EPPM整体解决方案

合，现场的组织和协调
大型活动的关键： 户外（店里）、演示、现场、互动 人员的定义： 企业通过在公共场合与目标消费者直接面对面进 行互动的产品发布、产品展示、产品试用、优惠热 卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、 文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。
• 区域活动的改变？？？
1：了解大型活动对品牌、对你所在市场的重要性。
1. 品牌知名度提升，行业内影响力提升； 2. 品牌形象提升; 3. 商超谈判资本增加; 4. 市场信心提升; 5. 销量提升。
Step2 : 深入了解大型活动的政
策
《活动筹备及执行指导手册》
1.了解途径：
公司与终端店的合作
现场布置设计
活动申请标准及流程
2.了解重点： 双方的责权利 具体操作方式
作为品牌经理（或人员）的具体职责所在
Step3 :了解区域的操作能力
• 区域老板的合作态度和资金状态？ • 是否有具有影响力辐射全市（起码全县）的
商圈？该商圈是否有100平方以上的场地？是 否能申请到？ • 是否具备举办大型促销活动的人员？ • 是否有具备操作大型活动能力的公关活动执 行公司？ • 近期的地区天气情况？ • 根据前者做出地区的活动询问。
保持团结一致、全力以付的团队精神。 监督指导终端店人员工作； 针对现场销售情况灵活调整促销方案、人员分工、
现场布置根据情况调整流程。 每天活动完结一定要召开人员总结会议，做好总结
，明确活动第二天的实施事项。 处理突发事件，维护公司形象等事务。
活动结束
在活动结束一个星期内，提交活动总结至公 司品牌经理；
小促
40平方米
前展1、礼品柜、圆桌1、 椅子4、X展架
3—6人
3千-5千/天
贴柜 堆头/花篮
柜台 柜台前
化妆师X展架、促销活动 POP
堆头产品Байду номын сангаас格POP
1—2人 1人
2-3千/天 1-2千/天
四、促销活动的跟进
谢谢倾听！
Step4 :公司和终端互动，共同形成计划
申请初步获批后，区域负责人需与当地项目负 责人一起计划：
确认二方责权利； 布置计划：现场布置及终端布置； 促销计划：结合公司方案，制定适合当地市场的促销方案； 活动流程：除现场show部分，其它活动流程安排； 广告计划：如：电视、平面、报纸、路牌、字幕、终端宣传 等； 现场人员奖励计划； 演艺计划：寻找演艺公司，提前预约面试具现场调动气
氛的女主持，及确认相关表演安排。
• 活动的跟进？？？？
活动前1天——布展及开展动员大会
动员大会 活动目标 人员分工任务 人员工作岗位 促销方案 流程操作 提成制度
布展 主持人彩排 商圈物业（协调用电 道具的摆放 赠品的摆放 产品的摆放 店内的布置
奖罚制度
其他注意事项
Step 1: 活动期间
大型活动的意义 区域的调研 活动的跟进
• 大型活动的定义？？
路演的目的、意义
1. 对品牌的意义提升地区知名度、美誉度； 2. 对渠道的建立为进驻市场渠道增加顾客信心和谈判筹
码。 3. 对销售的意义以点带面，集中优势人力物力拉动销量
，增加网点对销售的信心。
一场促销要具备天时，地利，人和。
• 天时：时机和天气 • 地利：场地和地势 • 人和：活动策划和执行的沟通和配
处理结算、核销事务； 处理活动遗留问题； 规划后期区域市场事务。 在制定深度传播的计划
三、促销活动的分类
促销类型
场地
道具
人员
业绩
大促 中促
100平方米以 上
背板、前展4、礼品柜、圆 桌6、椅子24
16人以上
8千-1万/天
40-100之间
前展2、礼品柜、圆桌3、 椅子12、易拉宝
6—15人
5千-8千/天