关键问题分析：Simmarketing在营销模拟教学中的应用
SimMarketing营销模拟实验报告
专业课综合实验——SimMarketing营销模拟实验报告班级：工商08姓名：汪情学号： 2008056811任课教师：郑玉华中国石油大学（北京）工商管理学院一、SimMarketing营销模拟实验的内容SimMarketing构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。
学生将分成营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。
在这个过程中，学生要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。
通过Simmarketing平台的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博奕过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
SimMarketing市场的整体特性和真实情况相仿，各种普遍性的营销原理互相影响、互相依赖。
当然和任何一个国家、市场或者产业一样，SimMarketing的世界也有其特性。
宏观经济环境SimMarketing世界中的公司与他们的供应商、顾客、竞争者和公众都在一个更大的宏观的环境力量和趋势中运作，这些外部环境通过国民生产总值变化、通货膨胀率变化、平均人员工资和待遇、广告费用、市场调查和分析费用等指标表现，并且对企业的营销活动产生深刻影响。
· 消费者和细分市场从消费者的角度，依照行业专家的观点，也经过了各家公司的市场调查分析和过去的营销经验的证实，消费者被划分为几个细分市场。
以手机市场的剧情为例，手机购买者被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。
每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化。
·销售渠道SimMarketing世界和现实世界一样，公司可以通过各种销售渠道来销售其生产的产品。
营销模拟实验报告总结
营销模拟实验报告总结第一篇：营销模拟实验报告总结营销模拟学习报告Simmarketing是以营销理论模型为基础，结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效地的营销环境。
借助于这一软件平台，我们不仅感受到了团队建立及分工、协作的重要性，更重要的，原有营销理论知识得以在实践中巩固、深化和拓展。
在这两个月的营销模式实验课程中，我们从第一次课熟悉Simmarketing系统的工作流程、具体操作和各种调查报告所能提供的信息开始，共进行了三种不同剧情下的营销模拟对抗，即护肤品剧情、电冰箱剧情和手机剧情。
经过数次不同剧情下的模拟实验及经验总结，我们对系统的具体应用和操作更加熟悉，对如何应对市场变化适时且及时的做出营销决策有了更为深刻的认识。
就每季度的决策制定而言，首先我们会进行SWOT分析，结合外部环境和内部发展状况确定营销战略和目标，然后落实于具体的营销策略制定中。
其中的信息来源涉及产业新闻以及我们NEO公司购买的各种调查报告。
下面以历时十二个季度的手机剧情下的营销模拟实验为例，着重分析其中对公司赢得竞争优势比较重要的前六个季度，建构我们具体环境下决策的过程及决策手段。
第一季度公司内部状况：通过对第0季度的了解，我们下组所代表的NEO公司，其现有的产品线已经涉及从低端到高端的手机市场——产品NEOA和NEOB，并且获得了一定的整体市场占有率。
其中，NEOA针对个人交往的消费群体，定位于低端市场；NEOB则比较受科技追求以及形象追求的消费者的喜爱，且定位于高端市场。
为了进一步加强公司在高端市场已经取得的优势，公司已经开始了新的研发项目VIC，并且已经完成了可行性研究。
公司外部环境：从单一品牌来讲，针对高端市场的NEOB品牌的优势更加明显，NEOA品牌因为受到ELE、SUN和UNH公司低端产品的激烈竞争，在市场表现差强人意。
内外部环境总结及定位：首先，结合波士顿业务矩阵、产品满意度和产品市场占有率报告，我们决定决定加大对NEOB产品的广告投入和渠道支持，巩固领先地位，树立品牌，打造成为NEO公司的明星产品。
simmarketing营销模拟实验报告
simmarketing营销模拟实验报告simmarketing营销模拟实验报告引言：近年来，随着科技的不断发展，市场营销也进入了一个新的时代。
在这个时代里，传统的市场营销方式已经不能满足企业的需求，所以营销模拟实验成为了一种新的趋势。
本文将通过分析simmarketing营销模拟实验的结果，探讨其对企业营销决策的影响。
1. 实验背景simmarketing营销模拟实验是一种通过计算机模拟市场环境，进行市场营销决策的实验方法。
通过模拟市场环境和竞争对手的行为，企业可以预测市场的变化趋势，制定相应的营销策略。
这种实验方法可以帮助企业提升市场竞争力，降低市场风险。
2. 实验过程在实验中，我们选择了一家电子产品公司作为研究对象。
首先，我们收集了该公司的市场数据，包括产品销售情况、竞争对手的市场份额等。
然后，我们通过模拟软件搭建了一个虚拟市场，模拟了不同的市场环境和竞争对手的行为。
接下来，我们制定了不同的营销策略，并在模拟市场中进行实验。
最后，我们分析了实验结果，并对营销策略进行了调整。
3. 实验结果通过实验，我们得出了以下几个结论：3.1 不同的营销策略对市场表现有不同的影响。
在实验中，我们尝试了多种不同的营销策略，包括价格策略、促销活动等。
结果表明，价格策略对市场份额的影响最为显著，而促销活动对市场销售额的影响较大。
3.2 市场环境的变化对营销策略的影响也很大。
在实验中，我们模拟了市场环境的变化，包括竞争对手的进入、消费者需求的变化等。
结果表明，市场环境的变化会导致企业的营销策略需要做出相应的调整，以适应市场的变化。
3.3 竞争对手的行为对企业的市场表现有一定的影响。
在实验中，我们模拟了竞争对手的不同行为，包括价格调整、产品创新等。
结果表明，竞争对手的行为会对企业的市场份额和销售额产生影响，企业需要及时调整自己的策略，以保持竞争优势。
4. 实验结论通过simmarketing营销模拟实验，我们得出了以下结论：4.1 营销策略的制定需要综合考虑市场环境和竞争对手的行为。
浅析SimMarketing在营销教学实践中的应用
室模 拟学 习的理论 印象更 为深刻 ， 更有 利于 以后走 入社会 对营销 知识 的运用 。
市场营销作为－ －￣ － ｊ 实践性较强的课程， 需要学生能够不断地 通过参加社会实践来体验营销理论知识的运用。Ｓ ｉ ｍ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ营
销 模拟软 件通过模 拟真实 的市场运 作环境 ， 使 学生在实 验室就可 以体 验市场 的竞争 和营销 策略 的制 定 ， 有利于 帮助 学生更好 的理
二、 Ｓ ｉ ｍ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ的 主要内容
谈， 而没有实际操作 的机会 ， 而小组 长一人 长期操作 ， 后 期也会 感 到疲 惫。 针对 这种情况 ， 一方 面可 以让 小组成员 轮流来做小组长 ， 这 样
Ｓ ｉ ｍ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ 的模 拟过程是将学 生分 为若 干小组 ， 最 多不能超
浅析 Ｓ ｉ ｍ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ在营销教学实践 中的应用
徐 志芬
（ 信 阳师 范学院工商管理 学院 ４ ６ ４ ０ ０ ０ ）
【 摘 要】 Ｓ ｉ ｍ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ａ ｇ 软件作为营销 专业的 实践模拟训 练软件 ， 通过
模拟 真 实的 营销 环境 帮助 学 生快速 的 了解和 吸 收 营销 的 相 关 知识 ， 本
过６ 个， 每个小组 最多不 能超过 ５个人 ， 分 为多个 季 度完 成 ， 一般
情况下是 ８ ． １ ２ 个季度进行， 每次决策完成之后 ， 所有数据都将被
SimMarketing营销模拟实验——营销策略分析
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SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2024/2/8
SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
o 白菜是主要针对个人交往型的细分市场推出的超低 价经济型手机。产品一经推出便取得了8.5%的市 场占有率，明显高于其他公司新品，故采取更猛烈 的广告和降价策略。
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SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
o 番茄的推出是为填补高端品牌市场的空缺， 主要针对科技追求型细分市场，功能强大且 有针对性，相对价格较高。采用猛烈广告攻 势。
SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
第2季度计划市场占有率
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SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
第2季度计划品牌销售量
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SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
第2季度计划渠道销售量
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SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
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SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
•消费者媒体习惯
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SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
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SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
•进行新产品研发，以超低价 •格进一步抢占市场！
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SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
市场营销专业小学期综合实训（Simmarketing营销模拟软件课程）报告
市场营销专业小学期综合实训（Simmarketing营销模拟软件课程）报告第一篇：市场营销专业小学期综合实训(Simmarketing营销模拟软件课程)报告市场营销小学期综合实训报告学院：专业：班级：姓名：学号：20年月日小学期综合实训报告Simmarketing营销模拟软件课程一、实验目的通过Simmarketing软件模拟市场营销活动中分析市场环境、分析对手的策略，继而组织实施和修正自己的营销策略的过程，深入体会学习波士顿矩阵图、细分市场占有率、品牌定位、品牌管理、市场分析、市场品牌促销战略、品牌广告的投放等营销知识，进而对市场营销活动有一个理想的良好的认识。
二、实验过程（一）总结实验以小组为单位，每个小组4人，每6个小组为一个实验班在同一市场上展开竞争角逐。
我共用3天时间。
进行了化妆品产品的模拟经营。
实验共有四个经营季度，每一个季度开始之前分析市场环境，预测对手策略，并相应制定自己的策略。
每一季度完成后，通过比较市场份额，盈利状况等为各组打分，评出优劣。
在这次的实验中，我担任模拟经营护肤品类SUN公司的CEO，主要职责是带领团队讨论企业经营战略，在队友对各项市场状况进行分析和调整并得出应对策略后整合各项策略，使其围绕战略核心而动。
（二）过程及分析老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。
使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。
接下来小组成员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。
SUN公司第一季度的护肤品剧情中市场购买力人群定位是中消费群和低收入人群，在第一季我公司提高了中端产品定价，由22元提升至27元，增加利润。
缩减销售量，即减少了生产量，保证产品都能卖出，减少库存。
电视、报纸、杂志我公司都已全面的投入广告。
其销售渠道也有些许的调整，在百货商场，综合商店及便利店均有销售，但综合商店居多，以满足更多中端消费群。
simmarketing实训总结报告（1500字）
simmarketing实训总结报告（1500字）Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用。
而本次课设我们小组以实验14的NEO公司为名以化妆品和手机为主打进行了12个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略，从中获分析对手的策略、然后组织益匪浅。
下面我就以手机为例，介绍我们组的营销实施步骤。
由于科学技术的不断发展，手机消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，在模拟市场里我们和其他小组在围绕手机产品的竞争非常激烈。
如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭是我们一直在面对的问题，以下从四个阶段分析我们小组的市场运行：第一季度NEOA和NEOB。
其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，但由于我们要求过高产品定价较为合理而且研发了新产品世界通，股票也随之有所上升，虽然第一季度下来我们保持了第一的优势，但成本的原因优势不明显。
第二季度世界通。
由于世界通已经研发出来，所以我们决定马上推出新产品，我们投放了大量广告，力求在短时间内迅速提高品牌知名度，手机消费者对各款市场主推手机的喜好程度为总指标，以手机的产品质量、手机的产品外观、手机的产品价格以及手机的产品功能4个指标为调查的一级指标，结果运行下来我们组开始大幅领先，市场份额占了49%，股票价格756。
保持了优势明显第一的地位。
第三季度NEOA和NEOB以及世界通。
我们此季度没有研发新产品，因为只有4个季度，加上我们高端低端都有产品，市场占有率又大。
所以只只做了微调。
但占有率有所下降，44%。
第四季度。
最后一个季度，我们根据市场变化只对销售量做了略微调整，取消了一切新闻的购买，因为没有下季度了，这样做我们可以节省资金。
SimMarketing营销模拟实验解析
学生实验报告我们对运行环境不太熟悉因此对市场规模做出了比较保守的估计。
这是第一季度，因此市场占有率的预期较低。
这是把细分市场规模预测与计划市场占有率相乘所得的结果3．计划渠道销售量根据消费者采购习惯确定。
我们希望能够通过新品研发能够覆盖各细分市场，因此针对时尚家庭和企业用户两个不同市场开发了两个新项目。
公司针对传统家庭推出了ELEA产品。
重视产品广告投放是希望提高各产品知名度。
5.销售力量在稳定ELEA组织规模的同时加大对新产品的销售力度。
6.分销渠道相对提高渠道支持，以提高销售量和市场占有率。
根据市场规模预测来确定生产计划。
因为是初进入市场，对市场不了解所以要注重市场调研的投入。
第一季度营销结果汇总从上季度营销计划运行结果分析可看出，时尚家庭和企业用户对我公司的产品的采购倾向大于传统家庭的采购倾向，而且大部分公司都在抢占传统家庭的市场份额，所以我公司有意降低传统家根据上季度营销计划运行结果分析可知，ELEA品牌销售情况很好，受消费者的欢迎，发展潜力很大，我公司对它的抱有更大的希望和信心，因此在原有的市场占有率上增加了不少。
ELEA品牌属于传统家庭的细分市场，而从第一季消费者的消费习惯可知，百货商店占40%，由于前面推出的ELEA品牌是针对传统家庭的，而各公司对传统家庭也极为青睐，致使传统家庭市场竞争日益激烈，而我公司的ELEA品牌有足够能力去竞争这一市场，因此我公司有意向时尚我们这个品牌是针对传统家庭的，无疑要在传统家庭中占有更大的份额，而又根据上季度的营销计划执行结果，我们可知，ELEA品牌在时尚家庭和企业用户中的满意度和销售情况不错，因此，鉴于上季度的销售情况，ELEA品牌虽然销售不错，但市场上处处有竞争，给消费者让微利也许鉴于上季度的销售情况，我公司增加了更多的人在家电专营店。
6.分销渠道从上季度的在消费者的消费习惯中，在传统家庭市场上，百货商场占38%，家电专营店占40%，从上季度的营销计划运行情况来看，我们的ELEA品牌销售情况很好，但由于谨慎起见，因此我在公司发展的前期，知己知彼，百战不殆，只有完全掌握市场的情况，才能更好地进行研发和生产，所以对市场的调查是十分有必要的。
SimMarketing营销模拟实验解析
SimMarketing营销模拟实验解析简介SimMarketing是一款基于市场情形的多人在线营销模拟实验工具，主要用于培训学生和企业员工，让他们更好地了解和掌握市场营销的知识和技能。
该实验提供了一个虚拟市场，用户可以在其中进行不同的营销策略尝试和决策，通过不断的试错和反思，来达到不断优化营销策略的目的。
实验流程第一步：注册在使用该工具之前，用户需要先进行注册，以获取自己的账号和密码。
在注册页面中，用户需要提供个人信息，例如姓名、邮箱等，以便系统更好地识别用户身份。
第二步：参加实验注册成功后，用户可以进行实验，该实验分为多轮进行，每轮实验时间都不同，但规则大致相同。
实验开始前，用户需要先阅读实验规则，然后才能进入实验场地进行操作。
第三步：操作和最终确定在实验场地中，用户扮演企业经理人的角色，根据实际情况制定营销策略，并进行决策。
在制定营销策略时，用户需要考虑多种因素，例如市场情况、竞争对手、自身的资源和实力等。
当所有用户制定好策略后，系统会在规定的时间内进行实验结果的模拟和计算，最终确定每个用户的营销策略收益，以此作为该轮实验的排名依据。
用户可以根据实验结果反思自己的策略，以便改进和优化。
实验优点SimMarketing实验具有以下优点：1.贴近实际SimMarketing实验根据市场实际情况进行制定，考虑到了市场竞争、消费者需求、资源限制等多种因素，模拟了真实市场环境，让用户更好地了解市场实际情况。
2.培养决策能力在实验中，用户需要不断尝试和决策不同的营销策略，学会利用资源和环境因素进行合理的决策，提升了用户的决策能力。
3.反思机会用户可以根据实验结果进行反思，并及时调整营销策略和决策，以达到更好的效果。
这种反思机会对于实际的营销工作也十分有益。
4.多人互动SimMarketing实验是多人在线的，用户可以与其他用户进行互动和比较，从中学习到不同的营销策略和思考方式。
实验缺点SimMarketing实验也存在一些缺点：1.时间较长该实验需要用户耗费一定的时间和精力，需要不断地进行尝试和决定，可能会影响用户的其他工作和学习时间。
关于Simmarketing营销模拟实验报告
实验报告课程名称市场营销学实验项目名称Simmarketing 班级与班级代码实验室名称（或课室）SS1-332专业市场营销任课教师学号：姓名：实验日期：2011 年12月25 日广东商学院教务处制姓名实验报告成绩评语：指导教师（签名）年月日Simmarketing营销模拟实验报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以UNH公司为名手机主打进行了五个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二、实验过程及分析在UNH公司第一季度营销决策过程中，我们根据系统自设的数据分析得出我们的两款现有产品中，品牌UNHA是偏向个人交往型的，且在低端市场占领一部分市场；而UNHB偏向科技追求型和时间管理型，但在高端市场名气一般。
经过激烈的讨论，我们最终决定顺应产品本身特点定位，仍保持原产品的定位。
受iPhone的暖风吹动，我们认为发展高科技产品会带来丰厚利润，所以我们计划侧重扶植B产品。
但是由于是第一季度，没有上一季度的数值作为参考，不清楚本公司的优势产品也不清楚对手的财政实力等。
所以，我们决定采取稳健的投资销售策略，生产量比上一季度提高，广告投资尽量保守，渠道折扣平均保持在20%左右，暂时不研发新产品。
在第一季度在市场的发展方向不明朗的情况下，我们以求稳的心态，让我公司产品销售市场占有率处于具有微弱领先优势的第二名。
经过老师的指点，我们将我公司的情况与在第一季度占据第一席位的NEO公司的财务报表对比，经过小组成员观察以及讨论，发现本公司第一季度决策中存在着较多的问题，例如广告投资过少、渠道支持不足、投资方向不理智、生产计划不完善等，以致于本公司的两种产品的知名度不高，积压库存过多，对接下来的生产和销售造成负担，造成利润的降低。
Simmarketing市场营销模拟实验报告1
工程大学管理学院专业课综合实验——SimMarketing营销模拟实验报告专业：英语+市场营销班级：英语+市场营销（1）班小组成员：万玉真琪璠吴婷荣佳题目： DAK公司的营销决策指导教师：国防二013年 11 月 10 日一、SimMarketing营销模拟实验的容SimMarketing构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。
学生将分成营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。
在这个过程中，学生要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。
通过Simmarketing平台的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博奕过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
SimMarketing市场的整体特性和真实情况相仿，各种普遍性的营销原理互相影响、互相依赖。
当然和任何一个国家、市场或者产业一样，SimMarketing的世界也有其特性。
宏观经济环境SimMarketing世界中的公司与他们的供应商、顾客、竞争者和公众都在一个更大的宏观的环境力量和趋势中运作，这些外部环境通过国民生产总值变化、通货膨胀率变化、平均人员工资和待遇、广告费用、市场调查和分析费用等指标表现，并且对企业的营销活动产生深刻影响。
· 消费者和细分市场从消费者的角度，依照行业专家的观点，也经过了各家公司的市场调查分析和过去的营销经验的证实，消费者被划分为几个细分市场。
以手机市场的剧情为例，手机购买者被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。
每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化。
王晓勇simmarketing市场营销模拟总结
王晓勇simmarketing市场营销模拟总结王晓勇simmarketing市场营销模拟总结市场姓名：王晓勇营销模拟总结202*1502118学号：班级：市场营销一班市场营销模拟实验总结营销模拟简介SIMMARKETING是以营销理论为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练以学到相应的知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术决策组织的全部的运用。
SIMMARKETING的整体流程：此模拟过程分为多个季度逐次展开。
在模拟的开始，营销成员将得到的经济新闻、市场调查研究报告、公司经营等信息。
营销成员根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
成员的决策和竞争者决策全部完成后，将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。
营销成员将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。
通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销成员在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。
营销过程我经营ORG公司,其它还有DAK、ELE、SUN等几个竞争公司。
电冰箱行业的市场分为传统家庭、时尚家庭、企业用户三大块,规模以传统家庭为最高,利润以时尚家庭为最高,企业用户则在二者之间,三大市场有各自的市场需求。
在几个季度的营销模拟实践中,我由稚嫩走向成熟,营销过程大致可分为三个阶段。
第一阶段是前两个季度,这个阶段我有得有失,而且不论得失都给我剩余的季度带来巨大的影响,只能说光辉与黑暗并存。
首先,我最成功之处是我确定了公司的起点所在,选准了细分市场。
我分析在三大市场中,传统家庭规模巨大是兵家必争之地,局面可能会比较混乱,而时尚家庭是一块大蛋糕,香甜可口,觊觎之人也不在少数,只有企业用户与两个市场差距比较大,易于取得突破,于是我制定了以企业用户为主,传统家庭为附的营销方针,对时尚家庭则采取观望态度,在我站稳脚跟之后再寻机而进,事后证明我当时的猜想基本符合市场发展情况,我依靠即定方针也取得巨大成功,这也成为我最成功的策略之一。
SIMmarketing市场营销模拟实验报告
SIMmarketing市场营销模拟实验报告SIMmarketing市场营销模拟实验报告一、实验目的本次实验旨在通过SIMmarketing软件，模拟真实的市场营销环境，使学生了解市场营销策略的制定、实施与监控过程，提高市场营销实践能力。
二、实验原理SIMmarketing软件是一种基于模拟市场的软件，通过模拟企业营销决策的制定和实施，让学生掌握市场营销的基本概念、理论和方法。
该软件提供了丰富的市场数据和多元化的营销工具，帮助学生了解市场营销策略的实际应用。
三、实验步骤1.实验准备在开始实验之前，学生需要了解市场营销的基本概念和理论知识。
同时，教师需要讲解实验背景、目的和要求，并介绍SIMmarketing软件的使用方法。
2.创建企业每个学生需要在软件中创建自己的企业，并确定企业的产品或服务。
企业需要根据市场需求、竞争情况等因素来确定产品的定位、价格、促销策略等。
3.制定营销策略学生需要基于市场调研和分析，制定自己的营销策略。
营销策略需要包括产品定位、价格策略、促销策略、渠道策略等。
4.实施营销策略学生需要按照制定的营销策略，在软件中实施并监控效果。
在实施过程中，学生需要及时调整策略，以适应市场的变化。
5.分析实验结果实验结束后，学生需要分析实验结果，总结经验教训，并撰写实验报告。
教师则需要根据学生的表现和报告质量进行评价。
四、实验结果与分析1.产品定位在本次实验中，大部分学生都将自己的产品定位为中高端市场。
然而，在实施策略过程中，由于市场竞争激烈，很多学生的产品并没有取得良好的销售业绩。
这表明在产品定位时，需要考虑市场竞争情况，合理定位产品。
2.价格策略在制定价格策略时，大部分学生采用了成本加成法来确定价格。
然而，在实际操作中，有些学生的产品价格过高，导致销售量下降。
这表明在制定价格策略时，需要考虑市场需求和竞争情况，合理定价。
3.促销策略在本次实验中，大部分学生都采用了广告促销的方式来进行宣传。
SimMarketing营销模拟实验报告
SimMarketing营销模拟实验报告1. 简介本报告基于SimMarketing软件进行的营销模拟实验，旨在通过模拟实际市场环境，分析营销策略对市场销售的影响，探讨最佳的营销决策。
本实验采用了市场细分、目标市场选择、产品定价、促销活动等多个营销要素，并利用SimMarketing软件进行模拟操作。
2. 实验步骤2.1 市场细分与目标市场选择首先，我们将市场细分为三个不同的目标市场，分别为年轻消费者、家庭消费者和企业消费者。
然后，根据相应的市场数据和需求，选择一个主要的目标市场进行实验。
2.2 产品定价在选择目标市场后，我们需要根据目标市场的需求和竞争对手的价格来进行产品定价。
通过SimMarketing软件，我们可以根据市场情况自动调整产品价格，以寻求最佳的销售策略。
2.3 促销活动在实验中，我们还可以进行各种促销活动，如折扣、优惠券、广告等，以吸引客户并提高销量。
通过SimMarketing软件，我们可以根据市场反馈及时调整促销策略，以达到最佳的销售效果。
3. 实验结果与分析通过SimMarketing软件模拟实验，我们可以获得各种营销决策的结果数据，并进行分析。
以下是本次实验的结果与分析：3.1 市场销售表现我们首先对选择的目标市场的销售表现进行分析。
通过SimMarketing软件提供的销售数据，我们可以了解到不同市场细分的销售额、销售量以及市场份额等信息。
3.2 产品定价对销售的影响我们进一步分析了产品定价对销售的影响。
通过SimMarketing软件模拟不同的产品定价，并观察销售数据的变化，我们可以确定最佳的产品定价策略。
3.3 促销活动对销售的影响最后，我们对促销活动对销售的影响进行了分析。
通过SimMarketing软件模拟不同的促销活动，如折扣、优惠券等，并观察销售数据的变化，确定最有效的促销策略。
4. 结论与建议通过SimMarketing软件的模拟实验，我们得出了以下结论和建议：•根据市场细分及目标市场选择，可以更好地满足不同消费者的需求，提高销售效果；•产品定价应综合考虑市场需求和竞争对手的价格，以确定最佳的定价策略；•促销活动可以有效吸引客户，提高销量，但需要根据实际情况进行调整和优化。
市场营销电子模拟实习simmarketing实训报告
市场营销电子模拟实习simmarketing实训报告前言当今是社会经济社会，每一行业都需要对口知识与技能，实际上是要求我们在掌握知识之余，还要求我们有经验上的积累。
但由于条件所限，学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供实训的机会，让我们有亲身感受的时机。
事实表明，虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。
实习内容市场营销电子模拟实习即simmarketing实习平台。
实习目的在虚拟的贸易平台上，让我们对制定市场营销计划有一个充分的认识和了解，最终达到增强感性认识和社会适应能力，也为了进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且有发现问题、解决问题的能力，也让我们加强对市场营销过程的认识。
实习过程我和张娴分在11组，UNH公司。
我们首先认真阅读了产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析，由此我们对公司的产品和产品在市场中的地位有了大致的了解，然后开始制定营销策划书。
制定营销策划书是个很细致漫长的过程，主要有一下步骤：1.对产品市场进行SWOT分析。
这个过程较为复杂，要对市场消费者、竞争者等进行调研，要花费大量的人力物力。
这些可以使我们对公司产品的生产类型和生产数量做一个大体总结，有利于下面步骤的执行。
2.制定公司营销规模预测。
这个阶段是通过SWOT分析。
对市场需求的产品数量做一个估算，以便对公司应该投放的资金也有预测。
我们根据当前的经济形式和产品在市场的占有率，结合公司目前的经营状况和财务状况，对于科技追求性，形象追求性，个人交往性这三类相比第零季度有增长。
3.计划市场占有率。
根据市场调研，结合消费者所需要产品类型及功能等要素，我们对UNHA产品定位在个人交往性占有91%的市场份额。
对于UNHB定位在科技追求性和形象追求性占有35%左右的市场份额。
4.品牌销售量。
结合产品的功能特性，以及市场地位，对UNHA产品在个人交往性和时间追求性方面销量增加，对UNHB在科技追求性和形象追求性方面销量增加。
SimMarketing营销模拟平台在营销教学中应用探讨word精品文档4页
SimMarketing营销模拟平台在营销教学中应用探讨文献标识码：A1 情景模拟教学在市场营销课程教学中的必要性我院从2009年接触SimMarketing营销模拟软件，建设市场营销模拟实验室并应用到市场营销专业实习实践环节中，经过两届学生的使用，市场营销模拟平台深受学生好评并取得良好效果，其在市场营销学课程中的应用优势主要有以下几点：（1）营销模拟平台作为情景模拟教学法的一种应用方式，能够使学生在操作软件进行营销模拟决策的过程中，将市场营销相关理论知识加以应用，从而提高实践应用能力；（2）营销模拟平台所涵盖的内容比较广泛，覆盖了包括品牌组合、产品定价、销售力量组织、销售渠道管理、广告设计、广告投放管理、产品研发、产品生产计划等在内的大部分内容，可以使学生形成对企业市场营销活动的整体印象；（3）在学生分组以团队为单位进行模拟营销决策的过程中，能很好的锻炼学生们的团队合作意识，学会如何进行沟通交流，如何解决团队成员之间的意见分歧，提高学生的沟通交流能力；（4）可以在短时间内，让学生通过不同的模拟场景接触现实工作中可能碰到的问题，增长见闻，同时，也锻炼了学生们解决实际问题的能力，提高了学生未来从事营销工作的信心。
2 SimMarketing营销模拟软件的应用过程（1）软件安装及基础知识培训。
在院校已有电脑机房的基础上，营销模拟软件只需要安装在机房主机上并简单调试即可使用，不需要占据更多的资源，成本较低。
其次，指导老师可以通过在线模拟课程平台向学生介绍模拟软件的使用方法和注意事项，学生可以通过校园网内在课内外了解及熟悉模拟软件的使用。
（2）组建学生团队并确定课程日程。
指导老师在院校硬件设施合理利用的基础上，安排学生按相同人数自由组队，并确定各分组的领导者和各小组成员的具体分工；同时，指导老师与各分组领导者讨论确定模拟操作的日程安排，使整个实践活动有步骤、有计划、有目的的完成。
（3）进行模拟决策操作。
SimMarketing营销模拟实验室操作篇
SimMarketing营销模拟实验室使用说明书（操作篇）Copyright © 2001-2008, Desunsoft Co., Ltd.All Rights Reserved目录 1目录第一章系统登录 (1)第二章管理员的工作 (1)2.1管理员首页 (1)2.2班级管理 (2)2.2.1添加班级 (2)2.2.2指定老师 (2)2.2.3修改班级资料 (3)2.2.4删除班级 (3)2.3指导老师管理 (3)2.3.1添加管理员用户 (3)2.3.2添加教师用户 (3)2.3.3指定班级 (4)2.3.4修改用户资料 (4)2.3.5删除用户 (4)第三章老师的工作 (4)3.1指导老师首页 (4)3.2学生管理 (5)3.2.1学生账号建立原则 (5)3.2.2建立学生账号 (5)3.2.2.1一次分配一个学生帐户 (5)3.2.2.2一次分配多个学生账号 (5)3.2.3修改学生帐户 (6)3.2.4删除学生帐户 (6)3.3练习管理 (6)3.3.1开始新的练习 (7)3.3.2删除练习 (7)3.3.3查看练习 (7)3.4练习过程管理 (8)3.4.1过程管理信息 (8)3.4.2学生分组 (8)3.4.3模拟参数 (9)3.4.4评分标准 (10)3.4.5决策时限 (11)3.4.6模拟市场运作 (12)3.4.7决策查询 (12)2 目录3.4.8模拟结果 (13)3.4.9小组得分 (14)3.4.10开始新的季度 (15)3.4.11开始小组内部评分 (15)3.4.12练习完成 (15)3.4.13学生评分 (15)3.5学生成绩 (16)第四章学生实际操作 (17)4.1学生练习选择 (17)4.2学生首页 (17)4.3制定营销计划 (19)4.3.1导航页 (19)4.3.2SWOT分析 (21)4.3.3市场规模预测 (21)4.3.4计划市场占有率 (22)4.3.5计划品牌销量 (22)4.3.6计划渠道销售量 (23)4.3.7新品研发 (23)4.3.8品牌组合 (25)4.3.9产品定价 (26)4.3.10广告促销 (27)4.3.11销售力量 (28)4.3.12分销渠道 (29)4.3.13生产计划 (30)4.3.14市场调研 (30)4.3.15各品牌预算 (31)4.3.16新品研发预算 (32)4.3.17公司整体预算 (32)4.3.18计划各品牌贡献 (33)4.3.19计划公司整体贡献 (34)4.4产业经济环境 (35)4.4.1导航页 (35)4.4.2公司股价指数 (36)4.4.3公司表现指标 (36)4.4.4经济环境指数 (37)4.4.5市场调查费用 (38)4.4.6产业新闻 (39)4.4.7产品销量和市场占有率 (39)目录 34.4.8市场产品特性 (40)4.5市场调查报告 (40)4.5.1导航页 (40)4.5.2公司知名度 (42)4.5.3品牌知名度 (43)4.5.4消费者采购习惯 (43)4.5.5消费者媒体习惯 (44)4.5.6品牌采购倾向 (44)4.5.7产品市场占有率 (45)4.5.8产品满意度 (46)4.5.9渠道覆盖率 (46)4.5.10渠道占有率 (47)4.5.11语义调查感知数据 (47)4.5.12语义调查理想点 (48)4.5.13语义调查感知图 (48)4.5.14多元分析感知数据 (49)4.5.15多元分析理想点 (50)4.5.16多元分析感知图 (51)4.5.17竞争对手财务表现 (52)4.5.18竞争对手财务(分销总额百分比) (53)4.5.19竞争对手广告投放 (54)4.5.20竞争对手销售力量 (55)4.5.21竞争对手渠道折扣 (56)4.5.22竞争对手渠道支持 (57)4.6市场研究分析 (58)4.6.1导航页 (58)4.6.2整体市场大小 (60)4.6.3整体市场成长率 (61)4.6.4细分市场大小 (62)4.6.5细分市场成长率 (63)4.6.6产品品牌数量 (64)4.6.7产品平均价格 (65)4.6.8产品销售数量 (66)4.6.9整体市场占有率 (67)4.6.10细分市场占有率 (68)4.6.11分销渠道占有率 (69)4.6.12各公司财务表现 (70)4.6.13波士顿矩阵 (70)4 目录4.7公司运作报告 (72)4.7.1导航页 (72)4.7.2公司营销结果 (74)4.7.3公司营销计划完成度 (75)4.7.4公司营销结果汇总 (76)4.7.5产品营销贡献 (77)4.7.6产品累计营销贡献 (78)4.7.7品牌市场占有率和销售渠道覆盖比率 (79)4.7.8研发项目列表 (79)4.7.9历史营销计划 (80)SimMarketing营销模拟实验室使用说明书(操作篇) 1SimMarketing营销模拟实验室使用说明书(操作篇)第一章系统登录SimMarketing 营销模拟实验室软件平台从用户角度分为管理员、指导老师和学生三个层次：管理员：管理指导老师和班级账号的分配。
SimMarketing营销模拟软件在营销教学中的运用探讨
SimMarketing营销模拟软件在营销教学中的运用探讨刘晓芬;陈法杰【摘要】SimMarketing营销模拟软件近些年广泛的被市场营销专业使用，这种以模拟情景为主的教学手段让学生可以充分地实现理论和实践的结合，启发学生思考问题的能力。
【期刊名称】《山东纺织经济》【年(卷),期】2013(000)007【总页数】3页(P94-96)【关键词】SimMarketing;营销模拟;营销教学【作者】刘晓芬;陈法杰【作者单位】石河子大学经济与管理学院新疆石河子832000;石河子大学经济与管理学院新疆石河子832000【正文语种】中文【中图分类】F713.50-4一、SimMarketing模拟软件简介SimMarketing构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。
学生将分成营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销决策，以保证企业的正常运作及利润最大化。
SimMarketing市场的整体特性和真实情况相仿，各种普遍性的营销原理互相影响、互相依赖。
当然和任何一个国家、市场或者产业一样，SimMarketing的世界也有其特性。
在模拟世界里，所有的公司开始于同一起跑线，每个公司各自经营不同的品牌的产品，学生组成的营销小组的目标就是最大限度地销售产品及最大限度地获得市场占有率。
在这个过程中，学生要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场，从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销决策。
通过SimMarketing平台的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其决策给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博奕过程中不断地进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
二、SimMarketing模拟实验流程市场营销环境在加速变化。
在这些变化中，对于营销信息的实时需要比过去任何时候都更为重要。
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一
、
引 言
际应用 中的营销技 能 ， 营销模 拟教 学 的关 键 。 目 是 前， 国内采用 的 主要 方法 有 案 例分 析 教 学 法 、 情景
模 拟 教 学 法 、 场 营 销 模 拟 软 件 教 学 法 、 目教 学 市 项
法等 。 １ 案 例 教 学 法 ．
美国《 究季 刊 》 研 曾报 道 过 一 项关 于 改进 投篮 技 巧的实验 ： 第一 组 学 生 在 ２ ０天 内 每天 练 习 实 际 投篮 ， 第一 天 和最 后 一 天 的 成绩 记 录下 来 ； 二 把 第 组 学生也记 录下第 一 天和最 后一 天 的成绩 ， 此 间 但 不做 任何练 习 ； 三组 记 录下第 一天成 绩后 每天花 第
生 的实 践知 识 ， 也 存 在着 其 无 法避 免 的缺 陷 ： 但 第
一
，
案 例背 景资料 的不连贯 性 和片段性 不能 让学 生
组 每天想 象练 习 ２ ０分 钟 ， 球 增 加 ２ ％。这 充 分 进 ６
证 明模拟训 练对 能力 的提 高有 很好 的效果 。 营 销专 业 旨在培 养 出具 有 理论 知识 和实 践 动 手能力 的 ， 以将 产 品有效 地 传递给 消费者 和市 场 可 的应用 型人才 ， 并且 要求 营销 人员能 够根据 市场 环
航 海 教 育 研 究 ２ １ ． ０ １２
关 键 问 题 分 析 ：ｉ Ｓｍｍａｋ ｔ ｇ在 ｒ ｅｉ ｎ 营 销 檩 拟 教 学 【 昀 应 用 ｌ 】
毕 克贵 。 廖 畅
１６２ ） １ ０ ５ （ 北 财 经 大 学 工 商 管 理 学院 ， 宁 大 连 东 辽
摘
要 ： 总 结 营销 模 拟 教 学 现 状 的基 础 上 ， 营 销 模 拟 的 教 学 方 法进 行 讨 论 ， 以基 于 ｓ 在 对 并 ｉ ｒ ｅｉｇ的 软 件 模 拟 教 ｍｍａｋ ｔ ｎ
队工作 效率 。
二 、 校 营 销 模 拟 教 学 的 现 状 高
适合 通过 分析案 例 、 论 案例 、 解 案例 来 验 证 管 讨 讲
理 理论或 者 营销理论 ， 它无法 对作 出不 同决 策可 能 带来 的结 果进行评 估 ， 也就无 法为学 生展 现企业 真
正 的营销 实践 。 ２ 情 景 模 拟 教 学 法 ．
一
定 的 营销决 策 ， 完成 一定 的工作任 务 。情 景模 拟
如 何 通 过 营 销 模 拟 过 程 让 学 生 Байду номын сангаас 好 地 掌 握 实
收 稿 日期 ：０ ０一ｌ ２１ ２～２ ３
可 以 有 多 种 形 式 ， 情 景 图 片 展 示 、 景 片段 播 放 、 如 情
应 用性极 强 的学科 ， 因而 强调 “ 应用性 ” 是搞 好市 场 营销教 学的基 础 。但 是 目前而 言 ， 校 营销 专业 毕 高 业 生能够 真正 胜 任实 际 营销 工 作 的并 不 多 。一 方 面是学生 不能运 用 所 学 到 的理 论 知 识 和 营销 方 法 去发现 问题 、 析 问题 和解 决 问题 ， 能从 专 业 营 分 不 销人员 的角 度去思考 问题 ， 能提 出切实 可行 的营 不 销策划 ， 不能形 成 完 整 的 营销 方 案 ； 一方 面 是 因 另 为刚毕业 的 学生往往 不能 很快 地融 入团 队 ， 不注 重 团队协 作 。在 这 种 背 景 下 ， 销 模 拟教 学应 运 而 营 生， 它可以 在 最 大 限 度 内让 学 生 接触 实 际 营 销 工 作 ， 拟实际 营销过 程 ， 养 团 队协作 意识 ， 模 培 提高 团
情 景模 拟 教学 法 是一 种将 营 销理 论 知识 融 入
某 种环境 中的模 拟培 训方法 ， 在开展 营销 情景模 拟 教学 时 ， 学生 置身 于某 种营 销 环境 中 ， 学 生 参 将 让
与 到 真 正 的 营销 实 践 中 ， 学 生 分 配 营 销 角 色 ， 为 让
学 生利用 所学 到的 营销原理 去独立 思考 ， 同时作 出
案 例 教 学法 是 目前 课堂 教 学 中应 用最 普 遍 的
一
２ ０分钟 做想象 投篮 ， 如果 投 篮不 中 ， 在想 象 中作 便
种 实践 教学形式 ， 虽然 能够在 一定 程度上 补充学
出纠正 。实验结 果是 ， 第一 组 每天实训 ２ ０分钟 ， 进
球 增 加 ２ ％ ； 二 组 因 没 有 练 习 ， 无 进 步 ； 三 ４ 第 毫 第
境 和 社 会 环 境 的 变 化 作 出 积 极 有 效 的 反 应 ， 一 门 是
动态 地考 虑 问题 。学生 在 案例 背 景 资料 的 限制 下 往往 仅仅 针对案 例 中提 到的 问题分 析和思考 ， 不 并
能跳 出案 例从企 业经 营环境 、 企业 战略等 角度综 合 做决 策 ， 很难 会 去探 究 企业 下 ～ 步该 如 何 行 动 。 也 第二 ， 由于案例分 析所用 到 的案例基 本是 已经发 生 过 的事情 ， 而且 所 涉 及 的公 司一 般 不 为 学 生 所 了 解 ， 以学 生在 讨论 解 决案 例 中问题 的方 法 时 ， 所 难 免会 脱离 实 际 ， 本身对 提高 学生解 决实 际问题 的 这 能 力并不 会有 多大 的帮助 。第 三 ， 例教 学法更 加 案
学 法 为例 ， 实 验 前做 好 充 分 准备 、 从 注意 理 论 和 实践 的 紧密 结 合 、 重 对 过 程 的 分析 及 启 发 学 生 思 考 等 方 面 详 细 阐述 营 销 注
模 拟 实验 课 的 关 键 问 题 。
关键 词 ： 销 ； 拟 教 学 ； ｉ 营 模 Ｓｍｍａｋ ｔ ｇ 关键 问题 ｒｅ ｎ ； ｉ 中 图分 类 号 ： ６ ２ ０ Ｇ ４ ． 文献标识码 ： Ａ 文 章 编 号 ： １ ０ —８ ２ （ ０ １ ０ ‘ ０ ６ ７ ４ ２ １ ）２—０ ７ —０ ０５ ３