你所不知道的微信招生秘诀

你所不知道的微信招生秘籍
微信功能
1、支持发送语音短信，视频，图片（包括表情）和文字
2、支持多人群聊
3、支持二维码扫描加好友
4、支持腾讯微博、QQ邮箱、漂流瓶、语音记事本、QQ同步，助手等插件功能
5、支持查看所在位置附近使用微信的人
机构招生现状
1、招生难（单页、宣传）
2客户关系维护难
3、品牌推广难
靠微信招生很难，微信招生像盖房子一样，盖的越高招生量越快（公众号，个人微信粉丝量
必须大，量变引发质变，加粉器没有用都是僵尸粉，加粉要老老实实做，快速加粉问@卞山，人工操作加，用活动加，科学合理有效快速的加，加完之后活动结束粉丝离你远去这样没有
效果
为什么要用微信招生
1、高分享性：培训学校营销招生，品牌宣传，活动公告可以及时，精准，有效地传达到您
想要的客户手里，心里，而且是免费的
（各位校长在朋友圈发招生活动，六一等各种活动的发布就是分享性
2、广泛行：同时服务好数百个甚至几千个学生家长，而且不需要你花钱和时间、精力
3、实时性：一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的家长，家长们能随时随地的向你们咨询任何信息，而且双方都不需要花钱
（必须踏踏实实经营好公众平台及个人号，不能每天总发招生信息，多发根本专业本学校相关的教育理念，知识给学生给家长，让他们接受我们的教育理念，例如：舞蹈培训，发布跟舞蹈有关的，内容有趣，简单，不能太过于专业化，让家长能看的懂，多发家庭教育理念文章，多发目前在流行电视剧、电影的评论，受益，例如：北京遇上西雅图，欢乐颂，关于他们的点评，结合人生实际的，家长会喜欢）
微信招生的好处
1、家长的口碑传播
家长在发朋友圈时，在无形之中向他成百上千的家长宣传了你的机构
（他们为什么要把你发布在发朋友圈分享，为什么会愿意，乐意分享，要换位思考，例如：萌宝大赛微信骗局，速看。

家长一定会看，也会转发，因为关系到自己的切身利益。

微信招生很多人在讲加粉，靠软件加粉意义并不发大，微信的招生，本质上是招生，任何招生任何的营销必须符合人性，不符合人性的营销是不会带来任何效果的。

营销建立在了解人性，尊重的基础上，所有违背人性的营销都不可能成功。

所以萌宝骗局会被转发，因为每个人的利益，关乎公德心。

我们也可以转发这样的文章，开头中间末尾插播自己的广告，活动，学校状况，不能全发广告校长发招生广告对自己有关，未必对家长有关。

这样的文章家长都会转发，才能从量变成质变，这就是家长的口碑传播，家长传播有前提的，家长都关注的，跟家长自己的利益有关和孩子利益有关的，
2、属于自己的广告平台
鼠标点一下，手机按一下，就可以向成百上千的微信家长派发你的广告。

家长喜欢的话，还会转发，帮你再次广告。

能做到这点的，现在只有微信了，而且还具有以下5大优点：
a) 想发就发，不受时间地点控制
b) 广告发给喜欢自己的家长，精准有效
c) 可以用图片，还可以用视频
d) 家长越来越多，广告平台不断增值
e) 不需要印传单，人工派传单
很多地方传单不能发了，家长也不爱看，这种方式太漠视了，这是属于自己的广告平台，广
告平台好不能破坏式开采，校长的微信朋友圈不能随便发，例如：又是微商又是培训学校，
朋友圈是产品，微商没错，注意客户群体，家长如何看待你，你是微商还是老师？觉得你不
专业，家长会以为你学校不赚钱，他会怀疑你是否能开下去学校，如果做微商换个微信，不
要相互混淆。

如果在一起，偶尔推一下，不是大部分时间
3.家长交流的平台
在学校放个微信二维码，家长可以随时与学校，与其他家长分享。

A,微信好玩，有趣，一大特色。

B.激发家长发朋友圈，进行口碑传播
二维码贴在学校前台，或许贴在家长休息区，前台客服要提醒家长扫描，告诉家长扫描的好处，1微信号会经常发布孩子在上课的经常瞬间2发布课程信息4学校的活动发布活动内容，学校经常发布家庭教育文章，例：父母如何跟孩子相处，如何对待叛逆期的孩子（态度强硬些：必须扫描，因为与孩子息息相关，希望家长配合，让孩子更好的成长。

）
4、建立家长微信学院
“微信家长学院”包含以下内容：
a)及时了解孩子在学校的成长表现。

b) 及时了解最新的家庭教育资讯。

c) 及时与学校的老师沟通反馈孩子在家里的情况。

d)及时了解学校的课程活动安排。

e) 直接参与学校的线上微信家长论坛。

家长微信群会有负面影响，万一有意见对学校会不好，名字改成微信家长学院，名字首先专
业正规，必须严格审核，不是本机构的不能进群，不允许发布负面信息新闻，微信学院的目的：核心目的为孩子好，不是让家长表达意见看法的，联系家庭和学校的平台，严肃的平台，无理由同意，才能让家长进群。

具体表现在：1/群里发布学员照片，学生精彩瞬间，发小视频，助教干，2/及时跟老师沟通反馈孩子在家的问题，私聊，把控局面，解决了在发群，3/
及时了解学校的课程活动，活动公布不让家长选择，互动要把控，公布教学计划，教学目标）群有利有弊关键看怎么操作
个人微信定位
名字：学校名字+个人姓名
头像：必须本人，要高大上，建议一定要去影楼拍，切记不要随意上传你的生活照，要端庄
个性签名：要体现学校的名称+独特卖点（不仅是广告，我跟别人不一样的地方，优美的语言）+联系方式
改微信，专业招生平台
个性签名事例
爱生活，爱舞蹈
每天不曾起舞的日子，都是对生命的辜负
学画画，就到…
为你，为音乐而来
华韵，艺术启迪智慧
打造郑州钢琴连锁品牌
舞蹈改变生活
完美气质，从小培养
培养一个，就业一个
您家门口的英语培训专家
筝心筝意，我只爱你
60天中考提分，实力保证
数学好，学习才能好
秦朗特别说明：其实，这就是独特卖点，在我的《招生就这么简单》一书里有各种类型培训机构的卖点模板。

微信互动5大工具
二维码名片
（分享名片的时候，别人为什么分享，要告诉别人你是谁，你能给别人什么，你是干嘛的）附近的人
朋友圈
微信群（面对面建群，邀请入群）
群发助手
微信群特性分析——微信群特性
微信群中的任何成员都可直接添加自己的微信好友入群，不需对方同意。

微信群中的任何成员都可以修改群名称。

微信群不能通过搜索来找到，想加入的人可通过扫描群二维码直接入群，或者添加群中任一成员为好友，让其邀请你加入。

微信群的传播形式丰富（文字，图文，语音，视频，位置，名片，第三方应用等）。

微信群比QQ群更具移动互联网的创新和有效性，好用，快用，操作简单。

微信群的到达率高，但容易骚扰到对方。

微信更多的使用者是在移动端，输入内容比较麻烦，所以成员发布内容不是很频繁。

微信群普遍人数上限为40人，也有500人群。

（不是普通的微信群，是学校名称+家长微信学院，目的明确，让人知道是干嘛的。

）
微信群的使用
1、建立办公微信群，员工每日将工作总结发至微信群。

校长主管每天回信息
2、建立管理人员微信群，交流工作
3、建立班级微信群，老师可在微信群内与家长交流最近孩子们普遍遇到的问题。

（微型家长会，每天一个主题分享，家庭教育问题或者其他流行问题，不要变成抱怨群，明天坚持讲话，正能量，）
3、根据学校实际情况设计不同的微信群。

微信朋友圈（鱼塘）
不能经常放毒，不要发布个人不良情绪，微商产品，偶尔放问题不大。

加粉丝很难，养活粉丝更不容易
1、朋友圈是什么？
2、朋友圈的营销布局
3、朋友圈的营销智慧
4、朋友圈的八大禁忌：
正文内容文字不能超过40行，心灵鸡汤一周最好只分享一次，杜绝负面消极的内容信息
不可分享与定位无关的花边新闻链接地址，不可粘贴不雅的图片，广告信息不能泛滥
不得直接在朋友圈解决客服，承诺兑现要即使，不得拖延与沉默
1）不要发布个人不良情绪2）微商产品3）不要炫耀在哪吃饭在哪玩4）不要天天发招生招商广告5）不要发没有验证过的消息6）不要发布漂亮的个人照片，偶尔是随和，太多就是负面印象7）我们筛选的文章必须对学员有用8）不要刷屏，最好一天三条，学员照片会觉得乱
朋友圈的威力
1个粉丝等于1个鱼塘
1个粉丝背后都有200个鱼塘
每个鱼塘里至少有5个同类的鱼塘
每天经营20个鱼塘等于经营100个鱼塘
建立关系
1主动赞每一个微友，主动评论
2每天筛选20个微友用心阅读并回复相应的话题
3主动发起话题并提醒20个微友，核心人物进行讨论
（关心家长及他的孩子，建立关系，推广自己的名片）
4在讨论中挖掘微友的需求点，主动提出为大家提供解决方案的参考内容
5一对一的推送解决微友（准家长，最好找做生意的）需求的文章，文章来自企业公众平台例：美容院家长，美容院如何营销，他得到利益，然后当朋友，会把他自己的客户给你把你名片分享出去，跟他谈跟他本行业有关的话题或建议会比发招生更有用。

内容致胜
与学校培训项目有关的话题
家庭教育有关的话题和文章（中国家庭教育刚起步家长们很需要）
每天上传学生上课的照片
经常上传学校活动照片
经常上传学校课堂优秀表现的视频（微视）
发布学校的各种通知（开学、活动、家长会、表演）
偶尔适当的分享人生感悟，正能量，引起共鸣（不能太严肃）
分享内容要做到“图文并茂”，图片必须符合文字内容
学校老师内部推广
1.在职老师使用微信
所有在职老师学会使用微信，添加关注自己学校的公众平台，留意公众平台的内容并不断的在自己的朋友圈和群里做连接分享。

2.建立学校内部微信群
把现有已经开通微信的老师加入此群，可在群里进行日常的管理沟通
3.学校的管理人员建立官方的私人微信号
4.建设好官方的昵称、头像、位置签名，并不断的在朋友圈发表自己的日志（微博）
新老学员推广
1.添加家长微信号（不要打电话，会反感，加微信，加十次自然会通过）
将现有家长所有名单导入手机通讯录，在官方私人微信上有个通过手机号添加朋友的功能2.建立家长微信群
以班级为单位。

在群上不断分享内容，并不断推荐学校的公众平台名片
用个人号推广公众号，更容易
3. 寻找目标家长。

我们可以通过：附近的人、摇一摇、漂流瓶……找到潜在客户。

线下活动推广个人二维码，公众号会让人认为都是广告，关注了也会取消。