对外贸易作业—耐克

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（三）品牌差异化
• （1）NIKE通过不断地收购构建多品牌体系、 • （2）NIKE构建多品牌体系注重产品的互补和文化的整合 • （3）NIKE，即希腊胜利女神神名，图案是小钩子，造型
简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克后所产生 的速度和爆发力，塑造了一个充满青春活力的企业形象 • （4）耐克用一些著名的明星做广告，展现出“体育、表 演、洒脱自由的运动员精神”的企业文化，尤其引起青少 年消费者的共鸣，形成品牌忠诚 • （5）耐克开展绿色营销，塑造一个负责任的企业形象
广州设立分公司 • 2002年5月NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛 • 2002年8月耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球
少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技 • 现今，耐克公司已是运动品牌中的龙头，因此，研究耐克公司的经营
策略对我国企业具有重大的战略意义！！！
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因此，一些新生企业或是外来企业想进入中国运
动鞋行业还是得还多点心思！
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耐克------差异化战略分析
• 所谓的差异化战略，是指为使企业 产品、服务、企业形象等与竞争对 手有明显的区别，以获得竞争优势 而采取的战略。这种战略的重点是 创造被全行业和顾客都视为是独特 的产品和服务。
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• 恪守企业价值观，传播企业文化 • 注重企业行销沟通能力的提升 • 学会制造明星效应，提高企业的影响力与塑造企
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分析思路
• 中国运动鞋行业分析 • 耐克公司在华的经营策略分析 • --------差异化战略分析 • --------SWOT战略分析 • 其经营策略对我国企业的启示
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中国运动鞋行业分析
•
在过去一年里，中国消费市场历经了金融危
机余波等多方面因素的影响。整个经济节奏都会
呈现出减速与转型的状态。但是从整体来看，局
耐克公司华的经营策略
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小组成员：
组长：苏楚仪 12111308 组员：陈丽芬 12111307
李树佳 12111305 潘金凤 12111306
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About NIKE
公司名称： 耐克
•
外文名称： NIKE
总部地点： 美国俄勒 冈州
成立时间： 1972年
经营范围： 运动用品 制造商
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（一）产品差异化
NIKE企业一直很注重产品的创新与研发， NIKE公司有着一大批产品研发团队，充气鞋、减 震鞋等重要创新技术都来自NIKE；一向具备自己 特色的耐克公司所推出的AIR FORCE系列以 NIKE DUNK SB系列都很受消费者的喜爱，成为 耐克的明显产品。而且耐克企业除了生产运动鞋， 还有运动包、运动器材和运动服装，产品多样化， 竞争力大。
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W--------弱势
• 核心竞争力单一-----依赖于鞋业市场 • 产品的价格偏高，只适合部分人群 • 对工人实行高压政策，不利于企业发展 • 竞业限制条款
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O---------机会
• 消费者消费能力不断增强 • 与牵手合作—2009年6月9号 • 其产品迎合环保趋势 • 耐克倾向支持体育与娱乐事业 • 耐克不断开发新领域---耐克女装 • 耐克赞助中超建亚洲最大物流中心
势可以说是比较不错的，尤其是中国国务院已经
把运动体育产业列为一个重要的行业在专门地做
规划，而且中国国务院已经责成体育总局拟定12
个相配套的全民健身的计划，并将此纳入到国家
的宏观政策中。所以，中国的运动鞋市场仍是具
有很大潜力的。但是，很多消费者还是会选择中
国本土的著名品牌，例如李宁、安踏、361等等，
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耐克------SWOT分析
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法， 即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出 企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中， S代表 strength（优势），W代表weakness（弱 势），O代表opportunity（机会），T代表threat （威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外 部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应 是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项） 和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的 有机组合。
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S--------优势
• 耐克没有工厂，所以就不会为工人们和厂房所束缚； • 耐克不断研发和创新产品，这使得耐克永远走在运动鞋行
业的前列； • 耐克不仅卖产品，更是在宣传企业文化---如果你下定决心，
奋斗不懈，你就会超越他人，征服一切； • 耐克拥有其在运动鞋行业的霸主地位； • 耐克公司拥有良好的行销沟通能力 • 先进的生产流程 • 优质的原材料 • 广告效果显著---聘请众多明星做广告
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（二）推广差异化战略
主要体现在“明星效应”和产品的宣传上。 耐克公司聘请一些炙手可热的明星为其产品做广 告，“明星效应”对其产品和企业文化的推广起 到了不可多得的作用；耐克更是注重关注一些运 动盛会，在运动会上把自己的产品宣传出去，吸 引更多人的关注；耐克还赞助一些大型项目的开 展，例如赞助中超建亚洲最大物流中心，与 合作等，都在为宣传其产品做铺垫！
公司性质： 上市公司
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NIKE 发展历程
• 1972 年NIKE公司正式成立 • 1973 年全美2000米到10000米跑记录创造者佩里 方庭成为第一个穿
NIKE运动鞋的田径运动员 • 1978 年NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚
、欧洲和南美等海外市场 • 1979 年第一条NIKE服装生产线开始上马 • 1980 年NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处 • 1996 年正式在中国成立了全资子公司，总部设于上海，并在北京、
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T-------------威胁
• 金融危机 • 成本上升 • 零售商不断降低价格 • 在中国市场，遭遇本土品牌李宁，竞争激烈 • 专利问题困扰耐克——耐克与阿迪达斯之争 • 耐克与阿迪达斯对杀奥运赛场
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对我国运动鞋业企业的启示
• 加强科技研发能力，不断研发新产品，塑造属于 企业自己的品牌