创业真人秀电视栏目可行性分析

创业真人秀电视栏目可行性分析
目录
一、项目背景 1
二、可行性分析
（一）全国创业市场调查 1 （二）创业真人秀市场分析 2 （三）广东卫视开办创业真人秀的自我分析 4
三、栏目策划
（一）栏目目标受众定位分析8 （二）参赛选手定位分析9 （三）栏目名称9 （四）栏目口号10 （五）栏目宗旨10 （六）栏目定位10 （七）栏目创意10 （八）栏目突破点10 （九）栏目形式11 （十）栏目长度11 （十一）栏目制作周期11 （十二）栏目播放周期11 （十三）演播现场设置11
四、栏目整体流程
（一）海选12 （二）商赢者栏目内容
·比赛各集内容建议14 ·游戏规则18 ·具体操作19
四、整合营销方案
（一）建议合作媒体21 （二）整合营销目标和实施方案21 （三）栏目投入24 （四）创收构想24
一、项目背景
根据国家广电总局发布的《关于促进广播影视产业发展的意见》中“对于产业经营前景比较好、具备企业化运作条件的如体育、交通、影视、综艺、音乐、生活、财经、科教等频道频率，经批准可以组建公司，探索进行频道频率的企业化经营。

”的精神。

国家体制改革要求各大电视台对频道自负盈亏，走市场化道路。

卫星频道间的相互竞争更促使广东电视台卫视频道确立新的频道定位，即：凸显“财富”色，立足广东，面向全国，辐射海外华人华侨的综合频道。

（以下简称“广东卫视”）
因此，在市场机制和社会竞争压力的促使下，广东卫视必须全力打造全国性的、真正意义上的财富品牌卫星频道，以特色定位带领频道参与市场竞争，为频道发展注入新的活力。

目前，广东卫视只有通过与企业有机合作这种符合现今中国电视频道发展趋势的方式来打造其品牌节目，才能达到双赢目的：一方面，广东卫视可以获得充足的资金筹划一档有水平的栏目，打造自身的品牌；另一方面，企业也可以通过对广东卫视节目的冠名赞助等形式提升其知名度和美誉度，达到比直接投入广告更好的效果。

继2005年全国的“超女”热，很多媒体专家预言
2006年为“真人秀”年。

广东电视台卫视频道顺应当前的创业热潮，策划一场全国范围内征集选手的财富型真人秀栏目更有利于在2006年进一步打造自我的频道品牌。

在此，我们对广东卫视筹办一档创业类真人秀栏目进行了综合的整体分析，分别从创业类真人秀的可行性分析、节目的内容的设置以及整体营销进行一个深度的分析探讨。

二、可行性分析
（一）全国创业市场调查
1、政治：我国就业环境和相应政策分析
①就业环境分析——就业态势严峻
据人力资源部门统计数据表明，中国劳动力资源呈持续上升趋势，据劳动和社会保障部估计，我国今年全年就业新增岗位最多1000万左右，估计将有1400万人找不到工作，全国城镇失业人员、下岗职工再就业难度大。

②就业市场特点
高校招生总体规模不断扩大，大学生面临严峻的就业压力；下岗职工年龄偏大，技能单一，文化水平不高，群体适应市场能力较差。

农村剩余劳动力不断增
多。

在这样的大环境下，鼓励各阶层人员通过创业来解决就业的问题无疑会是其中一种可行而且有效的办法，创业风气的盛行将大大缓解社会就业的压力。

③政府对自主创业推出的优惠政策
地方税收优惠政策，工商行政管理优惠政策，简化办理有关手续，不受其前户籍所在地限制小额贷款等等。

小结：
由此可见，举办创业真人秀的活动符合政府提倡自主创业的精神，在开展具体活动上有利于获得政府的批准和帮助。

而当前社会竞争的日益剧烈，下岗工人、大学毕业生等日益增多，更使得创业成为了社会共同关注的话题，利于利用舆论关注扩大栏目影响力。

2、经济：
①全国经济的发展对创业的推动
中国的市场正处于双高时期。

即市场增长率高（不断扩大）、市场变化率高（产品新快、成长和衰退快）。

因此，对于创业者来说，中国目前的市场环境是一个难得的机遇：尽管总体情况不尽人意，但一些关键数据显示出中国的创业活动将成为未来中国
的潮流。

②珠江三角洲经济的优势作为创业的优良环境背
景
地理位置优越：珠江三角洲毗邻港澳台，是中国重要的南经商口岸。

创业成本低廉：珠江三角洲创业成本较长江三角洲要低，其中工业用地成本低于全国平均水平。

同时，第三产业发达，乡镇专业化突出使得私营企业、个体户成为经济的活跃细胞
小结：
以上可见，在全国经济发展的浪潮下，自主型的创业更能在激烈的商海中打出一条血路。

而在广东举办创业真人秀更能以优越的创业环境赢得市民观众的关注。

3、历史渊源：
广州拥有2000多年的对外通商历史，是中国最古老的海港与海外通商基地，具有丰富的外事贸易经验。

今年7月，瑞典仿古帆船“哥德堡Ⅲ号”从哥德堡出发，沿着260年前的航线，依靠风帆于今年7月重抵中国广州、上海。

我们可以藉由这一次哥德堡号来广州访问的新闻事件，利用各类新闻争相报道的
方便，宣传广州商业历史并策划事件新闻宣扬创业。

4、心理文化的贴近性：
在拍摄内容上，以广州作为创业根据地可以使拍摄具有广州风情，吸引本地观众的同时有利于让全国观众进一步了解广东及其商业情况。

在风气形成上，广东卫视牵头，以广州为主办地开展创业活动，不仅能够促进广东地区人民的创业激情，甚至影响全国人民。

5、创业热情：
毕业大学生：生于80年代的大学生们面临社会的就业压力，同时他们强烈希望自己能够成为自己未来的主人，因此创业热情极高。

在职人士：在经历了一段时期的商海和职业拼搏后，这一人群拥有了各项优越的条件，继而产生不安现状的想法，希望闯一番事业，谱写更精彩的人生。

下岗职工：由于社会的激烈竞争而被迫下岗，为了生计，他们对于创业同样怀抱热情与向往，希望通过自己的双手重新打造自己的天空。

从以上可以看出，无论从宏观政治、经济、文化条件，还是从个人心理看，创业对全国人民都是一个
很有吸引力的话题。

在当前注意力经济的潮流下，能够吸引受众的注意就意味着具有市场开发的潜力。

（二）创业真人秀市场分析
1、政治上对真人秀的制约
国家广电总局发布了《关于进一步加强广播电视播出机构参与、主办或播出全国性或跨省(区、市)赛事等活动管理的通知》，明确指出广播电视可以把经营性资产从事业体制中剥离出来，面向市场成立公司，与事业性资产分别管理，分别运营；
全国性或跨省(区、市)赛事分赛区活动不得在当地省级卫视播出；
参赛选手年龄必须在18岁以上，举办未成年人参与的全国性或跨省(区、市)赛事等活动必须单项报批；
评委点评不搞令参赛选手难堪的责难等细节性问题；
不允许国内电视机构与国外“真人秀”栏目合作拍摄，但国内电视台可以购买播出此类栏目。

2、国内真人秀的发展状况
国内真人秀的引进以及发展――从综艺节目到真人秀：中国电视的娱乐路线
第一阶段：20世纪90年代初中期：综艺阶段——《正
大综艺》《综艺大观》。

模式：“明星+表演”
第二阶段：20世纪90年代后期：爱情速配等综艺娱
乐阶段——《快乐大本营》、《欢乐总动员》、
模式：明星+观众+喜剧
第三阶段：2000年-2001年：益智娱乐阶段——《幸
运52》、《开心辞典》
模式：“观众+答题+巨奖”
第四阶段：2002年-2005年：仿制国外真人秀阶段—
—
《
非
常
6
+
1
》
、
《欢乐英雄》、《绝对挑战》、《超级女声》《生
存大挑战》
模式：“参与者+竞赛+隐私记录+巨奖”（普通人包装成娱乐电视栏目的主角）
第五阶段：2006年：本土自创真人秀阶段——（真人秀的发展趋势） “日常类”真人秀。

模式：“参与者+竞赛+现实题材+巨奖+中国特色” 原因：题材丰富，容易创新，紧贴生活，易吸引观众关注和参与。

5个阶段：
3、2006年国内真人秀预期竞争对手 表1 中国内地的主要真人秀栏目类型
第一阶段
第二阶段
第三阶段
目前的发展阶段――
第五阶
第四阶段
模式：20世纪
以上节目由于播出时间以及受众范围都与我们广东卫视的创业真人秀有具有较大的重叠，因此都可能成为广东卫视即将推出的创业真人秀的强大的竞争对手。

湖南卫视2006年的《超级女声》的受众群体交叉较少，湖南卫视不会成为广东卫视直接的竞争对手。

类型 栏目举例
生存冒险型 《生存大挑战》（广东电视台）、《欢乐英雄》（中央电视台）
表演选秀型 《超级女声》（湖南电视台）、《谁将解说北京奥运》第二期（中央电视台） 技能应试型
《绝对挑战》（中央电视台）、《创智赢家》第二季（上海东方卫视）、 《天生我才》第二季（浙江卫视）
身份置换型 《非常6+1》（中央电视台）《星光大道》（中央电视台）
益智闯关型 《幸运52》《超级大赢家》（中央电视台）、《开心词典》（中央电视台）
游戏比赛型 《金苹果》（中央电视台）、《勇者总动员》（欢乐传媒）
①良好的经济依托：“东南西北中，发财到广
东”，广东在经济发展中有比较前卫的理念和消费时尚，积累了许多发展经验，所以策划一档创业真人秀能够更突显
频道的财富特色，吸引①栏目生产能力低下，频道空心化严重：名牌栏目较少，栏目原创性不够，娱乐栏目相互克
隆。

①广东卫视频道制改变带来的挑战：
A 、从事业性单位转为自负盈亏的企
①广东卫视的转型背
（三）广东卫视开办创业真人秀的自我分析
优势 劣势
机遇
威胁 表：全国各省卫
④同类型创业栏目的挑战：表2 同类栏目对比分析
国内同类创业栏目浙江
卫视
《大
红鹰
天生
我
才》
浙江卫视2005年度推出的一个大型
的全国创业人才选拔活动。

比赛分为
“全国分区域选拔”（初赛）、“十万
元创业版”（复赛）和“百万元精英
版”（决赛）三个部分，决赛由16名
参赛者分成两队进行真实商业项目
的比拼，每次任务中输掉的团队将有
一名选手要出局。

在经过层层递进的
闯关任务之后，最后胜出的那一位就
可以获得二百万元创业投资以及十
万元创业基金，从而开始他的创业之
路。

中央电视台《激情创业》一档大型竞赛性公益栏目，主持人与现场的嘉宾观众为参与栏目的三个选手出谋划策，给予他们经营理念、创业基金等方面实实在在的帮助与支持。

每期栏目由授业专家示范教导，三位选手进行学习和实践并接受考核，考核分数与现场分数累加，即产生优胜者，送出5万元的创业基金。

上海东方卫视《创智赢家》融知识性、专业性、娱乐性为一体的“中国首档财经电视真人秀”栏目，在电视选拔阶段把参赛选手的所有状况呈现在公众面前。

分13个环节，每节淘汰一名选手。

选手被分组，以团队形式在规定的时间内完成各类
商业任务，从而考察一个创业者所必须具备的素质。

设立创业奖金100万元人民币，奖金将归最终胜出者一人所有。

湖南经济电视台《创业90天》我国室内“真人秀”栏目中领航之作。

10名下岗职工分别获得黄金旺铺的经营权，在90天按照一定的游戏规则，通过不同"赛段"的比拼，累计得分最高者(一个)胜出，并获得黄金旺铺30个月的经营权。

湖南经济电视台《白手打天全国首创的以大学生创业为主题的大型电视真人秀栏目。

引入残酷的淘汰机制，以一个月四轮创业挑战赛为一个周期，每期都有六名选手参加，
下》四轮比赛完成后，累计积分最高的选手胜出，这样六个月之后产生六名种
子选手，踏上湖南经视精心安排的创
业之路，然后再进行若干轮淘汰，最
后胜出的三名种子选手将获得数十
万的风险投资。

国外栏目美国的《飞黄腾达》俄罗斯的《机会》
学习1、栏目具有良好的定位
2、采取帮助选手事项创业梦想为栏目的出发点
①栏目设计考虑问题
品项现有真人秀问题制作真人秀对策
文化差异性①各地文化差异使
得栏目模式和内容不
同，难符合观众口味，
栏目难以申请专利
权。

①设计一个符合各
地观众收看的、具有
公正性的游戏规则，
通过完善的游戏规则
协调选手的各地文化
差异，并且利用本土
文化优势体现广东卫
视特色，宣扬广东文
化。

②照搬外国真人秀
充满勾心斗角、尔虞
我诈的商业运作模
式，导致与中国的文
化传统向冲突
②根据中国的文化
传统策划一台符合中
国人积极向上、凸现
正当竞争性、催人拼
搏的栏目，并符合中
国家庭的观看口味
③家庭观众构成问
题：比赛直接模仿外
国真人秀的内容造成
弱收视。

因为中国的
③根据中国家庭观
众的构成制作一个具
有中国特色以及拍摄
地特色的创业栏目
电视观众是以家庭观众为主题，而《飞黄腾达》的电视观众是白领人群
观众参与问题照搬超级女声的投票
模式，使观众投票决
定力过大，违背了商
业原则
有机地结合观众投
票、专家裁判和选手
的自身表现，以一个
特殊方式决出赛果
比赛内容设计主要侧重于考查管理
水平和小买卖式水平
应从整体展现创业者
具备的素质，通过不
同的途径和侧面表现
创业选手的素质
主持人选择主持人专业水平不
足，过多地嬉闹，缺
乏专业评论
采用有经济知识基底
的主持人（同时可以
在前期宣传的时候举
办一个《商赢者》栏
目主持人选拔赛），同
时致力打造改名主持
人成为广东卫视的频
道明星主持人，并且
邀请知名专家作客
比赛规则设置比赛规则不完整：导
致比赛过程出现过多
不可预料的意外或者
选手抗议事件
游戏规则应该以商业
标准为基础并且在大
赛前以文字列出，控
制在规定集数内选手
晋级人数的确定性；
能调动参赛选手的积
极性和观众的参与性
②拍摄制作过程
品项现有真人秀问题制作真人秀对策
内容表达方式问题复杂性：观众难以理
解选手之间为了某个
商业项目的执行而争
吵的内容和原因
引导：针对选手的决
策讨论，应该在适当
的地方加入专家评论
以引导观众理解
镜头剪接问题难理解：用快节奏的
音乐以及纯剪辑镜头
来交代比赛
旁白：在栏目中重新
加入同期声、旁白等
传统电视叙事手段。

③制作后期
品项现有真人秀问题制作真人秀对策
电视频道营销意识真人秀市场规模不
足，多数节目只能一
次投入一次播出一次
回报，缺乏大市场的
支撑，没有对电视产
品进行进一步的市场
延伸
对整体栏目制作一个
整体的营销方案
知识产权意识缺乏知识产权保护意
识，没有申请专利法
保护
对日后的栏目都应该
有一个总体的远瞻
性，考虑对游戏规则
申请专利保护
结论：
经过详细的分析和调查，我们认为在广东卫视频道策划一台创业真人秀是可行的。

从大的全国环境上，我们可以看到推行创业既有政治上的急迫性，又有经济上的可行性。

同时，在珠江三角洲的大经济背景下以广州为舞台，由广东卫视举办一台创业型真人秀更能引领广东创业风，得到政府部门的支持。

从广东卫视自身的所处形势上，除了市场机制的推动外，我们可以看到2006年，广东卫视不仅要面临各频道的挑战，还要建立起自身的品牌。

这就要求广东卫视尽快打造一栏凸现“财富”定位的栏目或者节目，从而立于频道竞争之中。

2006年，真是一个真人秀风行之年。

只有把握机遇，乘借创业热的东风，策划一档优秀的创业真人秀，打造显著的“财富”定位，才能提高广东卫视的知名度和美誉度。

根据以上的分析，我们认为要策划一档创业真人秀也要注意如下几点：
1、摆正频道的定位，并使创业真人秀栏目能持续贯彻：具体来说，就是重点加强专业化，不为了迁就部分家庭观众而盲目使之娱乐化，而用形式和内容上的通俗化来吸引他们，即将背景设置在大众市民都熟悉的环境下，通过最熟悉的内容让大众市民学到商业知识，只有这样，才不会既满足不了观众的求知欲，也被不必要的娱乐元素破坏了栏目的专业性和可信度。

2、勿过分参照别人的模式：超级女声是一个纯粹的大众娱乐栏目，采取的短信投票可以给与参赛选手和观众一个更好的联系。

飞黄腾达是一个选拔管理
层的栏目，因此侧重点主要在于如何管理下属、如何协调层级和员工的关系上。

而创业从字面意思来研究，创就是开创，需要一定的创新能力和勇气，同时又必须具备远大的眼光，洞悉市场的状况，有针对地提升自己的事业；业代表良好的运营，这里面要求必须能够独具慧眼识人才、大胆运用人才、管理人才，运营自身行业、面对行业挑战等等。

因此假如我们要搞一档创业真人秀，我们就应该在这档栏目中应该充分利用13期的事件，在每个栏目中逐层透视反映出创业者奋斗应该注意的问题。

以上证明，广东卫视筹办一档创业真人秀栏目是可行的，但在内容和形式方面需要有所突破。

三、栏目策划
（一）栏目目标受众定位分析
1）目标观众分析：
①青少年：
他们是独生子女一代，是家里面的遥控器的掌控人，也是家里的小皇帝。

创业对他们来说是比较遥远的事情，但是他们可能会在父母或者亲戚的推动下关注一下现在社会打拼的艰辛。

他们最关心的主要是娱乐性强的栏目。

品项观众群
年龄20岁以下
自主型
观众类
别
三点一线
生活方
式
张扬
个性特
征
学历初高中
喜欢时尚流行
生活习
惯
家庭生
家庭重心所在
命周期
人生态度读书时用功，玩乐时尽兴
②事业群：20-35岁：
这部分人群可以分为两类：
1、刚步入社会：充满活力、干劲大、自主性强、
希望有所成就。

2、具有丰富的工作经验和社会经验、不安现状、
寻求改变、熟悉行业状况，拥有广阔的人际关系
和客户关系网络。

具有较强的消费欲和消费能
力。

品项观众群
年龄20—35岁
观众类
别
独立型
生活方
式
享乐/自由
个性特
征
个性鲜明
学历中、高等教育
生活习惯喜欢社交活动、刺激类活动
家庭生单身或刚结婚或几
命周期年婚史（孩子尚小）
人生态度自信、勇于拼搏、自主性强
③家庭的建立者：35岁以上，他们肩负家庭的重任，有着丰富的人生经历，随着年龄的增大，家庭的责任感、就业的压力使他们渐渐失去了年轻的冲动，比较安于现状。

品项观众群
年龄35岁以上
观众类
别
实用型
生活方式实用/实惠/注重实质内容
个性特
征
大众化/随主流学历中等教育以上生活习
惯
休闲性活动
家庭生命周期有小孩，可能同老人生活在一起
人生态
度
容易满足/安于现状
结论：
据不久前发布的《2005年中国电视娱乐栏目报告》指出，中国电视观众的构成，从学历特征看，以初中和高中观众为主，各占33％左右，从收入看，900元以下的观众比例最多，达72％，人均月收入900-2000元的观众约占22%，2000元以上的较高收入观众比例最低，只有4％左右。

但创业类真人秀不同于超级女声这种纯娱乐栏目，将收视人群放在初高中生上显然不合适，同时如果将注意力过多放在低收入者身上既难以得到他们的关注（比赛后期大都为高学历高职位者），也难以取得经济效应。

广东卫视的频道定位是财富和家庭娱乐并重。

但是按照现在广东卫视的栏目表，我们可以了解到现在是家庭娱乐元素已经足够了，但是高品位的财富元素还是有所欠缺，仍然难以吸引高端人士观看。

只有做专业的财富真人秀栏目，才可以贴合财富频道的定位，打响品牌。

根据以上数据，我们分析商赢者的目标观众主要为20-35岁人群。

20-35岁人群父母、亲戚
朋友
同事同学
原因：20-35
岁人群为家
庭的中坚力
量
纵向：他们
得到父母亲
戚的关注
横向：这一层人士的朋友、同事、同学圈广阔
（二）参赛选手定位分析
为了能够调动起更多的市民参与创业，所以我们海选的时候推行零门槛策略，吸引众多市民前来参与。

实际上，根据调查分析，海选后主要人群应在24-35岁，原因在于他们：
1、具有丰富的工作经验，熟悉行业状况
2、具有稳固的客户关系
3、不安现状，积极寻求向上
（三）栏目名称商赢者（BIZER）
（BIZ是国际流行用语中的“商业”，这里的BIZER 代表商业人士，作为本栏目的品牌名称）
《商赢者》意念解释：
1、商：表明了栏目是以商业为主要内容的。

2、赢：①赢得比赛；②动词：打拼。

③名词：代表比赛的结果。

3、者：①参与的人；②最后胜利者。

4、商赢：①最后有一个双赢的效果。

不仅是电视台获利、参赛选手得到机会，而且观众也可以从中学习到知识。

②商海上的输赢。

5、商·赢者：①商海；②世界上每件事情都会有一个赢者，赢自我，赢他人，赢事件。

6、商赢者：整体的认知，商业和人生的胜利者（谐音：双赢）
（四）栏目口号：天下赢者，赢者天下
The world’s winners win the world
天下赢者：
1、天下的人都可以成为自己的赢家，只要先战胜自己（激励群众参与）。

2、代表参赛选手：①来参加已经是赢者（对自我价值的体现的肯定）；②在海选中战胜了一部分人。

赢者天下：
1、栏目是一个为赢者创造的平台。

2、最后的赢者可以得天下。

（五）栏目宗旨：
赢者思维所代表的态度、理念和思维方式对成功至关重要。

它是雄才大略的气概，进取不息的冲劲——是没有条件也要主动创造条件、敏锐地发掘商机，而不是坐等机遇的到来或步前者后尘；是坚毅不拔，力尽所能，从绝望中找到希望，而不是一遇挫折就轻言放弃；是勇于反省自己，改进自己，而不是为自己开脱过错，推卸责任；是欣赏比自己更强的人，期望有一天比强者更强，而不是盲目妒忌或永远以强者自居，陷入僵化。

“天下赢者，赢者天下”的关键词是：主动，敏锐；坚持，执着；直面现实，勇拓将来！
因此，广东卫视希望能为创业人士搭建“赢者天下”这一平台的同时，通过比赛的进程，锻炼参赛选手的赢者思维，倡导一种进取不息的人生理念，开启民众创业的新篇章。

（六）栏目定位：
市场定位：。