计划和具体实施细节，而市场营销战略则是框架和指导性的。
策划方案需要基于市场营销战略制定，而市场营销战略则需要依托于策划方案来实施和调整。
第三，策划方案与市场营销战略的融合的必要性策划方案与市场营销战略的融合对企业发展至关重要。
首先，策划方案的具体执行需要依托于市场营销战略的指导和支持，以确保策划方案的有效性和可行性。
其次，市场营销战略需要有具体的策划方案来支持，以实现目标的落地。
融合可以提高战略的可行性和针对性。
第四，策划方案与市场营销战略的融合方式要实现策划方案与市场营销战略的融合和结合，需要从以下几个方面入手。
首先，需要明确市场目标和定位，以确定适合的策划方案。
其次，要对市场细分和目标客户进行深入研究，以制定有针对性的策划方案。
再次，需要制定明确的营销战略，以支持策划方案的实施。
最后，要定期评估和调整策划方案和市场营销战略的有效性，以保证企业发展的持续性。
第五，策划方案与市场营销战略的成功案例许多企业已经成功实现了策划方案与市场营销战略的融合。
以某知名运动品牌为例，他们通过制定创新的策划方案，如推出限量版产品和与潮流明星合作等，来实现市场营销战略目标。
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• • • •
二、市场机会的类别
•
显在的市场机会 前兆型市场机会 填补法
追随法 捕捉法
诱导法
17
突发型市场机会
诱发型市场机会
三、寻求与把握市场机会的方法
• • • • • • 填补法： －差量填补、功能填补、结构填补； 追随法： －梯度追随、时尚追随、关联追随； 诱导法： －开发产品、转变观念、改变环境。
44
• 五、市场占位策略
• 积极的占位意识 • 占位策略（抢位、错位、让位）
45
第五讲 市场布局的决策与策划
46
一、市场布局的重要性
• 1、最大限度地满足消费需求；
• 2、最为有效地分销企业产品； • 3、最为经济地控制营销成本。
47
二、市场布局的主要方针：
• 基本方针：
广泛布局 重点布局
主要策略：
41
四、定制化营销
• 大众化 营销 市场 细分
定制化 营销 （1：1）
42
•
柔性 生产
定制化 营销 组合 技术
43
四、设计进入方案
• 进入期望目的： • 提高知名度、缩短导入期、减少竞争 压力
• • • • • 主要进入方式： 按形象目标（高位型、低位型） 按宣传形式（造势型、渐进型） 按传统关系（创牌型、传牌型、借牌型） 按进入环节（推动型、拉动型）
营销决策与策划
晁钢令 主讲
1
第一讲
概
述
• 一、营销决策与策划的重要性
• 市场营销是一门经营哲学 • 市场环境变化需要科学决策 • 现代企业家必须善于策划
2
市场营销学是一门经营哲学
• 毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最 能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。 这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅 仅是某一部门的个别职能。 • － 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言 • 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认 同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动 感受。 • －菲利普.科特勒 《营销管理（亚洲版〕》序言
7
三、企业营销部的主要职能：
• 市场调研 企业诊断
营销策划
决策咨询
8
四、营销策划的基本步骤
••
调研分析 确定目标 制定方案 创意设计 实施控制 效果评价
9
“野马车”的上市策划
• •
•预宣传 •贴近 •宣传 •持续 •宣传 •展示 •宣传 •建立 •渠道
10
•上市 •宣传
五、营销计划书的编写
••
38
三、开发适当产品
• 产品概念的理论深化
• 有形与无形 —— 产品外延的深化
• 产品整体概品
文化产品 扩展产品 附加产品 期望产品 形态产品 核心 产品 基本产品 核心 利益
• 产品整体概念
产品需求层次
40
• 标准化产品、细分化产品、系列化产品 • 产品特色的含义与策划 • 产品的“广义包装”
• 有强烈的进取心和高度的敏感性。
21
第三讲 市场营销调研
22
一、营销调研的性质和意义
• 性质：营销信息的收集、分析、传递和利用。
• • • • • 意义： 1、提高对营销因素的可控能力； 2、提高对市场机会的分辨能力； 3、提高对市场趋势的预见能力； 4、提高对市场风险的防范能力。
23
二、营销信息系统
18
四、企业市场机会的利用
• 市场机会的评估：
• 成功概率
高
吸 引 力 大
低
1 3
2 4
19
小
• 面对不同机会的业务类型
理想的业务 机会多，威胁少 风险的业务
机会多，威胁多
成熟的业务
机会少，威胁少
麻烦的业务
机会少，威胁多
20
五、掌握市场机会的必要条件
• 对自身资源与优势的准确估价； • 对市场情报资料的广泛了解；
52
四、商业布局的基本原理
• “商圈”理论： • “商圈”的含义； • 影响“商圈”的基本因素： • 引客效应（向心力）， • 相对距离（辐射力）， • 外在竞争（离心力）， • 自然障碍（偏心度）。
53
商圈吸引力的估算： • • •
5%-10% 10%-20% 30%-45%
第三商圈 第二商圈 第一商圈
5
现代企业家必须善于策划
• 市场营销需要明显的个性特征 • “将才”与“帅才”的区别
• 企业家的地位、责任与价值
6
二、营销决策与策划的主要任务
• • • • • • 市场机会的分析与利用； 产品决策与市场开发的策划； 渠道决策与市场布局的策划； 促销决策与市场拓展的策划； 竞争决策与市场竞争的策划； 营销控制与策划效果的评价
选择单一的 销售渠道
50
网络销售示意：
• 传统销售：
•
供应商
批发商
零售商
消费者
• 网络销售：
资源 信息
满足
供应网
•
网络 中介
需要
市场 信息
客户网
51
网络销售必要的前提条件：
• • • • • 网络销售必须建立顾客资料库； 网络销售必须建立稳定供应链； 网络销售必须建立便捷沟通方式； 网络销售必须提供完善配套服务； 网络销售必须进行宣传和包装。
34
不应采用的问题：
• 您每月的收入是多少？（涉及隐私） • 您每月的支出是如何分配的？（问题太抽象！） • 您是经常到这家商店来吗？（“经常”的含义是什 么？） • 您喜欢这家企业吗？（回答是否真诚？） • 上星期看到我们的广告几次？（人们无法准确记住） • 您对我们的商品结构是否满意？（根据什么评价？） • 您是否赞成这种“削价倾销”的做法？（用词带有明 显的倾向性）
66
• 留住最优顾客 20%的顾客也许能创造70%的利润；
有利可图的顾客是能不断为企业带来 收入，并高于企业的争取成本的顾客； 应测算顾客盈利率。
67
第七讲 市场竞争的决策与策划
54
商圈调查的典型资料
购买耐用品
•
都市 部分
购买日用品 （超级市场）
非流行商品 流行商品 （大型超市） （百货商店）
徒步 300-500 米 公 共 汽 车 、 电 自行车： 700-800 车 、 小 汽 车 。 米 相对距离 20-30 分钟内。 徒步：500 米 自行车 1500 米 小 汽 车 ： 3000 米
区域集中
梯度推进
跳跃式
48
分片布局
• 布局决策的主要依据：
• • • • • • • • 产品性质 区域性质； 人口与购买力； 购物便利性； 交通条件； 竞争状况； 环境障碍； 发展趋势。
49
三、企业分销方式的演进：
•
现代方式： 传统方式： 建立庞大的 分销网络 发展方式： 开展积极的 网络销售
57
• 连锁经营发展迅速 • 全国现有连锁公司1000多家，连锁门店 • 15000多家，分别比95年增长3.7倍和3倍。 • 上海现有连锁超市公司12家,连锁门店 1100多家，营业面积50。62平方米，销 售额超过100亿元。 • ----以上为1999年统计数据
58
世纪之交，中国进入网络热 •• 目前中国上网人数已超过1000万；
3
市场营销学是一门经营哲学
•
•以顾客需要的满足为核心 本质观
•以企业长期的发展为目标
•动态观
•以营销策略的组合为手段
•系统观
4
市场环境变化需要科学决策
• 市场供求关系发生根本变化，短缺经济 现象基本结束； • 现代企业制度建立，企业职能发生重大 变化； • 对外开放步伐加快，国内市场国际化现 象已经形成。
12
结论：科学与智慧的组合
• 市场营销是一门科学：有抽象的理论与 基本的规律； • 市场营销是一门艺术：需要新颖的创意 和动人的魅力； • 无在实践中的再创造，市场营销就无生 命力
13
14
第二讲 市场机会的寻求与把握
15
一、市场机会的含义
• 市场机会是由消费者尚未满足的需 求而形成的，对企业经营发展相对有利 的时机与条件。
• 国家信息产业部预计： • 2005年，信息经济领域的增加值将占 GDP的40%； • 网络用户将增至6000万户以上； • 网上经济的规模将超过2000亿元。
59
第六讲 市场拓展的决策与策划
60
一、市场拓展的主要任务
• 市场拓展即为在扩大产品销量和扩大 企业市场份额方面所进行的决策与策划。
• 1、确定目标受众； • 2、策划促销活动； • 3、培养忠实顾客。
• 商圈调查
• （人口及结构、客流及结构、消费及购物习惯、区域 功能性质、商圈竞争状况）
• 企业形象调查
• （知名度、美誉度、偏好度、形象因素评价）
30
六、营销调研报告的撰写
•
报告提要
调研设计
•
对策建议 （营销策划）
概况描述
问题分析 （或预测）
附录
31
七、市场调研方法
• 定性调查（Qualitative research） • 小组座谈、深度访问、实验法； • 定量调查（Quantitative research） • 函电调查、入户访问、拦截访问、 观测法。
• 信息源
• • • • • • 市场调研 内部 资料源 外部 资料源
营销分析系统
营销模型 数据库 决策支 持系统
营销决策
实施
营销经 理决策
信息处理专家 反馈
输出 （ 销售 利润 顾客 反应）