蒙牛春节促销活动执行方案

九、活动排期
项目
时间及要求
责任部门
方案下发
12月20日
销售部
下发各中心元素光 盘
12月20日
销售部
12月30日各营销中心整合中心
中心培训
其他部门进行活动方案的沟通 销售部
及培训
细案提报
1月5日中心提报营销中心细案 销售部
市场培训
1月10日前对促销人员培训不 少于3次以上
销售部
堆头投放
1月10日以前
八、活动要求
问10：你们这款老虎为什么连王字都改了，是什么意思啊？（如果消费者问到， 可以将蒙牛虎年“牛运当头”的“牛运文化”解释给消费者听，形成人际传播） 答：这是我们蒙牛对消费者的特别祝福！祝福大家在虎年里“虎虎生威 牛运当 头”！ 详细解释：2010年是金虎年，蒙牛将老虎的“王”字变成“牛”字，牛在虎头，寓 意大家都能在2010年“牛运当头”！这是蒙牛永远不变的祝福，也是蒙牛特有的 “牛运文化”希望大家拥有越来越多的牛运！ 恭贺语建议： 消费者摇得普奖：恭喜您获得蒙牛福包一套，祝您“虎虎生威、牛运当头”。感谢 您对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！ 消费者摇得金虎大奖：恭喜您获得蒙牛“牛运金虎”大奖，祝您“虎虎生威、牛运 当头”。请您登记您的个人信息，我们将在在×个工作日内通过（××方式）把奖 品送到您手中。感谢您对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！
金虎（个）
虎福福包（个）
礼品盒所需福 包（个）
北京
川藏渝
东北
华北
华南
华中
鲁豫
苏皖
西北
云贵广
浙沪
数量合计
到货排期
绶带（个）
手提袋（个）
棉质虎头帽 （个）
七、活动礼品及物料
三）、物料到货排期：
中心 北京 川藏渝 东北 华北 华南 华中 鲁豫 苏皖 西北 云贵广 浙沪 数量合计 到货排期
主题海报 日历版海报 空白海报
2件
序号 活动店明细
礼品数量
活动时间段
日促销品数 量
活动单店销量 活动前 预计活动后
1
双井家乐福
1个
2天
4

…
八、活动要求
2、制作投放要求 （1）各市场必须在1月10日前，完成堆头的制作，转盘抽奖活动市场及 礼品买赠活动市场的堆头及插卡制作费用由公司支持，物料制作的元素 光盘于12月16日寄出，请注意查收并转发各市场，产生的刻录、邮寄费 用请于2008年1月的费用申请中提报，光盘内元素包括（堆头2款、插卡、 礼品盒、端架、手提袋、摇奖转盘） 3、结案要求： （1）本次活动堆头及插卡制作费用由总部进行结案； （2）相应费用计入市场二部大型活动费；
七、活动礼品及物料
二）、活动物料： 日历海报
一、范围：传统通路 二、使用要求： （1）传统通路： A、中心城市2店（店内位置明显处） B、县乡镇的消费者促销
七、活动礼品及物料
二）、活动物料： 空白海报
一、范围：现代通路 二、使用要求： （1）现代通路： A、LKA店内位置明显处进行张贴，堆头旁 必须有明显告知 B、NKA/RKA有竞品张贴的，必须张贴，堆 头旁边有明显告知
八、活动要求
问6:怎么领奖品呢？ 答:如果您中了“蒙牛福包”奖品，可以现场领取；如果您中了“牛运金虎”特奖， 我们将为您登记个人信息，并在×个工作日内通过（××方式）把奖品送到您手中。 问7：咱们的“牛运金虎”大奖容易中吗（中奖率高吗）？ 答：我们本次活动设置的奖品很丰富，只要您参加摇奖活动都有机会获得“牛运金 虎”大奖，多买多送，送完为止。 问8：我们家买了很多“牛运金虎”包装牛奶了,怎么就一直都没中奖？ 答：首先感谢您对蒙牛的支持！ 我们本次活动设置的奖品很丰富，小范围内也可能出现您遇到的这种概率不均的情 况。您别着急,下次您也许就能中大奖呢！我们的活动，大家都有中奖的机会，您 看我们的中奖名单,已经好多人都领到了奖品。 问9:你们公司这个活动有公证吗？ 答:有,我公司此次活动由内蒙古呼和浩特市第二公证处进行公证。
销售部
物料到达市场 1月15日以前
销售部
活动开始
1月15日
销售部
活动追踪
旬追踪1月15日、1月25日、 2月5日、2月15日、2月28日
销售部
十、活动考核
十一、活动追踪
活动前期追踪表
END
堆头围
串旗
价格牌
跳跳卡
八、活动要求
1、市场在做执行细案时必须按礼品数量、活动周期、平均单 店预估销量确定活动门店数量，保证活动当天随着卖场人流量 变化礼品匀速、并有节奏进行兑换。
例如：
礼品数 活动时间
量
段
日促销 活动门店日 品数量 销量预估
活动 门店数
活动单店销量
活动前
预计活动 后
1依个据北京2市天场总体活动门店2选件择确定目2个标门店：2件
虎虎生威“牛”运当头
——2008年品牌春节活动细案
目录
一、活动目的
七、活动礼品及物
二、活动主题
料
三、活动时间
八、活动要求
四、活动产品及渠道 九、活动排期
五、活动市场及方式 十、活动考核
六、目标销量
十一、活动追踪
一、活动目的
借春节销售旺季进行蒙牛品牌最大化传播；蒙牛以行业第一品牌的姿态，恭祝虎年 春节，给全国人民拜年！
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
一、范围：现代通路 二、使用要求： 现代通路：NKA/RKA/LKA货架上面进行展示
跳跳卡
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
虎头帽
一、范围：现代通路 二、使用要求： 现代通路：NKA/RKA/LKA活动卖场促销人员 使用
七、活动礼品及物料
三）、物料到货排期：
中心
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
价格牌
一、范围：传统通路 二、使用要求： （1）传统通路：在店外位置明显处进行 悬挂，以2店为主（社区店、奶店、小型 超市）
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
一、范围：现代通路
二、使用要求：
（1）现代通路：
A、NKA卖场执行送金虎的堆头旁必须进行陈列
X展架
B、RKA/LKA根据实际情况进行陈列
• 活动市场：全国20个市场 礼盒买赠 • 活动方式链接
• 活动市场：除9和15个市场以外市场 形象宣传 • 活动方式链接
六、目标销量
0.1亿
2008年1月15日-2009年2月28日目标销量（45天）
备注：较07年同期增长31%，07年1月15日-09年2月28日销量0.5亿 较07年上期增长5%，07年11月1日-09年12月15日销量0.3亿
七、活动礼品及物料
一）、活动礼品：
金虎
七、活动礼品及物料
一）、活动礼品：
虎福福包
七、活动礼品及物料
二）、活动物料： 主视觉海报
一、范围：现代通路和传统通路 二、使用要求： （1）传统通路：在店外位置明显处，以20 店为主 （2）现代通路： A、LKA店内外位置明显处进行张贴 B、NKA/RKA有竞品张贴的，必须张贴
八、活动要求
4、促销员话术
当顾客走近或停留观看我们产品时，促销员及导购员应主动上前,并积极主动 解说本次活动： 问候语建议：您好，现在购买整箱蒙牛牛奶，可以参加幸运摇奖活动，蒙牛特别为 您准备了“牛运金虎”大礼和春节福包。 问1: 咱们活动是怎么抽奖的？ 答：您只要购买整箱牛奶就可以获得一次转盘摇奖的机会，买的越多中奖几率就越 高。 问2：购买哪些产品可参与抽奖？ 答：除特仑苏、儿童奶之外的产品。 问3：咱们都有什么奖品？ 答：（展示奖品图样）本次摇奖活动的特奖是：一只镀金的“牛运金虎”，普奖是 一套福包，里面有春联、福字、红包袋、灯笼和虎头帽。 问4：如果我没有中大奖，我还能得到其他礼品吗？
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
绶带
一、范围：现代通路
①
②
二、使用要求：
①
（1）活动期间参加春节活动的现代通
②
路门店必须使用
（2）保证活动期间活动堆头上陈列的
整箱活动产品必须捆绑绶带
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
价格牌
一、范围：现代通路 二、使用要求： 现代通路：NKA/RKA/LKA堆头上面必须 陈列价格牌
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
堆头围
一、范围：现代通路和传统通路 二、使用要求： （1）连续围裹堆头一圈，注意正侧面 的位置 （2）堆头围平整，无褶皱为佳 （3）建议及时更换或清洁
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
手提袋
一、范围：现代通路和传统通路 二、使用要求： （1）主要集中现代通路堆头上陈列使 用 （2）传统通路主要集中在2店使用 （3）手提袋主要装未捆绑绶带的产品
充分运用赠品结合终端促销买赠回馈消费者，在传播蒙牛为消费者带来健康生态生 活的同时，更将实惠送给消费者！
全面提升现代通路的形象及销量，并确保全国96个重点市场及105个次重点市场的 全面突破，增强客户信心！
二、活动主题
三、活动时间
7月15日—2月28日
（腊月初一 —— 正月十五）
备注： 活动共计45天 腊月初一 春节（正月初一） 元宵节（正月十五）
告别语建议在顾客离时使用针对没有中奖或者购买其他产品的顾客感谢项目时间及要求责任部门方案下发下发各中心元素光盘12月20日销售部12月20日销售部中心培训中12月30日各营销中心整合中心其他部门进行活动方案的沟通销售部其他部门进行活动方案的沟通及培训1月5日中心提报营销中心细案销售部1月10日前对促销人员培训不少于3次以上1月10日以前九活动排期培训销售部细案提报市场培训销售部堆头投放销售部物料到达市场1月15日以前销售部活动开始1月15日旬追踪1月15日1月25日2月5日2月15日2月28日销售部活动追踪销售部十活动考核十一活动追踪活动前期追踪表endend
四、活动产品及渠道
1、活动产品：蒙牛常温液体奶全产品 （特仑苏/儿童奶除外）
另增加两款春节纪念版产品
虎福春节纪念装
虎福剪纸纪念装
四、活动产品及渠道
2：活动渠道： 现代通路(NKA、RKA、LKA)
五、活动市场及方式
• 活动市场：全国9个重点市场 转盘抽奖 • 活动方式链接
• 活动市场：全国10个市场 福包买赠 • 活动方式链接