福建姐妹花内衣网络营销策略研究
内衣网络营销方案
内衣网络营销方案一、前言随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，网络营销已成为各行各业企业获取市场份额不可或缺的一部分。
内衣行业也开始重视网络营销，并通过各种渠道推广产品和服务。
本文将从内衣网络营销的意义和目标开始，提出一套实用、创新的网络营销方案。
二、内衣网络营销的意义和目标在传统的销售模式下，内衣企业往往依赖实体店面和传统销售渠道进行销售。
然而，这种模式存在成本高、地域受限等问题。
而网络营销的出现为内衣企业带来了无限的商机。
内衣网络营销的意义在于：1.拓宽销售渠道。
通过网络营销，内衣企业可以不受地域限制，覆盖更多的潜在客户群体。
2.降低销售成本。
与传统线下销售相比，网络营销无需支付高昂的店面房租及人员工资。
3.增强品牌形象。
通过网络营销，内衣企业可以通过优质内容和良好的服务，提升品牌形象和用户口碑。
4.实现精准营销。
网络营销可以通过大数据分析和定向推送等方式，找到目标客户，提高转化率。
内衣网络营销的目标应该是：1.增加网站流量和访问量。
2.提高网站的转化率和订单量。
3.扩大品牌的知名度和影响力。
4.建立和维护与用户的良好关系。
三、内衣网络营销策略1. 建设专业的官网内衣企业应建设专业的官方网站，在网站上展示最新的产品信息、用户评价、品牌故事等内容。
同时，网站应提供简洁明了的购物流程，方便用户浏览和购买。
网站还应支持不同移动设备的适配，以满足不同用户的需求。
2. 利用SEO提高网站的排名通过优化网站的SEO（搜索引擎优化），使网站在搜索引擎结果中排名更靠前。
内衣企业可以通过以下方式提高网站的排名：•关键词优化：研究用户搜索的关键词，合理使用这些关键词进行内容创作和标注。
•内容优化：提供优质、有价值的内容，吸引用户访问和分享。
•外链建设：通过与其他相关领域的网站合作，引导更多的外部链接指向自己的网站。
3. 发布优质内容内衣企业可以通过发布优质的文章、视频等内容来吸引用户的关注。
这些内容应与内衣有关，并提供有益的购买建议和穿着指导。
内衣线上经营方案
内衣线上经营方案1. 引言随着互联网的普及，线上购物已经成为人们购物的主要方式之一。
内衣作为人们日常生活中的必需品，也在线上销售得到了广泛的应用。
本文将介绍一种内衣线上经营方案，通过网络平台来销售内衣产品，并提供一些相关的营销策略和经营管理建议。
2. 目标市场内衣作为一种个人物品，针对的是成年男女群体。
而线上销售更适合广大年轻人，尤其是90后和00后群体。
他们对互联网购物更加熟悉，对内衣的品质和价格也有一定的消费能力和诉求。
3. 网络平台搭建为了成功经营内衣线上业务，我们需要搭建一个专业的网络平台。
以下是一些平台搭建的关键要点：3.1 网站设计•选择一个简洁、易用的网站主题，符合品牌定位•设计一个清晰的网站导航，方便用户浏览和购物•制作专业的产品展示页面，清晰地展示产品的图文信息•提供搜索功能，方便用户根据关键词查找相应产品•优化网站的加载速度，提升用户体验3.2 购物流程•用户注册和登录•浏览产品页面•加入购物车•结算购物车•填写收货地址和支付信息•确认订单并完成支付•接收订单确认和物流信息3.3 支付和配送•提供多种支付方式，如支付宝、微信支付、银行卡支付等•与物流公司合作，提供快速准确的配送服务•提供订单跟踪功能，方便用户查询物流情况4. 产品供应保证产品的质量和供应是一个成功经营线上内衣业务的关键。
一种常用的方式是与内衣供应商合作，通过批发采购来保证产品的供应。
5. 营销策略5.1 品牌定位根据目标市场的需求，确定一个明确的品牌定位。
例如，定位为时尚、舒适和高品质的内衣品牌。
将品牌的核心价值和独特性融入到营销活动中。
5.2 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行品牌推广和用户互动。
发布有价值的内容以吸引用户，并定期进行促销活动。
5.3 优惠活动提供优惠活动，如打折、满减和赠品等，吸引用户购买。
同时，设置一定的购买数量和金额的门槛，以增加用户购买的意愿。
5.4 线上广告投放在搜索引擎和社交媒体上投放广告，增加品牌曝光率和产品销量。
线上内衣营销策划方案
线上内衣营销策划方案一、背景分析内衣是现代女性日常生活中不可或缺的品类之一，市场需求持续稳定增长。
然而，随着互联网普及和线上购物的兴起，传统实体店的销售渠道面临着巨大的挑战。
因此，为了适应市场变化，内衣品牌需要制定线上营销策划方案，扩大线上销售渠道，提高品牌知名度和市场份额。
二、目标定位1. 提高线上销售额：通过线上渠道提升销售额，实现销售额的稳定增长。
2. 增强品牌知名度：通过线上营销活动，扩大品牌的影响力和知名度。
3. 提高客户忠诚度：通过线上购物体验和优质服务，提高客户的满意度和忠诚度。
4. 拓展新的客户群体：通过线上渠道吸引新的客户，拓展市场份额。
三、目标市场分析1. 年龄层次：以18-35岁的年轻女性为主要目标群体，她们更加注重个性化、时尚、舒适的内衣选择。
2. 地理位置：主要以一二线城市为目标市场，其中重点关注大凯西特地区和南方沿海城市。
3. 消费能力：以中高收入群体为主要目标，他们有一定的购买力和对品质的要求。
4. 购买动机：主要是为了满足个人需求，塑造自信和美丽形象。
四、策略和措施1. 品牌定位根据目标市场的特点，品牌应以时尚、个性化、高品质为定位，通过产品设计、品牌宣传等手段彰显品牌的特色，吸引目标客户的关注。
2. 线上宣传推广（1）建立品牌官方网站和社交媒体账号，提供全方位的品牌信息，引导用户了解和购买产品。
（2）利用社交媒体平台进行广告投放和互动营销，通过定向推送精准传递品牌信息，提高品牌曝光度和购买转化率。
（3）与影响力博主、KOL合作，通过博客、微博、抖音等渠道进行产品推荐和评测，扩大影响面和流量。
3. 线上销售渠道拓展（1）与电商平台合作，如京东、天猫等大型电商平台，通过入驻合作提升线上销售额。
（2）建立自营电商平台，提供线上购物、支付、配送等全方位一站式服务，提高客户满意度和忠诚度。
4. 个性化推荐和定制服务（1）通过数据分析和人工智能技术，实现个性化推荐功能，根据用户的购买记录和喜好向其推荐符合其需求的产品，提高购买转化率。
内衣营销策划方案怎么做
内衣营销策划方案怎么做第一部分：市场分析1.1 市场概述内衣市场是一个庞大且不断增长的行业，消费者对内衣产品的需求越来越高。
随着生活水平的提高和健康意识的增强，人们开始更加注重内衣的品质、风格和功能。
同时，随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购买内衣产品。
1.2 市场需求根据市场调研，消费者对内衣产品的需求主要包括以下几个方面：（1）舒适性：消费者希望内衣舒适，柔软，透气且贴合身体。
（2）健康性：消费者倾向于购买对皮肤和健康无害的内衣。
（3）时尚性：消费者对内衣的外观和风格有较高的要求，希望能够穿出自己的个性和时尚感。
（4）功能性：消费者对于具有特殊功能的内衣有需求，如聚拢、塑形、运动适用等。
1.3 市场竞争内衣市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名内衣品牌以及一些新兴的本土品牌。
这些品牌在产品品质、设计、销售渠道、服务等方面存在一定的竞争优势。
第二部分：品牌定位2.1 品牌名称为了突出品牌的个性和独特性，我们推荐将品牌名称定为“美丽心情”。
2.2 定位策略根据市场调研和目标消费者的需求，我们将“美丽心情”定位为一个注重舒适、健康、时尚和功能的内衣品牌。
我们致力于为消费者带来愉悦的穿着体验，并通过独特的设计和优质的产品质量来满足消费者的需求。
2.3 目标消费者我们的目标消费者主要是年龄在25至35岁之间，注重品质、时尚和舒适的女性。
她们注重自己的形象和健康，对内衣有较高的要求，并且愿意为高品质的产品买单。
第三部分：产品开发3.1 产品规划基于目标消费者的需求，我们将开发以下几类产品：（1）舒适内衣：采用柔软、透气的面料，提供极佳的舒适感，适合日常穿着和休闲活动。
（2）健康内衣：选用对皮肤和健康无害的材料，注重健康功能，如调湿、防菌等。
（3）时尚内衣：根据时尚潮流和消费者喜好设计多种款式和颜色，满足不同场合和个人喜好。
（4）功能内衣：推出具有聚拢、塑形、运动适用等特殊功能的内衣，满足不同体型和需求的消费者。
内衣店四大经典营销策略
内衣店四大经典营销策略
内衣店作为一个非常竞争激烈的市场，常常需要通过巧妙的营销策略来吸引更多的消费者。
以下是内衣店常见的四大经典营销策略。
第一，口碑营销。
内衣店可以通过提供高品质的产品和服务，赢得消费者的口碑。
消费者对于内衣的质量、款式和舒适度有着非常高的要求，因此内衣店应该确保产品的质量过关、款式新颖，并提供令人满意的售后服务，以获得消费者的好评和推荐。
此外，内衣店还可以通过在社交媒体上积极与消费者互动，以提升品牌形象和口碑。
第二，促销营销。
内衣店可以通过促销活动来吸引消费者。
促销可以包括折扣、赠品、组合销售等形式。
例如，内衣店可以在节假日举办大型促销活动，吸引消费者前来购买。
此外，内衣店还可以通过发放优惠券或会员卡，增加消费者的忠诚度，刺激他们的购买欲望。
第三，线上营销。
随着互联网的普及，线上营销已经成为内衣店不可或缺的一部分。
内衣店可以通过建立自己的官方网站或在线商城，向消费者展示产品信息、提供购买渠道。
此外，内衣店还可以利用社交媒体平台，发布有关内衣的时尚资讯、购买指导等内容，吸引消费者的关注和参与互动。
第四，品牌合作营销。
内衣店可以与其他相关品牌进行合作，进行联名推广活动。
例如，内衣店可以与知名设计师合作推出联名款式，或借助明星资源进行代言。
通过与其他品牌的合作，
内衣店可以吸引更多消费者的注意，并提升自己的品牌价值。
总之，内衣店的营销策略需要多样化、巧妙化。
口碑营销、促销营销、线上营销和品牌合作营销是常见且有效的四大经典策略，可以帮助内衣店吸引更多的消费者，获得竞争优势。
内衣营销策划方案
内衣营销策划方案一、市场分析内衣市场是一个庞大的市场，具有广阔的发展前景。
随着人们生活水平的提高和对健康意识的增强，内衣已经不再只是满足基本需求的一种商品，更多的人开始关注内衣的品质、款式和舒适度。
然而，在市场上存在着众多的品牌和产品，竞争异常激烈。
因此，针对内衣的营销策划方案应当准确把握市场需求，提供个性化的产品和服务。
二、目标市场定位针对内衣市场，我们将目标市场定位为年轻女性群体。
这部分消费者具有较高的消费能力和追求时尚的意识，同时也更加注重内衣的舒适度和质量。
通过专注于年轻女性群体，我们可以更加精准地满足他们的需求，提供多样化的产品选择，从而在市场中保持竞争优势。
三、品牌定位我们的品牌将定位于时尚、舒适和高品质。
通过设计独特且符合时尚潮流的款式，我们将吸引年轻女性的眼球。
同时，我们将使用优质的材料和工艺，确保产品的舒适度和耐穿性。
品牌定位的核心是让消费者感受到品质和品位的同时，也能够享受到舒适的穿着体验。
四、产品策略1.多样化的产品线：根据目标市场需求，我们将推出各类风格和功能的内衣产品，包括基础款、性感款、运动款等，使消费者有更多的选择。
2.独特的设计与工艺：我们将注重产品的独特性，通过与时尚设计师合作，打造具有个性和品味的款式。
同时，我们将采用先进的工艺技术，保证产品的品质和使用寿命。
五、营销渠道策略1.实体店销售：我们将在主要城市选址开设实体店，通过店面展示产品，提供试穿和个性化服务，让消费者能够全面了解产品并获得良好的购物体验。
2.网上销售：我们将建立一个功能齐全、用户友好的电商平台，方便消费者浏览和购买产品。
同时，我们将通过社交媒体和网络广告进行推广，吸引更多的潜在消费者。
3.合作伙伴：我们将寻求与时尚品牌、影视明星和健康机构等合作，扩大品牌曝光度和影响力。
通过品牌联合和代言人宣传，增加消费者对品牌的信任和好感。
六、市场推广策略2.活动促销：我们将定期举办内衣秀、时尚发布会和线下活动等，吸引目标消费者参与并提高品牌知名度。
内衣营销策划方案
内衣营销策划方案前言内衣是女性日常生活中必需品，作为一种基本的护身物品，它的市场需求一直非常稳定。
然而，在激烈的市场竞争下，内衣品牌需要有一套独特的营销策略才能占领更多市场份额。
本文将从产品、渠道、宣传、服务等方面，提供一系列内衣营销策划方案。
产品产品是内衣品牌营销的核心，售出好的产品才能赢得用户的信任和口碑。
以下是几个与产品相关的营销策略：1. 优化产品设计内衣品牌可以通过优化产品设计来提高用户的购买欲望和满意度。
例如，细节处理、剪裁设计、舒适性等方面的改进。
同时，品牌可根据不同消费群体的需求，推出个性化的产品系列，捕捉不同消费者的心。
2. 开发专属产品系列内衣品牌可以推出专属的产品系列，如限量版、明星同款、会员专享等，增加产品的独特性和热度。
3. 使用环保材料随着消费者环保意识的增强，内衣品牌可使用更环保的材料来制作产品，宣传品牌环保理念，吸引更多环保主义者的关注。
渠道渠道是内衣品牌与消费者之间的桥梁，选择合适的渠道能更好地推广品牌和销售产品。
以下是几个与渠道相关的营销策略：1. 线上销售随着移动互联网的普及，消费者越来越喜欢在网络上购买产品。
内衣品牌可以选择在各大电商平台上售卖产品，提高销售量和知名度。
2. 线下实体店在实体店可让消费者更直观地了解产品，并提供试穿和咨询服务。
内衣品牌可以开设地理位置便利的专卖店，提高品牌的形象和口碑。
3. 社交媒体社交媒体是一种信息传播和互动的平台，内衣品牌可以通过各种社交媒体活动与消费者互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
宣传宣传是品牌推广的重要手段，吸引消费者眼球、唤起购买欲望的宣传策略尤为重要。
以下是几个与宣传相关的营销策略：1. 大型活动营销内衣品牌可以设计一些与内衣有关的大型活动，如时装秀、品牌发布会等，吸引媒体和消费者的关注。
2. 用户口碑评价内衣品牌可以邀请消费者参与产品评价活动，并将好评分享至各大社交平台，增强品牌影响力和口碑。
3. 优惠券和礼品品牌可以定期推出优惠券和礼品等促销活动，增加消费者的购买信心和主动性。
内衣行业营销策略分析
内衣行业营销策略分析内衣行业是一个竞争激烈的市场，消费者对内衣的需求越来越多元化。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，内衣品牌需要制定有效的营销策略。
本文将从市场分析、目标市场选择、定位策略、产品策略、渠道策略和促销策略等方面进行内衣行业的营销策略分析。
首先，市场分析：内衣行业市场规模庞大，消费需求广泛，竞争激烈。
消费者对内衣的需求不仅仅是基本的功能需求，更关注舒适性、美观性、品牌口碑等因素。
同时，随着年轻消费者占比不断增加，对于时尚、个性和差异化的需求也越来越高。
其次，目标市场选择：内衣品牌可结合自身特点和市场需求选择目标市场。
例如，一些高端品牌可以定位在追求品牌、品质和舒适性的中高端消费者群体；一些平价品牌可以满足追求性价比的普通消费者需求。
然后，定位策略：根据目标市场的选择，内衣品牌可以制定相应的定位策略。
定位策略有以下几种：基于价格的定位，基于功能的定位，基于品质的定位，基于时尚的定位等。
品牌可以根据自身的特点和消费者需求选择适合的定位策略。
接下来，产品策略：内衣品牌需要根据目标市场的需求，设计出具有竞争力的产品。
产品的设计与舒适性、时尚性、个性化等因素密切相关。
同时，品质和材料的选择也非常重要。
品牌可以通过创新和差异化设计，提升产品的竞争力和附加值。
然后内衣品牌可以选择线上渠道和线下渠道相结合的方式销售产品。
线上渠道可以通过电商平台、官方网站等进行销售，线下渠道可以在百货商场、专卖店等地销售产品。
此外，还可以考虑与实体店合作或者开设自己的实体店。
最后，促销策略：内衣品牌可以通过价格促销、搭配促销、赠品促销等方式进行促销活动，吸引消费者的注意力。
此外，也可以通过积分、打折卡等会员制度来增加消费者的忠诚度。
同时，在产品推广方面可以通过媒体广告、时尚杂志合作等方式进行推广。
总结起来，内衣行业的营销策略分析需要综合考虑市场分析、目标市场选择、定位策略、产品策略、渠道策略和促销策略等要素。
通过科学合理的策略，内衣品牌可以在竞争激烈的市场中取得竞争优势，并实现持续发展。
内衣网店网络营销策划书推广营销策划方案策划书案例
内衣网店网络营销策划书推广营销策划方案策划书案例文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-【Word版，可自由编辑！】恰到好处网店网络营销策划书一、策划目的本次策划，为我们小组的第一次策划，我们的中心思想是同意我们的思想，团结起来，运用老师上课讲的知识，把网店开起来。
我们的目标是开一个卖内衣、袜子、家居服的网店，店铺命名为“恰到好处”-------其寓意着我们销售的产品时尚、舒适、适合人群广泛。
我们目前存在的问有几个方面：1.企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
2.企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
3.企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
4.市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
5.企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
（我们这次只是一个策划一个刚起步的网店，开张伊始之际的行销计划和市场分析调查等，为阶段性策划。
）二、分析当前的营销环境状况对于同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境我们必须要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。
“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要我们对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：①当前同类产品知名网店不是很多，兰缪进入市场后并没有对其他造成什么大影响，证明进入市场风险小。
②市场成长状况：内衣目前处于市场生命周期的成长阶段上。
网购的目标人群在不断增加中，并且不断趋向于年轻化。
③消费者的接受性：我们的产品将以“时尚”、“舒适”、“个性化”为主题，随着消费人群的不断年轻化，会被消费者很好的接受。
2、对产品市场影响因素进行分析。
居民经济条件：我们的产品相对于大牌网站经济实惠，居民生活水平的变化不会对我们有太大影响。
消费者收入水平：我们的主要消费者为青年人，大多为父母掏钱，收入水平不会有太大影响。
内衣营销策划方案
内衣营销策划方案
本营销策划方案旨在针对内衣市场进行全面的推广和营销活动，以提升品牌知名度和销售业绩。
针对不同的消费群体，我们将采取多种营销手段，包括线上线下活动、社交媒体推广、合作联名等方式，以达到最大化的效果。
首先，针对年轻消费群体，我们将利用社交媒体平台进行推广，包括在Instagram、Facebook、微博等平台上开展品牌宣传和
产品推广活动，同时结合时尚潮流元素，吸引年轻消费者的关注和购买欲望。
其次，针对成熟女性消费群体，我们将在线下开展活动，包括举办品牌发布会、举办线下试穿活动等，以提升品牌的品质形象和产品体验。
同时，与知名时尚博主、名人进行合作联名，增加品牌影响力和市场知名度。
另外，我们将在线上线下进行促销活动，包括针对节假日、购物节等时段推出促销活动和优惠政策，吸引更多消费者的关注和购买。
同时，结合大数据分析和消费者反馈，不断优化产品线和服务体验，提升客户满意度和忠诚度。
最后，我们将与知名电商平台合作，开展专场活动和限时特惠促销，以扩大销售渠道和提升产品曝光度。
通过以上多种营销手段的结合和实施，我们相信能够提升品牌在市场上的竞争力，吸引更多消费者的关注和购买，实现销售业绩的持续增长。
内衣营销策略
内衣营销策略
《内衣营销策略》
随着时代的发展，内衣行业也在不断变革。
而对于内衣品牌来说，制定一个有效的营销策略至关重要。
一场成功的营销活动可以让品牌脱颖而出，吸引更多消费者的关注和消费。
首先，内衣品牌需要了解目标受众，根据他们的需求和偏好来制定相应的营销策略。
例如，针对年轻女性的内衣品牌可以选择在社交媒体平台上展开活动，吸引年轻群体的关注；而针对成熟女性的内衣品牌则可以选择在传统媒体上进行广告投放。
其次，内衣品牌需要创新产品设计，满足消费者的多样化需求。
可以通过推出具有创新性的设计和科技感的内衣产品来吸引消费者的眼球，同时也可以选择与知名设计师合作，为品牌注入更多的时尚元素。
此外，内衣品牌还需要不断提升品牌形象和口碑。
可以选择邀请明星或网红代言内衣品牌，通过他们的影响力和号召力吸引更多的消费者关注。
同时，也可以通过举办线上线下活动来增加品牌曝光度，提升消费者对品牌的认知和好感度。
最后，内衣品牌还可以通过在营销活动中打造品牌故事，传递品牌理念和核心价值观。
通过讲述品牌的创立故事、产品的研发过程等来吸引消费者情感上的共鸣，提升品牌的认可度和忠诚度。
总之，内衣营销策略的制定需要多方面的考虑，包括目标受众、产品设计、品牌形象和口碑等方面。
只有不断创新和提升，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额和消费者的喜爱。
内衣行业的营销策略分析
内衣行业的营销策略分析内衣行业的营销策略分析：1. 定位目标市场：内衣行业的目标市场主要是女性消费者，因此在制定营销策略时，需要准确定位目标市场的特点、需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的年龄、职业、收入水平、购买习惯等信息，以便合理定位产品和制定相应的营销策略。
2. 品牌塑造：在内衣行业竞争激烈的市场环境下，品牌塑造是吸引消费者的关键。
通过打造独特的品牌形象和故事，传递产品的独特特点和价值观。
借助广告、明星代言人、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和认可度。
3. 多渠道销售：内衣行业可以通过线上、线下多渠道销售，满足不同消费者的购买需求。
线上销售可以提供更广泛的产品选择，通过电商平台、官方网站等渠道实现销售。
线下销售可以通过专卖店、百货商店等实体渠道提供个性化的购物体验。
4. 产品创新和差异化：在内衣行业，产品的创新和差异化是重要的竞争优势。
通过研发新材料、设计新款式、引入新技术等方式更新产品。
同时，了解消费者的需求变化，根据市场反馈不断调整产品结构和功能，满足消费者对舒适度、质量和时尚性的追求。
5. 提供个性化服务：内衣是一种私密的产品，因此提供个性化的服务能够增强消费者的购买决策。
例如，提供专业的量身定制服务，为消费者量身打造合适的产品；通过线上问卷调查、体验店布局等方式了解消费者的喜好和需求，提供更具个性化的推荐和建议。
6. 建立用户社群：在社交媒体和在线论坛等渠道上，建立一个由内衣品牌和消费者共同参与的用户社群。
通过分享内衣穿搭技巧、健康知识、产品评测等内容，增加用户粘性和忠诚度。
同时，可以通过社群的互动和反馈，不断改进产品和服务质量。
7. 促销活动和合作推广：内衣行业可以通过举办促销活动和与其他品牌进行合作推广来扩大产品的曝光度和销售量。
例如，与时尚杂志、特定健身房或运动品牌合作推出联名款式，参与线上线下的促销活动等等。
总结起来，内衣行业的营销策略需要准确定位目标市场，通过品牌塑造、多渠道销售、产品创新和差异化、个性化服务、建立用户社群、促销活动和合作推广等手段，不断吸引目标消费者，提升品牌知名度和销售额。
内衣营销推广策划方案
内衣营销推广策划方案一、背景分析内衣是现代女性的必需品之一，因此内衣市场一直都有较大的市场需求。
然而，随着市场竞争的不断加剧，内衣品牌越来越多，消费者的选择也越来越多样化。
在这种情况下，各个内衣品牌需要制定出一套有效的营销推广策划方案，以吸引目标消费者的注意力，增强品牌影响力，提升销售额。
二、目标消费者分析1.年龄段：以年轻女性为主要目标消费者，因为年轻女性对时尚、自由和个性化的内衣需求更高。
2.收入水平：主要以中高收入群体为目标消费者，因为他们更愿意为品质更高的内衣产品支付更高的价格。
3.地理位置：以一二线城市的消费者为主要目标，因为这些地区的人口密度高，消费者消费水平较高。
三、推广策略1.整合线上线下渠道进行推广：通过在线交流、社交媒体、电商平台等线上渠道，以及实体店铺、购物中心等线下渠道，达到全方位的宣传与推广。
2.制作优质内容：通过制作有吸引力的内衣穿搭、购买指南、健康建议等优质内容，吸引潜在消费者的关注，提高品牌曝光度。
3.拓展合作伙伴关系：与时尚博主、网红、影视艺人等人士建立合作关系，通过他们的影响力来增加品牌曝光度和产品推广。
4.举办时尚发布会：举办内衣时尚发布会，展出最新款式、创新设计，吸引媒体和潜在消费者的关注，提升品牌形象。
5.促销活动：组织促销活动，例如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买内衣，并增加二次购买的可能性。
6.移动营销：开展手机短信营销、移动应用程序推广等，通过手机让消费者了解品牌信息，提高购买意愿。
四、预算分配1.广告费用：因各平台广告收费不同，根据预算安排广告投放。
例如，社交媒体平台广告、电视媒体广告等。
2.活动费用：举办时尚发布会、促销活动等需要的费用，例如场地租赁、物料制作、礼品采购等。
3.品牌合作费用：与合作伙伴建立合作关系时的费用，例如支付博主合作费用、赞助影视剧等。
4.内容制作费用：制作各种优质内容所需的费用，如拍摄器材、后期制作等。
五、评估与调整在推广活动进行期间，对各项策略进行跟踪和评估，根据数据结果和市场反馈进行调整，以达到最佳推广效果。
线上销售内衣的策划书3篇
线上销售内衣的策划书3篇篇一《线上销售内衣的策划书》一、项目概述随着互联网的快速发展，线上购物已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
我们计划打造一个专业的线上内衣销售平台，为消费者提供高品质、多样化的内衣产品，满足不同消费者的需求。
二、市场分析1. 内衣市场规模庞大，且呈现持续增长的趋势。
2. 消费者对内衣的品质、款式、舒适度等要求越来越高。
3. 线上销售具有便捷、高效、成本低等优势，能够吸引更多消费者。
三、目标客户群1. 女性消费者，年龄在 18-45 岁之间，注重内衣的品质和款式。
2. 男性消费者，为伴侣购买内衣。
四、产品策略1. 提供多种款式、颜色、尺码的内衣，包括文胸、内裤、睡衣等。
2. 选择知名品牌和优质供应商，确保产品质量。
3. 定期更新产品，推出新款内衣，吸引消费者的关注。
五、价格策略1. 根据市场情况和产品成本，制定合理的价格体系。
2. 推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
六、营销推广1. 搭建专业的线上销售平台，优化网站界面和用户体验。
2. 利用社交媒体平台进行推广，如、微博等。
3. 开展线上广告投放，提高品牌知名度。
4. 与网红、博主合作，进行产品推广。
5. 举办促销活动，如限时折扣、满减等。
七、客户服务1. 提供专业的客服团队，及时解答消费者的疑问和处理投诉。
2. 提供快速的物流配送服务，确保消费者能够及时收到产品。
3. 建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
八、运营管理1. 建立完善的库存管理系统，确保产品的供应和库存的合理控制。
2. 加强对供应商的管理，确保产品质量和供应的稳定性。
3. 定期对销售数据进行分析，根据分析结果调整营销策略和产品策略。
九、财务预算1. 前期投入主要包括平台建设、产品采购、营销推广等费用。
2. 预计在一定时间内实现盈利，并逐步扩大市场份额。
十、风险评估与应对1. 市场竞争风险：通过不断提升产品质量和服务水平，打造品牌优势，应对竞争。
2. 产品质量风险：严格筛选供应商，加强产品质量检测，确保产品质量。
内衣商品运营方案策划
内衣商品运营方案策划第一部分: 前期市场分析1.1 内衣行业现状分析内衣行业是一个成熟的市场，具有较高的市场需求和潜力。
随着生活水平的提高，人们对内衣的需求不再仅仅停留在功能性上，更注重舒适度、时尚性和品质。
内衣产品种类繁多，市场竞争十分激烈，品牌众多。
同时，消费者对于内衣的品牌忠诚度较高，一旦形成购买习惯就不容易改变。
1.2 目标市场分析针对内衣产品的目标市场主要定位在女性群体，包括年轻女性、职场女性、中年妇女等，这部分人群对内衣的需求很大，尤其是新生代女性对时尚和品质的追求更为强烈。
1.3 竞争对手分析目前市场上的竞争对手来自国内外各大内衣品牌，包括国际知名品牌如Victoria's Secret、La Perla，以及国内著名品牌如舒雅、黛安芬等。
这些品牌在产品设计、品质、渠道规划等方面都具有一定的优势，因此需要深入了解竞争对手的运营模式、产品特点，为本品牌的定位及产品特色提供参考。
第二部分: 产品定位及特色2.1 定位通过市场分析和竞争对手分析，决定将品牌定位为功能性与时尚性兼具的内衣品牌，专注于为年轻女性提供优质舒适的内衣产品。
2.2 产品特色产品特色主要以舒适、性感和时尚为主打卖点，既要注重产品的基础功能性，如提供良好的支撑、透气性和穿着舒适度，也要加入时尚元素，迎合年轻消费者的审美需求。
同时结合时下潮流，打造具有个性化设计的产品线，满足不同消费者的需求。
第三部分: 渠道建设和推广策略3.1 线上渠道在当今电商盛行的时代，电子商务成为内衣品牌的重要销售渠道。
可以通过搭建自有电商平台，或者选用第三方电商平台进行在线销售。
同时，利用社交媒体平台，通过内容营销、社交电商等方式吸引粉丝和潜在消费者，提高品牌曝光度。
3.2 线下渠道线下渠道是内衣品牌的重要销售渠道，可选择开设实体专卖店，或者通过代理商、百货商场等进行销售。
同时，可以举办线下活动，如产品发布会、线下试衣活动等，增加顾客互动和品牌曝光。
女士内衣直播营销策略
女士内衣直播营销策略在线营销一直是现代商业领域的重要组成部分，而女士内衣直播营销策略正是通过社交媒体、直播平台等渠道，利用互联网技术为推广和销售女士内衣产品而设立的一项策略。
通过直播形式，品牌可以与消费者进行实时互动，展示产品特点、生产过程以及时尚搭配等内容，从而引发购买欲望，提高品牌认知度和销售额。
女士内衣直播营销策略的核心在于与消费者建立联系和建立品牌形象。
以下是一些女士内衣直播营销策略的关键要素：1. 选定合适的直播平台：根据目标受众和产品特点，选择适合的直播平台进行直播营销。
知名的直播平台如抖音、快手、淘宝直播等都是很好的选择。
2. 定期直播推广：建立一个定期直播的时间表，向观众展示最新的产品、打折促销和特别活动等内容。
定期直播可以增加品牌曝光度和观众黏性，提高观众对品牌的信任和忠诚度。
3. 直播内容策划：为了吸引观众，直播内容需要与时尚、美丽、生活方式等主题相关联。
可以邀请时尚资讯专家、模特或行业内人士分享有关女士内衣的专业知识和经验，提供产品搭配和穿着建议等。
4. 举办活动和抽奖：为了增加观众参与度，可以通过直播平台举办各类活动和抽奖，例如设置折扣码、购买套餐赠送礼品或进行免费抽奖等。
这样可以吸引更多潜在购买者的关注，增加销售量。
5. 联合推广：与其他相关领域的品牌或时尚博主合作，在直播中共同推广产品。
这样可以扩大观众群体，提高产品的曝光度和销售机会。
6. 定制化服务：通过直播，可以提供个性化的定制服务，例如根据顾客的身材和需求提供量身定制的内衣产品。
这样的服务可以增加购买者的满意度和忠诚度，促进复购。
7. 客户互动：利用直播平台的即时互动功能，与观众进行互动。
回答他们的问题，分享他们的疑虑，了解他们的需求和反馈，以及提供更个性化的购物建议。
这种互动有助于建立更强的品牌关系和口碑。
女士内衣直播营销策略的成功关键在于品牌能否准确把握目标受众的需求和心理，通过直播内容和互动，创造激发购买欲望的氛围。
内衣营销策划方案怎么做的
内衣营销策划方案怎么做的一、引言随着时代的发展和消费者对生活品质的追求，内衣行业逐渐走出了传统的功能性思维，越来越多地与时尚、健康、舒适等元素结合，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，内衣市场竞争激烈，品牌众多，如何通过营销策划来有效提高品牌知名度并吸引更多的消费者成为了内衣企业亟需解决的问题。
本篇营销策划方案将从市场调研、品牌定位、产品创新、营销渠道、促销活动等多个方面综合考虑，制定出一套完整的内衣营销策划方案。
二、市场调研在内衣市场竞争激烈的情况下，了解目标市场的需求和竞争对手的情况非常重要。
基于此，我们将进行以下市场调研工作：1. 目标消费群体：通过问卷调查、社交媒体分析等方式，了解目标消费群体的年龄、性别、收入、消费习惯等基本信息，以及他们对内衣的需求、偏好和购买决策的影响因素。
2. 竞争对手分析：选择几个市场份额较高的内衣品牌进行深入分析，了解其产品特点、品牌定位、市场渗透率以及其它市场活动等情况，以此为参考，制定出针对性的竞争策略。
3. 潜在市场分析：除了目前较为成熟的市场，还要通过市场调研来探索潜在的市场机会，例如地理区域、特殊需求群体等，以此为基础扩大销售渠道和提高市场占有率。
三、品牌定位品牌定位是内衣企业的核心竞争力，通过对品牌定位的准确把握可以帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
1. 品牌理念：要根据市场调研的结果来明确品牌理念，例如健康、时尚、舒适、个性化等。
2. 标志设计：开发独特醒目的标志设计，以突出品牌个性，并在消费者心中留下深刻的印象。
3. 品牌故事：打造一个与品牌价值观契合的品牌故事，通过情感共鸣与消费者建立连接，增加品牌的亲和力。
4. 品牌定位图：制定出一张明确定位的品牌定位图，明确与竞争对手的差异性，帮助消费者更好地理解和记忆品牌。
五、产品创新产品创新是内衣企业持续发展的重要推动力，通过不断提供新的产品或改进现有产品，来满足不同消费者的需求。
1. 材质创新：注重通过采用新颖的材质来提升产品的性能和舒适度，例如采用透气材质、抗菌材质等。
内衣营销策划方案
内衣营销策划方案背景介绍内衣作为女性日常生活中必不可少的一部分，市场需求一直很大。
但是在如今竞争激烈的市场中，如何通过合理的营销策划来提高产品竞争力，成为了内衣品牌所面临的难题。
目标市场分析内衣产品的消费人群主要是女性，但是女性的审美、消费观、年龄、职业等方面存在很大的差异，因此需要在市场细分上加强针对性，强调消费者的个性化需求，针对不同的目标市场制定不同的营销策略。
营销策划方案1. 社交媒体营销随着社交媒体的普及，合理利用社交媒体平台进行营销已经成为了一种常用的营销方式。
内衣品牌可以通过微博、微信、抖音、快手等平台，定期发布品牌新品、优惠活动和时尚搭配，吸引年轻消费者的关注。
针对50岁以上的消费者，可以在新浪微博等社交媒体平台上发布专业的健康内衣知识和产品介绍等文章，增加品牌的专业性和可信度。
2. 活动营销开展线上和线下活动，是吸引消费者关注、增强品牌知名度的重要途径。
品牌可以选择与相关网站、社区合作举办集赞、转发等互动活动，在用户的参与互动中提高品牌美誉度；此外，还可选择在大型商场、百货公司等地举办内衣试穿、咨询等活动，提高用户对品牌产品的了解和信任度。
3. 明星代言和植入营销选择有口碑和影响力的明星代言是提高品牌知名度和美誉度的常见方式。
在明星代言的同时，内衣品牌还可以选择电影、电视剧等媒介进行植入营销，将品牌和电视剧情节融合在一起，增强观众的关注度。
4. 内衣平台卖场营销在网络零售平台上开设店铺，是内衣品牌近年来采用的一种常见方式。
通过淘宝、京东、拼多多等平台的店铺，内衣品牌可以将品牌形象和产品呈现给消费者，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，优秀的口碑、图片评论等也是影响消费者购买决策的重要因素，品牌也需要加强口碑的维护。
结语以上便是内衣营销策划方案的具体内容。
在执行营销策略时，品牌需要同时考虑消费者特点和市场趋势的变化，运用多种营销手段将品牌和产品展示在用户面前，从而对品牌进行宣传、推广和促销，增强品牌价值和竞争力，最终实现营销效果的提升。
内衣营销策划方案
内衣营销策划方案1. 现状分析目前内衣市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种不同类型的内衣，价格、品质差异较大。
同时，随着网络的普及，越来越多的消费者现在会在线上购买内衣，这已经成为内衣市场中的一个趋势。
在这种情况下，各大内衣品牌需要制定出合适的营销策略来吸引和保持消费者。
2. 目标受众内衣作为一种比较私密的商品，购买群体较为广泛，但主要分为以下两类人群：1.年龄在25-40岁的女性2.需要运动内衣的人群，包括跑步、瑜伽等体育运动爱好者3. 营销策划方案3.1 提供良好的用户体验与其他的电商网站不同，内衣网购需要消费者去试穿后再决定是否购买。
因此，提供友好的退货流程和良好的用户体验尤为重要。
如不满意，可以无条件的申请退货，从而改善消费者的购物体验，增加用户留存率和复购率。
3.2 基于社交媒体营销女性是社交媒体的忠实粉丝和用户，可以通过在一些有女性用户的社交平台进行宣传广告。
利用微博、微信、知乎等平台来推广品牌，直接与客户进行互动优化品牌知名度、维护品牌形象，吸引更多的客户。
3.3 针对不同的受众制定不同的策略根据内衣的特性及目标消费群体的特点，我们可以制定针对不同受众的营销策略。
针对年轻女性，可以侧重于内衣造型的多样性；针对需要运动内衣的人群，可以强调运动内衣材质的特性，如透气性、耐磨性等。
3.4 制定优惠政策以促销折扣为主，淘宝的促销打折方式或项部分商品进行限时折扣。
同时为了满足消费者的主动性，我们也可以打造网上商城，提供在线购买的便利性并开展不同时段的限时促销。
4. 实施过程营销策略要求全面实施，每个环节都需要考虑细节的问题。
包括推广方式、营销员培训、产品售前和售后服务等，都要在策略实行期间进行全面的监控和管理，确保营销策略的顺利执行。
5. 结论内衣营销策划方案的制定和实施，不仅是品牌的推广方式，更是消费者售前和售后服务的重要体现。
如果营销策略恰当而行之有效，则可以全面满足消费者需求，加强品牌影响力，提高品牌竞争力。
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题目：福建姐妹花内衣网络营销策略研究院系：网络教育学院专业：工商管理姓名：XXX指导教师：XXX网络教育学院毕业论文任务书班级工商管理学生姓名XXX 学号XXXXXXXX发题日期：2011年9月20日完成日期：2011年12月20日题目福建姐妹花内衣网络营销策略研究1、本论文的目的、意义随着人们生活水平的提高，中国城市女性对内衣品质的要求越来越高，内衣不再是应付日常生活的基本需要，各种应时、应季的内衣正不知不觉地成为都市女性的重要消费对象。
根据北京凯博信咨询公司2006年4月份中国内衣市场调查显示，内衣消费者中都市女性占60%，文胸类产品则占到女性内衣市场的50%以上。
目前，我国女性内衣适龄人群有2亿，若以发达国家人均拥有内衣的数量作为参考数据，即每人每年购买3件内衣计算，我国年均销售内衣6亿件。
如果中国女性内衣消费能达到欧美内衣消费平均值的一半，即使中国女性生活水平不变，内衣消费至少可达到150元/人/年。
由此可见，国内女性内衣市场的发展空间非常巨大。
此外，网络内衣营销就是针对广阔的中国女性内衣市场，以互联网为主要手段的、对内衣实施销售的新型营销手段。
它能够及时传达最新流行，更好地适应市场，省去一部分从生产商到零售商的投资、店面装修费用和一系列的管理成本，凭借互联网无可比拟的优势带来了传统营销的革命。
正是基于中国女性内衣市场的广阔前景，以及网络营销的低成本、低风险、高回报的特点，姐妹花公司于2002年应运而生。
它主要经营女性OEM内衣产品的批零兼营业务，是一家规模小、进入行业时间较短的市场新进入者。
公司的目标是通过个性化的网络服务，建立良好的客户关系，努力留住最有价值客户，提高中间客户的购买额，最终将他们发展成为最佳客户，为姐妹花公司的内衣网络营销获得最大的利润回报。
然而，网络市场与现实市场并无二致，其竞争同样是激烈又残酷的。
姐妹花公司以为凭借产品优良的品质，一定会赢得客户，但现实证明随着客户对网络的认知度逐渐提高，内衣网络销售日渐步履维艰。
在内衣网络营销过程中，姐妹花公司遇到了一系列问题。
如产品定位不明确，竞争优势不明显；满足所有女性内衣的需要这一愿望太过理想，目标消费群的定位范围过大造成库存增多，目标市场含糊不清使企业负担增加；客户对产品的忠诚度不够，客户关系未得到有效优化；网络客户服务不够人性化，网站设计单一，网络调研缺乏，物流环境不佳等等。
面对激烈的网络营销市场，姐妹花公司强烈意识到“适者生存、不适者淘汰”的竞争势态。
为使姐妹花公司在运营三年后能有经营上的新突破，在残酷的网络营销大潮中立于不败之地，本文作者汲取几年来所学到的课程的精华，结合姐妹花公司的生产经营实际，通过理论分析，对公司存在的问题及不足作了深入研究，提出了姐妹花公司内衣网络营销策略的新构想。
希望借助对本论文的研究和编写，能够改善姐妹花公司的网络营销环境，进一步优化客户服务关系，提供更人性化、更便捷的网络客户服务，给公司带来创业的第二个春天。
2、学生应完成的任务第一步：全面掌握相关的理论基础，积极收集材料，拟定大纲第二步：依据指导老师修改后的论文提纲编写论文第三步：向指导老师提交初稿第四步：依据指导老师的意见对论文进行反复修改第五步：论文定稿并对论文进行装订3、论文各部分内容及时间分配：（共12 周）第一部分绪论（1周）第二部分理论综述（1周）第三部分姐妹花公司产品现状及问题研究（2周）第四部分姐妹花网络营销策略（3周）第五部分姐妹花网络客户服务策略（3周）第六部分结论（1周）评阅其答辩（1周）4、参考文献[1]陈伟民，温平则.服饰营销学[M].北京：中国轻工业出版社，2007[2]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京：清华大学出版社，2008[3]陈伟民，温平则.服饰营销学[M].中国轻工业出版社，2004 . 35[4]王广宇.客户关系管理（CRM）——网络经济中的企业管理理论和应用解决方案[M].经济管理出版社，2007[5] IBM客户关系管理CRM 2007年[6]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京：清华大学出版社，2005[7]〔美〕Philips Kotler，Gary Armstrong.市场营销原理（赵平，王霞等译）[M].清华大学出版社，2008[8]马润洪，王守茂.网络销售的交易规律探析[J].天津纺织工学院学报，2008（16）[9]郭国庆.市场营销原理[M].人民大学出版社，2008[10]陈伟民，温平则.服饰营销学[M].北京：中国轻工业出版社，2007[11] 薛常青.CS战略与顾客满意模式[J].营销之道，2006[12]陈伟民，温平则.服饰营销学[M].中国轻工业出版社，2008[13]王广宇.客户关系管理（CRM）——网络经济中的企业管理理论和应用解决方案[M].经济管理出版社，2008[14]刘光峰，魏仁坚.融会贯通[M].网络营销.人民交通出版社，2009[15]丙廷先，钟伟春，政燕华[M].电子商务安全与社会环境.上海财经大学出版社，2007[16]罗家德.网络网际关系行销[M].社会科学文献出版社，2005[17]卢泰宠，杨晓燕.互联网营销教程[M].广东经济出版社，2009[18]刘让同.纺织企业应加快信息化步伐[J].纺织导报，2007（12）[19]张卓.我国纺织工业电子商务化的前景[J].纺织导报，2006（8）[20]张愚.纺织交易网——为传统的纺织企业插上电子商务的翅膀[J].中国纺织，2008（11）[21]高宏.面向中小企业电子商务网站的模式探讨[J].计算机系统应用，2007（5）[22]沈琴.一对一营销的四步走[J].营销策略，2009（5）：22-24[23]张忠民.关于网络时代营销理念与实践变化的研究[J].南开管理评论，2009[24]何树全·虚拟世界的顾客购买过程[J].国际市场，2009[25]薛常青.CS战略[J].营销之道，2008（27）备注指导教师：XXX 年月日审批人：年月日诚信承诺一、本论文是本人独立完成；二、本论文没有任何抄袭行为；三、若有不实，一经查出，请答辩委员会取消本人答辩资格。
承诺人（钢笔填写）：XXX 2011 年12 月20 日目录摘要 (I)第1章绪论 (2)1.1研究背景 (2)1.2研究的目的和意义 (3)1.3研究的思路和方法 (3)第2章理论综述 (5)2.1网络营销 (5)2.2服饰营销 (5)2.3客户关系管理（CRM） (6)第3章姐妹花公司产品现状及问题研究 (9)3.1公司及产品现状 (9)3.2网络营销环境分析 (15)3.3客户关系分析 (18)3.4物流配送分析 (21)第4章姐妹花网络营销策略 (23)4.1细分与选择 (23)4.2市场定位 (25)4.3“姐妹花——贴心的知已”内衣产品营销策略 (26)第5章姐妹花网络客户服务策略 (32)5.1网站推广策略 (32)5.2在线客户服务与客户关系策略 (34)5.3加强物流配送 (37)结论 (38)致谢 (39)参考文献 (40)摘要姐妹花公司是一家专业从事女性内衣网络营销的公司。
公司规模较小，属于进入行业时间较短的新进入者。
在姐妹花公司的内衣网络营销过程中，尽管公司非常努力地运营，但由于成立之初未进行长远规划，出现了一系列诸如产品定位不明确，竞争优势不明显；目标市场含糊不清企业负担增大；客户对产品的忠诚度不够，客户关系未得到有效优化；网络客户服务不够人性化，网站设计单一，网络调研缺乏，物流环境不佳等问题。
本文运用营销管理的相关知识，借助网络营销基础与实践、服饰营销学、客户关系管理等理论，对这些问题逐一加以研究，提出有效的姐妹花公司内衣网络营销策略。
本文首先阐述了姐妹花公司的公司及产品现状情况，详细分析了公司的网络营销环境和客户关系（包括客户特征、客户购买行为、客户动机以及物流配送等），指出了公司在内衣网络营销中问题存在的症结之所在；然后，对姐妹花公司的市场作了细分，选择了目标市场，明确了市场定位，确立了公司的竞争优势。
姐妹花公司的主打产品为女性文胸，为突出女性用品的特点，以及姐妹花公司给予女性客户特殊的、发自内心的关爱，将品牌定位为“姐妹花——贴心的知已”。
基于对姐妹花公司及其产品、客户、服务等的分析，本文提出了较适合姐妹花公司实际的网络营销策略——内衣产品的营销策略和网络客户服务策略。
关键词：服饰市场营销网络营销第1章绪论1.1 研究背景随着人们生活水平的提高，中国城市女性对内衣品质的要求越来越高，内衣不再是应付日常生活的基本需要，各种应时、应季的内衣正不知不觉地成为都市女性的重要消费对象。
根据北京凯博信咨询公司2006年4月份中国内衣市场调查显示，内衣消费者中都市女性占60%，文胸类产品则占到女性内衣市场的50%以上。
目前，我国女性内衣适龄人群有2亿，若以发达国家人均拥有内衣的数量作为参考数据，即每人每年购买3件内衣计算，我国年均销售内衣6亿件。
如果中国女性内衣消费能达到欧美内衣消费平均值的一半，即使中国女性生活水平不变，内衣消费至少可达到150元/人/年。
由此可见，国内女性内衣市场的发展空间非常巨大。
此外，网络内衣营销就是针对广阔的中国女性内衣市场，以互联网为主要手段的、对内衣实施销售的新型营销手段。
它能够及时传达最新流行，更好地适应市场，省去一部分从生产商到零售商的投资、店面装修费用和一系列的管理成本，凭借互联网无可比拟的优势带来了传统营销的革命。
正是基于中国女性内衣市场的广阔前景，以及网络营销的低成本、低风险、高回报的特点，姐妹花公司于2002年应运而生。
它主要经营女性OEM内衣产品的批零兼营业务，是一家规模小、进入行业时间较短的市场新进入者。
公司的目标是通过个性化的网络服务，建立良好的客户关系，努力留住最有价值客户，提高中间客户的购买额，最终将他们发展成为最佳客户，为姐妹花公司的内衣网络营销获得最大的利润回报。
然而，网络市场与现实市场并无二致，其竞争同样是激烈又残酷的。
姐妹花公司以为凭借产品优良的品质，一定会赢得客户，但现实证明随着客户对网络的认知度逐渐提高，内衣网络销售日渐步履维艰。
在内衣网络营销过程中，姐妹花公司遇到了一系列问题。
如产品定位不明确，竞争优势不明显；满足所有女性内衣的需要这一愿望太过理想，目标消费群的定位范围过大造成库存增多，目标市场含糊不清使企业负担增加；客户对产品的忠诚度不够，客户关系未得到有效优化；网络客户服务不够人性化，网站设计单一，网络调研缺乏，物流环境不佳等等。
1.2 研究的目的和意义面对激烈的网络营销市场，姐妹花公司强烈意识到“适者生存、不适者淘汰”的竞争势态。
为使姐妹花公司在运营三年后能有经营上的新突破，在残酷的网络营销大潮中立于不败之地，本文作者汲取几年来所学到的营销和管理类课程的精华，结合姐妹花公司的生产经营实际，通过理论分析，对公司存在的问题及不足作了深入研究，提出了姐妹花公司内衣网络营销策略的新构想。