(精编)实用的网络营销方案策划书三篇

实用的网络营销方案策划书三篇
网络营销方案策划书篇1一、汽车网络营销现状分析
目前，国内汽车企业仍处于探索网络营销模式和借鉴
国外同行的阶段，尚未形成一套适合中国国情的汽车网络
营销指导策略。

一些汽车公司过去只习惯于使用传统实体
市场的营销策略，而不熟悉适应网络营销的营销策略。

他
们不注重提高企业管理水平、培育企业客户资源、创新企
业技术、扩大企业竞争优势等。

与国外汽车公司相比，还
有很大的差距，所以网络营销的许多优势在国内汽车营销
中没有得到体现。

网络营销所依赖的品牌基础需要巩固。

品牌管理是营
销的高级阶段，是网络营销的基础和灵魂。

只有在信誉高、商业信誉好、服务体系完善的汽车品牌基础上，网络营销
才能产生巨大的吸引力和吸引力，广大用户才能接受网上
购车等新的交易方式，摒弃传统的实物和现场购车习惯。

但我国部分汽车品牌缺乏科学、现代、规范的行动体系，
品牌实力有待提升。

网络营销的具体业务还处于起步阶段。

目前国内汽车
企业大多只设立网站做网络广告、促销、车型介绍、信息
发布、价格查询、收发邮件等简单业务，有的企业甚至只
是在网上挂厂名、简介、车型、研发成果、邮寄地址、电
话号码等简单信息。

事实上，上述网络服务根本不能等同
于网络营销。

只有大力探索各种具体的营销业务，如在线
研究、在线新产品开发、在线分销、在线服务等。

企业能
否充分利用网络资源，不断向网络营销靠拢。

二、XX网络营销现状分析
目前XX网站主要包括产品展示、专家回复、骑手社区、营销网络(需要账号登录)、经销商、服务商查询。

这些功能中，只有专家回复可以和客户互动(营销网络不清楚，需要
账号登录)，其他都是入门信息。

骑手社区提供了一些下载，比如铃声、MVs、商业广告、屏保、经典图片；有一款网游，很简单的Flash游戏。

有一个《XX风云碰撞试验实景模拟
游戏》其实只是一个Flash秀的撞车测试；还有一个是自定
义邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销情况的调查与分析
竞争对手主要选择了几款大众汽车进行调查，因为目
前XX的竞争对手主要来自大众汽车公司，高端车型暂时不会考虑。

所选对象如下：
1.上海大众：主要有《员工车主俱乐部》，相关信息，
经销商查询，服务站查询，类似XX。

首页找不到在线咨询等信息，估计在《员工车主俱乐部》(需要账号登录)。

2.本田：网上咨询，购买咨询，售后服务，感受，意见和建议，公司相关信息和新闻主要介绍企业相关信息，购
买咨询，售后服务，感受，意见和建议比XX多。

3.丰田：都是公司相关信息和新闻，但是没有找到网上咨询等信息。

4.上海通用：线上联系和产品召回管理(具体不清楚，
介绍链接无效)，主要是整体介绍产品，多余链接无效。

四、网络营销的目的：
让更多的人了解XX，让更多的人更了解XX，更关注XX，从而达到更高的销量，节省推广成本。

对于汽车公司来说，没有比互联网更有效的沟通渠道了。

()一项调查显示，76%的车主购车前会浏览汽车公司的
网站，67%的车主会去第三方网站查看相关评论。

现在，也有很多汽车公司使用博客网络营销，所以汽车公司有XX被主流媒体选为“国产车”。

XX也应该走在汽车
营销模式转变的最前沿。

根据权威部门对XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节消耗了汽车整个销售成本中约25%的利润。

根据这个图，如果采用网上订购的方式，XX在国内XX汽车销售中可以节省25%的车辆推广和销售成本。

这样既能降低成本回馈消费者，又能增加XX的利润率。

动词（verb的缩写）网站规划和分析
(一)建设XX公司网站
1.补充FAQ:目前只有网上咨询系统，可以查询自己提
出的问题，不能查询别人提出的问题。

如果客户遇到非常
常见的问题，使用在线咨询会让人感到麻烦，需要等待时
间。

针对这类问题，XX应该把常见的问题整理成一个系统，方便客户快速查询，也就是做一个FAQ，可以帮助客户尽
快解决问题，节省咨询费用，还可以提供查询。

2.添加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模
拟游戏》，其实只是Flash的演示。

可以尝试用Flash做一个可以人工控制各种数据的模拟试驾。

而不是简单的撞车，
你应该提供更多的测试选项，你还应该在不同的环境，不
同的驾驶方式，不同的车速下进行测试，让客户更好的了
解车辆的性能。

同时可以吸引一些不打算买车的网友关注，但这也是一个潜在用户。

除了试驾之外，还需要通过游戏
中的Flash在3D中观察车的内部布局和结构，让网友从里
到外了解XX车。

3.提供试驾申请：购买XX汽车的人，在阅读汽车的详
细信息后，可以在XX的4S店申请试驾。

如果试驾满意，
购车者可以直接从网站上预定。

购车人收到XX的电子复信后，可以在XX指定的4S店提前支付定金，按照购车人在XX的订单完成生产
之后，付全款提车。

而4S店最后将蜕化成专门负责接
收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务
功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。

订
单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其
与厂家达到了最佳的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对
于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产
品最具竞争力的价格，XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。

通过与用户
的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足
用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够
在最短的时间到达直接用户的手中”。

同时，节省的利润
可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体
竞争实力。

同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售
后的汽车使用调查。

同时也可以让用户把使用后的信息反
馈到XX公司服务部。

这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。

在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。

这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。

XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。

借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，
促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产
品。

通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

（二）建一个社区——XX在线
建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。

如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网
上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络
营销体系。

该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，
发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自
己的品牌增值等等。

如何做这个社区呢，社区的模式大都
相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该
提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有
就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。

这些都只是初期
的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确
保留住用户。

六、网站推广方法
第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之
类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：
一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。

无
论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网
民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或
者反面的共鸣。

才能把推广的事件、产品引起大众关注、
讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上
网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。

只有依靠
当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带
动推广的速度与范围的扩大。

通过在网络、媒体热点新闻
事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作
产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题
与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升
视频的观赏率。

不失为网络营销推广的一个强有力途径。

网络营销方案策划书篇2 一、网络营销推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、
受众群体多样等的优势。

通过搜索引擎营销、视频营销、
口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度
搜优渡网，在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在
博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博
文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络
推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌
优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进
销售的目的。

二、网络推广重点策略分析：
（一）软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低
等优点。

如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内
功心法。

古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻
发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，
进入网站后找在线工作人员便可为您办理。

古利斯传媒可
操作国内各大站、行业权威网站。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，
增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默
化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及
购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧
妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。

所以，抓住大众的好奇
心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作
话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博
文等形式，将话题炒热。

从而让大家主动关注到澳金园，
提高品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间
的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。

以高关注度的站为活动平台，
开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费
者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而
打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

也可以找
优渡网提供网络推广的方案。

搜索引擎营销、视频营销、
口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百
度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名
度
通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注
册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公
司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传
播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名
气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站
关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因
此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与
对方交换链接，借势宣传的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度
变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从
而有针对性的调整网站结构。

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣
传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的
推广手段。

花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络
推广的好策略，因
为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣
传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上
企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业
品牌的一种宣传。

同时可在企业的一些宣传软文、资料上
注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且
在里面都加上企业网站网址。

让企业信息和文化更容易推广。

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受
众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过
发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。

并在无形
中留下网站网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，
增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。

搜索引
擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联
系方式。

三、网络推广策略细节：
（一）SEO优化
1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要
技巧之一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，
知道站点的收录和更新情况。

通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3.使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在
标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4.在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。

这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索
引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。

在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

网络营销方案策划书篇3 一、前言
全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。

但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。

小而美的企业也可能当主角了。

也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。

网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的
各种外部条件。

营销环境是企业营销管理过程中不可控制
的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应
不断变化的营销环境。

公司的市场营销环境是指在营销活
动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关
系的能力的各种因素和力量。

营销环境既能提供机遇，也
可能造成威胁。

成功的公司必须持续不断地观察与适应变
化着的环境。

1、市场环境分析
我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前
的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此
速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有
关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目
前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民
拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要
来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受
传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰
物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理
过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧
受欢迎。

在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，
一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。

随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更
贴国际行情。

2、企业形象分析
2.1公司简介
某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司
与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系
统首家合资企业。

成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精
炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能
力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。

香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关
产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，
金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国
际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印
度及东南亚地区。

2.2我们的理念
公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员
工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2.3我们的团队
公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。

引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉
某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

2.5公司前景
随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

3、产品分析
本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资
渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。

中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

4、竞争分析
按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。

但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。

我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。

中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。

实现原料、技术、工艺、
产品、品牌和市场优势组合。

依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用“OROP”
品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。

中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术
风格的国际品牌。

具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大
循环的战略工程。