娃哈哈联销合同
娃哈哈谈判策划书3篇
娃哈哈谈判策划书3篇篇一《娃哈哈谈判策划书》一、谈判主题娃哈哈产品采购谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：娃哈哈集团三、谈判目标1. 争取以合理的价格采购娃哈哈的各类产品。
2. 与娃哈哈建立长期稳定的合作关系。
3. 就产品质量、配送服务等方面达成满意的协议。
四、谈判时间与地点[具体谈判时间][具体谈判地点]五、双方优劣势分析甲方优势：1. 有较大的采购量，能为娃哈哈带来可观的业务。
甲方劣势：1. 对娃哈哈产品的依赖度较高。
2. 市场上同类竞品较多，存在一定竞争压力。
乙方优势：1. 娃哈哈品牌知名度高，产品深受消费者喜爱。
2. 拥有成熟的生产和销售体系。
乙方劣势：1. 面临其他饮料品牌的激烈竞争。
2. 需要不断拓展市场份额。
六、谈判内容1. 产品种类与规格。
2. 采购价格及优惠政策。
3. 产品质量标准与检验方式。
4. 交货时间、地点与方式。
5. 售后服务与保障。
6. 付款方式与账期。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围。
明确双方的利益和目标。
2. 报价阶段听取娃哈哈的报价，分析合理性。
提出合理的价格预期，但保持一定的灵活性。
3. 磋商阶段强调双方的长期合作潜力，争取更多优惠。
就产品质量、服务等关键问题进行深入探讨和协商。
4. 僵持阶段适当采取沉默策略，给对方一定压力。
提出替代方案或妥协建议，打破僵局。
5. 收尾阶段确认各项协议条款。
达成最终的合作协议。
八、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵持不下。
应对措施：可适当调整采购量或提出其他合作方式来促进谈判进展。
2. 娃哈哈无法满足某些特殊要求。
应对措施：共同探讨解决方案，或寻求其他替代产品。
3. 谈判破裂。
应对措施：保持沟通渠道畅通，寻找再次谈判的机会或考虑其他供应商。
九、谈判团队成员及分工[列出谈判团队成员及其具体分工]十、谈判预算[列出谈判过程中可能产生的费用，如差旅费、招待费等]十一、后续跟进1. 按照协议要求落实各项工作。
2. 定期与娃哈哈沟通，确保合作顺利进行。
娃哈哈的联销体政策[五篇范例]
![娃哈哈的联销体政策[五篇范例]](https://img.taocdn.com/s3/m/ac4054713d1ec5da50e2524de518964bcf84d220.png)
娃哈哈的联销体政策[五篇范例]第一篇：娃哈哈的联销体政策联销体政策——哇哈哈的取胜之道联销体政策据说是娃哈哈中国国情下最为成功销售模式它的营销网络结构是这样的：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。
其运作模式是：每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。
一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，特约二批商与二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。
在与达能的纠纷进行到关键的时刻，经销商被作为一张牌打了出来。
2007年4月10日，娃哈哈全国经销商代表、全体职工发表声明。
经销商在声明中称：“没有娃哈哈，没有宗庆后，就没有我们经销商的今天。
现在我们比任何时候都渴望跟着宗总和他的娃哈哈团队继续奋斗。
我们想对宗总说：任何时候，我们都愿意跟着您和您的团队重新创业。
哪怕是你们‘自立门户’，重新打造品牌，我们也愿意跟着你们再搏一次!”虽然不免有煽动情绪的嫌疑，但这无疑显现了宗庆后在娃哈哈内部独一无二的影响力。
当许许多多制造企业还在为自己的产品通路、管理经销商、串货头疼不已的时候，娃哈哈却能够保持“最后一公里”的通畅，实现着自己在快速消费品领域的“速度”目标。
而经销商所表现出来的罕见的步调一致，也让人不由地联想到宗教式虔诚，一手创建了这个商业帝国的宗庆后，看起来更像是一个“商业教父”。
最初，娃哈哈同样遭遇到“店大欺客”问题。
从l992年开始，各地兴起了专业的批发市场，娃哈哈也转战进入批发市场，但是相应的问题随之出现，一方面是低价倾销，另一方面是一些大客户依仗自己的优势地位拖欠货款，l993年前后娃哈哈在流通环节被拖欠的货款就达到了1亿元，这让处于起步阶段的娃哈哈非常被动。
辗转全国各地，为清欠而费尽了口舌的宗庆后不得不下定决心建立一种新型的利益分配制度，以建立自己相对封闭的经销商网络。
2024联销协议书标准
2024联销协议书标准合同编号：__________甲方：名称：__________地址：__________法定代表人：__________联系电话：__________电子邮箱：__________乙方：名称：__________地址：__________法定代表人：__________联系电话：__________电子邮箱：__________鉴于甲方为产品供应商，乙方为产品销售商，双方为了共同发展，实现互利共赢，经友好协商，达成如下协议：第一条产品及价格1.1 甲方同意向乙方供应如下产品：（详细产品名称、规格、型号、数量等见附件）1.2 产品的价格及支付方式如下：（详细价格、支付期限、支付方式等见附件）第二条销售区域2.1 乙方负责在如下销售区域内销售甲方产品：（详细销售区域见附件）2.2 未经甲方书面同意，乙方不得在约定销售区域以外销售甲方产品。
第三条销售任务3.1 乙方应在协议期内完成如下销售任务：（详细销售任务见附件）第四条宣传与推广4.1 乙方应在销售区域内积极开展甲方产品的宣传与推广活动。
4.2 乙方应按照甲方的要求，使用甲方提供的宣传资料、广告素材等。
4.3 乙方不得擅自修改甲方提供的宣传资料、广告素材等，如需修改，应征得甲方书面同意。
第五条售后服务5.1 乙方应对销售出的产品提供完善的售后服务。
5.2 乙方在售后服务过程中，应严格遵守甲方的相关规定。
5.3 乙方在处理售后服务问题时，应及时向甲方反馈，共同协商解决。
第六条保密条款6.1 双方在合作过程中，可能涉及商业秘密、技术秘密等敏感信息。
6.2 双方同意对合作过程中获取的对方信息予以保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
6.3 双方违反保密条款的，应承担违约责任，赔偿对方因此遭受的损失。
第七条违约责任7.1 双方应严格按照本协议约定履行各自权利义务，如一方违反本协议，另一方有权要求违约方承担违约责任。
7.2 双方同意，违约金、赔偿金等金额的具体计算方式，可参照相关法律法规及行业惯例。
娃哈哈策划书的3篇
娃哈哈策划书的3篇篇一娃哈哈策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有娃哈哈品牌的相关资源和市场经验，乙方具备策划和执行相关活动的能力，双方经友好协商，就娃哈哈策划书的相关事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方委托乙方为娃哈哈品牌制定策划书，包括但不限于市场调研、品牌定位、营销策略、活动策划等。
2. 乙方应根据甲方的需求和要求，提供专业的策划方案，并确保策划书的可行性和有效性。
二、合作期限本协议的合作期限自[开始日期]起至[结束日期]止。
三、双方权利和义务1. 甲方权利和义务甲方有权对乙方的策划方案提出修改意见和建议。
甲方应提供必要的协助和支持，包括但不限于提供相关资料、协调内部资源等。
甲方应按照本协议的约定支付乙方相应的费用。
2. 乙方权利和义务乙方有权根据甲方的需求和要求，制定策划方案。
乙方应确保策划方案的质量和效果，符合甲方的预期目标。
乙方应保守甲方的商业秘密，不得向第三方泄露。
四、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付策划书费用共计人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
2. 费用支付方式为：[具体支付方式，如分期支付或一次性支付等]。
3. 甲方应在[具体时间]前支付第一笔费用，剩余费用应在[具体时间]前支付完毕。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元。
2. 若因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
六、协议的变更和解除1. 本协议的任何变更或解除，须经双方协商一致，并签订书面协议。
2. 在合作期限内，若一方提出解除协议，应提前[具体天数]天通知对方，并承担相应的违约责任。
七、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
饮料代销合同协议书范本最新
饮料代销合同协议书范本最新饮料代销合同协议书范本最新甲方（销售方）：_______________________（公司或个人名称）、_______________________（地址）、_______________________（联系电话）乙方（代理方）：_______________________（公司或个人名称）、_______________________（地址）、_______________________（联系电话）鉴于甲方生产销售的饮料品质优良，乙方有意代理销售甲方产品，经过友好协商，达成如下合作协议：一、权利义务1.甲方的权利与义务：1.1 甲方应保证所生产的饮料的品质符合国家质量体系标准，品质合格率不低于95%，并承担售后服务。
1.2 甲方应按照合同约定向乙方供应饮料并提供协助，确保乙方的销售顺利进行。
1.3 甲方如需对代理商的销售区域和销售价格进行限制，应与乙方协商确定。
1.4 甲方享有合同约定范围内的知识产权。
1.5 如甲方在约定时间内未按合同约定的产品数量和品质供货，则承担违约责任。
2.乙方的权利与义务：2.1 乙方应负责甲方产品在指定区域的销售，遵守乙方销售区域、价格、质量等约定。
2.2 乙方有权根据市场需求制定价格方案，并且承担向终端客户提供售后服务的责任。
2.3 乙方应及时向甲方反馈市场信息、销售情况、产品品质等相关事宜。
2.4 乙方不能将甲方产品销售给未经授权的销售商，否则需承担违约责任。
二、履行方式与期限1.甲方应提供符合标准的产品，并按照约定时间向乙方供货。
2.乙方应按照约定销售区域进行产品销售，不得超出合同约定的区域范围。
3.签订合同后，合同双方应按照合同约定的履行期限执行。
三、违约责任1.若甲方未按照合同约定供货，应承担违约责任，乙方有权解除合同并索取违约金。
2.若乙方未按照合同约定进行销售，应承担违约责任，甲方有权解除合同并索取违约金。
3.如一方未明确违约责任，则应按照国家相关法规执行。
串货案例分析
串货案例分析窜货，又称为倒货、冲货，就是产品越区销售。
一、娃哈哈是怎样控制窜货的娃哈哈集团公司2002年的销售收入超过60亿元，成为中国饮料业当之无愧的老大。
娃哈哈的每一个产品都没有高的技术含量，不存在技术壁垒，但娃哈哈却步步领先，一枝独秀，为何？这与其牢不可破的分销网络是密切相关的，而分销是企业最难控制和管理的内容，特别是其中的窜货问题，是所有企业面临的共同难题，被称为分销渠道的一个“顽疾”。
娃哈哈曾经出现过严重的窜货现象，现在却基本上控制了窜货。
那么，娃哈哈是怎样整治分销渠道的这个“顽疾”的呢？其实，从娃哈哈的管理制度上和实际操作中我们可以看出娃哈哈手握着对窜货极具杀伤力的“十把利剑”。
一、实行双赢的联销体制度娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家能控制一方的经销商，组成了几乎覆盖中国每一个乡镇的联合销售体系，形成了强大的销售网络。
娃哈哈采用保证金的方式，要求经销商先打预付款。
打了保证金的经销商，与娃哈哈的距离大大拉近，极大地改变了娃哈哈的交易组织。
娃哈哈公司董事长兼总经理宗庆后称这种组织形式为“联销体”。
经销商交的保证金也很特别，按时结清货款的经销商，公司偿还保证金并支付高于银行同期存款利率的利息。
宗庆后说：“经销商打款的意义是次要的，更重要的是维护一种厂商之间独特的信用关系。
我们要经销商先付款再发货，但我给他利息，让他的利益不受损失，每年还返利给他们。
这样，我的流动资金十分充裕，没有坏账，双方都得了利，实现了双赢。
”娃哈哈的“联销体”以资金实力、经营能力为保证，以互信、互助为前提，以共同受益为目标指向，具有持久的市场渗透力和控制力，并能大大激发经销商的积极性和责任感，这些对防止窜货具有重要意义。
二、实行级差价格体系娃哈哈现在的销售网络构成是公司——特约一级经销商——特约二级经销商——二级经销商——三级经销商——零售终端。
如果娃哈哈不实行严格的价格管理体系，由于每个梯度都存在价格空间，这就为重利不重量的经销商窜货提供了条件。
矿泉水代理销售合同通用版8篇
矿泉水代理销售合同通用版8篇篇1甲方（制造商）：____________________地址：_____________________________法定代表人：_______________________联系方式：_________________________乙方（代理商）：____________________地址：_____________________________法定代表人：_______________________联系方式：_________________________鉴于甲方拥有生产矿泉水产品的合法资质和能力，乙方愿意作为甲方的代理销售商，共同遵循相关法律法规和规定，为推广和销售甲方生产的矿泉水产品，达成以下代理销售合同：一、合同目的及授权范围本合同旨在明确甲乙双方代理销售矿泉水产品的合作关系，乙方作为甲方在该地区的独家代理商，在指定区域内开展销售活动。
甲方授权乙方在______地区进行销售推广，乙方不得擅自扩大销售区域。
二、产品范围及规格本合同涉及的矿泉水产品包括但不限于：_______（请列举具体产品名称、型号、规格等）。
如甲方推出新产品，本合同自然适用。
三、合作期限及终止条件1. 本合同自双方签署之日起生效，有效期为____年。
期满后，双方可协商续签。
2. 乙方在合同期内应完成预定的销售任务。
若乙方连续____年未能完成销售指标，甲方有权提前终止本合同。
3. 任何一方违反本合同规定，对方均有权提前终止本合同。
4. 合同终止时，乙方应立即停止使用甲方的商标、标识等知识产权，并处理好所有库存产品。
四、价格政策与支付方式1. 甲方按照全国统一的价格政策向乙方提供产品，并提供价格表。
价格表为本合同附件，经双方签字后生效。
2. 乙方应按照甲方的价格政策进行销售，不得擅自降价或提价。
如遇市场变化，乙方需调整价格时，须与甲方协商。
3. 乙方应按照约定的结算方式及时支付货款。
娃哈哈“联销体”
案例一：娃哈哈“联销体”提起饮料行业霸主，人们的第一反应普遍是可口可乐？百事？康师傅？统一？王老吉？至少五名开外人们才会想起娃哈哈来，其实，2011年娃哈哈的一个营养快线基本上就已经干掉了统一、红牛，摆平了王老吉，撂倒了百事。
2011年中国饮料企业前十强：娃哈哈670亿（其中营养快线近200亿），可口可乐390亿（含可口可乐、雪碧、芬达、果粒橙等全部饮料），康师傅297亿(饮料部分)，百事200亿(含百事可乐、美年达、七喜、纯果乐等全部饮料)，王老吉190亿，统一120亿(饮料部分)，红牛100亿，银鹭77亿，农夫73亿，汇源44亿。
宗庆后成为内地首富后，有人曾让他总结首富炼成的三大成功要素，宗庆后坚定地回答：“没有三条，只有一条——渠道，也就是我们娃哈哈的联销体。
”若必须总结三条，宗庆后笑言：“渠道、网络、经销商”！一、联销体——从实战中来，到实战中去在娃哈哈的成长历程中，其渠道发展也经历了国营糖酒系统的无奈之选和批发市场的痛苦洗礼，后来才由宗庆后痛定思痛，创立了日后借以攻城略地的联销体。
为宗庆后完成原始积累、夺得第一桶金的哇哈哈儿童营养液诞生的上世纪80年代末期，社会商品流通渠道还处于计划经济时代，国营糖酒批发公司级其下属的二、三级批发站主导着食品饮料渠道，别无选择的情况下娃哈哈也像其他厂家一样借用现有渠道进行销售推广。
随着流通体制的改革，从1992年开始，各地批发市场如雨后春笋吧兴起，娃哈哈顺势而为，与各批发市场中个体户联手，迅速组建了全新的且极度的灵活的销售渠道。
然而批发市场的个体户有着天然的群体劣势：目光短浅，只看重短期销售和利润，不尊重长期市场和品牌；一个批发商可能经销多个品牌，公司没有把握让他拿出更多的精力和资源来经营自己的品牌；唯利是图，四处窜货，扰乱公司的产品价格体系；更为严重的是一些大客户仗着自己的优势地位拖欠货款，甚至不时出现销售完产品，批发商人间蒸发的事情。
1993年娃哈哈在流通渠道被拖欠的货款高达一亿元，这让处于起步阶段的宗庆后非常被动，娃哈哈的销售人员很大的精力都花在了讨债上，甚至连宗庆后本人也不得不亲自上阵。
联卖协议书
联卖协议书甲方（卖方）：_____________________地址：___________________________联系电话：______________________乙方（买方）：_____________________地址：___________________________联系电话：_______________________鉴于甲方拥有合法的产权和处置权，愿意将其所拥有的商品或资产出售给乙方，乙方愿意购买甲方出售的商品或资产，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，达成如下联卖协议：第一条商品或资产的描述甲方同意出售给乙方的商品或资产包括但不限于以下内容：1. 商品或资产的名称：____________________2. 数量：____________________3. 规格型号：____________________4. 质量标准：____________________5. 其他描述：_____________________第二条价格及支付方式1. 商品或资产的总价为：____________________2. 支付方式：_____________________3. 付款期限：_____________________4. 付款条件：_____________________5. 其他约定：_____________________第三条交付与验收1. 交付时间：_____________________2. 交付地点：_____________________3. 交付方式：_____________________4. 验收标准：_____________________5. 验收程序：_____________________第四条质量保证与售后服务1. 甲方保证所售商品或资产符合国家相关质量标准。
2. 甲方承诺提供______年/月的质保期。
娃哈哈“联销体”如何走出“分销中的囚徒困境”
娃哈哈“联销体”，如何走出“分销中的囚徒困境”？娃哈哈公司的“联销体”是国内快消品界广为人知的一种经销网络搭建模式。
也正是借助这个独特的经销网络，迅速成就了娃哈哈首屈一指的国内饮料大王地位。
那么，娃哈哈公司的联销体到底有何特殊之处，联销体又是如何为娃哈哈公司的发展助跑的呢？在这里，我们通过分析“分销中的囚徒困境”这样一个有趣的话题，来与业内同行共飨娃哈哈公司的独门绝技。
一、娃哈哈联销体模式简介娃哈哈联销体初步形成于20世纪90年代末国内快消品渠道由大流通市场向流通与现代渠道并存的转型阶段。
在该转型阶段，娃哈哈公司逐步屏弃了各地以国营糖酒公司为主的经销商群体，转而发展个体经营的经销批发客户为地区经销商。
同时娃哈哈公司借助自己的品牌实力和层出不穷的竞争力产品，向各新兴经销商收取经销保证金。
到现在，娃哈哈公司的保证金制度已经发展成一套成熟的操作模式，每到年底（12月份），娃哈哈公司都会在杭州总部召开全国经销商大会，而参会经销商的一个最基本条件就是要交完来年的保证金，并顺利与娃哈哈公司签订新年度的经销合同。
保证金的交纳额度为全年度任务额的15%--20%（签订合同的条件为如数交纳保证金）。
由此也就不难理为什么2007年底的娃哈哈全国经销大会前，娃哈哈公司对外宣称收取到的保证金达到46亿元人民币（娃哈哈公司2007年度达成销量逾200亿元，按照年度20%的增幅计算，其2008年度的销量至少将达到240亿元，由此收取到45亿保证金并非空穴来风）。
经销商向娃哈哈公司交纳的保证金，以预付款的形式存到娃哈哈公司帐户，娃哈哈公司以高于中国人民银行的同期利率向经销商支付利息，同时要求经销商在每次用预付款提货后的15个工作日内将预付款补齐。
这样既保证了经销商的利益，更保证了娃哈哈公司在经销商群体中的号召力。
在饮料行业，推新品对厂家和经销商都是一中挑战，很多厂家推广新品不成功的主要原因在于渠道环节的执行力不够，使厂家的推广方案大打折扣。
娃哈哈案例分析
娃哈哈渠道案例分析小组成员姚苗苗 201190328崔宇微 201190332 专业市场营销班级 09级娃哈哈渠道案例分析——娃哈哈不仅是中国的，也是世界的！一、渠道管理知识点：1、渠道定义：一种产品或服务从生产者到最终消费者所移动的路径。
2、《娃哈哈联销体协议简介》内容：协议中规定联销体成员的责任：①结清历史欠款。
②给娃哈哈打一定金额的保证金（一般为年预计销售额10%）。
③在保证金额度内订货，每月可分两次结清货款，超过保证金额度的订货必须先打款。
④不得以低于公司规定的最低价格出货。
⑤保证特定区域内的铺货、配送。
娃哈哈方的责任：①区域内独家供货。
②根据对方保证金金额，按月返还略高于银行利率的返息（如当年银行月息为1.2%,则娃哈哈的返息为1.5%；若银行月息为0.8％,则娃哈哈的返息为1％）。
③保证金金额内最优惠价供货。
④产品紧张，保证金金额内优先发货。
⑤年底根据对方销量和公司利润状况，给予一定比例的返利（俗称模糊返利）。
⑥负责广告促销等市场支持工作。
3、娃哈哈的《保证金制度》内容：（1）保证金制度--经销商先付货款，企业后交货；（2）保证金=年任务/10X1.17；（3）年初缴纳；（4）优惠政策：高于银行利率。
4、销地产定义，在产品的销售区域组织生产，然后在当地销售。
利用销地产可以降低生产成本，减少销售环节。
二、娃哈哈企业简介（一）娃哈哈企业概况娃哈哈集团公司董事长兼总经理——宗庆后，浙江杭州人，生于1945年10月，中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。
1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。
2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。
杭州娃哈哈集团有限公司建于1987年，中国最大的食品饮料生产企业，全球第三大饮料生产企业拥有总资产300亿元，员工近30000人，2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。
娃哈哈“联销体”
案例一：娃哈哈“联销体”提起饮料行业霸主，人们的第一反应普遍是可口可乐？百事？康师傅？统一？王老吉？至少五名开外人们才会想起娃哈哈来，其实，2011年娃哈哈的一个营养快线基本上就已经干掉了统一、红牛，摆平了王老吉，撂倒了百事。
2011年中国饮料企业前十强：娃哈哈670亿（其中营养快线近200亿），可口可乐390亿（含可口可乐、雪碧、芬达、果粒橙等全部饮料），康师傅297亿(饮料部分)，百事200亿(含百事可乐、美年达、七喜、纯果乐等全部饮料)，王老吉190亿，统一120亿(饮料部分)，红牛100亿，银鹭77亿，农夫73亿，汇源44亿。
宗庆后成为内地首富后，有人曾让他总结首富炼成的三大成功要素，宗庆后坚定地回答：“没有三条，只有一条——渠道，也就是我们娃哈哈的联销体。
”若必须总结三条，宗庆后笑言：“渠道、网络、经销商”！一、联销体——从实战中来，到实战中去在娃哈哈的成长历程中，其渠道发展也经历了国营糖酒系统的无奈之选和批发市场的痛苦洗礼，后来才由宗庆后痛定思痛，创立了日后借以攻城略地的联销体。
为宗庆后完成原始积累、夺得第一桶金的哇哈哈儿童营养液诞生的上世纪80年代末期，社会商品流通渠道还处于计划经济时代，国营糖酒批发公司级其下属的二、三级批发站主导着食品饮料渠道，别无选择的情况下娃哈哈也像其他厂家一样借用现有渠道进行销售推广。
随着流通体制的改革，从1992年开始，各地批发市场如雨后春笋吧兴起，娃哈哈顺势而为，与各批发市场中个体户联手，迅速组建了全新的且极度的灵活的销售渠道。
然而批发市场的个体户有着天然的群体劣势：目光短浅，只看重短期销售和利润，不尊重长期市场和品牌；一个批发商可能经销多个品牌，公司没有把握让他拿出更多的精力和资源来经营自己的品牌；唯利是图，四处窜货，扰乱公司的产品价格体系；更为严重的是一些大客户仗着自己的优势地位拖欠货款，甚至不时出现销售完产品，批发商人间蒸发的事情。
1993年娃哈哈在流通渠道被拖欠的货款高达一亿元，这让处于起步阶段的宗庆后非常被动，娃哈哈的销售人员很大的精力都花在了讨债上，甚至连宗庆后本人也不得不亲自上阵。
矿泉水经销合同范本7篇
矿泉水经销合同范本7篇篇1甲方（供应商）：_________________________乙方（经销商）：_________________________鉴于甲乙双方均具备独立的法人资格，在平等、自愿的基础上，经过友好协商，就甲方授权乙方在本地区经销甲方生产的矿泉水事宜达成如下协议：一、合同双方1. 甲方同意授权乙方在本地区（具体区域）作为甲方矿泉水的独家经销商，乙方接受此授权并承诺遵守合同规定。
二、产品供应1. 甲方保证向乙方提供符合国家标准的优质矿泉水，并确保货源充足。
2. 乙方应按照甲方的要求，定期订购矿泉水，并及时支付货款。
三、经销权利与义务1. 乙方在本合同有效期内，享有在本地区的独家经销权。
2. 乙方应积极推广销售甲方矿泉水，扩大市场份额。
3. 乙方应遵守甲方的价格政策，不得擅自调整销售价格。
4. 乙方应维护甲方品牌形象，不得有任何损害甲方声誉的行为。
四、销售目标与奖励1. 乙方每年应完成规定的销售任务（具体任务另行约定）。
2. 若乙方完成年度销售任务，甲方将给予相应的奖励（具体奖励政策另行约定）。
五、合同期限与终止1. 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年。
2. 合同期满前，双方可协商续签。
3. 若一方违反合同约定，另一方有权提前终止合同。
六、违约责任1. 如因甲方原因未能按时提供产品，甲方应承担违约责任。
2. 如乙方擅自调整销售价格或进行跨区域销售，乙方应承担违约责任。
3. 双方均应遵守本合同的其他条款，违约方应承担相应的违约责任。
七、其他事项1. 本合同的修改和补充应以书面形式进行，作为本合同的组成部分。
2. 本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议。
3. 本合同的签订地及履行地均为______。
4. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
八、争议解决1. 对于因执行本合同而引起的任何争议，双方应通过友好协商解决。
2. 若协商不成，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。
联销协议书(5篇)
联销协议书（一）尊敬的合作伙伴，感谢贵公司对我们的关注与支持。
为了进一步加强我们之间的合作，提高市场竞争力，我们决定签订以下联销协议。
一、协议目的及范围：本协议旨在建立双方联销合作关系，共同开展推广销售活动。
合作范围包括但不限于以下内容：销售产品或服务、分享市场情报、合作开发新产品等。
二、合作义务：1.双方应按照国家法律法规、政策规定和商业道德原则合法经营，共同维护合作关系的稳定和可持续发展。
2.双方应积极参与市场调研和分析，共同制定推广计划，并协作实施。
3.双方应共同承担市场推广费用，并按照约定方式进行费用结算。
4.双方应保护彼此的商业利益，不得故意损害对方声誉或盗用对方产品或服务。
如有发生类似事件，责任方需承担相应的法律责任并赔偿损失。
5.双方应按约定进行信息共享，并保密各自的商业机密。
三、合作方式：1.在联销活动中，我们将共同推广双方的产品或服务，并协调资源以提高市场占有率。
2.我们将共同制定销售计划、促销方案和市场营销策略，并互相提供支持和协助，达成销售目标。
四、报酬与结算：1.报酬的形式和数额将根据实际销售情况协商确定，并在合同中明确约定。
2.结算周期约定为一个月，在每个月底前，双方应共同核对销售额和费用，并进行结算。
五、期限与终止：本协议自双方签署之日起生效，有效期为三年。
期满后，经双方协商一致可以延长或终止。
六、争议解决：双方如因履行本协议发生争议，应友好协商解决。
如协商不成，任何一方均可向中国人民法院提起诉讼解决。
七、其他事项：本协议未尽事宜，双方可通过友好协商予以解决。
协议变更或补充，应经双方双方书面确认并签字生效。
请您详细阅读上述协议内容，如同意合作并遵守协议的各项规定，请在下方签字确认，并将签署后的协议副本于三日内交回我方。
谨此，敬祝合作愉快！您真诚的，[贵公司名称]日期：_____________地点：_____________签字：_____________联销协议书（二）尊敬的合作伙伴，感谢您与我们合作的愿望。
娃哈哈饮料合同范本
娃哈哈饮料合同范本甲方（供应方）：_____________________法定代表人：_____________________地址：_____________________联系方式：_____________________乙方（采购方）：_____________________法定代表人：_____________________地址：_____________________联系方式：_____________________鉴于甲方是一家专业从事饮料生产和销售的企业，拥有丰富的行业经验和优质的产品资源；乙方是一家专注于饮品市场的企业，致力于为消费者提供高品质的饮品。
甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，达成如下合作协议：第一条合作内容1. 甲方同意根据乙方的需求，向乙方供应娃哈哈系列饮料产品。
2. 乙方同意购买甲方供应的娃哈哈系列饮料产品，并在其经营场所销售。
第二条产品价格及数量1. 产品价格：甲方向乙方供应的产品价格按照娃哈哈公司制定的[具体价格]执行，该价格为含税价格。
2. 产品数量：根据乙方的实际需求，乙方应提前[X]天向甲方下达书面订单，甲方应在收到订单后的[X]天内将货物送达乙方指定地点。
第三条付款方式及时间1. 付款方式：乙方应在收到货物后的[X]天内，将货款支付至甲方指定的银行账户。
2. 付款时间：乙方应在每月[X]日前，将上月所购产品的全部款项支付完毕。
第四条产品质量及验收1. 甲方保证所供应的产品质量符合国家相关标准和乙方的要求。
2. 乙方在收到货物后，应及时按照国家相关标准进行验收。
如发现产品质量问题，应在收到货物后的[X]天内通知甲方，甲方应在接到通知后的[X]天内予以处理。
3. 如因产品质量问题导致乙方遭受损失，甲方应承担相应的赔偿责任。
第五条知识产权1. 甲方保证其所供应的产品不侵犯任何第三方的知识产权。
2. 如因甲方产品侵犯第三方知识产权而导致乙方遭受损失，甲方应承担相应的赔偿责任。
如何管控销售渠道冲突
§1.2 渠道控制
1.2.3 终端掌控 注重以下几点工作：
1．建立基本档案 2．加大终端服务力度 3．建立零售店会员体系 4．建立终端利益体系 5．进行终端促销活动 6．培训终端销售员 7．协销助理
12
§1.2 渠道控制
1.2.4 投资掌控 1．企业直接向经销商投资
企业可以股份的形式投资参与利益分成，或者直接投资收取 一定收益。
向经销商展示企业的发展远景，就是要通过建立有 利于经销商的各种政策和计划，通过广泛联系和宣传， 让经销商切实感到自己的发展和企业的发展密不可分， 并能全心投入与企业的合作之中，积极维护与企业合作 的稳定发展。
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§1.2 渠道控制
1.2.2 服务掌控 注重以下几点工作。
1）积极维护市场秩序，解决经销商的后顾之忧。 2）协助经销商开发市场，拓宽经销活动的空间。 3）提供专业销售支持，如理论培训、实践演练、情景 模拟、客户关系提升等。 4）信息服务。
角色问题、政策技术问题
理解差异：主要体现在垂直冲突上 决策权差异：系统权力的分配 沟通失败：信息不完全
资源稀缺：客户的争夺
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1.1.3 渠道冲突的避免和防范
积极性对策
渠道一体化 渠道扁平化 管理统一化 树立超级目标
消极性对策
谈判 调解 仲裁/法律 终止合 作 裁撤渠 道
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§1.2 渠道控制
在企业实践中，除了直接采取利益掌控的方法外， 对经销商的掌控还包括远景掌控、服务掌控、合同掌控、 终端掌控、投资掌控等。 1.2.1 远景掌控
2．厂商之间项目的合作联营
企业采取“我投资你受益”的市场推广方式，就是提供一定的 数额的产品，占有一定的股份，与经销商联合经营当地市场
3．企业向终端投资 4．商家反向投资企业
2024年饮料销售协议范本2篇
2024年饮料销售协议范本2篇篇1甲方（供应商）：____________________公司乙方（经销商）：____________________公司根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，本着公平、公正、诚实守信的原则，经甲、乙双方友好协商，达成以下饮料销售协议：一、协议期限本协议自____年__月__日起至____年__月__日止。
二、产品供应1. 甲方同意向乙方供应本协议约定的饮料产品。
2. 乙方应按照甲方的产品定价销售，不得擅自调整价格。
3. 甲方保证所供应的产品质量符合国家相关标准，并承担由此产生的质量问题责任。
三、订单与交货1. 乙方需要根据市场需求向甲方提交订单，订单需明确产品名称、规格、数量等信息。
2. 甲方在收到订单后，应在约定时间内完成产品生产和发货。
3. 交货方式、运费承担等事宜，由双方另行协商确定。
四、支付条款1. 乙方应在收到产品后按照约定时间支付货款。
2. 支付方式、支付期限等具体事宜，由双方另行签订协议确定。
五、保密条款1. 双方应对本协议内容、交易价格等信息进行保密，不得泄露给第三方。
2. 双方在合作过程中获悉的对方商业秘密，应予以保密。
六、违约责任1. 若甲方未按约定时间供货，应向乙方支付违约金。
2. 若乙方未按约定时间支付货款，应向甲方支付违约金。
3. 若双方存在其他违约行为，应承担相应的违约责任。
七、争议解决1. 本协议的履行过程中，如发生争议，双方应友好协商解决。
2. 若协商不成，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他事项1. 本协议未尽事宜，由双方另行协商确定。
2. 本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
3. 本协议自双方签字（盖章）之日起生效。
甲方（供应商）：____________________公司法定代表人：____________________签字（盖章）：____________________日期：____年__月__日乙方（经销商）：____________________公司法定代表人：____________________签字（盖章）：____________________日期：____年__月__日九、产品退货与换货1. 因产品质量问题导致的退货，甲方应承担相关费用，并按照乙方的要求及时办理退货手续。
娃哈哈饮料合同范本
娃哈哈饮料合同范本甲方（供应商）：[娃哈哈公司具体名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方（经销商）：[经销商具体名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[经销商地址]联系电话：[联系电话]鉴于甲方拥有娃哈哈饮料的生产和供应能力，乙方有意经销娃哈哈饮料，双方经友好协商，达成如下协议：一、产品范围乙方经销的娃哈哈饮料包括但不限于[具体产品系列及品种]。
二、经销区域及期限1. 经销区域：[明确具体的经销区域范围]。
2. 经销期限：自[起始日期]起至[结束日期]止。
三、产品供应及价格1. 甲方应按照乙方的订单及时供应产品。
2. 产品价格由双方另行书面确定，甲方有权根据市场情况进行合理调整，但应提前通知乙方。
四、订货与交货1. 乙方应提前向甲方提交书面订货单，明确所需产品的品种、数量、交货时间等。
2. 甲方应按照乙方要求的时间和地点交付产品。
五、质量标准与保证1. 甲方保证所供应的娃哈哈饮料符合国家相关质量标准。
2. 如因产品质量问题导致乙方或第三方损失，甲方应承担相应责任。
六、付款方式乙方应按照双方约定的付款方式和时间及时支付货款。
七、市场推广与支持1. 甲乙双方应共同开展市场推广活动，提升娃哈哈饮料在经销区域的知名度和市场份额。
2. 甲方可根据乙方的市场表现给予一定的市场支持和奖励。
八、违约责任1. 若一方违反本合同约定，应向对方承担违约责任，赔偿对方因此遭受的损失。
2. 具体违约责任的承担方式和赔偿标准由双方在补充条款中另行约定。
九、争议解决如双方在本合同履行过程中发生争议，应友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
十、其他条款1. 本合同未尽事宜，可由双方另行书面补充约定。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：[娃哈哈公司具体名称]法定代表人（签字）：[法定代表人姓名]日期：[签订日期]乙方（盖章）：[经销商具体名称]法定代表人（签字）：[法定代表人姓名]日期：[签订日期]。
娃哈哈饮用水合同模板
娃哈哈饮用水合同模板娃哈哈饮用水合同模板合同编号：_______签订日期：_______甲方（供应商）：公司名称：_______法定代表人：_______联系地址：_______联系电话：_______乙方（购买方）：公司名称：_______法定代表人：_______联系地址：_______联系电话：_______鉴于甲方具备提供高质量饮用水产品的能力，乙方有意购买甲方所提供的饮用水产品，双方经协商一致达成以下合作条款：第一条产品规格和数量甲方将按照乙方的要求，提供符合国家食品安全标准的饮用水产品。
具体规格和数量如下：产品名称：_______规格型号：_______数量：_______（每周/每月/每年）第二条产品质量和验收标准甲方保证所提供的饮用水产品符合国家相关标准的质量要求，不得出现任何质量问题。
乙方有权按照国家相关标准对收到的产品进行质量检验。
如发现有质量问题，乙方有权拒收并要求甲方负责处理。
第三条产品配送和运输甲方负责将所提供的饮用水产品按时准确地配送到乙方指定的收货地址。
配送时间和频率由双方协商确定。
配送过程中的运输费用由甲方承担，包括但不限于物流费用、包装费用等。
第四条产品价款和支付方式乙方将按照以下方式支付产品价款给甲方：1. 双方约定的付款方式为 ________________。
2. 乙方应于收到产品后的_______日内将产品总价款支付给甲方。
第五条合同期限和解除本合同有效期为_______年，自签约之日起生效。
合同期满前，任何一方如需解除本合同，应提前_______个月书面通知对方。
第六条保密条款双方保证不对本合同涉及的商业秘密和技术信息进行泄露，不得将相关信息提供给第三方。
第七条争议解决本合同的解释与执行均适用中华人民共和国法律。
如双方因合同履行发生争议，应友好协商解决；协商不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
第八条其他条款1. 本合同一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。
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娃哈哈联销合同娃哈哈合同娃哈哈联销体娃哈哈联销体模式篇一: 娃哈哈堆头陈列协议.doc..泸州老窖品御香产品陈列协议甲方:乙方（具体地址）:、甲乙双方经友好协商，本着平等合作、互惠互利的原则就甲方的产品陈列事宜，达成以下协议，以共同遵守。
产品陈列时间:2014 年月至2014 年月日。
、陈列产品及数量A、乙方应在其店面提供显著位置专门用于甲方产品的陈列。
B、乙方要按照甲方的要求将陈列产品集中陈列且前面不得有其它产品遮挡而影响效果。
C乙方在陈列期间必须保持足够的产品陈列数量，如有销售要及时补货。
D陈列期间甲方业务员对陈列情况进行不定期检查并有权要求陈列不合格的客户立即整改，经检查连续两次陈列不合格者则扣发50%的陈列奖励，连续三次以上陈列不合格的客户则取消陈列资格并不予发放任何奖励。
E为更好的促进乙方销售，甲方须在乙方店面上张贴宣传画，乙方有责任维护好甲方宣传画保证不被其他产品覆盖。
三、陈列奖励:乙方按以上要求陈列期满后，甲方则奖励乙方作为对乙方陈列甲方产品的奖励。
四、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签定之日起生效。
甲方: 乙方:联系电话: 联系电话:责任业务员: 公司负责人: 地址: 地址:篇二: 娃哈哈渠道河南城建学院分销渠道管理论文论文题目大学生看到的娃哈哈渠道专业市场营销班级1223454 学号1233255 姓名赵木木指导教师李老师大学生看到的娃哈哈渠道摘要: 大家都知道娃哈哈能在饮料界有今天的地位，很重要的一点是得益于司早期推出的“供销体”营销渠道模式，那么今天，从一个大学生看到的娃哈哈产品的销售，看“供销体”营销渠道模式的执行力度和目前可能存在的问题。
关键词: 娃哈哈供销体执行现状1联销体1.1联销体的产生在联销体实施之前，娃哈哈面临着许多严峻的问题，当时娃哈哈公司刚刚创立，公司仅靠14 万元贷款和3 名职工起家，因而娃哈哈的第一只产品儿童营养液”所面临的销售工作就显得困难重重。
首先，由于“儿童营养液”是新上市产品，虽然该产品能够较好地解决独生子女吃饭不香的问题，但产品知名度不高，基本上没有什么市场影响力，也就谈不上市场主动权的问题。
其次，公司人力、财力不足，不可能完全靠自己的力量建立一支具有相应规模的营销队伍，这样，在公司前进途中形成了销售环节的“瓶颈”。
这一“瓶颈”现状与市场巨大的潜在需求形成了突出的矛盾。
为了解决这个问题，著名的“联销体”应运而生，“联销体”具体内容: 娃哈哈的一级经销商每年年底必须将该年销售额的10%作为保证金一次性打到娃哈哈账户，娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息，此后每月进货前经销商必须结清上个月的货款，娃哈哈才予发货。
一级经销商主要承担物流商的作用，负责仓储、资金和送货到终端等服务，管理每个地区的二级批发商。
同时娃哈哈的各省分公司会派人帮助经销商管理铺货、理货，以及广告促销等业务。
1.2联销体的分析—渠道管理应用联销体主要的措施有七个行双赢的联销体制度保证金的方式，要求经销商先打预付款。
打了保证金的经销商，与娃哈哈的距离大大拉近，极大地改变了娃哈哈的交易组织。
行级差价格体系娃哈哈现在的销售网络构成是公司-- 特约一级经销商-- 特约二级经销商-- 二级经销商-- 三级经销商-- 零售终端。
如果娃哈哈不实行严格的价格管理体系，由于每个梯度都存在价格空间，这就为重利不重量的经销商窜货提供了条件。
三建立科学稳固的经销商制度选取合适的的经销商，规范经销商的市场行为，为经销商营造一个平等、公正的经营环境，对于防止窜货是十分重要的。
娃哈哈对经销商的选取和管理十分严格。
四制定严格的奖罚制度娃哈哈对越区销售行为，严惩不贷，决不讲任何情面，而且，娃哈哈在处理窜货上及其严格，对于没有遵守协议的销售商，公司将扣除经销商的保证金用以支付违约损失，情节严重的甚至取消经销资格。
五成立反串货组织娃哈哈专门成立了一个反窜货机构，巡回全国，严厉稽查经销商的窜货和市场价格，严格保护各地经销商的利益。
六全面激励制度很多厂家将销量作为返利的唯一标准，销量越多，返利就越高，导致那些以做量为根本，只赚取年终返利就够的经销商，不择手段地向外“侵略”。
娃哈哈也有返利激励，但并不是单一的销量返利这样的直接激励，而是采取包括间接激励在内的全面激励措施。
间接激励，就是通过帮助经销商进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发经销商的积极性。
七产品的区域化在不同的区域市场上，相同的产品包装采取不同标识是常用的防窜货措施。
娃哈哈和经销商签订的合同中给特约经销商限定了严格的销售区域，实行区域责任制。
发往每一个区域的产品都在包装上打上了一个编号，编号和出厂日期印在一起，根本不能被撕掉或更改，除非更换包装。
51.3联销体的执行1)在娃哈哈构建“联销体”的46 个分厂及几十家销售分公司中，至今都没有一个分厂或者销售分公司具备独立法人资格，即既无经营权，亦无资金控制权。
所有的资金、分配权利全部都集中在总公司手中。
2)娃哈哈的营销由总经理一人控制，不仅仅掌握了在各地的特约二级批发商，更每年亲自到各地去接见各级经销商，了解情况，布置任务。
3)实行返利激励和间接激励相结合的全面激励制度，每年公司根据市场实际推出各种各样的促销政策，提供一定比例的促销费用，并派出销售人员帮助经销商做好市场，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。
4)坚持构建蛛网式销售网络。
娃哈哈试图从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售，把二批和零售商发展为娃哈哈的联销体网络成员。
在2005 年，娃哈哈计划将将国内最具实力的县一级饮料销售商都拢于旗下，构建起一个全封闭式的全国营销网络。
1.4联销体效果娃哈哈凭借着独特的营销渠道模式和一系列的公司改革，在国内的饮料市场曾一度称霸数十年，它的成功案例，被无数的商业人士所敬仰。
哈集团堪称中国饮料由小及大、由弱变强、从单一产品到多系列众品项、从囿于国内经营到与世界名牌同台竞技等系列发展历程的一个缩影。
从一家小学校办企业成长为2001年界饮料企业产量排名第五，2002 年连续第五年成为中国规模最大、效益最好、成长潜力最大的饮料龙头企业，位列中国大型工业企业第89 位。
如今娃哈哈集团已经取得了无数的荣誉，虽然现在出现了许多强大的竞争对手，但它还是在中国饮料界有自己的一席之地。
2娃哈哈今日的境遇2.1竞争环境的变化渠道不是脱离其他因素单独存在的，它与饮料业的发展和需求变化有紧密的关系，也与竞争对手的实力和发展影响很大，所以娃哈哈的渠道也不能一成不变，现在，已不是娃哈哈一家独大的年代，统一，康师傅等虽起步晚，但已有赶超之势，在饮料的一些领域，他们已超过了娃哈哈的霸主地位。
2.2渠道成员和管理人员的变动社会在发展，20 多年过去了，娃哈哈“联销体”组成成员也发生了，老的一带管理人员，因为人事调动或者退休，离开了原来娃哈哈的工作岗位，而新顶替工作的人员因为没有严格的把关，能力上欠缺，执行力度不能达到原有的标准，造成市场不能向原来一样运行。
还有一个重要的方面，最初的中间商，因得力于娃哈哈的联销体渠道，赚了很多的钱，这一部分人可以说是公司的忠实成员，在有竞争产品想要拉拢他们时，他们会因为恩情，不容易被娃哈哈的竞争对手所拉拢。
但还有一大部分中间商是在娃哈哈公司壮大发展过来的，在忠诚度上远远比不上前者，在面对利益吸引时，会犹豫: 同样的产品，而这个产品比娃哈哈产品有更多的利润，那我为什么不能做这个呢, 当这些中间商代理这两个公司产品时，或因为娃哈哈产品的利润较低而被中间商所冷落。
造成了娃哈哈产品在商场上受损。
2.3娃哈哈产品市场占有的变化曾一段时间，只要标有娃哈哈商标的饮料产品，几乎都没有卖不出去的。
这一点深受经销商欢迎。
但因为消费者的口味变化和竞争者推出的各类迎合消费者口味的产品。
分走了娃哈哈许多的消费人群。
造成娃哈哈个别产品的市场占有率的降低。
经销商的观念也随之变化。
只经营那些还有更大市场的产品。
而对一些市场占有少或者娃哈哈集团新推出的产品没有了太大的兴趣。
3我所看到的平顶山娃哈哈渠道俗话说调查出来的不一定完全符合市场的规律，理论更不等于实践。
一个地区也不一定能说明整个产品情况。
但通过这个地区市场，你可以发现许多存在的现象。
在写着之前，我为娃哈哈做过调查，并在平顶山为某个饮料公司做过销售员。
在这个过程中，我发现了一些渠道上的问题。
我发现的现象如下几点1) 串货现象我不仅在所处的新城区生活区发现有几家娃哈哈代理产品的经销商向同一家商店供货的现象。
在所处新华区的西市场，里边的小超市也有看哪家的进货底就要那一家的货。
串货造成的价格混乱在平顶山地区也表现得淋漓尽致，在西市场西苑小区的两家相距不远的小超市就存在着价差。
篇三: 娃哈哈业务员工作制度杭州娃哈哈集团有限公司管理制度whh-rs-03-01-00员工招聘管理制度发布日期:2008—04—28 实施日期:2008 —05—01杭州娃哈哈集团有限公司员工招聘管理制度第一章总则、目的为落实“人才强企”战略，遵循“公正公开、平等竞争、人岗匹配、择优录 用”的原则，认真做好人才招聘引进工作，规范人员招聘工作流程，提高招聘工作 效率，进一步优化集团内部人员结构，把好人才招聘关，特制定本制度。
、适用范围本制度适用于集团所有员工的招聘录用工作。
外聘人员、返聘人员的招聘管理 不在此列。
三、职责（ 一 ） 人力资源部职责及时对集团下属各外地子公司进行人员招聘工作上的指导和监督。
（ 二 ） 用人单位职责1、负责本单位年度人员招聘需求分析、汇总、制定工作，并及时将招聘需求告知集团人力资源部 ;102、负责人员招聘实施过程中对应聘人员专业技能、理论素质等诸方面要求的评审和核定，并协助集团人力资源部招聘工作人员进行招聘实施中的具体工作3、负责对新员工进行试用期考核，并根据本单位和岗位的实际情况进行新员工入职后的介绍和引导。
4、负责对人才的使用、培养工作。
( 三 ) 后勤部门职责1、负责本制度的制订、修改、解释及实施工作 2、 负责集团公司长期、中期及短期的人员需求规划制定3、负责年度人员招聘计划的拟定、审核、具体实施与监控 4、 负责招聘实施过程中对应聘人员综合素质基本要求的评定5、负责人员录用确定审批过程的综合控制 6、负责集团公司招聘工作的年度总结评估 7、1、根据新员工入职时间及进度，及时安排相关人员入住公司宿舍，并办理ic卡。
第二章管理规定、招聘方式及渠道( 一) 外部招聘及渠道1、外部招聘外部招聘: 主要包括校园招聘、社会招聘、外来招聘三种方式。
(1)校园招聘: 招聘对象为各类全日制高等院校大中专及以上学历应届毕业生。
(2)社会招聘: 招聘对象为公司生产经营急需的、具有一定专业或管理工作经验，中专(包括职高、技校) 及以上学历人员。