报价和让价技巧
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报价与还价的技巧
深圳市朗玥科技有限公司
营销一部-sky
寻找客户
了解需求
方案报价
价格协商
二次开发
合同实施
款项收付
签订合同
目录
一、 1怎样运用适当的报价方式
二、 1）常见的让价方式 2）针对各式客户的让价 3）让价技巧
一、报价技巧
常见的报价方式—— 1）切片报价； — —化整为零，化大价为小价； 2）拆细报价； — —单位时间的支出与产品周期的结合； 3）比较报价；— —以小比大，择其小价而从之； 4）抵消报价； — —凸显价格构成要素，核心价格的比较； 5）负正报价；— —将话语的重点放在正的那一面； 6）多重报价；— —让客户主动的选择；
二、让价技巧
常见的让价方式—— 1）给出底钱； — —成也萧何败也萧何； 2）小额渗透； — —欲望是个无底洞； 3）平稳让步；— —永远在期待下一个； 4）先大后小； — —凸显底线，激起购买欲望；
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价格协商
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一、 1怎样运用适当的报价方式
二、 1）常见的让价方式 2）针对各式客户的让价 3）让价技巧
一、报价技巧
常见的报价方式—— 1）切片报价； — —化整为零，化大价为小价； 2）拆细报价； — —单位时间的支出与产品周期的结合； 3）比较报价；— —以小比大，择其小价而从之； 4）抵消报价； — —凸显价格构成要素，核心价格的比较； 5）负正报价；— —将话语的重点放在正的那一面； 6）多重报价；— —让客户主动的选择；
二、让价技巧
常见的让价方式—— 1）给出底钱； — —成也萧何败也萧何； 2）小额渗透； — —欲望是个无底洞； 3）平稳让步；— —永远在期待下一个； 4）先大后小； — —凸显底线，激起购买欲望；