自-中国家电市场调查报告辽东篇

中国家电市场调查报告辽东篇
辽宁省位于中国东北地区南部，东北和吉林省接壤,西北与内蒙古自治区交界,西与河北省为邻，东南以鸭绿江为界河与朝鲜民主主义人民共和国相望,南临黄海和渤海。

大陆海岸线东起鸭绿江口，西对绥中县西南端,长约２178公里，辽东半岛斜插黄海与渤海之中,与山东半岛遥相对峙。

面积14.８万平方公里,人口421７万。

2０0８年上半年辽宁省各项主要经济指标的增速继续保持高于东部沿海地区平均水平的好势头。

上半年,虽然受国际宏观经济环境趋紧和国内重大自然灾害的影响,但辽宁各项主要经济指标在连续4年保持1２%以上增速的基础上，继续保持高于东部沿海地区平均水平的趋势。

２０0８年上半年,辽宁全省国内生产总值比去年同期增长1４%以上，地方财政一般预算收入增长32．８%。

固定资产投资、进出口贸易和国内消费拉动经济增长的“三驾马车”都比去年同期有较快增长,其中社会消费品零售总额增长20.5％,创历史最高水平。

辽宁省是实施东北老工业基地振兴战略的重要省份,辽宁省经济呈现新的“东北现象”，标志着贯彻落实东北等老工业基地全面振兴的战略进入了一个新的阶段,已经开始在我国经济区域协调发展中发挥重要作用。

近些年来,辽东已成为整个辽宁省的经济重心,沿海城市大连的影响加上东北商品集散地，沈阳的带动，辽东地区已呈现出蓬勃的发展主力。

辽东地区家电市场的特点是少但却集中,城市家电辐射面小,除了沈阳之外,其余城市只满足当地消费。

辽东乃至整个东北地区是国家的老工业基地,现在辽东地区人民实现了产业的转型，虽然重工业仍占有很大比例，但旅游业、轻工业等得到了长足发展,这也使得家电市场有了发展的时机。

但时至今日,辽东地区家电市场都不太景气，除了当地人们注重物质享受的生活习惯之外，也与大型家电市场的重大影响有关。

个体家电经销商经营情况已显颓败之势,如何搞活二三级市场成为个体经销商户最为关注的问题。

在国美、苏宁等全国型连续商场的压力下,各个城市仍有一些地方商场活跃在市场上，且占有一席之地。

在此种举步维艰的情况下,经营者也是使出种种招数,在专、精、大上做文章,以迎接下一阶段的挑战，使自己在激烈的市场竞争中发展的更快、更强。

丹东家电市场现状
丹东地处中朝边境，与朝鲜新义洲隔江相望,有中国最美的边境城市之称。

当地家电市场很小,只有大商电器，当代电器、国美电器三家大型商场以及散落在商场周围的几家经
营商,很集中、很少。

其中当代商场在丹东当地影响超过了国美大商。

因此，市场小而集中、地方家电商场占据统治地位就成为丹东家电市场的突出特点。

白电影音：电风扇、空调占据市场主力
虽然地处北部地区，但辽东的夏天也是异常炎热，在这样的天气影响下,电风扇、空调、饮水机、热水器等产品成为当下季节的市场宠儿,尤其是电风扇和空调相比,它仍具有强大的优势，销量保持迅猛势头。

对于这类大家电来说,人们看的是品牌和质量,因此，大型市场成为消费者的首要选择,而在丹东,人们首先考虑到的就是当代商场，它以地主的优势成功地控制住了国美的垄断、扩张。

另外,对于分布在商场周围的个体经销者来说,产品主要为电风扇，饮水机，这也说明人们在购买大型家电时普遍信赖商场。

影音市场品牌分布比较齐全，除DＶD、家庭影院之外,调音台等音响设备开始走入家庭,但是总体市场比较小，所以暂时处于发展瓶颈。

厨卫电器：万事俱备只欠东风
夏季是厨卫家电的销售淡季,但各知名品牌并没有因此而放弃前进的脚步，反而在当代、国美、大商摆好了阵式，只等秋冬季节到来,大展手脚。

而这个季节，厨卫品牌纷纷推出时令产品如榨汁机、豆浆机、水果搅拌机等，在保证销量的同时也做好了充分的宣传准备。

相信，时机一到,厨卫电器一定会成为家电市场最大的看点。

本溪市家电市场现状
本溪以铁矿工业而闻名全国,由于本溪座落于山的半山腰，所以有“山城”之称。

最近几年来，本溪除了发展重工业之外,轻工业、第三产业也得到长足发展，从业使全市的经济水平和人均收入有了很大提高,这也影响到了本溪市家电市场的发展。

本溪市家电商场及经销商都集中在火车站附近商圈内，除了国美、大商、华联、宏宇之外，环球商场也集中分散着一些商户,他们虽然没有规模,管理也比较混乱,但由于价格便宜，且存在本市多年，人气还比较旺盛,商场之处则几乎没有家电商户存在。

宏宇虽为当地的家电大鳄，却没有当代在丹东的威风，只能与国美、大商、华联四家在市场中平分秋色。

市场均衡，经营者分布集中、无商场外家电经营者就是本溪家电的市场特色。

相信,未来的市场还是会以多极化为主导。

白电影音：商场分布不均衡,竞争出现差异化
在走访的这四家家电商场中，产品普遍存在不齐全的特点,而白电就是主要缺少的产品，像宏宇缺少空调、电风扇,国美缺少饮水机,华联缺少电风扇。

这种情况的出现在当下的市场中实为不多见，尤其是市场都以品种齐全而著称。

这样造成了某一个或两个商场在某种产品的销售中占据绝对优势。

另外，虽然热水器,电风扇,空调也是本溪市场中销售的主角，却没有出现需求量比较大的现象，也许这和“山城”的位置有一定的关系吧!
影音在本溪市的情况比较糟糕一点,品牌分布虽然尚集全，但产品类别却比较单一,除了DVD就是家庭影院,而且只分布在国美和华联,这虽然有利于两家的销售，却从一个侧面反映于本溪市影音市场很小。

因此，如何做大市场,找到需求点，从困境中突围出去就是影音市场当下主要的任务。

厨卫电器:品牌种类更加齐全
在丹东,我见识到了一些做厨卫电器的品牌,而在本溪,品牌以及产品种类多的更是让人目不暇接,各知名品牌，如美的、小天鹅等一应俱全,而一些名气稍显逊色的也涉足本溪市场,在各大家电商场都有分布。

产品中除了原有的烟机灶具、电磁炉等之外，本溪家电市场还分布有榨汁机、豆浆机、消毒柜、展示柜、净水器等等，可能是小家电的畅销让管中窥豹的家电生产商看到了希望,于是纷纷入驻小家电领域。

对于消费者、商家来说，这都是好事,相信只要生产商在新产品的质量上严格把关，本溪的厨卫市场一定会得到更快，更好的发展。

鞍山市家电市场现状
鞍山市是辽宁省第三大城市，也是辽宁省第三大市场，但在调查的这些城市，它却是市场最大的。

鞍山有三家国美、二家苏宁，除此之外联营公司、东雪、新兴商场、鞍山家私城、大德家世界这些的市场都分布着些许家电经营商,这其中，又以乐雪影响最大，经营时间也最长,但论商家分布却以鞍山家私城最多。

在区域分布上，主要分布在铁西、山南和景子街三个地区，比较分散,但商家却几乎都集中在这些地区的商场中,由于鞍山地区没有一个地方型的大型家电卖场,致使国美、苏宁在本市占据统治地位，这也说明市场尚有发展空间。

因此，我们可以知道，市场潜力大，分布零散却又集中就是鞍山家电市场的现状。

白电影音:品牌集全，国美、苏宁占据市场
在鞍山，白电产品几乎都集中在国美和苏宁联营公司三家市场中，因为商场都为零散商户，质量、服务得不到保证，而这两点恰恰是消费者购买白电首先要考虑的。

所以，在白电领域就出现了国美、苏宁独霸市场的现状。

除此之外,也有一二家小型家电商城,如双桥
空调,专做各品牌的空调代理，已初具规模，但销售却一般,主要在影响力和认知度上欠缺太多。

在品牌和产品分布上,各专卖都极所能追求齐全，在此情况下，国美、苏宁依然依先联营公司，看来,这与联营公司规模小,经营方式陈旧有很大关系，相信在市场的主导下,一定会出现地方性特色的大型商场与国美、苏宁相抗衡，使鞍山家电市场出现另一派景象。

影音市场的突出特点就是音响,ＤＶD以及家庭影院等多与彩电搭配销售,这种方式主要在联营公司和苏宁电器。

影音的品牌分布，也一应俱全,但批发市场中却很少有商家代理影音产品，说明该市场还是比较小的。

而这也与鞍山地区市场偏重体育锻炼的生活习惯有关。

厨卫电器：个体经销商占据市场主导
鞍山市场厨卫品牌种类十分齐全,除国美苏宁、联营三家商场外,各批发市场中的个体经营商也广泛经营该类产品，且与大商场相比,占据明显优势。

像乐雪，新兴市场,鞍山家私城中的经营者多混合厨卫产品与热水器等共同销售,由于价格低且质量毫不逊色,因此受到消费者欢迎。

辽阳家电市场现状
辽阳是辽东地区的文化古城，重工业和旅游业发展都不充分，又由于距离鞍山太近，城市发展受到阻碍,市场比较小。

家电产品商场只有普元德电器和大商两家，另外在大商周围零散的分布着十几家经销商。

辽阳家电市场十分小,也十分集中,除普元德外,其余几家都在新华街与新遥街交界处，而普元德中虽有国美,却属于加盟,而不是连锁性质的。

因此,我们可以看出市场小而集中、品牌专卖为主是辽阳家电市场的主要特点。

白电影音：品牌专营店占据市场主导
辽阳家电市场十分小,白电在整个市场中纷额占据70%以上,尤其以品牌专营店为主,如海尔专卖、美的专卖、格力专卖等，在大市场环境下,知名品牌专卖店更有保证，更有生命力,从而在辽阳市比普元德和大商的销售情况要好。

辽阳市属于二级城市，经济发展不够好,市场小，因此就大环境而言,白电市场不是很好。

这一系列情况归根到底是鞍山市的影响造成的。

因此，如何摆脱鞍山市的影响，找到自己的独特发展之道就成为辽阳是家电市场亟需要解决的问题。

影音在整个辽阳市场的需求很少,集中在普元德和大商电器,外围到没有商家分布。

厨卫电器：生活体验馆形式开创全新商机
辽阳市除了普元德、大商分布着厨卫电器外，周围也散布着几家家厨卫专卖店。

商场依旧采用旧有销售形式，消费者不多，销售情况也很一般，而外围的苏泊尔生活体验馆、美的生活体验馆则给消费者一种全新的厨电体验。

品牌的保证,种类的齐全，家居式的体验使这类经营商大获全胜,远远超过了大型商场。

这也给广大厨电经销商提了个醒,改变经营模式,加强品牌集中度或许能够在家电市场中打开一场全新的道路。

抚顺市家电市场现状
抚顺市距离沈阳十分近，但家电市场发展还比较充分,包括大型家电商场国美、苏宁、百货大楼、电子城、罕王商场，而百货大楼和罕王商场是当地的综合性商场，在当地市场中占据很大的优势,尤其是百货大楼更是超越其它四个商城，在消费者心目中占据牢固的地位。

电子商场刚与其它四个商场有所区别，各个经销商在城内各自经营，且产品撞货现象严重。

辽阳家电市场主要集中在站前,新城路,相对集中。

由此,我们得出抚顺市家电市场具有一强独霸，相对集中的特点。

白电影音：品牌分布似类,市场需求量小
综观抚顺的四个家电商场，白电品牌商场分布几乎完全相同，但时下的市场需求量却比较小，即使是百货大楼，也是观望者多、购买者小。

反观小家电则好的多,观望者多、购买者也很多。

所以就白电而言，各商场成相持状态,在其它产品方面寻求突破点，以求打开市场。

影音产品十分单一，无论哪个商场，清一色的是DVＤ，像家庭影院,调音台等产品则完全没有,说明抚顺市影音市场对新产品需求量极小,未跟上科技的创新。

厨卫电器：新产品引领厨卫市场
各商场中厨电品牌，产品十分相似，老式产品销量不大,反而是新产品如九阳豆浆机，煮蛋器等引起消费者很大兴趣,并促成购买,引领了全新的购买热潮。

电子城中多数商家都有厨电产品,但由于擦边球产品太多，质量、服务无法得到保证，销售情况较其他商城相差太远。

经销商故事
热爱这一行,专心去做,就一定能成功
——记乐雪商场鞍山惠中电器商行总经理么富春
８月中旬，笔者带着辽东地区的市场调查任务来到该地区的第三站——鞍山市。

在这里，我们首先慕名来到了乐雪商场,这是鞍山市经营最早影响力也最广大的商场,但现在却稍微有些不太景气。

简单地浏览一下商场里的经销商,笔者就开始了调查工作。

踏进第一家,笔者的目光就被牢牢的吸引住了,在不太大的店面里，坐着一位4０多岁,成熟稳重的汉子，正在目不转睛的看着手中的书,他就是鞍山惠中电器商行总经理——么富春。

走近一看，手中拜读的竟是我们公司第六期的《家用电器车商情》，我的热情一下高涨起来，走上前开展采访工作。

听到有人进门，么富春抬起头来,我简单道明来意之后,么富春脸上顿时堆满了笑容。

让坐、倒水，然后云总的抱怨就来了,“你们公司怎么这么久也不来送书了,杂志对我的帮助太大了，这本书我已经看过好几遍了，很不错。

”听到他的抱怨,笔者先把最新一期杂志递到他手中，并解释原由,拿到新书,么富春如获至宝，笑容一下挂在他的脸上。

在与夂者的交流中,么富春畅言了对家电市场的看法。

搞好二三级市场，为个体经销商寻求出路。

么总深知目前鞍山市家电市场的情况，他也坦言乐雪商场情况已经越来越糟了,但眉宇之间却没有丝毫沮丧，反而充满了自信和豪气。

“国美、苏宁等大商场的压力太大了，几年前就已经严重影响到乐雪商场的经营,近几年更是由于乐雪商场过于沉旧，卖场小，客源少，已快被他们挤死了。

”说到这里,么总的脸上透露出些许无奈,随即又感叹到:“我就是缺少资金，否则一定搞个全新的商场,与国美、苏宁相抗衡,为二三级市场找到突破口。

”
我相信他的话,也佩服他心中的豪气，但真是“一分钱能倒英雄汉”，就是这样一个有想法，有闯劲的汉子被生生困在原地无法前进。

我真希望通过我们的杂志，能为云总寻找一位志同道合的投资者，为云总,也为二三级市场的经营者找到一个生存、发展的空间。

由于热爱而专注,由于专注而热爱
谈到如何走出家电代理这条道路时，云总笑着说：“这还有点戏剧性呢！我从小就热爱音乐,经常听收音机，后面慢慢就能够处理一些小毛病了。

２０00年左右，对象下岗了,工作太难找了。

后面，我一想，干脆就做家电吧!于是,就在2０0３年来到乐雪,租了店面,代理美的产品。

到现在，我们所经营产品的一些小问题我都能解决。

可以说，是由热爱音乐而专注家电，又经营家电而热爱上了这一行业。

”说着，呵呵笑着,笑声中充满了自豪感。

采访过程中,顾客一直不断,看到这种情形,我不禁询问起目前的经营情况。

云总说,虽然乐雪的情况比较差，但他的销售量一直不错,其中的关键就在于他热爱这一行，能专心去做,再加上懂的多些，能免费为顾客解决一问题，销量自然差不了。

是啊,术业有专攻，持之以恒，古人的金玉良言都在云总身上得到了验证。

采访进行到最后,他的太太也有机会坐下来,热情地与我们打招呼，并细心地介绍鞍山市其他地区的情况。

真是一位贤内助，无怪乎么总能在如此艰难的情况中不断发展。

最后，当我问及云总对我们的杂志的建议时,他说很希望家电展会能在沈阳举行，到时去见识一下，不断成长、状大自己。

由于时间关系，我不得不离开云总的店面了。

他和他的太太坚持送我出门，挥手作别，云总的那句“热爱这一行,就一定能成功”，在我心目烙下了深深的印记。

是的，不管是谁，不管做什么工作,一定要专心才行。

真心祝愿也坚信云总的心愿能达成，在鞍山家电市场中打造一片全新的天地。

Ｂ篇：中国城市家电商圈调查
一、开篇词：
辽宁省位于中国东北地区南部,东北和吉林省接壤，西北与内蒙古自治区交界，西与河北省为邻,东南以鸭绿江为界河与朝鲜民主主义人民共和国相望，南临黄海和渤海。

大陆海岸线东起鸭绿江口，西对绥中县西南端,长约２１78公里，辽东半岛斜插黄海与渤海之中,与山东半岛遥相对峙，面积14．8万平方公里，人口4２1７万。

20０８年上半年辽宁省各项主要经济指标的增速继续保持高于东部沿海地区平均水平的好势头。

上半年，虽然受国际宏观经济环境趋紧和国内重大自然灾害的影响,但辽宁各项主要经济指标在连续4年保持12%以上增速的基础上,继续保持高于东部沿海地区平均水平的趋势。

2０0８年上半年，辽宁全省国内生产总值比去年同期增长1４%以上,地方财政一般预算收入增长32.8％。

固定资产投资、进出口贸易和国内消费拉动经济增长的“三驾马车”都比去年同期有较快增长，其中社会消费品零售总额增长20．5%，创历史最高水平。

辽宁省是实施东北老工业基地振兴战略的重要省份,辽宁省经济呈现新的“东北现象”,标志着贯彻落实东北等老工业基地全面振兴的战略进入了一个新的阶段,已经开始在我国经济区域协调发展中发挥重要作用。

二、商圈调查:
丹东市家电商圈现状
丹东市的家电卖场全部集中在步行街商圈周围，该商圈位于新安街金场街周围,由于步行街的存在,再加上商贸、居住的繁荣,使得本商圈成为丹东市最繁华的地段。

主要由家电、服装、饮食、娱乐等第三产业构成。

步行街商圈:当代商场占尽地主优势,大商商场风头正劲，国美电器艰难度日。

步行街商圈内有国美、大商、当代电器三个大卖场,也构成了丹东市家电市场的全部内容。

１、国美电器:作为全国最大的家电卖场的品牌，国美在丹东市场并没有获得胜利，反而为当代卖场所压制，显得力不从心。

整个卖场就如普通专卖店一样，规模小,且品牌入驻也不齐全,这也更加造成其影响力的降低。

2、大商商场:同为全国知名家电卖场品牌，大商在这里却显得生气十足，原因是大商电器是吞并其他家电卖场新成立的,且在东北地区广泛群众基础,且融服装业、饮食业、家电业于一体，在一定程度上吸引了很多消费者,所以生机昂然，一副与当代电器一较高下的架势。

３、当代商场:丹东市老字号家电卖场，外表虽显沉旧,内部却一片欣欣向荣。

不仅规模大，品牌入驻也十分齐全，且在同一个商圈内有两家店面。

气势咄咄逼人，再加上先入为主的影响，自然成为丹东市家电市场的老大。

本溪市家电商圈现状:
本溪市家电卖场主要集中在解放路上，由于紧靠火车站,成为本地区交通、人流最为集中的路段,再加上各家电卖场、商贸业的入驻，从而形成本溪市最为繁华的站前商圈。

站前商圈：
家电商场云集,竞争平分秋色
站前商圈内有国美、华联、大商、宏宇、环球商场五个家电卖场，而这也是本溪市家电市场的全部组成。

1、国美电器:位于解放路步行街边缘,店面比较大，品牌入驻也比较齐全，但没有充分显示出它全国性的威慑力，在本溪市场只能与各家平分秋色。

2、大商电器：作为新近风卷全国的品牌，综合性商场是它的特色,在本溪也不例外。

五楼才为家电,其余几层均为服装、饮食,事实证明这种方式是颇为有效的。

在做好其它产业的同时,也为家电业提高了人气，从而成为本溪家电市场中最为活跃的市场。

3、华联商厦：“您的华联，您的家”这句家喻户晓的广告词曾经让华联闻名全国，如今虽已不复当年的风采,但依旧引领市场风骚。

与大商集团经营手段惊人的相似,但步伐却慢了许多,从而在家电市场竞争中一直被大商压制。

4、宏宇电器：由于手机专卖店的经营,以及占尽地主优势,让宏宇在当地消费者心目中占据很大比重。

宏宇电器却没有手机那般骄人的战绩，家电卖场的纷纷入驻，产品种类的缺少,使宏宇没能成功压制其它几家家电商场，从而形成相持状态。

5、环球商场:老字号的商场,却也正应了这个“老”字,不管是外表还是内里经营都已无法跟上时代潮流。

商场内有３０几家家电经销商,撞货现象比较严重，但由于价格低,消费者仍然
很多,从而使环球在如此激烈的竞争中生存了下来。

这也说明了价格在家电购买中的重大影响作用。

鞍山市家电商圈现状
鞍山市作为辽宁第三大城市,家电市场也十分大，主要分布在铁西广场、站前商圈以及山南商圈内。

一、铁西广场：
1、国美、苏宁挑大梁
铁西广场，顾名思义是位于铁路两西侧,繁荣路段主要为人民路至九街口路段,家电业、餐饮业以及建材行业的发展便本区域成为鞍山市商圈之一。

该地区有国美2家，苏宁1家。

国美:没有当地大型卖场的阻扰,国美以其行业内老大的身份成功涉足鞍山市场,铁西2家，山南1家,数量加品牌的优势，使这几家店经营情况很看。

再加上国美推出免费观看奥运直播的活动，更是吸引众多顾客聚集于此。

苏宁：誓与国美平分鞍山市场。

品牌入驻，宣传手段惊人的相应，唯一不同的是苏宁在铁西1家,山南1家，但这样却有利于集中优势手段增加销售量。

总体来说，国美、苏宁处于相持状态。

二、站前商圈:乐雪艰难支撑
站前商圈，这是鞍山市最为繁华的商圈，主要在建国南路,景子街周围。

由于火车站的影响，再加上夜市的带动,从而形成商贸最为繁华的地段。

乐雪批发市场就位于景子街夜市对面。

１、乐雪批发市场，位于景子街对面,鞍山电脑城左侧,是提到家电市场鞍山市民最先想到的商场,可见其知名度之高。

但如今的经营情况却不甚景气,国美、苏宁的入驻，乐雪商城经营的不利，致使家电经销者越来越少，如今只有10几家在勉强支撑而已。

2、山南市场：批发如火如荼
山南市场,是鞍山市场有名的批发市场集中地，主要包括建材、家电、食品、服装等产品种类的批发市场。

在建国南路上的新兴批发市场，安乐路上的大德家世界,鞍山家俬城共同构成山南市场繁华商圈。

3、新兴批发市场是该地区最有代表性的市场,一是由于其规模大;二是其品种集全，鞍山市其他地区的产品几乎都是从这里批发的。

新兴批发市场中鱼龙混杂，家电批发商有20多家,。