价格管理委员会会议简称价委会

价格管理委员会会议简称价委会
前言
依据《金荣企业集团营销管理制度》相关规定,为进一步规范金荣企业集团房地产项目所售物业科学定价,在物业销售中价格制定及执行有序进行,本着“四个掌控”原则,即掌控市场、掌控客户、掌控政策、掌控销售,谋求项目开发在品牌树立、团队建设、经济效益、社会效益等方面取得最佳效果,特制定本办法。

第一章市场调研
第一条市场调研的组织
1、由营销策划中心负责管理项目营销部非政府销售人员每月展开该区域、版块楼盘市场调研,每月递交一份市场调研报告。

2、时间要求:调研报告始于项目营销部成立当月,止于项目清盘。

第二条市场调查的内容
1、市场宏观方面:了解国家及当地房地产变化情况,区域市场开发量、销售量、市场价格变化、销售率和销售周期等。

2、竞争对手方面,楼盘规模、开发商背景、项目定位、卖点、翻新标准、建筑风格、销售价格、销售周期、销售率为、营销思路和手段、广告及推展情况、工程进度等。

3、消费者方面:客户分布、购买动机、客户关注的重点。

第三条市场调研报告送阅
1、项目营销部按报告内容要求,每月提交该项目市场调研报告,交营销策划中心进行汇总。

2、由营销策划中心根据市场调研报告内容展开抽检调研内容的真实性后,编订后呈报集团公司。

3、每月房地产市场调研报告交项目总经理、营销副总、分管副总裁、集团总裁,市调调研资料一律不得外传。

第二章价格制订方法
第四条价格定义:本办法中价格是指所售楼盘同业态开盘销售均价。

第五条定价原则:客观性、真实性、时效性。

第六条定价方法:
1、市场定价法
根据当前市场行情、区域楼盘销售价格、类同项目销售价格,针对本项目的特点,综合
考虑市场与客户预期,制定出销售价格。

2、成本导向法
根据项目的开发成本,依据行业平均成本利润率,制定出销售价格。

3、投资投资回报法
根据项目年资金平均占用额,按照公司规定的房地产项目资金回报率,制定出销售价格。

4、子集竞标法
通过销售代理公司集合竞价,制定出项目销售价格。

5、平均值均衡法
综合上述方法,给予各定价法权数,制定出物业的销售价格。

计算公式如下:
p = (∑wimi)= (w1*1 + w2*2 + + wn*n)
其中: p为加权平均法价格,wi为权数,w1+w2+…wn = 1;
*i为各定价法价格系数。

第三章定价流程
第七条价格的确定按申报单位分管副总总裁董事会流程进行。

第八条申报单位为营销策划中心。

第九条价格确定分预报价和开盘价二个阶段,预报价在vip卡认购前
一周确认,开盘价在成交前一天最终确认,开盘价申报时同时申报价格优惠原则。

第十条申报时间为项目启动vip卡认购前一个月,集团营销策划中心在预报价发布后,要依据vip卡认购情况及市场变化情况,在开盘前一周再次申报开盘价格上报。

第十一条申报内容根据价格制订方法,在详尽的市场调研、工程管理中心提供更多的
成本分析、财务管理中心提供更多的资金和税赋资料基础上,以此为定价依据,作出定价申
报报告。

第十二条价格确定,以集团总裁正式签署的文件为准。

第四章单元价格确认
第十三条单元价格是指按建筑物产权分割单元的价格。

第十四条制订依据就是依照均价融合朝向、楼层、面积、景观、户型因素得出结论
的系数构成单元价格。

第十五条单元定价的申报单位为集团营销策划中心。

第十六条单元定价申报时间为成交前一周与成交价格优惠原则汇总一并呈报。

第十七条单元定价确定由申报单位报集团分管副总核批后,报集团总裁批准。

第五章价格调整
第十八条价格调整依据是:根据营销计划,按分期推盘、期中销售策略,按照开盘引爆、前低后高的原则,统一调价;或因市场发生变化,随时调整售价。

第十九条调价申报由营销策划中心按上述时段在面世调价前三天呈报集团分管副总,
呈报集团总裁核准后继续执行。

第六章价格执行
第二十条经集团总裁审核的价格,项目部营销人员须严格执行,项目营销副总负责管
理全面落实。

第二十一条在销售过程中,营销员只能根据公司制订的优惠原则进行业务谈判,对不
能满足客户需求的客户必须逐级上交谈判情况,任何售楼员不得越级申请折扣优惠幅度。

特殊客户由营销副总上报总裁批准优惠幅度后执行,其他人不得擅自受理、批准折扣优惠。

第二十二条在正常销售情况下,置业顾问在跟客户沟通交流中,无权私自给客户优惠,
为了达至签下的目的,以书面报告、电话呈报或者口头呈报案场营销经理,营销经理可以在
原价的基础上上浮1个点;营销副总呈报集团分管领导后可以在购房单价上浮2个点,上浮
2个点的由营销副总负责管理审核;少于3个点的由营销副总呈报集团总裁,经总裁审核后
或者经过电话呈报集团总裁后方可以继续执行。

第二十三条做好报审报批及折扣审批的书面工作,报审材料归档以备后查,严格执行
公司制定的楼盘销售价格,杜绝鼓动客户找公司领导打折的现象。

第二十四条换房客户可向营销部提交书面申请书,经营销经理、营销副总同意后,方
可换房。

换房后的销售价格以营销部当天发布的销售价格为依据。

第二十五条更改付款方式客户,需向营销部递交书面申请书,经营销经理、营销副总
同意后,方可更改。

成交价按重新选择的付款方式作相应的调整。

第二十六条营销的顺利,一线营销人员的促进作用至关重要。

营销策划中心及项目营
销部必须把打造出一支素质优良、品德高尚的营销团队做为关键工作去揪,以确保公司既
定的营销计划和价格获得有效率继续执行。

第八章反馈与检讨
第二十七条项目营销部负责管理价格继续执行工作,并展开价格继续执行情况的实时
意见反馈。

第二十八条在预报价、开盘价发布后,由营销策划中心组织项目营销部及时收集市场
和客户反映情况,监督落实价格执行情况;按销售节点反馈、总结、检讨价格方案执行情况,为下一步价格调整和加强销售力度提供决策依据。

第二十九条由营销策划中心负责管理,按销售期出示价格方案和继续执行情况评估报告,报分管副总审核后,缴总裁校对。

为了加强医院收费管理,特制定《价格管理奖惩制度》,各科室严格按照规定执行。

一、严格执行收费标准,规范记费相关手续,记费单必须按照项目核对完备,严禁录入,
严禁擅自立项或发生改变项目名称。

收费员辨认出不按规定核对者,有权婉拒收费。

物价
员在检查中辨认出不按规定核对的,每辨认出一次按《职工奖惩条例》有关规定继续执行。

二、医嘱记录,检查报告单等资料都必须与收费项目一致。

如发现不相符,造成费用漏
收或少收的,每发现一次按《职工奖惩条例》有关规定执行。

三、收费员收费错误,错交金额,存有收费员索赔。

四、病人投诉,所在科室应做好解释工作,如处理不妥,造成病人向院办投诉的,经核实
确有收错费用的,查实后扣当事人一个月奖金,并且按《职工奖惩条例》有关规定执行。

五、凡追加医疗收费项目必须及时呈报财务科,经物价局批准后方可继续执行,违者按《职工奖惩条例》有关规定继续执行。

六、专职物价员要每天对病区的收费情况进行检查。

对科室存在的问题,汇总后反馈
给科室,以便及时纠正。

为规范商品价格管理，保证消费者的合法权益，依据政府的有关规定，融合酒店实际
情况，制订本制度。

一、本酒店销售的商品必须严格执行国家及省、市、县价格主管部门的物价政策，合
理销售商品，切实维护消费者的合法权益。

二、对供货、调到的商品必须分类、分区开卖销售，并放置整齐，没标签及时列印并
对照商品边线放置。

三、酒店执行政府物价部门的管理规定，实行当地部门和上级主管部门的领导，酒店自主相结合的定价方法。

四、对步入酒店销售的所有商品，其名称、产品、规格、价格不予列印标签，各类收费标准及商品价格均需按照国家计委公布的《关于商品价格和服务推行明码标价的规定》继续执行。

五、实行价格检查制度是酒店接受政府物价管理部门和客人的监督以及对所属经营部门进行价格管理的一项有效的手段。

1、一般性优惠
1.1一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的,顾客只要在规定时间、地点进行认购登记所享受的折扣。

1.2会员购房,以及同一顾客出售第二套(或以上)房屋,按公司规定享用的优惠均视作一般性优惠。

1.3一般性折扣方案及折扣比例由营销公司制订,报公司经理团通过后执行。

1.4在销售过程中,营销公司应当根据销售情况,分析一般性优惠销售对销售计划、销售进度的影响,并及时明确提出调整优惠方案报公司分管领导审核继续执行。

1.5制定一般性折扣方案须经过详细的市场调查和测算以及一般性促销原则,比较目标价格与折扣后的平均售价水平,并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。

1.6制订一般性优惠方案应适当考量引导一次性退款方式,以谋求资金快速公开市场操作和增加繁杂的按揭办理程序、掌控按揭借款风险。

1.7一般性折扣销售作为一种商业折扣,应在销售策划中体现,并按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。

1.8营销公司须得当看管项目历次的各部门会签过的销售定价表原件、销售优惠文件及资料,并呈交一份原件给财务部备案。

2、特例折扣
2.1特例优惠界定
特例折扣是指具有特殊身份的顾客在购房时,或者普通顾客在批量购买时,要求享受超出一般性折扣范围的折扣。

包括:内部职员购房折扣、集团购买折扣、一次性批量购买折扣、领导特批的其他折扣。

2.2特例优惠掌控原则
a)谨慎性原则
优惠销售方式在降价的同时也轻易增加销售收入,因此应当慎重采用,不得优惠销售的
随意性和笼统性。

b)利益最大原则
制订优惠销售方案应当兼具并处置不好减少销售面积、现金流量和增加销售收入及利
润的关系,应当以项目综合收益最小为目的。

c)特例折扣不可以和一般性折扣累加,按孰高的原则执行。

2.3特别优惠审核流程
第一章总则
第一条为强化石油销售公司(以下缩写'hb公司'或'公司')化工产品销售价格的管理,
规范销售价格的制订、调整、执行程序,缔造更好的经济效益,融合公司实际情况,特制订
本办法。

第二条本办法适用于hb公司所有对外销售的化工产品销售价格的制定、调整、执行
与监督管理。

第三条公司化工产品价格制订和调整的基本原则就是'科学定价、严格执行、官方透
明化、运转高效率'。

第二章组织机构及职责
第四条公司价格管理领导小组(以下缩写'价格领导小组')就是公司产品价格管理的最
低决策机构。

价格领导小组成员由公司领导班子成员、销售部、市场信息部、物流管理部、财务部、综合办公室等部门的负责人、业务人员共同组成。

其主要职责为:
(一)贯彻落实上级单位价格管理委员会的价格方针、政策;
(二)研究并审核制订公司价格管理办法;
(三)研究并审批制定权限内产品的调价方案及价格策略;
(四)向上级单位递交化工产品销售价格管理机制和价格调整方案建议;
(五)处理公司内部在价格执行方面的违规、违纪行为。

第五条价格领导小组内设办公室,办公室设于市场信息部,办公室主任由市场信息部部
长出任,负责管理策划价格管理领导小组的日常管理工作。

价格领导小组办公室主要职责
如下:
(一)拟定公司价格管理办法;
(二)明确提出销售价格及政策的调整建议,递交价格领导小组表决;
(三)组织召开价格领导小组会议;
(四)整理价格领导小组会议纪要,搞好会议成果的成员盖章工作;
(五)将价格领导小组会议确定的价格方案及时下达相关部门、单位,并监督执行;
(六)按规定向产品经销公司化工品销售部备案价格管理有关资料;
(七)做好销售价格、政策资料的汇总、归档及保管工作。

第六条价格管理领导小组中各部门的主要职责:
(一)销售部的主要职责为:根据市场行情、客户需求状况等信息,提交价格调整建议至
公司价格管理领导小组。

(二)市场信息部的主要职责为:化工产品市场价格政策、价格信息的搜集和调研;在产
品经销公司限量的价格浮动范围内,制订产品价格策略、调价方案,并制订浮动范围外的价
格调整建议;健全化工产品的价格制订机制,积极探索创建适应环境于化工产品销售市场的
价格制订模式,在相同的市场形势条件下应用领域与当时市场形势相适应的定价模式。

(三)财务部的主要职责为:从纳税筹划、经济效益的角度为价格的制定与调整提供相
应的建议。

(四)综合办公室的主要职责为:帮助会议的举行,并帮助搞好会议记录及通话文等工作。

监督价格制订的全过程,严防违法违纪事件。

从公司整体发展、绩效同时实现等角度对价
格的制订与调整提供更多有关意见,同时审查价格制订与调整的合法和合规性。

第三章价格的制定
第一节价格制订原则
第七条公司在产品经销公司规定的销售指导价的基础上,根据市场情况,坚持'当期效
益最大化'原则,确定产品的实际销售价格。

第八条公司在上级单位给与的价格浮动范围、政策范围内,根据市场情况确认产品的
实际对外销售价格。

少于上级单位给与的价格浮动范围、政策范围时,经公司价格领导小
组审批同意后递交上级单位展开审查。

第二节价格决策程序
第九条公司权限范围内销售价格制订程序:
(一)市场信息部信息管理岗收集汇总华中、华南区域市场价格与竞争者的价格信息,编制价格分析报告,预测化工产品市场未来价格走势。

(二)客户经理可以根据市场行情、客户市场需求状况等信息,明确提出价格调整建议,递交至市场信息部信息管理岗。

(三)市场信息部信息管理岗根据客户经理提交的价格调整建议,并结合收集的化工品价格走势、客户需求量走势、化工品采购价、化工品配置量、库存量、产品市场占有率等信息,拟订化工品价格调整建议书提交部门经理初步审查。

拟订的化工品价格调整建议书需写明拟调价的化工品品名、调整后的价格以及条件原因。

(四)市场信息部经理根据价格分析报告、市场信息和企业自身条件等因素,审查价格调整建议。

经初步审查同意后由市场信息部非政府举行价格领导小组会议集体商谈决策。

价格管理领导小组办公室应负责做好价格管理领导小组研究、决策的前期准备工作,组织相关专业部门或人员进行调查论证,提供有关方面的资料:1、调研报告,应当包括现行价格存在的问题,市场价格情况,调价的原因和依据;2、具体调价方案。

(五)价格领导小组会议由总经理策划,各委员集体商谈拟定的销售价格调整建议与否合理。

价格调整建议需经价格领导小组成员集体盖章后方可以生效。

除紧急情况外,价格管理领导小组办公室至少提前一个工作日,将相关资料发送给价格管理领导小组成员,并负责通知会议主题、时间、地点。

(六)价格领导小组办公室整理会议纪要,并以价格文件形式统一印发至有关部门继续执行。

第十条公司涉及价格管理的以下资料,需要以文件形成二十四小时内报产品经销公司价格管理领导小组办公室备案:
(一)价格管理领导小组成员共同组成及变动文件;
(二)出台的相关价格管理办法;
(三)权限内关键性销售价格调整文件及价格会议后构成的会议纪要。

第三节议事规则
第十一条价格管理领导小组会议按须要举行。

会议由副组长策划,副组长无法应邀出席时可以委托其他成员策划。

第十二条组长或价格管理领导小组办公室可以提议召开会议。

会议须有2/3以上成员出席(包括委托方)方可举行。

成员应亲自出席会议,成员因故不能出席会议的,可书面委托其他成员代为出席,委托书中应当载明授权发表的建议或意见。

第十三条每一名成员存有一票的投票权;会议作出的决议,必须经全体成员的过半数通过。

第十四条价格管理领导小组会议原则上以实体会议方式召开;必要时,也可通过通讯方
式召开。

第十五条价格管理领导小组会议的举行程序、投票表决方式、协商结果或审查意见必
须遵从有关法律、法规、章程及本办法的规定。

第十六条价格管理领导小组会议应当有书面审议意见或会议纪要,出席会议的成员应
当在审议意见或会议纪要上签字;审议意见或会议纪要由价格管理领导小组办公室负责保存。

第十七条例如存有必要,价格管理领导小组可以应邀与价格管理有关的有关人员列席
价格管理领导小组会议。

第十八条出席会议
的成员和列席人员均对会议所议价格方案存有保密义务,严禁擅自泄漏有关信息。

第四章价格的执行与监督
第十九条各部门应当严苛按公司价格领导小组制订或调整后的销售价格继续执行,客
户经理应当及时通告客户化工品销售价格。

第二十条公司价格领导小组办公室监督、指导各部门对销售价格的执行情况,及时对
价格执行中的错误予以指出更正,对价格管理中的问题,及时提报价格管理领导小组,讨论
确定调整方案。

第二十一条公司创建价格后评估制度,对关键性价格、营销策略的`调整展开事前预估、事中追踪、事后评估。

对关键性价格、营销策略实行结果以市场份额、价格到位率、社会
及经济效益、客户研发与保护、追加销量、库存风险等项目展开综合评估,总结经验、指
导下一步销售和价格策略的制订。

第二十二条公司市场信息部需建立完整的价格管理档案,所有价格文件、价格调整建议、会议纪要、价格调整表等相关资料,统一编号存档备查,由专人管理。

第二十三条价格文件为商业机密,推行减半部门、减半个人、限量印发,有关人员必须
得当看管、档案,严禁泄漏。

第五章奖励与惩罚
第二十四条具备以下情况之一的,公司根据实际情况给与有关人员奖励:
(一)市场价格信息了解及时,向公司建议后带来明显经济效益的;
(二)严苛履行职责,成效显著的;
(三)举报违反本办法的有关规定,经查证属实,并避免了公司重大经济损失的。

第二十五条具备以下情况之一者,属违规行为,公司根据实际情况给与有关人员惩罚:
(一)越权擅自制定和调整化工产品价格;
(二)未在规定时间调整价格;
(三)实际销售价格与同期价格文件不符;
(四)价格建议中故意虚报、虚报市场信息;
(五)上级行使价格干预后,不及时纠正;
(六)泄漏价格方面的材料、文件、信息及其他价格违规行为。

第二十六条对违规行为,将视情节的严重程度,对违纪部门或违纪个人予以行政和经济
处罚,造成严重损失或情节严重的,将移送司法机关处理。

第六章附则
第二十七条本办法由价格管理领导小组办公室负责解释。

第二十八条本办法未尽事宜,按国家有关法律法规和产品经销公司有关规定继续执行。

大型商业广场店铺商品价格管理规定
为了并使zz商业广场在市场竞争中维持定位优势,总体商品价格不偏移大方向,力争
努力做到每家店铺都能够合理的定价,有力竞争,获得消费者的信赖。

经公司研究同意,特
制订商品价格管理制度。

第一条商场经营商品必须明码标价,做到一货一签,货签对应,凡没有使用价签,禁止
上柜。

否则,商场有权将其强制撤柜。

第三条店铺内销售,不得强买强卖,漫天要价,肉叶荠定金的讨价还价现象,店铺商品
在明码实价前提下可以折扣销售,公平交易。

无法欺诈消费者,存有影响企业声誉的犯罪行为。

第四条店铺内主要商品销售价格应根据商品的规格、产地、用料、质地做合理的售
价制定。

店铺接受商场质检部门日常监督,对不合理定价监督部门提出后必须即日内改正。

拒不接受整改者,商场有权强制商品撤柜。

第五条商户在价格制订和零售过程中,严格执行商场价格管理制度。

对拒不执行商场
价格管理规定的店铺,商场将定期或不定期不予曝光。

情节严重者商场有权中止合作。

一、总则
为确保我公司各种产品按照统一、平衡、有序的销售价格对外报价和销售，规范价格管理，保护价格秩序，特制订本制度。

《价格管理制度》涉及各种产品的销售价格制定和执行。

二、非政府机构及职责
（一）公司成立价格领导小组，其成员组成：
公司经理、书记、副经理、总工程师、综合办公室主任、生产动力科科长、技术开发科科长、生产车间主任、市场营销科科长、财务科科长、仓储计量中心主任、生产科计划统计员、财务科成本核算财务会计、职工代表共同组成。

由经营副经理任组长。

（二）职责
1、每周定期出席公司价格讨论会。

2、生产、销售、成本等信息的传递。

3、公司所有销售产品（包含副产品、残次品）的销售定价。

三、价格释义
产品成本价格―指各种产品的综合成本，由公司财务科确认。

产品基础价格---指公司价格领导小组确定的各种产品批量销售价格以及对经销商执行的优惠价格，由经营副经理审批后执行。

对外产品报价---公司在销售大厅和各种媒体的对外报价，由销售科业务员以及公司专业销售员继续执行。

产品浮动价格---是指产品对外报价+（对外报价-产品基本价格）×（±50%）上下浮动的价格，由营销科科长负责审核执行
四、报价原则
（一）产品基础价格
（二）对外产品报价
1、固体产品的对外报价为：
最新确认的基础价格×%
注：数字精确到10位数。

其它数字四舍五入。