第三章 电子商务产品研发与企业定位案例分析

（1）底蕴深厚， 行业领先
（2）流量红利， 占得先机
（3）品质升级， 主攻高端
（4）服务升级， 中央维修
3.2.3 轻奢包袋：曼苏丽尔
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轻奢是指可以负担得起的高质量产品，包袋是女性服饰中相对刚需的品 类，曼苏丽尔就是其中的佼佼者
（1）自身需Байду номын сангаас， 发现商机
（2）慢工细活， 风格独特
（3）轻奢品牌， 性价比高
产品需要定位，企业同样需要定位。定位不是企业对产品要做的事，而 是企业对预期客户要做的事。
电子商务企业定位的典型有很多。比如，大朴将自己的产品定位为无甲 醛棉品， 成功在激烈竞争的“红海”中找到了“蓝海”，成为这一较有市场、同 时又较少竞争的市场先发者，获得先发优势；小狗电器在众多家电品牌的竞 争中，从吸尘器入手， 在当时线上并无知名品牌的情况下，率先占领了这一 市场的领先者地位，此后又逐渐 研发其他的清洁电器；曼苏丽尔则是在轻奢 这一定位中，发展得顺风顺水，用更高的性价比来吸引更年轻的消费者； C+A Global 则是从其他产品的缺点和不足中略加创 新，改进之后再推向市 场，成为微创新这一定位的成功实践者。
（1）小米模式，研发白酒 （2）三方联合，誓做精品 （3）优质互补，打造卖点 （4）击穿底价，终成爆品
3.1.3 创意旅游：一元玩景点
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“创意+旅游”能产生怎样的火花？同程旅游曾经借助“一元玩景点”的创意 策划 火遍大江南北
（1）“一元门票”，全网抢购 （2）整合资源，多方共赢
3.1.4 电子商务包裹广告：纸箱哥
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包裹不仅仅是用来寄送货物的，还可以用作广告载体，“纸箱哥”就研发 了这一 产品并将其用于商业运营
（1）缘起观察，专卖纸箱 （2）占得先机，淘宝第一 （3）包装载体，广告获利 （4）创意产品，优质客户
目录
contents
3.1 电子商务产品研发 3.2 电子商务企业定位
3.2 电子商务企业定位
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第三章
电子商务产品研发与 企业定位案例分析
电子商务案例分析与创新应用
目录
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3.1 电子商务产品研发 3.2 电子商务企业定位
3.1 电子商务产品研发
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产品始终是运营的基础，也是运营的前提。 比如，农产品电子商务经典的单 品——褚橙，首先是它的品质出众，其次才 是它的运营效率； 三人炫将小米手机的模 式引入白酒的运营中，从而成为爆款； 同程网的“一元玩景点”整合各界的资源，创造出一种各方多赢的局面； 另辟蹊径的“纸箱哥”放弃产品而做电子商务的包装，他还开辟了一种新的盈 利模式，将广告植入包裹当中，不从包裹本身盈利，而从广告商渠道获利，成为 一种新收入来源的电子商务产品成功案例。
3.1.1 电子商务经典单品：褚橙
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电子商务中的爆款很多，但是在农产品中较为少见，而本来生活操盘的 褚橙则可 以称为经典单品。
（1）提炼卖点，赋予内涵 （2）名人转发，引发关注 （3）创业励志，大众共鸣 （4）特色包装，时尚实用
3.1.2 白酒超级爆款：三人炫
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白酒在电子商务中是一个难得的兼具高客单价与高复购率而且渗透率还 不高的 类目，而酒仙网则将三人炫做成了白酒中的超级爆款。
本章小结
本章侧重讲述电子商务产品研发与电子商务企业定位案例分 析，具体包括褚橙、三人炫、一元玩景点、纸箱哥四个产品研发 案例和大朴、小狗电器、 曼苏丽尔和 C+A Global 四个企业定位 案例。
产品研发需要从小处着眼，切入某个特定产品市场，为这一 市场打造适 合其消费的产品，品质、合作、整合、盈利都是核心 要素。企业定位需要基于自身特点和市场空当进行，数据可以增 加研判的精准性，刚需、先机、中 产、改良都是可能的方向
（4）款款限量， 饥饿营销
3.2.4 微创新：C+A Global
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创新不一定是从无到有革命性、颠覆式的发明创造，也可以是对市场现 有产品局部微小的改良，C+A Global 就从中找到了商机。
（1）研发销售， 摄影器材
（2）收集需求， 改进产品
（3）收购对手， 改造品牌
（4）主流平台， 另类卖家
3.2.1 无甲醛棉品：大朴
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棉品若无甲醛更安全，如果贵一些消费者会买吗？大朴的定位切中并满 足了这一消费痛点，从而使企业获得了稳步的发展。
（1）定位品牌， 选择家居
（2）国际标准， 精耕细作
（3）产品布局， 全面营销
（4）打造爆款， 拉升业绩
3.2.2 清洁小家电：小狗电器
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从一个线下已有、线上尚无知名品牌的小类目中突破，逐步将产品线延 伸至大类目，这便是小狗电器从吸尘器到清洁小家电的发展道路。