小米网站分析

小米上市计划
• 雷军称，公司整体估值达40亿美元，是投 资者对公司未来能赚多少钱的预期，公司 五年内没有上市计划
小米网站的设计内容
小米的购买方式： 预约购买
小米营销方式
• 电子商务销售 • 饥饿营销：这一招小米学的苹果公司，小米手机 首批发货为，10月15日，数量10万台，截止到 2012年5月份，此后又进行了7次开放销售，每次 都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾 180万部！饥饿营销的意义在于，首先造成一种 物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家 控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一 定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问 题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假 象；。
手机发烧友
• 手机发烧友是指那些 对手机的爱 好和熟悉程度达到一定程度，他们 中绝大多数都使用过上十台手机， 对各种手机的数据资料非常清楚。 手机发烧友会研究手机的各项功能， 并充分发挥手机的用途，有的甚至 会通过自己对手机的了解，自己组 装符合自己要求的手机。 • 手机发烧友通常会通过泡各大手机 专业网站和论坛及手机发烧友吧等 场所，互相交流信息，甚至基于对 某一款手机或品牌或功能的热爱， 而组成一个小组。
客户区分
在如今互联网和网络银行飞速发展并且不断成熟 . 完善的形势下,小米公司既避免了在传统市场上和 苹果,HTC,三星等手机市场巨头的面对面竞争,又利 用时代潮流将市场瞄准网络销售市场.面向数以亿 计的网民。 小米与各通讯运营商合作，即推行定制机（预存 话费送手机的方式 ）也成为小米手机销售的一个重 要渠道。 而小米主要服务的客户就是“手机发烧友”
摩托罗拉北京研发中心总工程师战略实施低成本低成本营销营销核心技术的核心技术的研发研发市场定位市场定位发行股票上市产品品质和售后产品品质和售后采购部找供应商时控制成本空间市场定位单一的产品不能满足多元化的手机市场需求?研发不同款式满足不同需求如适合女士使用的男士使用的?引进风投和战略投资者突破单一的网络营销增强与运营商合作授权地方经销商销售投入电视广告平面广告提高品质和供应商管理对于全国联保网点重新制定要求客户识别潜在客户2011年中国市场智能手机出货量超过5000万部预计到2013年出货量将超过1亿部
★ ★ ★ ★四组★ ★ ★ ★
吴吴张赵孙董李 晨超宇楠述强昂
1.从Android(以Linux为基础的开放源码操作系统)定制开 发自己的“MIUI”系统，MIUI是 Me&You (我和你)的意思， MI 为中心 应该是“以人为本”的意思~ 2.将 MI LOGO 倒过来，像一个“心”字，可是少了右边 的一个点儿，用意是“小米手机让每一位用户都能在应 用时少操一点心”！
联想、OPPO、金立等本土
品牌突出重围，强势崛起。
小米是新锐的国产手机品牌。
千元智能手机需求旺盛，
更是在国内刮起了一股智能机普及风暴。
客户识别—客户需求
消费者对于智能终端的选择要素已由最初的价格、外观朝着质量、 应用体验等方向转变，高性价比已成消费者心中的“一杆秤”。 品牌、网络、操作系统、智能应用是大多数消费者尤其是年轻 互联网用户购机时主要考虑的因素 。
5,、拥有自己研发的MIUI界面，并且有固定使用客户 群。
• 机遇
• • • • 1、市场全球化，可考虑突破海外市场
• 威胁
• 1、同行业的竞争，中兴，华为，联想，酷派市场占有份额 过高，并且其他品牌也在进入运营商合作模式。 2、其他品牌已经开始效仿小米网络推销，新的竞争者的加 入会让小米面临困难。 3、手机上游资源技术越来越公开，新兴的品牌越来越多， 手机作为时尚用品，可取代性大，并且二线小品牌要抢占市 场可能采取更低利润的方式。
工程机软、硬件存在的问题
• 小米手机的摄像不能拉近。 • 电池发热严重。 • 深度定制系统MIUI软件相对比较少。
小米公司已采取的应对措施
• 目前富士康已经为小米下一代手机准备了四条 新的生产线 。 • 小米公司在两周年庆典时承诺将在今年将配送 时间提速到4-5天内。 • 对于有问题的小米手机，用户可以选择寄回小 米公司或者送至小米之家维修。 • 小米公司目标建设225个小米之家，到时将覆 盖全国所有一、二级城市和部分三级城市。
随着智能手机朝着低价、高配置化发展，用 户进入的门槛进一步降低，智能手机将会吞并 整个手机市场。
小米团队是先做的系统（安卓深化）后做的 手机，在推出手机的时候，已经在全球拥有百 万的用户 。
客户识别—潜在客户
国内市场上洋品牌与国产品牌展开激烈的拉 力赛。苹果、三星(微博)、诺基亚、摩托罗拉、 LG等洋品牌智能手机抢食中国市场；中兴、华 为(微博)、
2、智能手机产品多元化，MIUI做为个性的系统会被更 多的用户接受。 • 3、公司产品多元化。 4、未来移动互联网是最肥的市场。 •
•
4、作为小米现在的优势，低价高配，联发科对战高通，采 用联发科芯片的智能手机，价格会比高通芯片的更便宜
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研发 研发最重要的是资源、人才、产品研发方向 采购资源：跟上游资源的紧密结合，可以紧跟HTC和三星的步伐，采购部可借鉴联想，华为，HTC等 公司供应商。 人力资源部：人才储备，内部人才的培养，外部人才引进，必要时向其他公司挖人才。 产品研发方向： 1）做有渗透性的产品，抢占市场份额，为运营商定制产品， 2）研发高价高配的产品突破现状，改变现在产品取得利润的方向 3）与互联网公司合作，比如和腾讯，新浪合作研发互联网应用产品 4）改变单一手机产品，做适应市场需求的男士，女士，商务，学生，老年人的智能手机 营销 1、扩大现在网络营销的优势； 2、与苏宁、国美等大卖场合作，在它们的店里销售； 3、加强与电信运营商合作力度，如和联通合作，以积分、存话费送手机的模式销售； 4、与银行合作，如浦发银行，用银行的积分兑换手机 5、借整合互联网公司的移动产品来整合互联网用户，提升产品品牌和知名度。 6、投入电视广告和平面广告，推出小米公司，重点突出小米与互联网合作的软件。
小米公司正式成立 于2010年4月，是 一家专注 于高端智能手机自 主研发的移动互联 网公司。
三大核心业务:小米手 机、MIUI、米聊
•小米崇尚创新、快速的互联网文化。 我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松 的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。 我们相信用户就是驱动力，我们坚持 “为发烧而生”的产品理念。
• • • （1）产能问题 。 （2）发货慢 。 （3）工程机软、硬件存在的问题 。 （4）客服、售后、维修等项目的建设速度 需要快速跟进 ；目前设有小米之家的城市 只有25个。
发货慢
• 小米公司成立已经两年多了，也已经开放 购买6次了，可是小米公司还只能承诺在两 周内送达；相对于现在快递普遍3天左右送 达相差胜远。 • 现在已知的小米配送公司有如风达、申通、 圆通 、凡客。
• 优势
• • • • • 1、智能机成为趋势，小米手机研发方向正确，并且现 阶段有一点的客户和经验积累。 2、成熟的上游资源，安卓通用的平台。 3、现有的供应链和组织架构有成本优势，可实现低价 高配有利润。 4、成功的网络营销模式。
• 劣势
• • • • • • 1、单一的网络销售模式 ，与运营商合作处于初期阶段 2、单一的产品模式。 3、没有核心的研发技术，基本上都是打包外发。 4、不如老牌的手机厂商有成熟的质量控制体系。 5、缺乏有效的售后服务体系。
投资方
• 2010年底， Morningside、启明和IDG为小 米第一轮融资4100万美元，公司估值为2.5 亿美元；2011年12月，启明、IDG、顺为 基金、淡马锡、高通、Morningside为小米 提供第二轮9000万美元的融资，公司估值 10亿美元。经过短短两年半时间的发展， 小米从一家初创企业发展为估值高达40亿 美元的公司，其发展速度相当惊人，为此， 小米公司的发展模式也备受行业关注。
•引进风投和战略投资者
发行股票上市
市场定位
采购部找供应商 时控制成本空间
营销
低成本
突破单一的网络营销， 增强与运营商 合作，授权地方 经销商销售，投入 电视广告、平面广告
核心技术的 研发
提高品质和供应商 管理，对于全国联 保网点重新制定要求
产品品质和售后
战略实施
客户识别—潜在客户
2011年中国市场智能手机出货量超过5000 万部，预计到2013年出货量将超过1亿部。
THANKS
– 雷军：金山软件董事长、著名天使投资人 – 林斌：谷歌研究院的副院长
– 洪锋：Google高级工程师
– 刘德：世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计
师
– 黄江吉：微软工程院首席工程师
– 黎万强：金山软件人机交互设计总监、金山词霸总经
理
– 周光平：摩托罗拉北京研发中心总工程师
市场定位，单一的产品不能满足多元化的手机市场需求， •研发不同款式满足不同需求，如适合女士使用的，男士使用的