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IsTJ可 以创造 ∫ H技 术上完美的产品 ,但 却缺乏市场性 。在历 史上 ,很 多伟大的发明
家在这方面都有困惑—— Hcn”
h】 tl的 T型 车 ,性 能很好但在款式上落后 ,就 是典
型的例子。 从汽车地毯到配件 ,⒖ η经常忽视感染性 ,而 这是F的 偏好。 幸运的是 ,以 他们类型的特性 ,如 果充分意识到了潜在的肓点 STJ就 有能力去克服 ,要 么通过
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TJ来 说 ,这 只 高度的 自我意识 ,要 么通过身边其他类型的人去弥补这点缺失。对⒙
是生活的一部分 ,他 们能很有效地处理好
:
未知 、 未来 、 未计划的 ,对 ISη 郁是产生压 力的闪素。出于对责任的高度需求
,
如果事情在期限的最后一 刻还未完成 ,他 们就会不安或生气 ,尽 管这可能只是项 目 巾较小的一部分。即使是很简单的苷情都会让他们很紧张。 例如 ,会 议日程上是下 午4点 结束 ,如 果有人在3:57时 提出新的问题 ,sTJ就 会不安 、 生气。 TJ 任何能帮助⒖ —— 的感觉意识 触觉 、 嗅觉 、 味觉等 ,虽 然焘上去不桕关 ,但 却能够让他们迅速轻松 和减压。 对他们来说 ,停 下来闻阐玫瑰的吞味 (或 者浇灌办公室的植物 ),尽 管对他 们来说很难做到 ,但 对他们的健康是绝对有益的
TJ的 检查清单中 ,但 并不是每一 尽管很多组织活动可以被写下来 ,并 婕括在⒖ 件事情都可 以这样做的 :重 要的是 ,那 些不能被写下来的事情中包括了必须考虑的 宏观情况 (N〉 ,及 处理人际关系 (F)=宏 观情况Isη 总是弄不清楚 ,因 此 ,太 多的 ” “ 策略计划 就成了时问上的浪费 ,Isη 经理总是避开这样的I作 。没有什么未 来—— 甚至是执行的计划—— 如果他们今天的事情还没完成或者现在正做紧急的
不管什么事情如果要有效的话就必须制定在这特定情况下如何做的具体明确的指示就像起飞前检查清单一样所以一个好经理会每天对他的员t说早上好你好尽管从生产率角度来看并不需要这样做且一旦这些被列在清单上这些问候就被一遍遍地做直至变成is管理风格的一部分
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生命的组成 者
η背后的驱动力是责 这是典型的可依靠 、 负责任的类型 ,即 典 型的经理型。⒔ 生产力和效果。 它与 T作 环境本身的吻合是很 n然 的 ,而 且经常是令人快乐的。 任、 IsTJ观 察世界上那些看得 见、 摸得着的现实 (S),并 客观地去处理 (T)。 口常 日程和次序 (J)cI的 类型则使他们看上去有点冷酷和孤独。 生活中重要的是结构 、 其实外观经常是假象 ,ISTJ在 完成任 务 、创造成就和社会交往方 面的表现相当 出色。
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对lsTJ来 说 ,T作 第一 ,其 次是家庭和社 l× 的责任。当所有这一 叨都安排有序 了 ,他 们才会安排娱乐活动。 这是典型的在一大纬束时把 T作 带回家的类型。 如果 这是家族企业 ,那 么你就能发现所有家庭成员都会参与其中。毫无疑问 ,如 果每个 人都参与了 ,每 个人都会受益 ,
sη 常常很冷静 、 冷酷 ,甚 至不善于表达。这在某些情况下是优点 ,尤 其在紧张
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后 必 须有 闭队成员
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(余 志刚译
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I~sTJ在l长 为他们在组织中担任各层级的领导
提供了自然优势 :组 织中各种责任和效率的要求 ,如 会议期限 、 控制预算 、 达到生产 日标 ,都 是Is'刂 擅长的。除了设各和人员的皋本管珧岗位外 ,他 们还适合注册会计 师 (这 需要对细节的专注 和客观 )、 外科医生 (这 需要个人注意力集中 ,根 据 医书 “ ” 操作 ,与 病人没有过多互动 )、 警察和侦探 (必 须坚持 仅依据客观节实 ,保 持客 观 .在 法律规定中行事 )等 职业 :
sη 不会装腔作势 ,他 们努力T作 、 尽情玩乐。他们通常被看成是有活力 ,能 力 也许对变化的反应显得较慢 ,但 一旦看见 强 ,信 守诺言 .他 们遵时守时 ,严 控成本。 实际效果 ,他 们就会很快地去落实 和实施 ,所 以他们经常是某种新想法的热衷拥
护者。 所有T型 女性在我们的社会中都会努力奋进 ,ETJ型 女性尤为典型。她们有责 在内心深处 ,Isη 女性 任心和上进心 ,这 白然令人崇敬。 但这只是社会要求的表象。 非常传统 ,她 们需要去平衡传统的女性角色—— 为人之母哺育子女 ,和 她们客观 、 有条理的 (TJ)本 性。典型的反应就是她们会更加努力地I作 ,甚 至忽视 自身的健 康。尽管男性 Isη 较少有肥胖问题 ,但 是肥胖和不 良饮食习惯会困扰IsTl女 性。 TJ的 长处之一就是具备快速行动的能力 ,而 且 ,往 往是正确的行动。他们嗜 ⒖ 好每推出一个项 目,就 跟进直至完成 :这 项激励因素得益于他们关注细节和实在的 “ ” ” 坚强决`b。 Is刂 经常在 T作 场所贴上一些操作的 口号 :“ 努力I作 ,决 不浪费 ” “ 省下一分钱 ,就 是挣得一分钱 =很 明显 ,Isη 的T作 就是生活 ,生 活就是I作 。
的情况下 ,Isη 显得极为镇定。这一点在他们生活里的紧急情况巾很有效 ,比 如在 手术室和战场上。实际上 ,sTJ在 军事上的确很 占优势 ,从 士兵到总指挥官。尽管 ⒔TJ在 美国人中只占6%,但 在美国军队中却 占到30%:IsTJ的 四项维度在军事中都 很 占优势 ,联 合部队 、 海军 、 空军 、 潜艇部队中58%是 I、 72%是 S、 ⒛%是 T、 gO%是 J。 如果问是谁发明了指令的流程 ,那 很可能就是⒔TJ=在 商界中 ,从 大型商店到 夫妻老婆店 ,他 们都制定了结构化流程 ,而 且高效地执行 ,并 期待别人也这样做。 当 他们职级很低时接受命令 ,以 J的 特性 ,起 初就是抱怨 ,然 后照做 ,并 最终取得很好 的成果。当职级增高时 ,他 们就会给出指令 ,期 待别人遵从。 如果别人不遵从 ,他 们 就会批评责各。他们遵从原则性 ,并 Ⅱ感觉很 自然。他们就是这样做 T作 的。 TJ是 强制的典型 ,为 了达到I作 期限或利润 不幸的是他们有时会做得过火。⒖ 目标会不顾他人的动力如何 、 是否满意或是否感觉舒服。为了追寻效率 ,他 们反而 压力、 有人经常缺席的I作 环境 ,因 此其他类型的人就会离 营造了一个充满敌意 、 开 ,导 致组织中的⒔Tl更 多了。结果就是强制性被不断加强。 ” “ 制特性的组合 ,这 种特性导致 如果你想要把事做对 ,就 自己去做 的态度。 这使他 一 们长时间地独 自做每 件事 ,或 做同样的事直至做对。实际上 ,与 其他类 型相 比
Tl的 优点是能给人们 正确的方向 ,ISTJ可 以成为杰出的职员 、经理或领导 t ⒖ ” “ Tl对 待生活就像是 飞行员对待起飞 正确的方向 通常也包括了严格的规定。⒔
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不管什么事情 ,如 果要有效的话 ,就 必须制定在这特定情况下如何做的具体明确的 ” “ “ 指示 ,就 像 起飞前检查清单 一样ε所以 ,一 个好经理会每天对他的员T说 早上 ” “ ” 好 、 你好 (尽 管从生产率角度来看 ,并 不需要这样做 ),且 一旦这些被列在清 单上 ,这 些问候就被一遍遍地做 ,直 至变成ISη 管理风格的一部分。
事情。因此IsTJ会 对没有预计到的事情不加防备 ,因 为对当前事情的关注 ,就 意味 着在事情突然发生时没有应急计划。 所以 ,现 在把事情做得好要比 日后不知如何应 对意外更有效。 无法做主观 、 带有感情色彩的决定是sTJ所 缺之的另-方 面。人际 Lkl素 的所有 “ ” Tl来 说都很困 Xl,囚 为这些都是不可预见的 ,很 难控制。因为太 软 ,这 情况对⒖ 些情况很难被研究和量化地衡蚩 ,ETl很 不喜欢这些东西。结果就会尽毋避免 ,甚 Ⅱ 至拒绝那些触及感情的情况 ,尽 管那些情况只是些非常平常的事情 ,例 如 感谢你 ” sTJ很 怕这些事 的帮助 ,与 团队讨论 △作项 日,或 者在△ 作之后与大家喝杯啤酒。 情 ,因 为这种时候往往充满了未知和不可控的风险。更让⒙TJ害 怕的事情是真正个 人的情况 ,例 如 ,一 个不安的员I表 达了对 T作 的低落情绪。员I颤 抖的嘴唇或想 要掉泪的场景会使sTJ不 知所措 ,因 为他们怕失去控制 i盯 没办法处理好这种情况。 而且 ,IsTJ认 为这种做法是不妥当的 ,至 少是没用的。 最终IqTJ的 反应就只能是加紧 ” 控制 (“ 干万别哭 ,哭 不能解决任何问题 )或 者只是简单的否认问题 (“ 让我们忘 ” 记这些事情 ,回 去I作 吧 ): TJ相 比 ,这 但不可避免的是 ,I引 V需 要与一些 F类 型的人工作或管理他们。与⒖ —— 些人对激励因紊 协调 、 有趣 、 快乐 、 个人成就感 、 社会责任感等等的反应比Eη
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IqTJ不 仅对别人产生类似的影响 ,同 时也会极大地伤害 自己。 这源于控制和强
Is刂 也确实是可以毕生独 自T作 的。
BTl可 能会囚为他们对隐私的高需求 和对沟通的低需求而受挫。在组织里 ,其
他人对IS刂 的不理解 ,会 导致沟通有距离。不同意时 ,他 们不会具体地说明 ,而 只会 “ ” “ ” 表现出不耐烦或不同意。因此Isη 的行为中明显包含了 给我看 、 给我证明 的 情况 :给 我看为什么这样可 以节约成本 ;证 明给我看你是对的:BTl的 不善表达常 惊慌从而采取防卫`b态 。这就难怪IsTJ给 人的感觉会经常像个贷款审 使别人泄气 、 核员。 他们的不善表达同样反应在给予表扬这-点 上——很难让他们表扬别人 .他 有条理 、 们期望T作 是按时 、 准确地完成的。因此 ,sTJ觉 得 ,为 什么去表扬那些本 来就应该做好的事呢?所 以‘TJ应 做的就是坚持表扬—— 如果他能坚持⒛年 ,我 们 就可以送上一块金表作为奖品了: ⒔ TJ不 加虚饰的风格给T作 场所带来了坦 白、 严肃和保守的气氛 .但 其他类型 办公室装修和T作 外活动等等 的人觉得在这样的环境里 T作 很没趣。 舒适的椅子 、 都被⒙ η看作是浪费时间和金钱。长期下去 ,他 们对效率的追求反而使员I士 气不 振、 动力降低。
TJ能 意识到这些差异 ,他 们就能意识到 自己不需要控制或否定这些 更强烈。如果‘
看上去不可接受的行为 ,他 们能让别人 自由地做符合 自己特点的事情 ,这 样做最终 会带来更高的效率。
sTJ在 T作 巾碰到的问题在 巾场⊥同样会困扰他们。他们不理解有半数的消 费者是由无形的因素所驱动的—— 如感染性 、 外观 、 形象 ,以 及仅仅是感觉 良好
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