医药营销计划(5篇)

医药营销计划(5篇)
医药营销计划篇1
200__年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。

200__年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强行分割市场，由于公司没有进行必要的投入，更谈不上工资和费用的支持，而且产品单一，目前利润很少，销售人员没有对公司形成依赖，销售代表对公司没有不忠诚，必然导致市场竞争混乱，相互之间恶意竞争，不仅无法拓展市场，还会使市场畏缩不前。

二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。

而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司的市场支持工作基本为零，所有新产品都处于市场开拓期，没有一个企业没有适当投入市场。

因为现在的医药市场相对透明，市场开发费用逐渐增加，销售代表在考虑风险的同时，也在考虑资金投入的收益和产出比。

如果同样的投入和产出比过大，说明他们的忠诚度太低。

越是成功的企业，无疑会在新产品进入市场的前期进行必要的支持和投入。

四、管理方面分析：
新业务员和大部分业务员对公司的管理有很大的疑虑。

几乎所有人都觉得公司没有实力，没有中外合资企业的基本管理流程，甚至觉得缺乏信任和不安全感。

企业发展的三要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引力和绝对凝聚力。

管理的绝对公平公正，信息反馈的处理速度，能力的健全机制。

目前公司在管理上基本靠主观臆断来处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对__年工作做出如下药品销售工作计划和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、北京、天津
下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海
建议:公司必须投资市场，对上海实行分业经营模式，实行底薪加提成的薪酬制度，作为公司长期投资市场。

负责所有的销售工作，乐山应该直接把所有的信息反馈转到成都，成都进行必要的信息处理，而不是很多乐山提前处理，处理不了就让成都处理的情况，让业务员对企业失去信任。

2、乐山的智能;
提供每日销售信息，交货和付款信息应严格管理，重大合同应得到批准。

只能作为后勤保障和问题的最终决策来处理。

三、具体的要与安排：
1.召开全国区域经理会议，规定统一的市场运作模式，增强销售人员对企业的信心，提高对企业的凝聚力。

2.需要进行市场细分、招商、招聘，费用用药物冲抵，减少公司现金支出。

3、继续加大对市场的保护力度，要求统一销售价格。

加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

医药营销计划篇2
__年，我区中医药工作在区委、区政府的领导下，在省、市中医药管理局的指导下，按照局党组工作要求，以x市基层中医药服务能力提升工程“十三五”行动计划为抓手，扎实推进各项中医工作，圆满地完成了各项任务和工作目标。

现将有关工作情况总结如下：
一、__年工作完成情况
(一)积极参与新冠肺炎疫情防控
一是积极贡献中医力量。

充分发挥祖国传统医学优势，为防疫一线助力，根据国家卫建委和中医药管理局发布的诊疗方案，结合中医治疗“疫病”、“瘟病”的特点和多年临床经验，利用中医药防治原理，研制出了中药预防汤剂及“防感香囊”组方，及时向隔离人员、一线工作人员及社区群众免费发放熬制发放中药预防汤剂__余人份，为我区疫情防控工作建起了一道牢固的中医“防疫屏障”。

二是严格各项落实防控制度。

各中医医疗机构严格按照标准要求，落实首诊负责制、预检分诊、探视陪护、院感防控等相关制度，规范设置发热门诊(发热哨点)，x肛肠专科医院于x月完成了核酸检测实验室建设，具备了核酸检测能力。

(二)加强中医药传承创新发展
深入学习关于中医药工作的重要论述和《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》(中发〔__〕__号)、《中共x省委x省人民政府关于促进中医药传承创新发展的实施意见》(川委发〔__〕x号)、《中共x市委x市人民政府关于促进中医药传承创新发展的实施方案》等文件精神，组织专家认真分析锦江区中医药现状和特点，谋划中医药传承创新发展的着力点和具体举措，拟定了区卫健局关于促进中医药传承创新发展的实施方案。

(三)深化中医药服务能力提升
1、强化中医医疗机构内涵建设
加强中医医院、社区卫生服务中心标准化中医科、中药房、中医集中诊疗区(中医馆)内涵建设，指导x骨科医院创建三级中医医院，督导x肛肠专科医院完成三甲评审反馈问题整改，指导成龙卫生服务中心、双桂路五福社区卫生服务中心等x家机构进行“示范中医馆”和“规范化中医角”提档升级。

截止__月，锦江区__个社区卫生服务中心均完成中医馆建设，x个“示范中医馆”和x个“规范化中医角”完成提档升级，并顺利迎接了检查验收。

__岁以上老年人中医药健康管理率达到__.__%，x—x岁儿童中医药健康管理率达到__。

__%。

2、大力开展中医药适宜技术推广
以锦江区基层中医适宜技术培训基地为依托，有针对性地对辖区内基层医疗卫生机构推广__类__项以上中医药适宜技术，举办全区中医适宜技术培训，邀请省、市专家为基层中医医务人员进行专题讲座，全面提升基层中医药服务能力。

在__年x市中医经典竞赛中，区卫健局获优秀组织奖;在x市__年基层中医适宜技术技能大赛中，获拔罐项目三等奖;在__年x市首次基层中医药传统技能竞赛中，获个人三等奖。

x肛肠专科医院
中医适宜技术《济川化痔线挂线疗法》和x泰坤堂中医门诊部中医治疗优势病种《儿童性早熟》顺利通过市级评审。

3、推进中医特色专科建设
严格按照国家、省、市中医重点专科建设要求，持续加强我区中医重点专科(专病)建设，发挥中医专科(专病)特色，为群众中医药健康需求提供更多高质量的中医专科服务。

组织各医疗机构按照社会效益、技术效益、经济效益相结合的原则积极申报省、市重点专科(专病)项目，通过加强重点专科建设，不断提升自身能力水平。

__年成功申报x个省级重点专病(x肛肠专科医院痔病、肛裂病)，成功申报市级重点专科x个(x骨科医院上肢骨科、老年骨科)。

(四)加强中医药知识传承
继续深度挖掘心裕·济川医学、杨氏骨科、肖小儿中医儿科等近现代川派名医的学术理论和实践经验，进行保护和整理。

发挥“心裕·济川”“杨氏骨科”等品牌优势，利用x骨科医院特色跌打损伤药物和x肛肠专科医院胃肠医学创新药物，推动x骨科医院、x肛肠专科医院与生物医药企业合作，共同研发运动伤病药物。

严格按照省市中医药管理局要求，严格组织中医师承和医术确有专长考核报名和资料审核工作。

__年，共审核推荐__人参加中医师承和医术确有专长人员参加考核，完成师承备案x人。

(五)加强中医药人才队伍建设
深化中医药继续教育，加强医务人员特别是基层医务人员中医药基础知识、适宜技术和西医人员学习中医药知识培训，按计划组织医师职称晋升考试报名和中医全科医师转岗培训。

二、存在问题
一是对《中医药法》宣传推广力度、深度、广度还不够，宣传形式还比较传统和单一，群众知晓面还有待提高，中医药文化“进校园、进社区”活动开展不够经常。

二是中医药传承发展速度比较慢，传统中医药优势与现代科技、互联网、人工智能的结合还不够紧密。

三是中医药人才队伍建设力度较弱，缺乏有效的人才培养制度机制，部分医疗机构不能有效处理工训矛盾，存在“派不出人参训”和“不愿意派人参训”的现象。

三、明年工作计划。