双赢商务谈判策略

双赢的商务谈判策略
理论上的"双赢"与现实商务谈判中的"双赢"，常常拥有一条难以超越的鸿沟--各自利益的最大化。

双赢的商务谈判策略有哪些?下边我整理了双赢的商务谈判策略，供你阅读参照。

双赢的商务谈判策略：双赢谈判"金三角"
1.谈判游戏
在平时生活、工作中都会碰到谈判，那么，谈判者必定是不希望经过谈判使自己输，对方也输，这是特别不理想的结果。

自然，自己输，对方赢，这类结果也不好，最好是双赢。

那么，如何才能做到双赢呢?
2.双赢"金三角"
在谈判中，有一个谈判的金三角：一方面是自己需求;另一方面是对方需求，在自己需求与对方需求的基础上，组成一个金三角，即共同基础。

谈判应当以双赢为结局，让谈判敌手有一种更快乐和更安全的感觉，在让谈判敌手快乐和安全的同时，自己也获取了相应的知足，这就是理性谈判。

3.谈判中的赐予——舍与得
在谈判中，要让对方知道自己做出退步是不简单的，并且在做出退步的同时，也需要对方付出相应的代价或许做出相应的退步，以获取自己以为有价值的东西，这样的谈判才是成功的。

因此，在谈判中，只有"舍"才能有"得"，先"舍"才能够获取更多。

谈判中，必需的一个条件是第一付出，而后才能够获取更多需要的东西，并且付出的必定是我方因此为不太重要，而谈判敌手以为特别需要的，这就是谈判中的一个"舍"和一个"得"，
不"舍"就不可以"得"，谈判是一个互换的过程，而舍得也是谈判的一个必需条件，谈判时要懂得怎么"舍"而后才能够"得"。

在谈判中"获取"的必需条件是第一"赐予"。

双赢的商务谈判策略：双赢技巧
1、扩大整体利益，就是把"蛋糕做大"。

两方谈判者在谈判伊始就应当考虑如何进行全局化的部署，增添更多的资源，知足两方的需求。

只有先把蛋糕做大，再想法想法把蛋糕分好，而不是急于分蛋糕，以为蛋糕只有这么大，先下手为强，就能够多分一些，这是不理智的做法。

两方应当经过两方的努力降低成本，减少风险，让整体利益扩大，进而两方都有益可图。

2、着厚利益，而非立场。

利益是谈判两方实质性的求，立场则是谈判者利益形式上或以此而做出的某种决议。

每一种利益都有多种能够知足的方式，谈判两方的矛盾不是在立场上，而是在利益上。

聪慧的谈判两方需要协调利益，而不是立场。

"利益是促进谈判者做出决定，利益是隐蔽在立场背后的动机"。

在谈判两方的立场背后，也许存在共同的相互兼容的利益，这就是打破谈判僵局，促进双赢的打破点。

如安在谈判中做到鉴于利益而不是立场长进行讲价还价，刘教授教授了几个技巧：
1)换位思虑，相互谅解。

谈判不该当讨取无度，漫天要价，进而致使谈判失败。

谈判两方应当仔细考虑自己需求及利益，还要同时从对方角度出发，考虑一下对方想获取的利益。

2)注意商务谈判需要。

经过谈判既要让自己的也要让对方的需求获
取知足。

3)准备代替方案。

谈判两方最先的方案对自己最有益的，当最先方案不可以实现时，应当经过磋商、妥协找到一个使两方谈判者都能接受的方案。

3、对事不对人。

当谈判两方疆持时，不论辩辩多么强烈，讲价多么苛刻，要将人的问题和利益划分开来，不可以恶言相向，进行人身攻击。

在过程中，要正确提出见解，同时保持情绪稳固，成立和睦的谈判氛围，多交流，不要发生强烈的争执。

4、客观标准原则。

是解决问题的有效方法，能够不伤随和迅速获取谈判结果。

5、互利互惠原则。

依据两方的需求，依照公正合理的几个，使两方各取所需，各偿所愿。

6、同等磋商原则。

谈判的任一方都不可以恃强凌弱，以为自己比对方实力雄厚，进而以大欺小，致使没法"双赢"。