从将军到奴才的用人之误
读《资治通鉴》之学奴才过人之处
读《资治通鉴》之学奴才过人之处《资治通鉴》第十八卷•汉纪十【原文】是岁，中大夫张汤为廷尉。
汤为人多诈，舞智以御人。
时上方乡文学，汤阳浮慕，事董仲舒、公孙弘等；即上意所欲释，与监、史经平者；以千乘宽为奏谳掾，以古法义决疑狱。
所治：即上意所欲罪，与监、史深祸者；上由是悦之。
汤于故人子弟调护之尤厚；其造请诸公，不避寒暑。
是以汤虽文深、意忌、不专平，然得此声誉。
【译文】这一年，中大夫张汤出任廷尉。
张汤为人十公狡诈，玩弄巧智驾御他人。
当时，武帝正倾心儒学，张汤就假装敬慕儒家大师的的样子，尊重董仲舒、公孙弘等人；他任用千乘人宽担任奏谳掾，用古代的法令和经义判决疑难案件。
张汤审判案件的手法是：倘若是皇上想加罪处治的人，就把他交给那些执法严苛的监、史审判；如果是皇上想要从宽解脱的人，就把他交给执法轻平的监、史审判；武帝因此对他很满意。
张汤对于老朋友的子弟，照顾得特别周到；他去诸公重臣家中问候请安，不避严厉寒酷暑。
所以，张汤虽然执法严苛、心怀妒忌，断狱不公平，却博得了好名声。
【解析】在职场中，有一类人，他们飞扬跋扈、目中无人、不被同事们喜欢，看起来没有一点实力，但是仍然能获得升职加薪，走在你前面。
很多人会背后议论这些人，说他们靠阿谀奉承，拍领导马屁混上去的。
说这些话的人，肯定在职场都混的不如意。
真正看透人情世故，明晰职场规律的的人只会笑而不语，深藏功与名。
《资治通鉴》涵盖了1362年的历史，自然少不了对这些人的记载，比如汉武帝时期的酷吏张汤，为人冷酷无情，执法严苛，对犯人动辄处以极刑，杀人无数。
甚至发明了腹诽法：其实质是皇帝可以任意加罪臣僚，政府可以任意处罚百姓。
张汤挖空心思，巧立名目，将西汉引入了酷吏统治的恐怖时期。
老百姓们对其怨声载道，众臣更是恨之入骨，可谓人人得而诛之。
可惜，事与愿违，张汤不但没倒霉，反而步步高升，最后官至御史大夫，成为监察系统的最高长官，位列三公。
那么问题来了。
张汤到底是怎么做到的？以上《资治通鉴》节选材料，就给出了答案。
八年级语文上学期课外文言文阅读训练(1) 苏教版-苏教版初中八年级全册语文试题
2016-2017学年第一学期八年级语文课外文言文阅读训练〔1〕(一)答苏迈书①辱书勤恳千万②，观所自道③从学就仕，而知病之所在。
窃窥公学问之意甚美，顾④既在官，如此难得师友，又少读书之光阴，然人生竟何时得自在，饱闲散耶？“三人行，必有我师〞，此居一州一县求师之法。
读书光阴，亦取诸鞍乘之间耳。
(选自宋·黄庭坚《山谷全集》) 【注释】①答苏迈书:这是北宋著名文学家黄庭坚给苏迈的回信摘录。
苏迈是苏轼的长子。
②辱书勤恳千万：意为你在来信中恳切地说了许多求学的感觉。
③自道：自己所说。
④顾：只是。
【阅读指津】在文中，黄庭坚以一个长辈的身份告诫苏迈“学无止境〞的道理。
学习要勤奋，要珍惜时间，做事要集中精力，方可有所成就。
言之凿凿，其情感人。
1.解释如下句中加点字的意思。
(1)而知病之．所在( )(2)窃窥公学问之意甚．美( )(3)顾既．在官( )(4)又少．读书之光阴( )2.用现代汉语翻译如下句子。
(1)人生竟何时得自在，饱闲散耶?(2)读书光阴，亦取诸鞍乘之间耳。
3. 名言“三人行，必有我师〞出自《》，是门人所编写的。
4.从文中内容来看，黄庭坚希望苏迈如何去做?(二)海鱼马嘉海有鱼曰马嘉，银肤燕尾，大者视晬儿①。
脔②，用火薰之，可致远。
常潜渊③不可捕，春夏乳子，如此随潮出波上，渔者用此时帘而取之。
帘为疏目，广袤数十寻④，两舟引X之，缒⑤以铁，下垂水底。
鱼过者，必钻触求进，愈触愈束愈怒，如此颊X鬣⑥舒，钩著其目，致不可脱。
向使触网而能退却，如此悠然逝矣。
知进而不知退，用罹烹醢⑦之酷，悲夫!(摘自《南宋文录录》) 【注释】①晬儿:婴儿满百日或满一周岁者称晬儿。
②裔(luán)：切成碎块的肉。
③潜渊：潜进深水。
④寻:古代长度单位。
八尺为一寻。
⑤缒:用绳子拴着从上面往下送。
⑥鬣：兽颈上的长毛，这里指鱼鳍。
⑦醢(hǎi)：切成肉泥、肉酱。
【阅读指津】当马嘉鱼遇到阻拦的时候，不会转弯，越受阻越往前冲，所以一条条“前赴后继〞地陷入网孔中，网孔随之紧缩。
九年级课外文言文阅读训练
〔一〕子仪大度汾阳王①宅在亲仁里，大启其第，任人出入不问。
麾下将吏出镇来辞。
王夫人及爱女方临妆，令帨汲水，役之不异仆隶。
他日子弟列谏，不听，继之以泣，曰:"大人功业隆赫，而不自崇重，贵贱皆游卧，*等以为虽伊、霍②不当如此。
〞公笑谓曰:"尔③固非所料。
且吾马食官粟者五百匹，官饩者一千人，进无所往，退无所据。
向使崇垣扃户④，不通外，一怨将起，构以不臣，其有贪功害能之徒成就其事，则九族齑粉，噬脐莫追。
今荡荡无间，四门洞开，虽谗毁欲兴，无所加也!〞诸子佩服。
鱼朝恩⑤尝修具邀公，或言将不利公，其下愿裹甲以从。
子仪不许，但以家僮数人往。
朝恩曰:"何车骑之寡"〞子仪告以所闻。
朝恩惶恐曰:"非公长者，得无致疑。
〞(选自"智囊") 【注释】①汾：郭子仪，封汾阳郡王。
②伊、霍：伊，商汤之臣；霍光，受汉武帝顾命辅佐昭帝。
皆是历史上的名相。
③尔：你们。
④崇垣扃户：围墙高立，门户紧闭。
⑤鱼朝恩：宦官，恃宠骄横，后为唐代宗下令缢杀。
【阅读指津】司马光在"资治通鉴"中这样评价郭子仪:"功盖天下而主不疑，位极人臣而众不嫉，穷奢人欲而人不非之。
〞这二句评语，古往今来的文臣武将梦寐以求其一而不得，郭子仪却当之无愧地囊括了。
选文的两个事例分别表现了郭子仪的光明磊落、平易近人、宽宏大量、坦诚相见。
他的洞察世事、为人之谋能给我们的生活、学习带来诸多有益启示。
1.解释以下加点的词。
(1)大启其第．( ) (2)麾下将吏出镇来辞．( )(3)鱼朝恩尝．修具邀公( ) (4)或．言将不利公( )2.以下句子中加点"以〞的意思和用法一样的两项是( )A.以．袅拥覆B.*等以．为虽伊、霍不当如此C.构以．不臣D.子仪告以．所闻3.用现代汉语翻译以下句子。
(1)今荡荡无间，四门洞开，虽谗毁欲兴，无所加也!(2)非公长者，得无致疑。
4.结合文章容。
名至实归-第十八章
第十八章季德行凶错杀人云文使贿先鸣状诗曰：暑往寒来春复秋，夕阳西下水东流。
将军战马今何在？野草闲花满地愁。
话说包成定下计来，要害钟山玉的性命，刁虎，云文二人听了，大喜道：“好计策也。
”刁虎道：“等我叫季德来问他一番，着他口声何如，肯与不肯？”遂叫书董刁喜，“快叫季德进来。
”刁喜出来，忙唤季德道：“李叔叔在那里？二爷在书房叫你，有话吩咐呢。
”那季德听了，忙随刁喜进内道：“二爷呼唤小人，有何吩咐？”刁虎道：“我二爷有件要紧的公务差你去干，不知可肯去？若事成之后，我二爷还有重赏，将来还要重用你。
”季德听了，道：“二爷说那里话，小人蒙二爷屡屡抬举，患重如山。
莫说有所差使，就是命小的去偷营劫案、放火杀人，小人也是去的。
”刁虎听了，大喜道；“好，有胆气！”遂向怀中取出五十两银子，递与季德道：“不瞒你说，我二爷正欲差你去杀一个要紧的仇人。
这五十两银子，你且拿去，做两件衣服穿穿，待事成之后，再赏你二百两银子，好娶亲成家，将来还有重赏。
”那季德听了当真是要杀人，倒搁住了，半晌道：“既是二爷差使，小人怎敢要银子？不知还是杀那个？”刁虎笑道：“你不要吃惊！若有大事，都是我二爷一力承办，与你无干就是了。
”季德方才收了银子。
刁虎又将上项事细细的说了一遍，道：“他又是异乡人，谁来管事？”季德听了，欣然领命。
刁虎道：“等到临期，随我去使了。
”正是：欲杀人间忠孝子，难期天上有神灵。
当下刁虎打发季德去了，治酒在书房，同云文、包成三人在内欢呼大饮。
饮了一会，云文起身道：“我要章去了，明日只看我字来，你便带季德来便了。
”刁虎答应，预备此事不表。
单言云文章到家中，与往日不同，笑盈盈的来到外书房，与钟山玉说话道：“老砚兄，我与你同窗一年，原指望同攻黄卷、共奋青云的，谁知后来被些事情弄得你离我散、颠颠倒倒，一别四年有余不能相见。
今天砚兄到来，小弟尚未尽地主之情，我欲奉邀到野馆一叙，畅谈番，以伸薄意，不知允否？”钟山玉道：“岂敢，岂敢。
小弟远来，也没有带些菲礼奉送，来打搅尊府，也就不当了，怎好多扰？”云文道：“老兄又来了！你我世交，不比别人，怎说此话？好歹在舍住些时，等家父章来，救令尊章朝，那时我代大哥捐监，北场考中头名，在锦还乡，方遂我一点私心，怎说此客套话？我因连日有事，不曾奉陪，昨闻桃花店桃花已开，后日是清明佳节，意欲请砚兄到彼村郊一乐，千万不可推托。
五虎将
前言百姓藏书编委会谨向读者推出中国古典历史小说精品丛书，共收二十八种，分订十二卷：《历代兴衰演义》、《罗家将》、《两汉演义》、《狄家将》、《兴唐传》、《秦王逸史》、《飞龙全传》、《大明传奇》、《薛家将》、《杨家将》、《五虎将》、《岳家将》。
历史小说又名历史演义小说，源于唐代民间讲说历史故事。
宋以后，平话、讲唱盛行，宋都汴梁(今开封)“市井间有杂伎艺，其中有‘说话’，执此业者曰‘说话人’。
”(鲁迅：《中国小说史略》)“话”即故事，“说话人”据史传加以敷衍，讲说历史兴废和战争故事，时称“讲史”；讲史所用的底本叫“话本”，它是我国文学史上最早具有长篇性质和规模的小说。
以后逐步发展为长篇历史演义，著名的《三国演义》、《水浒传》等即是其优秀的代表作。
顾名思义，历史演义小说并不是全讲历史，而是根据历史事件和历史人物，运用小说虚构、夸张、渲染等创作手法，编撰敷衍的一种文学作品。
正如清人蔡元放在《东周列国志善本读法》一文中所说的那样，“若说是正经书，却毕竟是小说样子；……但要说它是小说，它却件件从经传上来。
”鲁迅据此曾对历史演义小说一语中的地评价说：“本以美之，而讲史之病亦在此。
”这说明，尽管历史演义小说中的故事编得滴水不漏，生动引人，所涉及的也实有其人，但绝不是历史书，而只能作为一种独特形式的文学作品来欣赏。
长期以来，历史演义小说受到了各阶层人士，特别是市民和劳动群众的喜爱和欢迎，经久流传不衰。
除了历代民间艺人精心讲述传播，不断加工渲染，使作品日臻完善，故事具有极强的吸引力和感染力之外，很重要的一条原因是作品具有鲜明的民族气派和民族风格，充分地体现了我们民族的特点，极强地适应了我们民族的欣赏习惯。
它借史抒怀，寄情寓意，在一定程度上揭露了封建社会的矛盾和弊病，表达了人民群众的爱憎观念和原始愿望。
另外，这些作品在战争的描写和人物的刻划方面有独到之处。
以人物为中心写战争，又以战争展示和雕琢人物，场景生动，人物突出，悬念迭出，变化多端，读之令人难以掩卷。
“文言文翻译”方法定稿定稿
译：有朝一日您死了,长安君在赵国凭什么使自己安 身立足呢?
委婉的译法：古人为了避粗俗、避忌讳、图吉利或出
于外交的需要，有时故意不直陈其事，把话说得很含
蓄，这就是委婉。翻译时应还原其本来的意思。
大家好
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翻译下列句子:
1.秦时明月汉时关 。
译：秦、汉时的明月，秦、汉时的关隘 。
2.将军百战死，壮士十年归 。
译：做官的人见识浅陋，不能做长远的打算。
借代：代酒，可译为“酒 2.沛公不胜杯杓[sháo]，不力能”辞
译：沛公承受不住酒力，不能前来告辞。
大家好
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翻译下列句子:
委婉：发动战争
1.季氏将有事于颛臾(zhuān yú)。（《论语》）
译：季氏将要对颛臾发动战争。
委婉：指地位尊贵人物的死
2 .一旦山陵崩，长安君何以自托于赵？
好的风气和沿袭好的习大俗家好。
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删除没有实在意义、
也无须译出的文言词语。具体情况： ①句首发语词。②句中停顿或结构作 用的词。③句末调节音节的词或语气 词。④偏义复词中的衬字。
大家好
21
翻译下列句子: 结构助词,主谓之间取消
11..师师道道之之不不传传也也久久矣矣 句子独立性，删去
语助，句中表停顿，以舒缓语气， 删去
意译 项王、项伯坐在西面；亚父坐在北面，——亚父就是范增； 沛公坐在南面；张良陪同坐在东面。
从高考的特点与考查要达到的目的看，文言文翻
译：直译为主，意译为辅。
大家好
17
二、文言文翻译方法：
留
删
换
调
补
字
变
大官职名、年号、国号等专门称谓。 ㈡度量衡单位、数量词、器物名称。 ㈢古今意义相同的词。
从奴隶做到了将军!揭秘年羹尧神秘励志发迹史之谜
从奴隶做到了将军!揭秘年羹尧神秘励志发迹史之谜前面我们曾经说到了雍正皇帝的“舅舅”隆科多聪明反被聪明误，断送了自家性命;而雍正皇帝的另一大心腹——年羹尧年大将军，也同样没有好下场——这可实在是让人唏嘘不已。
说起来，年羹尧年大将军鞍前马后跟随了雍正皇帝30多年，好不容易从一个奴隶做到了将军，却在雍正皇帝即位以后的第3年，被列了92项大罪处死了。
雍正皇帝为什么会把年羹尧年大将军视为自己的眼中钉肉中刺呢?按道理讲，年羹尧跟雍正皇帝的关系应该是非常密切的——他是雍正手下的两大心腹之一。
心腹，据说还不止呢。
他们两个家庭的关系，特殊着呢!民间有“雍正皇帝是年羹尧的私生子”这么一种说法，而且还编成了下面这样的一个故事：说当初雍正皇帝的母亲曾经和年羹尧私通，然后入宫8 个月以后，生下了雍正皇帝。
当然，这个故事是从秦始皇嬴政是宰相吕不韦的私生子的故事中演变而来的，本身并不可信。
但是，如果有人要说年羹尧跟雍正皇帝的关系并非一般人可比，这显然是可信的——因为，年羹尧是雍正皇帝真正意义上的“奴才”。
胤禛的“家奴”年姓的来源有两个：一是出自姜姓，为春秋时齐桓公的祖父“夷仲年”的后代;二是出自严姓，明朝永乐年间，有个叫作严富的人，两榜及第中了进士，写榜时误严为年，于是又形成了一支年姓。
年富的后代后来落户辽东广宁(今辽宁北镇)。
年羹尧的祖先，就属于年富这一支。
努尔哈赤建立后金政权以后，被俘为奴的辽东汉人被称为“包衣”——也就是家奴的意思。
包衣也有“上三旗”“下五旗”之分，上三旗的包衣隶属内务府，下五旗的包衣分隶诸王门下。
年富的后代也沦落成为下五旗“包衣”中的镶白旗。
到了年羹尧的父亲年遐龄的时候，年家归属于皇四子胤禛门下。
1709年(康熙四十八年)，皇四子胤禛晋封为雍亲王，并充任镶黄旗旗主。
就在这时，年遐龄的女儿、年羹尧的妹妹被选为雍亲王的侧室福晋，雍正皇帝即位后被封为贵妃。
年家因此从下五旗之一的镶白旗，升入上三旗之一的镶黄旗。
从魏延的悲剧中分析诸葛亮的性格缺陷
论《三国演义》诸葛亮的个性弱点及表现摘要:《三国演义》中的诸葛亮,是被演义化了的经过艺术包装处理了的高、大、全式的英雄人物,被美化、神化到了无以复加的地步,成为了公认的智慧神的最杰出化身。
可他也不是完人,也有他的短处。
诸葛亮一生中最大的失败,当数蜀国的彻底灭亡。
蜀国拥有诸葛亮这样神机妙算、杰出的丞相兼军师、和几十万精兵良将,为何没能完成一统天下的宏愿,最终反到落了个国破家亡的悲剧结果呢?细读史书,就可发现诸葛亮在性格上存在着缺憾是造成悲剧的主要原因。
本文试图用魏延的悲剧来分析诸葛亮性格上缺陷:应变将略,非其所长; 谨小慎微,临机不决;不敢大胆使用优秀人才,没有良好的培养后备人才的机制,诸葛亮在选拔人才和使用人才上比起同时代的曹操、孙权、刘备就差了一筹。
诸葛亮在有生之年未能选拔和造就灿若群星的文武雄才来辅助和继承他的事业,固然这里原因很多,但就他在选拔人才上的求全责备、知人偏颇是一个重要原因,结果使得西蜀的大小官员中谨小慎微的“老实头”居多,就是蒋琬、费祎等人也是循规有余而才气不足,缺少进取精神,不能独挡一面地创造性地开展工作,诸葛亮死后蜀中后继无人造成一统大业落空。
关键词:个性弱点谨小慎微临机不决用人求全责备《三国演义》是中国文学史上长篇小说的开山之作,影响深远。
小说塑造了众多的杰出人物,其中尤以诸葛亮较为突出。
《三国演义》中尊刘抑曹的倾向比较明显,所以较多着墨于蜀汉集团的人物也是可以理解的。
现在很多有关《三国演义》的出版说明、前言、评论等文章都认为作者把诸葛亮塑造成了一位政治、军事、外交方面的全才,有着超人的智慧,绝世的才能,自信潇洒,足智多谋。
他的政治、军事才能和为追求天下统一大业而鞠躬尽瘁的奋斗精神,以及高尚的品德和人格风范,确实使人敬佩。
对于诸葛亮其人,历史学家和政治家们都曾有过不少评述,刘勰在《文心雕龙章表》中,对《出师表》给予了极高的评价“孔明之辞后主,志尽文畅……表之英也。
”陆游一再称颂:“出师一表真名世,千载谁堪伯仲间。
赤壁之战课文原文及注释
赤壁之战原文及注释《赤壁之战》是北宋司马光所写作品。
本文详细记载了赤壁之战的全过程，其中尤以战前准备为主。
文章多用人物对话表现战略决策的过程，揭示当时各方面临的形势，也从中表现了每个人物战略眼光的高低。
一、作品原文初1，鲁肃闻刘表卒2，言于孙权曰3：“荆州与国邻接4，江山险固5，沃野万里6，士民殷富7，若据而有之8，此帝王之资也9。
今刘表新亡10，二子不协11，军中诸将12，各有彼此13。
刘备天下枭雄14，与操有隙15，寄寓于表16，表恶其能而不能用也17。
若备与彼协心18，上下齐同19，则宜抚安20，与结盟好21；如有离违22，宜别图之23，以济大事24。
肃请得奉命吊表二子25，并慰劳其军中用事者26，及说备使抚表众27，同心一意，共治曹操28，备必喜而从命29。
如其克谐30，天下可定也。
今不速往，恐为操所先31。
”权即遣肃行32。
到夏口33，闻操已向荆州34，晨夜兼道35，比至南郡36，而琮已降37，备南走38，肃径迎之39，与备会于当阳长坂40。
肃宣权旨41，论天下事势42，致殷勤之意43，且问备曰：“豫州今欲何至44？”备曰：“与苍梧太守吴巨有旧45，欲往投之46。
”肃曰：“孙讨虏聪明仁惠47，敬贤礼士48，江表英豪咸归附之49，已据有六郡50，兵精粮多51，足以立事52。
今为君计53，莫若遣腹心自结于东54，以共济世业55。
而欲投吴巨56，巨是凡人57，偏在远郡58，行将为人所并59，岂足托乎60！”备甚悦。
肃又谓诸葛亮曰61：“我，子瑜友也62。
”即共定交63。
子瑜者，亮兄瑾也，避乱江东64，为孙权长史65。
备用肃计，进住鄂县之樊篱口66。
曹操自江陵将顺江东下67，诸葛亮谓刘备曰：“事急矣，请奉命求救于孙将军68。
”遂与鲁肃俱诣孙权69。
亮见权于柴桑70，说权曰71：“海内大乱72，将军起兵江东，刘豫州收众汉南73，与曹操共争天下。
今操芟夷大难74，略已平矣75，遂破荆州76，威震四海。
青岛为明学校语文中考九年级文言文试卷
青岛为明学校语文中考九年级文言文试卷一、文言文1．阅读下面的文字，回答问题。
【甲】既加冠，益慕圣贤之道。
又患无硕师名人与游，尝趋百里外，从乡之先达执经叩问。
先达德隆望尊，门人弟子填其室，未尝稍降辞色。
余立侍左右，援疑质理，俯身倾耳以请；或遇其叱咄，色愈恭，礼愈至，不敢出一言以复；俟其欣悦，则又请焉。
故余虽愚，卒获有所闻。
当余之从师也，负箧曳屣行深山巨谷中。
穷冬烈风，大雪深数尺，足肤皲裂而不知。
至舍，四支僵劲不能动，媵人持汤沃灌，以衾拥覆，久而乃和。
寓逆旅，主人日再食，无鲜肥滋味之享。
同舍生皆被绮绣，戴朱缨宝饰之帽，腰白玉之环，左佩刀，右备容臭，烨然若神人；余则缊袍敝衣处其间，略无慕艳意，以中有足乐者，不知口体之奉不若人也。
盖余之勤且艰若此。
今虽耄老，未有所成，犹幸预君子之列，而承天子之宠光，缀公卿之后，日侍坐备顾问，四海亦谬称其氏名，况才之过于余者乎？今诸生学于太学，县官日有廪稍之供，父母岁有裘葛之遗，无冻馁之患矣；坐大厦之下而诵诗书，无奔走之劳矣；有司业、博士为之师，未有问而不告、求而不得者也；凡所宜有之书，皆集于此，不必若余之手录，假诸人而后见也。
其业有不精、德有不成者，非天质之卑，则心不若余之专耳，岂他人之过哉？(节选自宋濂《送东阳马生序》)【乙】板桥幼随其父学，无他师也。
幼时殊①无异人处，少长，虽长大，貌寝陋②，人咸易③之。
然读书能自刻苦，自愤激，不苟同俗，由浅入深，由卑及高，由迩达远，以赴古人之奥区④，以自畅⑤其性情才力之所不尽。
人咸谓板桥读书善记，不知非善记，乃善诵耳。
板桥每读一书，必千百遍。
舟中、马上、被底，或当食忘匕箸⑥，或对客不听其语，并自忘其所语，皆记书默诵也。
书有弗记者乎？(节选自《郑板桥集·板桥善诵》)【注】①殊：特别。
②寝陋：丑陋。
③易：轻视。
④赴古人之奥区：探求古人高妙的境界。
⑤畅：畅通，昌盛。
⑥匕箸：调羹和筷子。
（1）解释下列划线词在文中的意思。
①主人日再食食：________②同舍生皆被绮绣被：________③父母岁有裘葛之遗遗：________④人咸谓板桥读书善记咸：________（2）把下面的句子翻译成现代汉语。
《荀彧字文若》阅读答案
《荀彧字文若》阅读答案《荀彧字文若》阅读答案1阅读下面的文言文，完成10～13题。
荀彧字文若，颍川颍阴人，少有才名。
南阳何颗见彧而异之，曰：“王佐才也。
”中平六年，举孝廉。
董卓之乱，弃官归乡里。
比至冀州，袁绍待彧以上宾之礼。
彧每怀匡佐之义。
度绍终不能定大业，乃去绍从操。
操与语大悦，曰：“吾子房也。
”兴平元年，操东击陶谦，使彧守甄城。
会张邈、陈宫以兖州反操，而潜迎吕布。
邈使人谲彧曰：“吕将军来助曹使君击陶谦，宜亟供军实。
”彧知邈有变，即勒兵设备，故邈计不行。
陶谦死，操欲遂取徐州，还定吕布。
彧谏曰：“昔高祖保关中，光武据河内，皆深根固本，以制天下。
将军本以兖州首事故能平定山东此实天下之要地也宜急分讨使不得西顾乘其间而收热麦约食菱谷以资一举则吕布不足破也。
”操于是大收熟麦，复与布战，兖州遂平。
建安元年，献帝自河东还洛阳，操议欲奉迎车驾，徙都于许。
众多以未可卒制。
彧乃劝操曰：“昔晋文公纳周襄王，而诸侯景从；汉高祖为义帝缟素，而天下归心。
自天子蒙尘，将军首唱义兵，徒以山东扰乱，未遑远赴，虽御难于外，乃心无不在王室。
因此时奉主上以从人望，秉至公以服天下，扶弘义以致英俊。
”操从之。
操保官渡，虽胜而军粮方尽，书与彧议，彧报曰：“情见势竭，必将有变，此用奇之时，不可失也。
”操乃坚壁持之。
遂以奇兵破绍。
十七年，董昭等欲共进操爵国公，九锡备物，密以访彧。
彧曰：“曹公本兴义兵，以匡振汉朝，虽勋庸崇著，犹秉忠贞之节。
君子爱人以德，不宜如此。
”事遂寝。
操心不能平。
会南征孙权，表请彧劳军于谯，帝从之。
至濡须，彧病留寿春，操馈之食，发视，乃空器也，于是饮药而卒。
帝哀惜之，祖日为之废乐。
谥曰敬侯。
明年，操遂称魏公云。
（节选自《后汉书·荀彧传》）10.下列对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是（3分）A.将军本以兖州首事/故能平定山东/此实天下之要地也/宜急分讨/使虏不得西顾/乘其间而收熟麦/约食蓄谷/以资一举/则吕布不足破也B.将军本以兖州/首事故能平定山东/此实天下之要地也/宜急分讨/使虏不得西顾/乘其间而收熟麦/约食蓄谷以资/一举则吕布不足破也C.将军本以兖州/首事故能平定山东/此实天下之要地也/宜急分讨/使虏不得西顾/乘其间而收熟麦/约食蓄谷以资一举/则吕布不足破也D.将军本以兖州首事/故能平定山东/此实天下之要地也/宜急分讨/使虏不得西顾/乘其间而收熟麦/约食蓄谷以资/一举则吕布不足破也11.下列对文中加点词语的相关内容的解说，不正确的一项是（3分）A.上宾之礼，是古代社会生活中对待尊贵宾客的礼节。
新五代史·伶官传
04-19-2017 大语文 159页
• 时诸伶败政乱国者，有景进、史彦琼、郭门 高三人为最。
• 郭门高者，名从谦，门高其优名也。虽以优 进，而尝有军功，故以为从马直指挥使。从 马直，盖亲军也。从谦以姓郭，拜崇韬为叔 父，而皇弟存乂又以从谦为养子。崇韬死， 存乂见囚，从谦置酒军中，愤然流涕，称此 二人之冤。是时，从马直军士王温宿卫禁中， 夜谋乱，事觉被诛。庄宗戏从谦曰：“汝党 存乂、崇韬负我，又教王温反。复欲何为 乎？”从谦恐，退而激其军士曰：“罄尔之 资，食肉而饮酒，无为后日计也。”军士问 其故，从谦因曰：“上以王温故，俟破邺①， 尽坑尔曹。”军士信之，皆欲为乱。
• B．当郭从谦叛乱、庄宗仓皇逃离到洛阳之时， 李嗣源趁机率叛军攻打兴教门。
• C．靠迎合他人往上爬的人可能得意于一时， 不会得意一世，郭门高就是一例。
• D．本文记述伶官郭门高败政乱国的史实，意 在为当时的北宋统治者提供借鉴。
• 李嗣源兵反，向京师，庄宗东幸汴州，而嗣源先
入。庄宗至万胜，不得进而还，军士离散，尚有 二万余人。居数日，庄宗复东幸汜水，谋扼关以 为拒。四月丁亥朔，朝群臣于中兴殿，从驾黄甲 马军阵于宣仁门、步军阵于五凤门以俟。庄宗入 食内殿，从谦自营中露刃注矢②，驰攻兴教门， 与黄甲军相射。庄宗闻乱，率诸王卫士击乱兵出 门。乱兵纵火焚门，缘城而入，庄宗击杀数十百 人。乱兵从楼上射帝，帝伤重，踣于绛霄殿廊下， 自皇后、诸王左右皆奔走。至午时，帝崩。五坊 人善友③，聚乐器而焚之。嗣源入洛，得其骨， 葬新安之雍陵。以从谦为景州刺史，已而杀之。
• 《传》曰：“君以此始，必以此终。”庄宗好伶， 而弑于门高，焚以乐器。可不信哉！可不戒哉！
• (《新五代史·伶官传》有删改
赴汤蹈火成语故事
赴汤蹈火成语故事赴汤蹈火成语故事赴汤蹈火成语故事1东汉末年，刘表拥兵十万，称雄荆州。
他外表儒雅，但内心多疑，当时曹操和袁绍都想拉拢刘表，但刘表却不知道该归顺谁。
有一天，刘表的属下韩松说，曹操一旦击败了袁绍，就会移兵进攻我们，那时将军你就难以抵抗了，所以归顺曹操乃是万全之策。
刘表说，如今天下大乱，未知所定，我也难以适从，目前曹操住在许昌，你替我前去探一下他们的虚实如何？韩松说，我是您的属下，自当为你效劳，就是赶汤蹈火，我也勇往直前，在所不辞，如果将军已做出归顺曹公的决策，那么派我进京是完全正确的。
如果您主意未定，就派我进京，天子封我一官，我就是天子之臣，按道义就不能再为将军效劳了，到那时将军就不要为难我了。
刘劳含糊其辞让他去一趟再说，韩松到了京城后，受曹操控制的`汉献帝封他为太守。
刘表得知后，认为韩松是对自己的叛逆，准备等韩松回来后就杀了他。
韩松回来一进门，刘表大骂，韩松逆贼，竟敢叛我。
韩松说，我早已有言在先，今日是将军辜负我，不是我辜负将军。
刘表哑口无言，刘表的妻子便悄悄地劝劝他，韩松是本地颇有影响的人物，况且他理直气壮，诛杀他很难以服众啊！刘表自知理亏，只得下令赦免了韩松死罪。
后来人们就用赴汤蹈火来形容，即使面对滚烫的热水和熊熊大火也勇往直前，比喻不避艰险，汤是热水的意思。
赴汤蹈火成语故事2【拼音】fù tāng dǎo huǒ【典故】以桀诈尧，譬之若以卵投石，以指挠沸，若赴水火，入焉焦没耳。
《荀子·议兵》长而见羁，则狂顾顿缨，赴汤蹈火。
晋·稽康《与山巨源绝交书》【释义】赴：走往；汤：热水；蹈：踩。
沸水敢蹚，烈火敢踏。
比喻不避艰险，奋勇向前。
【用法】作谓语、状语；比喻奋不顾身【结构】联合式【近义词】出生入死【相反词】贪生怕死【押韵词】同浴讥裸、如花似朵、冥行盲索、牝鸡之晨，惟家之索、浓妆艳裹、优劣得所、解衣衣我，推食食我、浓妆艳抹、细批薄抹、收园结果、......【年代】古代【谜语】烫【成语故事】汉景帝时，御史大夫晁错看到各地诸侯势力日益膨胀，威胁中央政权，建议汉景帝削减他们的势力，防止他们作乱，因此得罪了诸侯。
2025届内蒙古集宁一中语文高三第一学期期末预测试题含解析
2025届内蒙古集宁一中语文高三第一学期期末预测试题考生须知：1．全卷分选择题和非选择题两部分，全部在答题纸上作答。
选择题必须用2B铅笔填涂；非选择题的答案必须用黑色字迹的钢笔或答字笔写在“答题纸”相应位置上。
2．请用黑色字迹的钢笔或答字笔在“答题纸”上先填写姓名和准考证号。
3．保持卡面清洁，不要折叠，不要弄破、弄皱，在草稿纸、试题卷上答题无效。
1．阅读下面的文字，完成下面小题。
鸽（美国）欧·亨利陶柏蒙锁上公文包的时候，感到口干舌燥，他颤巍巍地伸手入袋，掏取香烟，觉得手在发抖。
他站到窗口，俯视窗外中央公园的一片新绿，点燃一支烟，深深地吸了一口，内心的紧张稍微缓和了一些。
他那疲惫的蓝眼睛，惶惑不安地注视着那个公文包，公文包里装着他的命运。
虽然他心里仍然矛盾，但是他到底还是那样决定了。
片刻之后，他就将提着那个公文包，悄然离开这间办公室，一去不回。
但是，他真不能相信，自己五十四年来的信誉即将毁于一旦。
因此他取出飞机票，困惑地审视着。
这是一个周末的下午，办公室里静寂无声，陶柏蒙的视线迟缓地从大写字台移向红皮沙发，然后经过甬道、外室，停驻在魏尔德小姐桌面插瓶里的一束玫瑰花上。
魏尔德小姐将和许多其他的人们一样遭受破产，这束玫瑰花，亦将被弃置于垃圾堆中。
这似乎太自私、太残忍，但是有什么比自保更重要呢？即使是玫瑰，也长出刺来保护自己！他知道魏尔德小姐爱恋他，而且竭尽一个四十岁未婚女性的一切可能深深地爱恋着他。
她供职于陶柏蒙信托公司已经十二年了，虽然他和她之间不会热络交谈、缱绻蜜语，但从她的眼波中，从她羞涩的神情里，从她的行动举止上，她的心思已经很自然地流露出来。
她的相貌并非不动人，所以他们单独相处的时候，对陶柏蒙是一个诱惑。
但是，他却不想放弃自己宁静的独身生活……他陷入沉思，不经意地把桌上的日历翻到了下礼拜。
忽然间他从沉思中清醒过来，觉察到刚才这些无意识的举动，他长长地叹了一口气。
他提起公文包，整整衣冠，悄悄绕过玫瑰花束，出门去了。
狼心狗行之辈，滚滚当道，奴颜婢膝之徒，纷纷秉政。
狼⼼狗⾏之辈，滚滚当道，奴颜婢膝之徒，纷纷秉政。
庙堂之上，朽⽊为官，殿陛之间，禽兽⾷禄；狼⼼狗⾏之辈，滚滚当道，奴颜婢膝之徒，纷纷秉政。
以上⽂字原⽂复制于《三国演义》第九⼗三回，并不代表本⼈个⼈观点。
孔明在车上⼤笑⽈：“吾以为汉朝⼤⽼元⾂，必有⾼论，岂期出此鄙⾔！吾有⼀⾔，诸军静听：昔⽇桓、灵之世，汉统陵替，宦官酿祸；国乱岁凶，四⽅扰攘。
黄⼱之后，董卓、傕、汜等接踵⽽起，迁劫汉帝，残暴⽣灵。
因庙堂之上，朽⽊为官，殿陛之间，禽兽⾷禄；狼⼼狗⾏之辈，滚滚当道，奴颜婢膝之徒，纷纷秉政。
以致社稷丘墟，苍⽣涂炭。
吾素知汝所⾏：世居东海之滨，初举孝廉⼊仕；理合匡君辅国，安汉兴刘；何期反助逆贼，同谋篡位！罪恶深重，天地不容！天下之⼈，愿⾷汝⾁！今幸天意不绝炎汉，昭烈皇帝继统西川。
吾今奉嗣君之旨，兴师讨贼。
汝既为谄谀之⾂，只可潜⾝缩⾸，苟图⾐⾷；安敢在⾏伍之前，妄称天数耶！皓⾸匹夫！苍髯⽼贼！汝即⽇将归于九泉之下，何⾯⽬见⼆⼗四帝乎！⽼贼速退！可教反⾂与吾共决胜负！”本博郑重声明：1、庙堂之上，朽⽊为官，殿陛之间，禽兽⾷禄；狼⼼狗⾏之辈，滚滚当道，奴颜婢膝之徒，纷纷秉政。
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人教版八上《周亚夫军细柳》对比阅读3篇(含答案)
人教版八上《周亚夫军细柳》对比阅读3篇班级________姓名________学号____（一）阅读以下甲乙两篇文言文，完成第14～17题。
（11分）【甲】上自劳军。
至霸上及棘门军，直驰入，将以下骑送迎。
已而之细柳军，军士吏被甲，锐兵刃，彀弓驽，持满。
天子先驱至，不得入。
先驱曰：“天子且至！”军门都尉曰：“将军令曰‘军中闻将军令，不闻天子之诏’。
”居无何，上至，又不得入。
于是上乃使使持节诏将军：“吾欲入劳军。
”亚夫乃传言开壁门。
壁门士吏谓从属车骑曰：“将军约，军中不得驱驰。
”于是天子乃按辔徐行。
至营，将军亚夫持兵揖曰：“介胄之士不拜，请以军礼见。
”(节选自司马迁《周亚夫军细柳》) 【乙】骠骑将军为人少言不泄，有气敢任①。
天子尝欲教之孙吴兵法，对曰：“顾方略何如耳，不至学古兵法。
”天子为治第②，令骠骑视之，对曰：“匈奴未灭，无以家为也。
”由此上益重爱之。
然少而侍中，贵，不省③士。
其从军，天子为遣太官赍数十乘，既还，重车余弃粱肉，而士有饥者。
其在塞外，卒乏粮，或不能自振，而骠骑尚穿域蹋鞠。
事多此类。
骠骑将军自四年军后三年，元狩六年而卒。
天子悼之，发属国玄甲军，陈自长安至茂陵，为冢象祁连山。
谥之，并武与广地曰景桓侯。
子嬗代侯。
嬗少字子侯上爱之幸其壮而将之。
居六岁，元封元年，嬗卒，谥哀侯。
无子，绝，国除。
（司马迁《卫将军骠骑列传》）【注】①任：放任，担当。
②第：府第，宅第。
③省：体恤。
14.请用“/”给下面句子断句。
（限断三处）（3分）嬗少字子侯上爱之幸其壮而将之。
15.解释下列加点的词。
（2分）（1）已而之．细柳军（）（2）由此上益重爱之．（）16.用现代汉语翻译下面的句子（4分）（1）军中闻将军令，不闻天子之诏。
______________________________________________________________________________________（2）匈奴未灭，无以家为也。
〖2021年整理〗《陈叔宝亡国》原文及译文
《陈叔宝亡国》原文及译文1．开皇九年,春正月乙丑朔,贺若弼自广陵引兵济江。
【译文】隋文帝开皇九年，春正月初一日，贺若弼从广陵率兵横渡长江。
2.时建康甲士尚十余万人。
陈主素怯懦,不达军事,唯日夜啼泣,台内处分一以委施文庆。
文庆既知诸将疾己,恐其有功,乃奏曰：“此辈怏怏,素不伏官,迫此事机,那可专信?”由是诸将凡有启请,率皆不行。
【译文】当时建康的作战部队还有十多万人。
陈后主一向胆小怕事，又不懂得军事，只是日日夜夜地哭泣，朝廷的各种事情全都交给施文庆处理。
施文庆已经知道将领们都恨他，生怕他们立功，就向后主奏禀道：“这些人不满情绪很重，一向不服从陛下，在这紧急关头，哪能专一听信他们？”从此将领们只要有陈说请示，大都得不到批准。
3.陈主多出金帛赋诸军以充赏。
【译文】陈后主拿出许多金银绸缎交给各个部队，用以奖赏立功的人。
4.甲申,使鲁广达陈于白土冈,居诸军之南,任忠次之,樊毅、孔范又次之,萧摩诃军最在北。
诸军南北亘二十里,首尾进退不相知。
弼知其骄惰,更引兵趣孔范,范兵暂交即走。
陈诸军顾之,骑卒乱溃,不可复止,死者五千人。
【译文】正月二十日，陈后主命令鲁广达在白土冈列阵，位于各路部队的南头，稍北是任忠的部队，再往北是孔范的部队，最北头是萧摩诃的部队。
这四路部队从南到北延续二十里，彼此的进退都不知道。
贺若弼了解陈国军队自满而且懒散，又率领部队进击孔范，孔范的部队刚一交锋就逃走了。
陈国各路部队看见孔范的溃兵（都着了慌），骑兵步卒乱纷纷地撤退，再也止不住了，（被踩死的）有五千人。
5.任忠驰入台,见陈主,言败状,曰：“官好住,臣无所用力矣!”【译文】任忠快马加鞭进入台阁，见到陈后主，禀报了军队溃退的情况后，说：“皇上好好保重自己，我已经无能为力了。
”6.时韩擒虎自新林进军,忠已率数骑迎降于石子冈。
领军蔡征守朱雀航,闻擒虎将至,众惧而溃。
忠引擒虎军直入朱雀门。
于是城内文武百司皆遁,唯尚书仆射袁宪在殿中,尚书令江总等数人居省中。
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从将军到奴才的用人之误“能不能再给我一个月的时间，我保证重新调整自己，抓好团队建设，完成公司下达的任务”王强急切的说。
电话那头的孙总深深的叹了一口气说“公司已经决定，任免通知马上就要发了。
”王强绝望的放下电话跌坐在椅子上，眼前浮现出九个月来自己走过的路，九个月前被任命为A公司安徽分公司总经理的情景仿佛就在昨天，记得那天从主管营销的吴总裁手中接过“销售标兵”的奖杯和任命书时，吴总语重心长的叮咛：“好好干，有困难找我”，想起这些情景和这九个月的辛苦王强的眼泪在心里翻涌。
而那头挂了电话的孙总也是一脸的沉重，呆了一分多钟就冲到吴总办公室，还没有坐稳就对吴总说：“王强的事情还能不能考虑一下？好的销售人才不好找，如果因为本次撤掉他总经理的职务，就失去这样一个优秀的销售人才太可惜了！看我们是不是可以给他挂一个虚职发挥他的特长给予较好的薪酬呢？”办公桌后边的吴总缩了缩身子“是啊，我想留住这样的人可是公司目前还没有这样的制度，何况在三个月前我就让你跟他沟通过，做分公司总经理的重点工作是管理好整个分公司，而不是靠自己做业绩，可事实证明他是真的不适合做管理，但如果免了总经理职务再让他去做区域经理，他面子上过不去肯定会离职的，我们目前也没有更好的办法来解决这个问题，王强也不是第一个这样流失的人才了”吴总也是一脸的无奈。
孙总听完后叹息一声便退出了吴总的办公室。
孙总虽然尽力想挽留王强在A公司继续业务生涯，但记得谁说过：“很多事情发生了就回不去了”，上次跟孙总聊起这事的时候，他说假如当初给王强的是一条营销专家的路线是不是情况就完全不同了呢？时过境迁孙总的惋惜之情依然不溢言表，真可谓天下谁不痛苦？这就不得不让我们回到王强的故事中来，看看谁是这个结局的受害者？王强01年从H公司跳槽进A公司的时候，就暗下决心三年内一定要在营销的岗位上发生质的飞跃。
在杭州区域学习期间不管任何工作都抢着干，与经销商对帐、布置卖场甚至送货，功夫不负有心人一个月后便得到了任宁波区域任业务经理的机会，刚去宁波市场的时候A公司的销售可以用艰难挣扎来形容，代理商没有信心、导购队伍基本都是新人、网络结构混乱等造成A公司在宁波区域的销售排名一直停滞排不上名次，王强终日浸淫在市场，绞尽脑汁还几乎跑断双腿使宁波市场的销售慢慢走向了正轨，经过两年的不懈努力将A公司在宁波区域的销售额变成了排名前两位，将这样一个“困难户”市场变成了标竿市场，自然也获得了公司上下领导的认可，这才有了王强登上04年度领奖台的一幕。
“力争在一年时间将安徽分公司打造成一支战必胜、攻必克的营销铁军，突破A公司在安徽省一直排名四五位的尴尬境地成为毫无争议的前三甲。
”这是王强在获奖当天在吴总面前立下的军令状。
出任安徽分公司总经理第一天，王强就开始马不停蹄的拜访客户，短短一周时间就走遍了安徽的所有二级市场和重点三级市场，可谓是日夜兼程，开车的老张开玩笑说：“在这样跑下去，车子要罢?了！”分公司人员一看新来的王总如此拼命，私下议论说：“看来这个家伙还不错，起码工作很认真，就不知道是不是因为刚来做给我们看的？”了解了市场的基本情况之后王强召开了分公司业务会议，在会上王强对每一个区域他看到的问题进行了陈述然后就要求每一个区域的业务经理提出解决的方案，在这之前王强并没有把他看到的问题与各区域业务经理进行深入沟通。
会议结束后业务经理们在私低下议论开了，“他的意思是说我们做的不好了，才来了几天啊！有我们了解市场吗？听说他是一个业务高手我们到要看看他有多大能耐。
”一周后王强发现他分配的任务并没有人切实去落实，当问题具体的时候业务经理们的回答确惊人的相似，答案无一例外是“正在落实中”但以多年的业务经验王强一眼就能看出手下在忽悠他。
王强心想“在业务上得让这群人服气，他们才会乖乖听我的。
”恰逢业务员小马区域的批发商因去年的奖励问题严重影响了目前的合作，于是王强出马搞定了此批发商，小马不仅没有感激还向其他同事抱怨说：“本来他综合市场来考虑就打算乘机换批发商的，这样一来批发商换不成了这个区域要想做大的想法也就比较难于实现了。
”紧接着又解决了小李应收帐款的问题，王强慢慢的变成了救火队员，整天忙的不可开交，好像每一个业务员都需要他的帮助，三个月下来安徽分公司的业绩不进反退，王强召开了紧急会议，在会上王强说道：“在来安徽分公司之前听说这里的团队非常棒，可来了之后才知道这些都是谣传。
”并宣布了许多管理条例，但收效甚微，王强感觉到心有余而力不足。
但他认为这些都是因为管理制度不够严格造成的，正筹划着加强管理的鞭子功能时，王强被公司宣布下课，这一天恰好是他任总经理九个月期满。
还记得他当晚喝醉酒后给笔者电话，述说他自己的委屈，他说“在当总经理期间感觉自己是拼了命的在工作，比自己做业务的时候辛苦了数倍，可为何管人就这么难呢？”王强痛苦自不再说。
反过来看作为领导的孙总说了这样一段话：“王强的失败也是自己的失败，王强没有做好管理而失败，自己没有用好王强而失败，虽然一个离职一个继续位居营销总监，但失败的内涵并没有区别。
”也因为王强事件的冲击立志在一年时间之内解决销售人才职业通路的合理规划问题。
王强事件只是再一次刺痛了孙总管理的神经，拿起笔在王强的辞职报告上签下名的那一刻他对自己说：“在一年时间内一定的从系统上解决这个问题，建立一个多样的实用的销售人员职业通道。
”笔者对面的孙总端起咖啡喝了一口脸上浮现出一缕智者的光芒，说你：“知道吗？就业务人员职业通路存在的问题我与40位以上的高层管理人员进行了沟通，查阅了管理方面的资料，参加了12天的培训，向15个专家请教并讨论，有意思的是发现受这个问题困扰的管理者占的比例高的超出了我的预期。
”说完这句话孙总不失幽默的补充了一句“天下幸福的人都是相同的，不幸的人确各有各的不幸。
”孙总调研的结果揭示了出了问题在于“事实上绝大多数的营销领导都是从销售精英中产生的，但管理与销售是完全不同的，当销售精英成为管理者之后让无数管理者头疼的事情发生了：销售精英如果不具备管理才能而成为销售管理者的，不仅无法发挥管理的功能还为公司损失了一个销售人才。
反之如果不给销售精英以晋升的机会也同样会失去一个销售人才。
几乎每一家企业的领导者都在说：好的销售人才难找！，如何有效识别销售精英是否具有管理能力？让有管理能力的成为管理者，让没有管理能力的销售精英继续在销售的岗位上深入发挥自身能量，从而成为一个销售的专业人才。
”笔者已经急不可耐的想知道孙总的解决办法，在笔者工作的过程中也被这样的问题困扰过很长时间。
可孙总偏在这个时候卖了关子讲了一个故事“一家世界500强企业招聘职员，面试时主考官问了这样一道算术题：10减1等于多少？应试者有充满智慧的回答“10减1等于9，就是消费；10减1等于12，那是经营；10减1等于15，那是贸易；10减1等于20，那是金融；10减1等于100，那就是贿赂。
”只有一个应试者回答等于9，还有点犹犹豫豫。
主考官问他为什么，这位应试者说：“我怕照实说，会显得自己很愚蠢，智商低。
”结果这个“愚蠢”的应试者被录取了。
事后有人问主考官为什么会出这道题。
主考官说，我们公司的宗旨就是“不要把复杂的问题看得过于简单，也不要把简单的问题看得过于复杂”。
故事讲完后孙总哈哈大笑起来说：“开始的时候我就是那些自作聪明的面世者将问题看得过于复杂了。
”在座的几个同仁一脸期待的看着孙总，而孙总则拿出了一支笔和一个本子开始画起来，几分钟之后孙总拿出了下面这个图，孙总他给这个图取得名字是“同点分级晋升模型”，是专门解决营销人员的职业通路的方法。
你看这个是不是很简单？说话孙总开始介绍这个工具：这个模型最大的好处就是把专业线和管理线分开来设计的，当业务经理中A和B业绩突出，给两个人三个月的时间给予代经理的职务并将他们原有的市场范围扩大化同时给予2－4个业务代表让其管理。
在三个月的时间完全可以看出来那个人具有管理能力，如A在这个时间内能很好的调动下属的积极性，并能与下属一起完成整个团队的销售目标，而D确在这个期间出现下属不听指挥，3－5个人的战斗小组各自活动，对D还有诸多不满，这起码说明D不能很快的成为一个管理人员。
在这个过程中需要注意的是在发现D的问题之后，要不断制造一些问题让其感觉管理的难度并引导其选择放弃做管理，如成为三星销售人员直接属于高一级的领导管理，享受相当于管理者岗位的薪酬或者是略高于管理者岗位的薪酬。
在发现A 具有良好的管理基础时应给予鼓励并不断的在方法上给予指导，让其带领更多的人给予更大的压力，成为管理人才。
这个模型的最大优势在于开始的时候能给予销售精英公平的竞争平台，到第二个环节的时候因势利导，实现真正的人尽其材。
在执行的过程中分公司总经理是最重要的环节，需要总部对分公司总经理的人才使用情况纳入绩效考核，这样才能形成一个可执行的良性循环体系。
孙总边讲边画，让像我一样听的人对这个模型越来越有了清楚的认识，之后坐在角落里一直没有说话的老周提出了关于这个模型中执行起来最大的两个难点。
1、如何在代理阶段做好鉴别工作？2、做好鉴别之后如何进行引导？孙总笑笑说：“当然任何一个管理的方法都是需要一个系统的支持，任何问题的存在也不是单一的。
在这个模型刚设计出来进行论证的时候，很多人都提出了这两个问题，解决好这两个问题确实是整个模型运用的关键点。
在刚开始执行的时候确实发现分公司领导没有很好的人才意识，所以变成走形势，后来经过反复培训之后，由我直接牵头负责项目落实情况的考核，公司有每一个销售人员的业绩统计信息，在季度的多项考评中都合格的将被系统筛选出来，三个季度审核一次，对于表现好的纳入公司‘精英训练营’接收系统的培训，然后给予挂职管理的机会。
在这个期间因为每次都是几个人同时竞争所以都会拿出看家本领，这个阶段不仅能看出一个人的能力倾向更加能看出一个人在竞争中的素质体现。
”现在来谈谈第二个问题，关于这个问题我举一个例子给大家听。
06年从二月份实施这个管理办法开始，到了八月底经过考核后有业务人员小余和小周在脱颖而出，而且两个人同属于江苏分公司，于是让小余负责苏北配备三个业务经理，小周负责苏南区域配备三个业务经理，在两个月之后发现小周的团队非常的活跃业绩完成也不错，而小余的团队确实各自为政，诸多抱怨，我要求江苏分公司总经理重点根据小余，首先是鼓励并给予指导，两个月之后跟小余的团队成员交流情况并没有得到任何改善，都反应小余的业务能力确实不错也很辛苦，但就是让大家觉得不开心，在与小余沟通的过程中他也对团队成员流露出了不满意，转而跟他沟通业务的事情发现他恢复了往日的风采。
“不想当将军的士兵不是好士兵”要想让小余自动放弃作为管理者的道路肯定是比较困难的，这个时候分公司总经理需要制造压力因势利导让其选择走专业路线，比如当时江苏分公司的宋总经理在发现小余暂时还不具备管理能力的时候，隔三差五找小余谈心核心都围绕在他管理不力造成的问题，在第五次谈话的时候小余终于忍不住说“我不管了，还是让我只做业务吧！”这算是成功实现了分级发展，但核心的是公司体系必须支持专业路线和管理路线的薪酬差异不大。