第九章 资源规划与配置

过程。 7) 成功地实行了管理变革的公司具有哪些特征？ 8) 任选一个你熟悉的公司，为其选择一个战略发展方案，并制定实现 该方案的详细资源计划。
谢谢！
公司财务战略必须考虑的因素
• 规避风险 • 主要的风险是：经营风险和财务风险 • 经营风险和财务风险是反向搭配的
在不同发展时期的现金净流量
现金流入 高 现金流出——营销、高 固定资产、商品资本 净现金流量
现金流入 现金流出 净现金流量 高 低 正
现金流入 现金流出——研发， 登陆市场 净现金流量
人力资源战略
• • • • 人力资源规划 招聘 挑选 团体化、培训和成绩评价
第九章 资源规划与配置
思 考 题
1) 战略变革的框架是什么？ 2) 如何进行公司层的资源分配？ 3) 请论述经营层资源规划与战略的匹配关系。 4) 战略变化对资源有什么影响？ 5) 资源规划的要素有哪些？ 6) 以你熟悉的某一公司为例，说明其关键成功因素和关键任务的分析
筹 资
低
高 负
低 低 平
平衡
现金流入 现金流出 净现金流量
经营风险
• 与特定经营和所实施的具体竞争战略相关 的内在风险 • 经营风险高或低无所谓哪一个好，只要获 得的回报与承担的风险水平相当，两者都 是可以接受的。
财务风险：一个硬币的正反面
融资 性质
资金提供 者的风险 低（银行/ 债权人）
资金使用者 的风险 高
成熟期财务战略的实施重点
• 完善集团治理结构，强化对管理者的激励 与约束机制 • 强化成本控制，保持成本领先优势 • 规范制度、控制风险
成熟期改善成本的主要来源
• • • • 利用学习曲线 制造程序与工艺的改进 生产简化 使用弹性制造系统及电脑集成制造系统
成熟期财务战略定位
• 高负债筹集战略 • 一体化集权式投资战略（企业集团使用） • 高支付率的股利政策
• 全方位落实财务战略的意图 • 制定财务战略实施的阶段性计划 • 财务管理以生产和研究开发为依据 • 开发期改善成本的主要来源： （1）有效的成本企划 （2）价值链分析与作业分析 （3）电脑辅助设计
成长期财务战略定位
• 相对稳健的筹资战略 • 适度分权型的投资战略 • 剩余股利政策
成长期财务战略的实施重点
� 公司层的资源分配过程中的几种情况
• 无资源变化 • 资源增长过程中的分配 • 在资源处于静态或下降的形势下分配资
源 • 共享资源的分配
第九章 资源规划与配置
9.2 经营层的资源规划
� 经营层资源计划与战略的匹配 – 资源确认 – 与现有资源的一致性 – 资源之间的一致性
第九章 资源规划与配置
资源规划与配置
第九章 资源规划与配置
本 章 要 点
• 公司层的资源规划 • 经营层的资源规划 • 准备资源计划
战略制定和战略实施的关系
好 成功：实现了目 标， 战 略 实 麻烦：差的实施会妨 施 碍好战略的效果，而 管理者会认为是战略 制定的问题 差 好 挽救或毁灭:好的实施 可以挽救一个不好的战 略，也可能加速战略的 失败 失败：无法实现目标
生产（作业）战略的主要工作
• 系统设计 （产品或服务设计、生产能力计划、预测未 来需求、生产过程选择、厂址选择、工厂 布置、工作设计） • 作业计划和控制 （生产计划和作业计划、库存控制、质量控 制）
研究开发工作的主要内容
• 研究开发的类型（基础研究、应用研究、 开发研究） • 可能的战略选择（革新型战略、保护型战 略、追赶型战略、混合型战略）
产品投放市场过程中的各种资源一体化
产品部 什么产品 多少数量？ 研究开发部 产品或工艺 成本？ 生产部 哪儿和怎样生产？ 生产能力是什么？ 生产成本？ 价格多少？ 给谁？ 在哪？ 顾客 成本怎样？ 营销部 怎样推销？ 怎样分销？ 用多少资金？ 有多少利润？ 财务部 人力资源部 由谁生产？ 成本怎样？
负数
不同寿命阶段的财务战略
• • • • 创业阶段的财务政策 成长阶段的财务战略 成熟阶段的财务设想 衰退阶段的财务构思
创业阶段财务战略定位
• 股权资本性筹资战略 从稳健的角度看，股权资本的筹措应当强调 一体化管理原则（对于集团公司来说） • 一体化的集权型投资战略 • 零股利分配政策
创业阶段财务战略的实施重点
新的业务 机会 供应商审查 优秀的供 供应商奖 励制 应商 度 (每年 )
主要的职能战略
• • • • • 市场营销战略 财务战略 生产（作业战略） 研究与开发战略 人力资源战略
市场营销战略的主要工作
• 市场细分化 • 市场战略 • 市场营销组合
财务战略的主要工作
• 资金筹集（短期筹集、长期资本筹集） • 现金预算（现金收支与现金计划） • 资本预算（指标评价、盈亏平衡分析） 不同时期企业的主要财务战略
9.3 准备资源计划
� 资源规划应解决的主要问题 – 关键成功因素和关键任务 – 规划优先级 – 测试主要假设 � 资源规划的几种主要工具 – 财务计划与预算 – 人力资源计划
支持不同战略的主要技能和资源
低成本战略 主要技能 “过程”设计 劳动力管理 易于生产的产品 低价分销 要求 严格的成本控制 详细汇报 结构化高 量化目标 差异化战略 主要技能 “产品”设计 营销 创造性的本领 研究能力 公司形象 要求 松散的控制 简单汇报 很强的协调、协作 基于市场的激励
债务 融资 权益 融资
高（股东）
低
基于产品生命周期的风险状态与融资方式
产品生命周 期 引入期 经营风险 非常高 财务风险 非常低 融资来源 未来成长希 望
权益资本 非常高 （风险资本） 权益资本 （增长的投 资者） 债务和权益 资本（留存 收益） 债务 高
成长期
高
低
成熟期
中等
中等
中等偏低
衰退期
低
高
• 合理测定企业的发展速度 • 主动谋取市场机会，充分利用各种金融工具，积 极融资 • 充分规划投资项目 • 积极推进商业信用管理 • 注重扩张 • 期间的成本改善方法： （1）规模扩张 （2）制造程序和工艺创新 （3）利用经验曲线
成熟期财务战略定位
• 激进型筹资战略 • 一元核心编造下的多元化投资战略 • 高比率现金性股利政策
战略制定
不好
企业实施战略时可能面临的问题或困难
• • • • • • • 时间问题 不可预见的因素 协调活动受到限制 人力资源缺乏 无法实施培训 缺乏合适的领导 信息系统不通畅
麦肯锡模型
结构 战略
体制
文化
风格
技能
人员
第九章 资源规划与配置
9.1 公司层的资源规划
� 公司层资源分配的方式
– 资源库中对变动程度的需要 – 资源分配过程的集中程度
衰退期财务战略的实施重点
• 强化财务的再集权，从制度上保证战略的 实施 • 改善与加强现金流量的管理 • 全面评估新进领域的财务可行性，提出解 决实施过程中的财务问题。
投 入 转 换 过 程 产 出
劳动力信息Biblioteka 原料厂房、设施、设备
作 业 系 统
产品或服务
公司战略 经营战略 生产目标 生产战略 对产品、生产过程和设施的要求 1、产品设计 2、过程设计 3、在生产中分配资源 4、能力计划及设施布置 5、其他决策
关键成功因素与关键任务：以办公系统供应商为例
支持成功的关键任务 关键成功 外部 因素 内部后勤 经 营 营销与销售 服 务 支持活动 后勤 版权使用费 顾客反馈 (按 软件特点 (5%) 月 ) 对要求做出反应 精确信息 (所 反应速度 (3 小 关心顾客 安装数据库 (24小时之内 ) 有顾客 ) 时 )( 维修速度 ) 系统设计 招聘 责任与工作计划 评估业绩的指 销售人员报 告 (按月 ) 培训（所有 员工） 竞争者状况 （前10名） 供应商状况 （前50名）