合同余材最大化利用处理对策探讨

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由于种种原因,在钢铁生产中难以避免合同余材的发生。

减少合同余材量、降低现货比,一方面必须从余材发生的源头上进行控制,在生产前、生产中控制余材的发生,另一个方面是对已发生余材的消化处理上做好工作。

尽管合同余材质量有保证,但是这部分材料以往是按照不同用户的要求来组织生产的,有其自身的特性、适应性。

为此,在合同余材的处理过程中,寻找
各种方法,加大余材的处理能力,如何把余材推荐、充当到其他的期货合同上,最大限度地处理好已发生的余材,提升其价值,是合同余材处理的关键问题。

现货比(现货销售比例)是反映公司生产制造、质量控制、营销水平的一个重要指标,对公司效益具有重要影响。

现货比的计
算公式如下:
现货比＝(现货＋统货)/商品材量(期货＋现货＋统货)
其中,现货包括09材、冷轧补充协议品(GT)、分选度1产品,统货包括包材、尾板卷。

1 合同余材的构成及发生原因分析
1.1合同余材的构成
余材由质量余材(包括包材、尾卷、质量09材)和合同余材构成。

因此,为了降低现货比,必须采取减少质量余材和合同余材。

减少质量余材,需要通过提高产品质量来解决,由于受到多种客观条件的制约,可控性较差。

而合同余材相对于质量余材来说,是非任何质量原因造成脱合同的材料。

只要分析清楚产生原因,采取有效措施就能够迅速减少发生量,见效明显。

以公司2008年为例,2008年月平均产生现货中,合同余材为4068吨,占55%、质量余材(包括包材、尾卷、质量09材)为3356吨,占45%。

在合同余材中,小订货量合同、正常合同余材、小卷及卷重不符是合同余材的主要原因。

2008年合同余材构成(如图1)。

1.2合同余材发生的主要原因
合同余材发生的原因是多方面的,一方面合同订货重复率低,小订货量合同过多是主要的原因;另一方面订货量不合理,即在订货时未考虑合同规格与投料板坯重量的匹配情况,造成实际投料的板坯重量与合同订货量不匹配,造成了大量的合同余材也是非常主要的原因,此外像热卷来料超交、多次补料、投料系数过大等等也是合同余材发生的原因。

2 合同余材的利用处理对策
降低现货发生量,不但在源头上抑制余材的发生,而且对已发生的余材要进行多方面的消化处理。

在抑制余材发生上,主要有优化订货量与订货宽度的匹配、控制热卷来料超交、轧机按照工序欠量分卷生产等等。

对已经发生的余材处理上,主要有提高重复订货率、成品合同余材充当、管理备库、成品余材推荐订货等。

2.1合同余材充当
合同余材充当是将在库的热卷、冷卷、成品合同余材充当到期货合同上,提高在制品、成品余材的合同充当率,降低现货比,使其价值最大化。

在合同余材充当过程中,分成常规的充当以及拓展的充当方式。

2.1.1常规的合同余材充当2.1.1.1热卷、冷卷的常规充当。

主要是基于原板代码、轧制变形量、规格等条件
合同余材最大化利用处理对策探讨①
施玉珍 杜坦 杜栋梁
(宝钢新日铁汽车板有限公司销售部 上海 201900)
摘 要:现货比是反映公司生产制造、质量控制的一个重要指标,对公司效益具有重要影响,是公司经营管理的一项重要评价指标。

构成现货比的因素主要是合同余材及质量余材。

本文通过对合同成品余材的分析,找出合同余材产生的主要原因,研究在已发生的合同余材的消化处理上,能够对合同余材最大化利用的处理对策,提高合同余材充当期货的成功率,降低现货比。

关键词:现货比 合同余材中图分类号:F 224文献标识码:A
文章编号:1674-098X(2011)05(c)-0228-02
图1 2008年月平均合同余材(现货)的构成
图2 推荐订货业务流程
图3 2009年月平均合同余材(现货)的构成
①作者简介:施玉珍,1964年出生,女,大学本科,工程师.
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均相同的情况下直接进行充当处理。

2.1.1.2成品的常规合同余材充当。

主要是基于冶金规范、规格、包装种类、记重方式等条件均相同的情况下直接进行充当处理。

2.1.2合同余材充当拓展
2.1.2.1热卷、冷卷余材拓展充当。

主要是对于在制热卷、冷卷余材与充当的目标合同的原板代码、宽度等不一致的情况下,通过原板代码替代、加大切边量等方法,把热卷、冷卷的合同余材充当到期货合同上。

对于热卷,不同原板代码之间的充当,必须由技术质量管理部确认并维护“原板代码替代表”来进行。

2.1.2.2成品余材拓展充当。

主要是对于合同余材与充当目标合同只是宽度或包装种类、记重方式不同,而冶金制造规范及其他参数都一致时,以财务成本为依据,通过对成品合同余材返修、扩大切边量、更改材料的包装种类、计重方式等方法,把成品合同余材充当到期货合同上。

成品宽度拓展充当的材料,必须根据财务部门提供的“超宽切边余量指导表”进行。

2.2管理备库
管理备库是在对合同余材的处理上,对合同余材加以判断,如有可能充当下期期货合同的材料,通过延长处理时间,以特定的管理方式存储在成品库中,等待期货合同的下发以便充当到期货合同上,可以提高充当成功率。

2.2.1管理备库材料选择。

在分析用户重复订货率的基础上,选择限制条件不严格、下期合同重复订货率较大、重点品种的部分合同余材实施备库,等待充当。

2.2.2管理备库的放置时间。

对于需管理备库的材料,综合考虑成本、质量、库存等
因素,适当延长在库放置时间,基本上放置3
个月的时间,备库总量一般不超过3000吨。

2.3提高重复订货率
重复订货率,主要是指当期的订货合同
与上月或上上月的订货合同相比,同用户、
同规格、同牌号的合同份数所占当期整个订
货合同的比率。

合同重复订货率的变化直接
体现了用户订货稳定性的变化。

重复率的提
高,可以大大提高余材充当的成功率。

利用零部件管理系统为核心,细化管
理,各地区公司相关业务人员负责将用户
订货的具体牌号、规格等零部件详细信息
维护至汽车板零部件管理系统中,并及时
更新。

对地区公司所订的汽车板合同,汽车
板部通过零部件管理系统可明确地把握分
地区公司、用户不同车型的订货情况,掌握
其订货规律,及时掌握订货变化情况,通过
这个抓手可明确地开展具体销售工作,确
保战略用户、重点用户的稳定订货。

通过提高重复订货率的工作的开展,汽
车板合同重复订货率显著提升,达到70％以
上。

合同重复订货率的提高对公司降低现
货比起着至关重要的作用,并在很大程度
上也实现了厂内产能的最大有效利用,对
满足宝钢汽车板战略用户、稳定用户资源
需求方面起了重要的作用,真正做到了宝
钢与汽车板用户的双赢。

2.4成品余材推荐订货
成品余材推荐订货,主要是把合同余
材提交给地区公司相关人员或者业务人员
进行对合同余材的挑选、确认,提供确认后
的合同余材清单并生成推荐订货合同,然
后对合同余材进行消化。

可供推荐的产品
重量范围:(1)对于卷合同卷重要求大于等
于4吨。

(2)对于板合同板重要求大于等于1
吨。

业务流程如图2。

3 处理对策的效果
2009年月平均产生现货中,合同余材为
1664吨,相比2008年下降了59%。

在合同余
材中,小卷及卷重不符、小订量合同、正常
合同余材是合同余材的主要原因,但月平
均发生量已大幅下降。

2009年合同余材构
成(如图3)。

从2008年的平均现货比5.13％,
降低为2009年的平均3.46％,直接经济效益
3000余万元。

（如图3）
4 结语
现货比是一个综合性指标,涉及到企业
多个关键业务流程,是一个系统性指标。

通
过开展降低现货比工作,不仅仅可以为企业
带来直接的经济效益,增加企业的盈利能
力;而且通过对流程的系统梳理与优化可以
促进和提高企业精益运行水平;增强部门间
高效协同的团队合作能力;营造高效、协同、
尽责的企业文化氛围。

我们既继承了宝钢的
优良做法,也借鉴了新日铁公司的先进方
法,在充分吸收、实践母公司方法的基础上,
结合宝日汽车板自身的生产经营特点,创造
性地提出了一些新方法、思路与管理模式,
对原有的业务流程进行了优化与再造。

在宝
钢汽车板供应链管理的系统工作中,我们通
过对销售数据的分析,细化得提出多个销售
评价指标,并于系统中实现系统跟踪分析,
以销售分析数据指导销售政策的制定,并在
整个产销供应链上深入应用,确保资源及产
能的有效合理,稳定并逐步提升公司产品的
市场占有率,取得了不错的效果。

(3)大量使用如医疗设备,电子日光灯等用电设备,将产生大量的谐波,影响电网质量,增加线路热损耗,降低用电系统的使用效率,反馈至电网中,影响周边设别的正常运行,线路污染较严重,降低了设备的安全运行系统,增加用电设备的故障率,缩短了设备的使用寿命。

(4)变压器的负荷率相对较低,电能使用效率低,加大运行电流和无功的损耗,变压器的热损耗加大,导致线损和设备自身热耗,增加降低了设备的供电能力,增加了变压器的负荷量。

(5)外部高压电网电压在用电高峰和低谷的波动性而带来一定的冲击性,系统内感性负载的波动较大,在很大程度使大量的电能波,影响用电设备的使用寿命,同时恶化用电品质,增加了电耗,且影响了正常的安全用电。

(6)工作时用电网络负荷变化很大,特别是大型的医疗设备启动或运行时,电流波动非常大,会导致用电系统内产生大量瞬变和浪涌,容易对电网产生冲击,减低了系统的电能使用效率。

以上特点可以看出,我院门诊大楼供配电网络存在较大的节能空间,同时固谐波、瞬流、浪涌活动量的扩散需要加以控制,否则会导致愈演愈烈的能源损失和电源质量的下降,降低设备寿命和运行效率,甚至危害安全生产,严重时可能导致停产
事故的发生,造成更大经济损失。

3 电效管理解决方案
采用一定的管理措施是很有必要的[3],
我们采用的一体化电效管理解决方案如图
1所示:一体化电效管理解决方案的主要步
骤有:(1)节能信息咨询,建立节能管理机
制,技能行业发展状况,节能技术改造经济
分析,技能相关技术的咨询及培训。

(2)能源
效率统计,对供电系统中心的变压器,线
路,设备,工艺,电网质量,能效管理方式等
进行全面测试统计,以便综合评测和计算。

(3)技能改造方案设计,根据能源效率统计
数据,设计出科学高效,经济的节能改造方
案。

(4)制定投资方案,根据具体情况,制定
多钟节能工程项目实施计划供选择,并由
此确定节能项目投资方案。

(5)设备组合采
购,针对能耗浪费的实际状况,选用不同类
型产品进行组合安装使用,整体提升能源
使用效率。

(6)实施方案设计,在对现场进行
详细了解和测算基础上,设计出科学严谨
节能项目实施方案,内容包括项目分工,安
装位置,安装工艺,防护要求,辅材规格等,
以保障节能项目实施达到最佳效果。

(7)施
工安装及调试,严格按照节能项目施工方
案要求进行现场施工,在施工完毕后进行
系统调试和试运行。

(8)运行改造,保养及维
护,技能项目施工后,及时对节能系统运行
进行改进和调整,定期对节能系统进行保
养及维护,以确保获得相对稳定,长效的最
佳节能效益。

(9)技能及效益评估,技能项目
实施后,根据用电规则进行数据收集和整
理,对节能项目的综合效益进行评估,如节
约的电费、原材料费以及设备维护和更换
费用等。

(10)售后增值服务,建立专项档案,
技术人员进行不定期的回访,对节能效果
进行复查,节能知识讲座或培训等。

4 结语
根据所测试的用电实际情况,以降低用
电成本,提高用电品质。

结合节能技术及工
程现场测试所掌握的具体数据分析得出,我
院门诊大楼供配电网络适合采取系统整体
节电的措施,实践证明这种用电性质是节电
改造较好的对象。

通过节能改造技术对其进
行电效改造,达到保护设备和节点的目的。

参考文献
[1]薛遵义,李宜阳.中央空调采用合同能
源管理节能的应用实例.节能,2010,
10:69-72.
[2]阮明霞.电力系统的能耗分析与节能措
施.江西能源,2001,2:21-23.
[3]陈国锋.配电网线损分析及降损技术管
理措施.机电信息,2010,6:63-64.
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