药品营销一体化教学模式的实施与探索

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界理论与实践一体化教学法是目前高等职业教育正在积极探索和实践的一种新型的教学方法,它是融理论教学、实践教学为一体的教学方法。

在整个教学环节中,理论教学和实践教学交替进行,二者有机的结合在一起。

它突破了以往理论教学与实践教学相脱节的现象,教学环节相对集中,充分发挥学生的主体作用,同时教师的主导和引导作用也贯穿教学过程始终。

通过设定教学任务,融教学做于一体,丰富理论教学和实践教学环节,突出学生动手能力和专业技能的培养,充分调动学生学习的主观能动性,激发学生的学习兴趣,提高教学质量,实现素质和技能目标的培养。

药品营销是生化制药技术专业的专业核心课,通过本课程的学习,旨在使学生掌握扎实的药品营销基础知识,具备较强的药品销售
技能,能够独立完成药品营销过程中的市场调研、渠道开发、销售策划等工作任务,并能使学生养成科学严谨、认真求实、团结协作的工作作风,形成良好的职业素质,为今后胜任药品营销岗位的工作打下坚实的基础。

药品营销作为一门实践性和应用性较强的课程,进行理实一体化的教学,是较为有意义的一种探索和尝试。

1教学内容设计与选取《药品营销》这门课程的特点是理论知识内容多,涉及面广,对学生的实际应用能力和综合素质要求高。

根据在这一特点,我们结合职业教育的特点、规律,结合自身的教学条件,参照行业管理规范,在广泛的企业调研和与实践专家反复论证的基础上,以企业真实具体的的营销任务为载体,实现旧的学科体系的解构和新的行动体系的重建,而每一个学习项目都是一个具体的工作任务,学生在完成这个工作任务的过程中实现知识、技能的学习和素质的提高。

我们根据实际营销流程设置了四个学习情境:药品市场调研、药品市场开发、药品营销渠道的策划、药品促销的策划与实施。

根据不同的工作情境又设计了8个工作项目、两个拓展项目、一个竞赛项目。

整个项目内容的选取本着由简单到复杂,由单项到综合的原则。

比如,在药品市场开发情境中,设置了两个工作项目,第一个项目是威海市感冒药OTC 终端市场的开发,第二个项目是威海市感冒药医院市场的开发。

两个项目的序化体现了由简单到复杂原则。

2教学组织与实施
为了提高教学效果,我们在教学规模上采取小班形式进行教学。

首先将全班同学以5~6人成立几个工作小组,根据每个教学项目的具
体内容,教师提前下达任务单,任务单包含了本次要学习的教学内容及要求。

各小组成员根据任务单要求去图书馆或网上查阅相关资料,进行小组讨论后,集思广益共同制定工作方案,在理实一体化教室阐述工作方案的思路,由老师和其他组的同学对其工作方案进行点评和评价,老师可根据教学目标讲解相关理论知识。

每个组根据老师和同学的评价意见对工作方案进行修改,然后根据工作方案在理实一体化教室完成相应任务。

老师在学生根据方案进行实操的时候进行巡回检查和指导,最后由老师和学生共同对操作过程和结果进行评价。

在评价过程中,教师可以根据实际需要再次对相应的理论知识进行画龙点睛的总结。

任务实施步骤为:资讯、计划、决策、实施、检查、评估。

在教学项目的组织中,以学生为主体,教师为主导;职业能力、方法能力、社
会能力的培养始终贯穿于项目任务中。

3课程考核
为客观全面的反映学生的学习效果,充分调动学生学习的主动性与积极性,本课程采取过程考核与期末考核相结合的考评方式,强调过程考评的重要性。

过程考核包括学生自评、学生互评、教师评价等环节,重点考核学生的动手操作能力和处理实际问题的能力,其中过程考评占70分,期末考评占30分。

4教学效果总结
以医药行业药品营销的典型工作任务为教学载体,使学生在学校学习的内容与企业工作过程中所需的知识和技能相一致,能够让学生将来毕业后迅速适应企业的岗位要求。

采用理实一体化教学法授课,模拟企业真实的工作情境,使同学们的学习主动性大大提高,对基础知识的理解更加深刻,实践操作能力也有了较大提高,分析问题、解决问题的能力也有了较大进步。

在一体化教学的整个过程中,始终是以学生为主体,大大提高学生学习的主观能动性和自觉性,同时激发了学生的创造能力,提高了学生的学习兴趣,教师发挥主导和引导作用,让学生充分发挥自己的聪明才智,较好的完成本次教学任务。

药品营销课程实施一体化教学模式教学以后,学生的学习效果得到了较大改善,教学质量得到了较大提高,为学生将来更好的适应工作岗位打下了坚定的基础。

[1]姜大源.职业教育课程改革思考[J].中国职业技术教育
,2008,10.[2]李淑晓.计算机专业一体化教学模式探究[J].职业教育研究,2009,3.
[责任编辑:王静]
药品营销一体化教学模式的实施与探索
肖凤华(威海职业学院,山东威海264210)
【摘要】目前,一体化教学法在高职教学中正在被越来越多的课程所采用,本文介绍了药品营销课程采取一体化教学的内容和方法,并对其教学效果进行了分析,认为是较为适合此课程的一种教学法。

【关键词】药品营销;教学项目;一体化教学The Implementation and Exploration of Integrated Teaching Model of Pharmaceutical
Marketing XIAO Feng-hua (Weihai Vocational College,Weihai Shandong ,264210)
【Abstract 】At present,the integration of teaching in higher vocational teaching method is adopted by more and more courses .This paper
introduces the content and method of the pharmaceutical microbial taking integration of teaching.And the teaching effect is analyzed .Think of this class is a suitable method.【Key words 】Pharmaceutical marketing;Teaching project;Integration of teaching
作者简介:肖凤华(1973—),女,汉族,吉林人,硕士,威海职业学院,讲师,研究方向为药品营销。

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