纵向一体化的动机与收益_企业战略管理（第2版）_[共2页]

场价格或其他因素。

因此，从某种意义上讲，纵向一体化是行政命令对市场机制的取代。

纵向一体化包括前向一体化和后向一体化两种类型，前向一体化是向本企业的下游产业
扩张，而后向一体化则是向本企业的上游产业扩张。

（1）前向一体化是指企业将业务向消费它的产品或服务的行业扩展，包括对自己的产
品做进一步的深加工，或对资源进行综合利用，或建立自己的销售组织和渠道销售产品或
服务等。

例如，越来越多的数码电子产品企业建立网上商城，直接向消费者销售产品，就
属于前向一体化的战略。

前向一体化战略的实质是获得分销商或零售商的所有权或对其加
强控制。

（2）后向一体化是指企业向为它目前的产品或服务提供作为原料的产品或服务的行业扩
展，包括企业自己生产原材料、自己形成配套体系等。

例如，国内重卡行业规模较大的企业，
如一汽、东风、重汽、陕汽等，都自己生产发动机，就属于典型的后向一体化战略。

后向一
体化战略的实质是获得供方公司的所有权或对其加强控制。

案例5.4
纵向一体化抑或横向一体化
2010年7月16日，首钢集团以25亿元并购通化钢铁集团股份有限公司（简称通钢），通过
整合通钢，完成战略性布局东北市场。

一般而言，市场化的跨区域整合重组，能够根据各个
区域资源的重新分配，使得资源和市场需求达到最合理的配置。

金钼股份公司是全球领先、亚洲最大的钼业公司，拥有钼采矿、选矿、冶炼、化工、深
加工上下游一体化的完整产业链，拥有亚洲最大的露天钼矿山、钼选矿和冶炼厂以及先进的
钼化工和钼金属深加工生产线。

2015年，全球钼行业步入严酷的“冰冻期”，市场价格跌破所
有主产钼矿的成本线，致使一些主钼矿山陆续停产。

金钼股份公司以市场倒逼管理，强力推
行提质降本和结构调整措施，在极为艰难的情况下取得了来之不易的经营业绩，全年实现营
业收入95.53亿元，实现利润总额3 798万元。

二、纵向一体化的动机与收益
企业采取纵向一体化的动机是多方面的，可以给企业带来多种收益，主要包括以下四个
方面（杨锡怀，2004）。

1．节约交易费用
在信息不完全的条件下，与经济活动当事人之间交易的许多相关活动都会产生交易费用。

这些活动包括：①搜集有关价格分布、产品质量和劳动投入的信息，寻找潜在的买者和卖者，
了解他们的行为和所处的环境；②价格变动时为找到买卖双方的正确位置而必须进行的讨价
第五章 公司战略 还价；③订立协约；④监督协约签订者，了解他们是否遵守协约条款；⑤当协约签订者不
承担他们的义务时，强制执行协约；⑥保护产权，以防止第三者的侵犯。

纵向一体化将企业
间的交易转变为企业内的交易，其实质是对市场价格机制的替代，从而免去了诸如询价、谈
判、联系等交易费用。

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