2016某方便面公司出售司理工作计划范文

2016某方便面公司出售司理工作计划范文
商场剖析
年度拟定的依据，是对过去一年商场局势及商场现状的剖析，而我选用的东西就是现在企业常常运用的swot剖析法，即企业的优劣势剖析以及竞赛要挟和存在的时机，经过swot 剖析，我能够从中了解商场竞赛的格式及态势，并结合企业的缺点和时机，整合和优化资源配置，使其使用最大化。

比方，经过商场剖析，我很明晰地知道了便利面的商场现状和未来趋势：产品(层次)向上走，途径向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞赛初露端倪，营销组合战略将成为下一轮竞赛的热门等等。

营销思路
营销思路是依据商场剖析而做出的辅导全年出售方案的“精力”纲要，是营销作业的方向和“魂灵”，也是出售部需求常常灌注和遵循的营销操作理念。

针对这一点，我拟定了详细的营销思路，其间包括了如下几方面的内容：1.建立全员营销观念，真实表现“营销日子化，日子营销化”。

2.施行深度分销，建立决战在终端的思维，有方案、有要点地辅导经销商直接运作结尾商场。

3.综合使用产品、价格、通路、促销、传达、效劳等营销组合战略，构成强壮的营销合力。

4.在商场操作层面，表现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的准则，取长补短，表现独有的操作特征等
等。

营销思路的断定，我充沛结合了企业的实践，不只详尽、有可操作性，并且还与时俱进，表现了立异的营销精力，因而，在以往的年度出售方案中，都曾发挥了很好的指引作用。

出售方针
出售方针是全部营销作业的起点和落脚点，因而，科学、合理的出售方针拟定也是年度出售方案的最重要和最中心的部分。

那么，我是怎么拟定出售方针的呢?1.依据上一年度的出售数额，依照必定增加份额，比方20%或30%，断定当时年度的出售数量。

2.出售方针不只表现在详细的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到详细商场。

3.权衡出售方针与赢利方针的联系，做一个运营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品出售方针详细细分到各层次产品。

比方，我依据企业便利面产品abc分类，将产品结构份额定位在a(高价、形象赢利产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(贱价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，然后更好地操控产品销量和赢利的联系。

出售方针的承认，使我有了冲刺的方针，也使其出售方针的盯梢有了根底，然后有利于出售方针的顺畅到达。

营销战略
营销战略是营销战略的战术分化，是顺畅完成企业出售方针的有力保证。

我依据便利面职业的运作局势，结合自己多年的商场运作经历，拟定了如下的营销战略：1.产品战略，
坚持差异化，走特征开展之路，产品进入商场，要充沛表现集群特色，发挥产品中心竞赛力，构成一个强壮的产品组合战斗群，防止单兵作战。

2.价格战略，高质、高价，产品价格向职业标兵看齐，一起，着重产品运送半径，以600公里为限，施行“一套价格体系，两种返利形式”，即价格相同，但返利规范依据间隔远近不同而有所不同的定价战略。

3.通路战略，立异性地提出分品项、分途径运作思维，除精耕细作，做好传统通路外，会集物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开辟校园、社区、网吧、团购等一些特别通路，施行全方位、立体式的打破。

4.促销战略，在“高价位、高促销”的根底上，创始性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销表现“联动”，牵一发而动全身，其意图是大力度地操控经销商，充沛使用其资金、网络等全部能够使用的资源，有用揉捏竞赛对手。

二、连环的促销方法至少两个以上，比方出售累积奖和箱内设奖一起呈现，以充沛招引分销商和终端顾客的眼球。

三、促销品的挑选准则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，经过赋有招引力的促销品，完成商场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之意图。

5.效劳战略，细节决定胜败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下时间。

提出了“5s”温情效劳许诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，一定热心、真挚、。