布局-造势-成势

– 班组建设 – 训练 – 辅导。 – 强力执行。
• 布局成功 • 造势成功 • 成事成势
期许
此兵家之胜，不可先传也。
计划到执行， 先描绘成功的样子与路径，也就是制定目标与策略，
而后布局，造势，加上外界的因素的盘算。 势头，掌握有利的去设计调整。 战争是诡变的，行要假装不行，做了要假装没
做，。。。。。。。。战争取得胜利的方法，要 因地制宜， 无法事先说的清楚。
*要有计划，也要懂得权变。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而 庙算不胜者，得算少也。多算胜少算， 而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
– ----服务处 – 今年的造势;
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• 成势与成事-千年只为这一树花开
– 道已明，天时近，地略已布，兵将未练，法 还乱。
– 每一年一定有夏天，夏天一定还会转秋天 – 中秋是成势与成事的季节，不是布局的季节
如何成事？
如何成势？
• 何谓成事
– 业绩达成， – 人员组建， – 掌务通优化 – 经销商正常回转， – 新品运作起来 – 业绩结构改变
天者 阴阳、寒暑、时制也；
天： • 白天黑夜，寒冷炎热，四时的变换，季节
销售 • 外在的，不可控制的老天的影响， • 却又是可以预期的春去秋来
地者 远近、险易、广狭、死生也；
地：
• 距离远近，危险或是安全容易，广大或狭 小，不可能存活的或是容易生存的
• 产品的开发，区域的选择，通路别的选择， 先后次序等；
• 何谓成势
– 零售店，批发商认同你的产品,愿意给陈列位， 堆位，形成旺季旺销。就可以产品过冬，明年 有水头。
– 奶茶旺销，成为主力。 – 人员有业绩，有信心，团队稳定。
如何成事？如何成势？
• 权：了解公司的企图与方向，遵行展开， 上情下达，布建行动计划。
• 变：因势利导，用能用的人，做能做的事。 • 将：
我就知道会赢或是会输了！
将听吾计，用之必胜，留之；将不 听吾计，用之必败，去之。
将领遵照我的计划， 用他一定赢，留下来用； 不遵照我的计划的，一定输，
叫他走人了！
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因 利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不 能，用而示之不用，近而示之远，远而示之 近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而 避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲 而离之，攻其无备，出其不意。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知 之者不胜。故校之以计，而索其情
这五件事，领导者一定要懂得，知道的就 会赢，不知道的不会胜利，所以要 用心研究， 细心计划， 收集情报了解真相。
主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令 孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？
吾以此知胜负矣。
所以说： • 领导能不能上下一心？ • 执行干部有没有能力？ • 外在的天时地利有没有掌握？ • 规矩纪律执行力有没有？ • 一线的人员强不强？ • 有没有训练？ • 赏罚分明？
布局-造势-成势
• 善谋事者必成大事 • 工者勤事，胜者好战，王者谋事 • 善工者，己为人用，善胜者，人为己用，
圣王者，为世人用。 • 工者为胜者用，胜者为王者用。
• 辨势-预势-造势-乘势-借势-蓄势-因势成势
布局到成势
• 布局---
– ----服务处 – 今年的布局; 1. -2. --
• 造势
• 奶茶，椰奶花生等产品，区域，通路政策， 其实就是考虑了这些因素而订立的
将者 智、信、仁、勇、严也
将领（一线的领导） • 要有五德： 1. 智慧（不是小聪明） 2. 信用 3. 仁爱 4. 勇敢 5. 纪律
言必信，行必果
法： • 方法 • 工具 • 规定 • 标准 • 制度 • 赏罚
法者 曲制、官道、主用也
• 有做计划的；会赢，赢面较大， • 没做计划的；会输，赢的机率小。 • 计划周详的会赢计划粗劣的，何况是没计
划的，
我用这个来看，就知道胜负了。
魏征名文
团队建设
竭诚待下，则吴越为一体，
纵情傲物，则骨肉为行路；虽董之以严刑， 振之以威怒，终苟免而不怀仁，貌恭而不 心服
简能而任之，择善而从之，则智者尽其谋， 勇者竭其力，仁者播其惠，信者效其忠， 文武并用，垂拱而治。
布局-造势-成势
孙子兵法 始计第一 篇名始计，开始计划，计划的开始 用现在的说法就是策略管理管那些事情？
孙子曰：兵者， 国之大事，死生之地，存亡之道，
不可不察也。
• 用兵，战争，国家的大事，不是死就是活， 能不能活下去的道理，一定要用心研究
• 产品有竞争，有胜负， • 企业分胜负， • 人生也是分胜负，
一定要赢！
打无限战争，在有限资源下
故经之以五事，校之以计，而索其情： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
主要管理这五件事， 以智慧；经验，用心去设计规 划， 去收集内外有关的情报
道者 令民于上同意，可与之死，可来自之生，而不危也；道： • 下属与上级一条心，上下一心就可以共生死，
而没有危险， • 包涵沟通，领导，竭诚待下，团队建设